德祥润电子商务公司创业企划书

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1、 1 / 19德祥润电子商务公司创业计划书 摘要：摘要：3 月 5 日，第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。李克强 总理提出制定“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，“制定互联网+ 行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商 务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”在这种全民创业的大环境下，我们大学生作为新生代力量，也应具备这种思维，跟上 时代的步伐，力争在“互联网+”这个风口飞起来。贵州特产的电子商务模式化，就是把贵 州各地著名特产进行高质量的整合，然后在自建的网络媒体平台（自媒体）进行销售。1、

2、执行概要、执行概要1.1 项目背景项目背景 而互联网+这个概念就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统 行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。简单地说就是“互联网+XX 传统行业=互联网 XX 行业”，但实际的效果绝不是简单的相加。比如，传统集市+互联网有 了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联 网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快的滴滴，而传统新闻+互联网有了柴静穹顶之 下病毒式的传播。其实， “互联网+”这种形态早已出现，但一直都未在国家战略层面、政治政策层面提 出，今天，李克强总理提出的“互联网+”的概念，

3、把互联网提上了一个新的国家战略 层面。同时，他还强调，在这种模式下，会使中国的经济得到一个大的腾飞。德祥润电子商务公司，就是在这种风口下催生的公司，它是由一群热爱互联网的大学 生来建立的，公司项目主要是“贵州特产的电子商务模式化” 。作为贵州省内首家专业的特 产网上购物平台，我们的理念就是把其他优质电商平台的特产集合到一起，在后面扩大规 模后，我们便可线上与线下相结合，打造出更加优质的贵州特产的电子商务平台，成为外 界了解贵州的一个重要的渠道。1.2 投资与创业团队投资与创业团队 投资：鉴于我们的经营模式是在线上进行的，所花费的成本比较少，所以我们的投资 主要来自于创业团队里每个人集资完成。

4、创业团队：团队是来自于一群对互联网有着强烈兴趣的大学生，初期的创业团队总人 数为 7 人。在后期还会逐步扩大。2 / 192、环境分析、环境分析2.1 产业分析产业分析 特产指某地特有的或特别著名的产品，有文化内涵或历史，亦指只有在某地才生产的 一种产品。大众对家乡特产有一种亲切感，在外的人们无法从家乡直接获取特产，只有通 过网上订购或请当地朋友寄送。现阶段缺乏专业的网上订购平台，朋友寄送也比较麻烦， 加上现在信息技术的快速发展，贵州地区的许多特产逐渐被其他地区的人知晓，随之接受 和喜爱，但是他们同样缺乏获取渠道。 所以借此机会，我们推出一个方便快捷服务平台，将电子商务与贵州特产相结合，满 足

5、消费者对贵州特产的需求。在宏观环境方面，今年，李克强提出：制定“互联网+”行动计划，推动移动互联 网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网 金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立 400 亿元新兴产业创业投资引 导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。在贵州自然环境与饮食环境方面，由于特定的地理位置和复杂的地形地貌，使贵州的 气候和生态条件复杂，导致贵州地区物产丰富多样，在多民族、多文化、多特色的特殊环 境下，孕育了许许多多的地方特产，其中有名的有贵州老干妈辣椒、蜡染、苗绣、都匀毛 尖茶、独山盐酸菜，镇远陈年道菜、遵义刘二妈米皮、仁怀

6、茅台酒、水城羊肉粉等等数之 不尽的特产。我们把贵州各地特产电子商务模式化，可以更好的满足消费者对贵州特产的需求。专 业的自媒体宣传平台，不仅能将贵州特产更快更好地推向市场，让更多消费者了解，更能 够体现多彩贵州的文化特色，继而带动人口就业及相关产业的发展，实现经济增长。2.2 市场分析市场分析 我们主要从项目所处的政治法律环境、经济环境、技术环境及项目行业发展状况和趋 势来进行分析。 政治法律环境（宏观、中观）政治法律环境（宏观、中观） 国家现行正大力扶持小微企业、大学生创业，在贵阳，有政府支持的贵州省“万名大 学生创业计划” ，各个学校都有相应的创业孵化基地、科技园等。再加上现在所口口相传的

