《“好男人”diy服装有限公司创业策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“好男人”diy服装有限公司创业策划书（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 “好男人好男人”DIY 服装有限公司服装有限公司 项项目策划目策划书书项目地址： 井冈山大学学生之家 5-405 公司电话： 13197967080 电子邮件： C E O： 张佳 团队成员: 张冬祖、陈章辉、于华钊、林洪标、杨立、赵彬 项目班级： 口腔 10（本 1）班 二零一二年十一月二零一二年十一月摘要摘要现今的 21 世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。我服装店以经营男性服装为主，现在青男性对穿着打扮要求很高，也就是说服装业是一个很火的行
2、业。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店的策略，是我们必须做的。以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。目 录第一章第一章 企企业简业简介介1.1 企业理念1.2 企业的基本状况1.3 企业发展规划五年规划第二章第二章 产产品或服品或服务务2.1 产品的基本性能2.2 竞争优势2.3 市场前景2.4 品牌和专利2.5 产品的研究和开发情况2.6 产品开发的计划和成本分析第三章第三章 SWOT 分析分析 3.1 优势3.2 劣势
3、3.3 机会3.4 威胁第四章第四章 市市场场分析和分析和营销营销策略策略4.1 顾客购买行为特征4.2 竞争对手分析4.3 营销策略4.3.1 产品4.3.2 价格 4.3.3 渠道4.3.4 促销第五章第五章 产产品制造品制造5.1 产品生产制造方式5.2 生产设备情况5.3 质量控制第六章第六章 管理管理团队团队6.1 企业的管理结构6.2 主要管理人员的相关情况6.3 激励和约束机制第七章第七章 财务财务管理管理7.1 三年的发展预测 7.2 企业的融资计划7.3 收入与成本分析第八章第八章 风险风险与防范与防范8.1 风险内容8.2 防范措施第九章第九章 项项目策划目策划结论结论1
4、企企业简业简介介DIY 服装店主要经营各种潮流服装及小正装的等产品。作为经营的电子商务企业，我们始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。公司在未来的经营中将致力于终端店铺盈利系统的推广，通过内外结合管理，将品牌打造成既有时代生命力，又有市场核心竞争力的 DIY 服装知名品牌。二、产产品或服品或服务务对于学生团体：在各个高校招收学生职员，为各校学生群体提供一种便捷的服务，学生可以把自己创造的 logo 或自己构想的图案、文字等提供给所在校的学生职员，通过学生职员，我们好男人服装公司可以立刻为你打造属于你自己的服饰。对于各大公司、企业：好男人服装公司主要为各大公司、企业提供一种业务员
5、上门造访模式的服务，即通过业务员了解各大公司和企业对服饰需求动向，业务员收到订单，立刻向好男人服装公司的有关部门上报，而 XX 服装公司便能为各大公司、企业提供所需的服饰，达到一种快速响应和服务周到的效果。对于个人：好男人服装公司为个人提供网上订单的自助式服务或个人向好男人服饰连锁店提交订单的个人模式服务。个人可以登录好男人服饰公司在线电子商务网站或到服饰连锁店，把自己创造的 logo 或自己构想的图案、文字等提供给网站或连锁店的服务员，好男人服装公司即可以为你打造独一无二的让你满意的服饰。3、SWOT 分析分析优势1、商品价格便宜。商品价格便宜。企业在发展之初就是依靠商品的廉价打开局面的。无
6、需 店面租赁费用、无需培训导购人员。同时线上卖场无需经过层层分销，直接同 厂商大批采购或由中级代理商直接面对消费者，这些都有效地降低了成本，商 品相对实体卖场有明显的价格优势。2、促销力度大，形式多样，宣传成本低促销力度大，形式多样，宣传成本低。由于网络传播的高速、便捷特性， 各大线上卖场经常进行各式各样的商品促销活动，形式多样，力度更大，短期 内快速提高销量且招徕很高人气。而通过互联网对促销活动进行宣传的成本也 相对较低，有针对性的宣传也能带来显著收效。3、产品丰富。产品丰富。相对于实体卖场而言，线上卖场不需要拘泥于寸土寸金的卖 场、门店场所面积，可以将仓库中的、甚至还在采购途中的商品放在网
7、站上进 行售卖。4、购物便捷。购物便捷。足不出户即可购买到各大品牌的最新 DIY 产品，一些 B2C 商 城甚至已经免除邮费，开通限时送达服务，很多淘宝店家举办购满一定金额包邮费的活动，使购物更便利。尤其对于三级以下区域的消费者而言，可能当地 没有产品丰富的 IT 卖场，但同样可以通过线上卖场来购买到最新的、廉价的 DIY 产品。5、有一定的学生市场。有一定的学生市场。我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多，所以 学生市场很大。我们有独特的眼光。劣势1、物流配送带来高成本和售后不便物流配送带来高成本和售后不便。线上卖场的购物过程需要依靠物流配 送的支持，独立运营配送需要巨额的管理、维护费用。并
8、且当前尚且不算完善 的物流配送也在一定程度上造成用户在售后过程中的不便。2、没有自主品牌。没有自主品牌。品牌是企业开拓市场、占领市场的最强有力的武器之 一。对于新兴的我们，没有自己的品牌使我们在市场竞争中失去了一定的优 势。3、专专业业度度和和透透明明度度的的缺缺乏乏。 由于新兴的我们在制作运营等方面不是很 成熟，并且 diy 服装的整个流程不能很全面的展现，可能有部分顾客会对我 们的产品缺乏信心。4、消消费费者者的的满满意意度度 。DIY 服装由于众口难调，做出来后不一定符合消费 者的意思。威胁1、相关法律法规不完善相关法律法规不完善。当前随着网络购物、网上交易的日益繁盛，相关 法律正逐步建
