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1、Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel 品牌分析品牌分析课程课程:奢侈品品牌管理奢侈品品牌管理专业：专业：工商管理硕士工商管理硕士小组：小组：Luxspace作者作者:1101209346孙燕孙燕1101209357徐磊徐磊1101209335林晶林晶Table of Content概要概要 .3第一部分第一部分 品牌简介品牌简介.3Hermes 爱马仕.3BOTTEGA VENETA 宝缇嘉.4Chanel.5第二部分第二部分 品牌分析品牌分析.6三个品牌的定位和目标客户群.6品牌的营销策略.6产品.7价格.8销售渠道.9营销方法.10第三部分第三部分 奢侈品品牌在中国的策
2、略奢侈品品牌在中国的策略.11中国市场在全球市场的重要性.11中国奢侈品市场特性.11奢侈品在中国策略.12第四部分第四部分 对中国培育本土奢侈品品牌的建议对中国培育本土奢侈品品牌的建议 .14中国有奢侈品吗？.14中国的奢侈品在本土的营销策略.14中国的奢侈品能走出去吗？.14第 3 页 共 14 页概要概要全面分析 Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel 三个顶尖奢侈品品牌的市场定位、目标客户群、营销策略，鉴别其中的异同，探讨奢侈品品牌管理之路。并有特别介绍其在中国的策略，为中国本土的奢侈品走出去提供借鉴。关键字：爱马仕 Hermes 宝缇嘉 BOTTEGA VENETA
3、 香奈儿 Chanel 定位目标客户 4P 营销分析策略第一部分第一部分 品牌简介品牌简介Hermes 爱马仕爱马仕那个天才而英俊的诗人兰波，在诗中如是写过，“未来的日子将会是一个以手创造的世纪。”冥冥中这句诗似乎写给了 HERMES，也是写给我们，尤其是我们中那些热爱奢侈品付得起昂贵代价的成功者。Hermes(爱马仕)早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。让所有的产品至精至美、无可挑剔，是 Hermes 的一贯宗旨。Hermes 拥有的 14 个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数都是手工精心
4、制作的，无怪乎有人称 Hermes 的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。Hermes 精品让世人重返传统优雅的怀抱。Hermes 品牌形象建立于其一贯的高档、高质原则和独特的法兰西轻松风格，在此基础上融入流行因素，这正是产品永具魅力的原因。保持经典和高质，将一流工艺的制作、耐久实用的性能与简洁大方和优雅精美相结合，Hermes 不但是身份、地位的象征，而且也被誉为能够让你一生永不落伍的时尚之物。创立于 1837 年的 Hermes 以制造高级马具起家，从 20 世纪初开始涉足高级服装业，上世纪五六十年代起陆续推出香水、西服、鞋饰、瓷器等产品，成为全方位横跨生活的品位代表。坚
5、持自我、不随波逐流的 Hermes 多年来一直保持着简约自然的风格，“追求真我，回归自然”是 Hermes 设计的目的，让所有的产品至精至美、无可挑剔是 Hermes 的一贯宗旨。Hermes 品牌所有的产品都选用最上乘的高级材料，注重工艺装饰，细节精巧，以其优良的质量赢得了良好的信誉。第 4 页 共 14 页BOTTEGA VENETA 宝缇嘉宝缇嘉BottegaVeneta（简称 BV，中文名称宝缇嘉）是意大利的顶级尊贵皮具时装品牌，创立于1966 年。意思为“威尼斯手工作坊”的 BottegaVeneta 近年其品牌 BOTTEGA VENETA 编织包大受欢迎，宝缇嘉品牌被 Gucci
6、 收购之后浴火重生，独特的皮革编织技术和去标志化的低调理念仍然将 BottegaVeneta 推上奢侈品金字塔顶尖。BottegaVeneta 的产品线：各种皮件皮具/手袋/包包、高级男女装成衣、鞋履、家居精品、礼品、配饰等等宝缇嘉品牌有意大利 Hermes（爱马仕）的美誉之称，低调与矜贵，优雅而自信，奢华与纯朴，如今 BottegaVeneta 在时尚圈已经成为独一无二的奢华表征。时尚界有这样一个说法广为流传：“当你不知道用什么来表达自己的时髦态度时，可以选择 LV，但当你不再需要用什么来表达自己的时髦态度时，可以选择 BOTTEGA VENETA。”选包是一门时装美学，人如其包，包如其人，
7、选择 BottegaVeneta 品牌的包包更能体现个性。手编限量发行的 BOTTEGA VENETA 编织包近年被炒得火热，因其独特手工的皮革编织呈现出多层次的繁复美感，虽然有许多品牌起而效法，然而源自意大利出类拔萃的手工艺传统当然无法取代。从 Veneto 地区中精良创作环境孕育而成，BottegaVeneta 是皮具品牌中的翘楚，以精湛手工和优雅款式驰名。BottegaVeneta 品牌自 1966 年于 Vicenza 诞生以来，一直着重品质与工艺技术的结合，采用最优质的皮革配合臻极完美的手工，以精湛完美的皮革编织工艺为世人所喜爱，为旗下 BOTTEGA VENETA 皮革精品赢得质量
8、超卓的赞誉。BottegaVeneta（宝缇嘉）是近年皮革编织包流行风潮的带动者，BOTTEGA VENETA 的每个包包都是由手工精巧的师傅手编完成,坚固耐用，曾经在上世纪七十年代造成一股时尚潮流，成为顶级时尚精品，这几年随性自在的休闲风盛行,也让 BottegaVeneta（BOTTEGA VENETA）的皮革工艺有更多人知道。BottegaVeneta 的时装美学是含蓄细致，不追求浮夸矫饰。Tomas Maier 以中古韵味灌注入BottegaVeneta（BOTTEGA VENETA）的优雅格调内，精心设计的时装、皮具及配饰系列，完美地结合实用功能和潮流品味，让顾客体验超卓质量和尊贵格
9、调。2010 年早秋的BOTTEGA VENETA 品牌时装对创意总监 Tomas Maier 而言，是悠闲自在，舒适怡然的系列。舍弃多余的拘谨与端庄，特地让女士能从容自在地装扮搭配，展现率性与知性，体现了充满个性却又随意自在的 BottegaVeneta 品牌风格。第 5 页 共 14 页Chanel1910 年，香奈儿 Chanel 在巴黎开了自己的工作室，那时还是个帽店。到 1913 年香奈儿Chanel 推出了新款针织羊毛运动衫，式样源于板球运动男装，这种式样一经推出立刻引起轰动。接着，香奈儿 Chanel1921 年起开发各式香水：1921 年的香奈儿 Chanel No.5 香水和
10、香奈儿Chanel No.22 香水；1924 年的香奈儿 Chanel CuirdeRussie 香水，1970 年的香奈儿 Chanel No.19 香水；1974 年的香奈儿 Chanel Cristalle 香水，1984 年的香奈儿 Chanel COCO 香水；1990 年的香奈儿 Chanel Egoiste 男用香水；1996 年的香奈儿 Chanel Allure 香水。另外，香奈儿 Chanel 还有各类饰品，香奈儿 Chanel 化妆品，香奈儿 Chanel 皮件，香奈儿Chanel 手表，香奈儿 Chanel 珠宝，香奈儿 Chanel 太阳眼镜和香奈儿 Chanel 鞋各类配件。一直到