7、 “互联网+”计划，对电商的支持。所以，在政策方面，不管是在国家大环境，还是大学这 个小环境，不管是在对大学生创业这方面，还是对电商这块，我们都能够得到相应的支持！经济环境经济环境 当前中国经济正处在由企稳回升走向全面恢复的关键阶段，消费增长保持稳定，政策 的良好环境将继续支持消费增长，城乡居民收入增长将提高社会消费意愿。由此种种，我 们得出初步结论，在这种宏观环境下，是比较有利于发展的。另外，我们所针对的人群主 要是贵州地区在远离自己家乡工作和学习的，人们的对家乡特产的消费欲望较为强烈。最 后，这种低频率的购买行为，也不会给消费者带来很大的资金上的压力。在 2007 年举办的首届中国贵州（贵

8、阳）乡土特产及旅游产品展示会上，来自全国 各地的客商十分看好该发展市场，不仅吸引了了 144 家企业参展而且还有来自江浙、3 / 19四川、广东等地的 60 多家采购商赶到展会现场看样品、下订单。在当天展会上，来自 省内外的客商与贵州签订了 20 多个合作项目，金额达 20 亿元。我们这种以时下最热 门的移动网络社交平台的模式，顺势而为迎合移动互联网发展大潮，加之贵州特产的 丰富性与吸引力，定能在这个行业立足并取得长远的发展。2.3 消费者购买行为分析消费者购买行为分析 对此，我们专门用“问卷星”问卷调查工具做了一份调查问卷（问卷内容见附件） ， 来对当前各个年龄阶段、各个地区、各个职业的人群

9、相关调查。调查的样本为 100， 问卷的有效率为 100%。调查部分数据如下： 问题 1、您平时想吃家乡特产吗？分析：对于这个问题，很多人对于是否想吃家乡特产都是肯定的，而剩余的那 15%， 是我们的潜在顾客，我们可以对其进行进一步的开放。问题 2、你了解到有哪些商家在专门做特产的？问题 3、如果现在有这样一个网络购物平台，你会去关注吗？问题 4、你获取特产的途径有分析：随着人们生活水平的提高，人们的消费能力越来越高，交通也越来越便捷，通 讯越来越发达，大多数人倾向于网上购物。但是现阶段由于缺乏专门的网络购物平台， 由问卷了解到，消费者知道有在做的，产品都是非常单一的，比如老干妈、贵州茅台 酒

10、、贵州天齐做的贵州三宝等这些商家。另外像一些大型的网络购物平台，例如淘宝、 一号店等等，他们所做的基本上都是全国性的，没有侧重点。所以，大部分消费者都 是选择回家购买或者是选择亲友寄送。另外选择在网络上购物的消费者，所花出的购4 / 19物成本也是非常高的。问题 5、您在购买各地特产的时候，会选择什么类型？分析：大多数消费者在购买特产时，都是以食用为主，另外也会选择一些穿戴、 欣赏性的特产。所以我们的产品也应该符合消费者对特产的需求种类的状况适时调整 产品策略。问题 6、您一般会在什么情况下会购买特产分析：大多数消费者购买特产都是为了自己食（使）用，其次就是当作礼品来送 给亲朋好友。针对这以情

11、况，我们在产品包装上应该要做得更好。问题 7、在网上购买特产，你会关注哪些问题？分析：由此调查数据可得，几乎全部消费者都特别注重特产的产品质量问题，这 部分我们在对供应商进行筛选时，一定要格外严厉，保证好产品的质量。其次便是价 格问题，一定要做到透明，让消费者明明白白知道、体会到物有所值。总结：几乎所有人都对特产情有独钟，特别是在外工作、学子的更是对自己家乡 的特产感到喜爱。虽然现在随着互联网发展催生了一大批电商，这给我们的生活方式 带来了极大的转变，由于其便捷性与种类齐全性，在网上选购产品的消费者也越来越 多。在众多的电商里面，不乏也有很多在做特产，但是专门做贵州市场的特产的，目 前还处于空