9、立健全，但相对于高速发展的电子商务而言立法的速度远远追不 上。而在线上卖场交易过程中以及售后出现的一些买卖纠纷等尚且处于法律的 灰色地带。例如屡见不鲜的“标错价”事件并没有有针对性的法律法规适用解 决。2、网络安全问题值得关注网络安全问题值得关注。相对于实体卖场而言，线上卖场一旦遭受到 网络攻击等很可能就会面临灭顶之灾。对于中国市场尤其如此。网站安全、支 付安全等都是线上卖场需要下大力气进行保障维护的。3、商务运营模式极易复制。商务运营模式极易复制。 商务运营模式的易复制性造成 C2C 网站差 异 不明显，好的做法很快被复制，导致行业竞争加剧。例如，淘宝网当 年打 击 eBay 易趣的“免费策
10、略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括 第三方网络支 付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器， 都被 完全地复制到拍拍上， 并多淘宝网产生了冲击。4、品牌服装以及服装市场的服装已近乎饱和牌服装以及服装市场的服装已近乎饱和。现在的市场上已经有各种 琳琅满目的服装了，这对我们的 diy 服装构成很大威胁。通过上述 swot 分析，我们 DIY 服装市场应该设立自己的品牌，加大宣传 力度，首先让消费者接受并且愿意尝试 DIY 服装。此外，还应该提升我们的专 业管理能力和专业设计能力，拥有专业的技术后再来灌输人们 DIY 市场存在的 多种好处，让消费者一次尝试后就能喜欢上这种尝试。4、市市场场分析与分
11、析与营销营销策略策略根据国家统计局 2010 年第六次全国人口普查公报, 男女性别比例为105.20：100，男性比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在 1.8 亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多而且的在竞争最激烈的
12、细分市场。 价格策略：采取价格低廉，主要因销售对面范围的锁定。商品面对的顾客是具备对时尚 的高度敏感度并具备一定的消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。 价格折扣：消费者如不再第一时间购买，就存在这再也买不到的风险，所以往往无法等 到季末或岁末打折就迅速购买。利用消费者的这种心理，此品牌就采取打折策略。5 产产品制造与生品制造与生产产1）.制定产品设计策略和计划1.组织市场调研，分析服装设计潮流和流行趋势。 （如：什么面料会成为主流，什么版型会成为主流版等） 2.与市场部门，销售部门和客户进行需求沟通，准确掌握客户需求， （如：营销部门所提供客人反馈意见作为参考，并主动与营销部沟通，
13、尽量多了解客人心理动态等）3.根据企业和品牌的整体发展站略，确定年度产品发展目标，策略和市场计划。 （如：产品延伸，根据产品延伸路线，采取针对性的开发计划）2).组织服装设计1.负责公司各品牌的定位，形象，风格的制定，各季产品的开发并组织生产2.负责纸样，衣样，制单工艺技术资料的审核确认，放行3.拟定服装产品设计的全过程设计流程4.负责保证所开发的产品生产工艺科学合理5.独立设计国内最新流行的服装产品3）.外部联系1.协调部门的内外关系2.参与组织年度订货会。设计展会风格3.负责与供应商，加工商进行谈判，签订面辅料订货合同和委托加工合同4）负责部门内部管理1.分配新品设计，开发任务，协调人员关
14、系2.组建产品设计团队，并拟定人才梯队培养计划6、管理管理团队团队公司 CEO总经理运营总监市场总监人力资源营销总监生产总监财务总监总监风险与防范产品或服务SWOT市场分析和策略产品制造财务管理为进一步规范和完善各责任部门的绩效考核，充分调动员工积极性和主动性，提高工作质量，实现员工与企业“双赢”，特制定此办法。 1.激励的基激励的基础础及及计计算方法算方法担保业务激励额=（该项目担保费收入或投资收益-项目发生的各项费用）*15%，具体比例如下：1、项目经理 50%；2、业务部门经理 25%；3 风险控制部门 25%；资金业务激励表期 限奖励 天 利率5 天610 天1120 天2130 天1
15、-3 月46 月79 月10 12 月108%8.5%9%1.1 1.39%9.5%10%10.5%日1.4 1.610.5%11%11.5%12%1.7 2.012%12.5%13%13.5%2.1 2.313.5%14%14.5%15%2.4 2.615%15.5%16%16.5%2.7 316.5%17%17.5%18%3.1以 上18.5%19%19.5%20%2%0（一个 月）6%7%8%9%2.1% 2.5%11.5%（ 一个月）10%11%12%13%2.6% 3%13.5%（ 一个月）14%15%16%17%月3.1%以 上16%（ 一个月）18%19%20%20%20% 06%7%8%21% 25%9%10%11%12%年26%以 上13% 14%15%16%注： “”表示具体资金项目中不适用；“0”表示不进行奖励。金融服务业务激励额项目净收入的 10%用于奖励直接参与项目的人员。2.激励激励发发放放办办法法公司激励每月核算一次，公司员工所获担保项目奖励 50%以现金形式发放，50%留存公司作项目风险基金，待项目解责当月发放。项目风险基金所有权归个人，使用权归公司。资金业务及金融服务业务的奖励在收益实现