12、缺状态，而且就目前的网络购物平台环境下，产品质量也是良莠不齐。在 此市场条件下，人们只能通过一些线下的手段来获取特产，一部分在网上购买的，也 是要付出极大的精力去搜寻鉴别购买。另外，大多数消费者对于网上购买特产这一产 品，主要关注的是产品质量问题，其次就是价格。最后，消费者购买特产的种类主要 以食用性的特产为主，目的也是为了自己食（使）用，其次就是把特产当作礼品送给 亲朋好友。我们要根据消费者的购买行为进行分析后，更加证实了我们所做这个项目 的合理性，此平台的推出，首先能够给消费者一个方便快捷的网上购买特产的渠道，5 / 19其次，我们对产品质量的严格把关，对服务水平的提升，也能够产生极大的经

13、济效应。2.3 竞争分析竞争分析 根据我们自身对市场的了解和调查消费者发现，目前还没有发现一家做贵州特产专 卖的电子商务企业，更多的售卖特产的电子商务企业，都没有一个特定的地域范围，或者 是产品特别单一。所以，我们估计，在短期这个时间里，还不会出现过于强大的竞争对手。然后，我们从长远的角度来看，在后期可能会出现类似的企业。但是互联网这个市场 从来都是先入者通吃，后入者连汤都难以喝到。我们进入这个市场的时间长，形成了一定 规模的经济效应，也有一大批比较忠实的顾客，经验丰富，各方面也比较成熟。这个时候 我们只需要继续完善之前的经营策略，与社会各方面环境相适应，就能够稳定下来。2.4 市场容量市场容

14、量 一般来说，市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。作为 在网上平台销售的贵州特产来说，我们的价值需求人群非常广泛，可以说，具备一定的网 上购物能力都可以成为我们的顾客。在可支配货币总量方面，在去年，贵州城镇居民人均 可支配收入 22548 元，比上年名义增长 9.6%，扣除价格因素实际增长 7.0%；农村居民人均 可支配收入 6671 元，比上年名义增长 13.1%，扣除价格因素实际增长 10.3%。而在今年， 随着贵州经济的快速发展，特别是提出的 BIG DATA（大数据）产业，一方面推动贵州经济 向互联网方向转型，另外一方面，也能够支撑贵州经济强有力的发展。所以，在

15、未来，在 贵州这个市场容量还会继续增大。3、公司战略、公司战略3.1 总体战略总体战略 公司使命： （1）.让所有的消费者都能感受到德祥润电子商务公司真正的实惠和服务。 （2）.让与我们合作的供应商能感受到我们真城的合作，做到互利双赢的局面。 （3）.提高我们的实践能力和素质，还有营销战略，改善人民的生活水平，缓解大学 生的就业压力，鼓励大学生自主创新。宗旨：一切为消费者服务，打开交流沟通信息平台，让我们知道消费者的的所需， 使服务做到更上一城楼。我们坚持自己的极致和梦想，自主创新，不追求快速的成果， 只求踏踏实实的的去做，不欺骗消费。我们不仅要在领域上自主创新，我们还要在其 他方面要做得更好

16、。我们能以积极向上的心态创造持续、长久的服务，面对不同地区、 不同层次的的消费者，我们可以不骄不躁，精益求精，以微笑、耐心、细心、恒心为 消费者创造价值。我们将运用我们的专业的知识服务消费者，让消费者满意，提高我 们的企业形象，赢得良好的荣誉和口碑。3.2 公司经营模式公司经营模式6 / 19本公司是以微信作为我们的销售平台，并与供应商或者实体店进行长期的合同合 作，以保证货物的正常供应。我们企业是在网上进行产品的销售，消费者在我们的网 店进行下单并支付时，供应商便也会收到我们发出的订单信息，然后开始派送消费者 所需的东西。 （B2C 模式）3.3 发展战略发展战略 （1）初期：作为新生代的电子商务公司，由于各方面的资源不够充足，用户少、 知名度底，所以，我们的前期发展战略是非常重要的一个环节。产品方面：我们主要 以食用性的产品为主，与供应商采取的是线上合作的方式。这是为了节省我们的成本， 方便管理。在宣传方面，我们会大力在微信平台上策划许多参与度高的活动，提高我 们平台的粉丝关注量。在定价方面，我们在前期，将采用渗透定价策略其目的在渗透 市场，立即提高市场营销量与市场