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1、汕尾汕尾职业职业技技术术学院学院经济管理系经济管理系 20132013 届毕业生毕业设计届毕业生毕业设计创业计划书创业计划书企企 业业 名名 称称 天天网络公司 创业者班级创业者班级 财务会计（3）班 创业者姓名创业者姓名 刘舒芳、江夏虹、黄土珍 指指 导导 教教 师师 陈 远 良 日日 期期 2012-11-29 通信地址通信地址 汕尾职业技术学院 邮政编码邮政编码 516600 电电 话话 13560566568 传传 真真 电子邮件电子邮件 4目目 录录一、企业概况 （1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七
2、、流动资金（月）（9）5八、销售收入预测（12 个月）（ 10）九、销售和成本计划（ 11）十、现金流量计划（ 12）6一、企业概况一、企业概况随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网 上购物是目前最广泛的应用之一。2011 年 1 月 19 日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在 京发布了第 27 次中国互联网络发展状况统计报告 ，该报告显示，截止 2010 年 12 月底， 我国网民规模达到 4.57 亿，较 2009 年底增加了 7330 万人，最引人注目的是，网络购物用 户年增长 48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
3、 “要不电子商务，要不无商可务” ，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起， 创立了“天天网络”网上商店，团队的 3 名成员都是汕尾职业技术学院在校生，一年后就 成为了汕尾市较有影响力的大学生购物平台。我们 3 人本着优势互补的原则成立了创业团 队，策划实施了“天天网络”网络创业项目。 天天网络网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了 可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了 实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络 促销活动，起到了良好效果。公司类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型
4、产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）与各系的学生会、干事那些在商业街有合作过的，积累了一定的经验，资金，人脉，并且我们团队具有很强的能力，恒心，毅力。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生学习课程：大二时期 创业管理课 、管理沟通、市场营销、西方经济学等大三时期 会计模拟实验、金蝶 K/3 财务软件、管理会计、证券与投资、财务管理7三、市场评估三、市场评估目标顾客描述：网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、 追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买
5、行为易发生，且产品的价格是 产生购买行为的决定性因素。 在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销， 为客户提供个性化的服务和产品。市场容量的变化趋势：随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、 跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符 合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已 得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。竞争对手的主要优势：1.高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市跟进，也都渴望从高校学生市场
6、上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。2.通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。3.网店经验丰富，有相当数量的老顾客。4.丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技竞争对手的主要劣势：1对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。2.对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。3.只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。8本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 了解产品的特性2. 了解消费者的需求3.
7、价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。4. 保证产品质量，消除消费者的顾虑。. 本企业相对于竞争对手的主要劣势1. 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。2. 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。3.网店技术和宣传方法。 四、市场营销计划四、市场营销计划 1.1.产品产品铺名和产品主要特征汇缘坊：相宜本草、丹姿、自 然堂、悠莱对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽：自然堂、
8、丹姿、相 宜本草、艾黛儿装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天：自然堂、曼秀雷 敦、丹姿、婷美产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽：丹姿、温碧泉、春纪、 宜美坊就丹姿品牌，有男士系列，产品较全2.2.价格价格9铺名和产品成本价销售价竞争对手的价格汇缘坊：相宜本草、丹姿、自 然堂、悠莱100300350贩卖美丽：自然堂、丹姿、相 宜本草、艾黛儿200300400蓝色星期天：自然堂、曼秀雷 敦、丹姿、婷美400500562爱美丽：丹姿、温碧泉、春纪、 宜美坊200300350折扣销售打折优惠促销赊账销售一般情况下不进行赊账销售。3.3.地点地点（1）选址细节：地 址面积（平方米）租金或建筑
9、成本汕尾城区信利超市附近60200 元/月（2）选择该地址的主要原因：接近消费群体，节省租金成本，更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推广我们的网店的知名度。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：A.从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。a.顾客保留率。b.10顾客权益。B从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。4.4.促销促销人员推销各学校繁华地带设点成本预测1200 元广告拉横幅宣传，发传单和发公司名片成本预测1200 元公共关系宣传，策
10、划，形象树立成本预测2000 元营业推广推广业务成本预测3400 元五、企业组织结构五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个体独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 2000 元元/月月员工销销售售员员 1000 元元/月月+业绩业绩提成提成咨咨询询服服务员务员 800 元元/月月+业绩业绩提成提成企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用11无需无需办办理任何理任何营业执营业执照、照、许许可可证证 0 元元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用财产财产保保险险 200 元元合伙（合
11、作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款团队团队风险风险投投资资家家出资方式拆借，拆借，贷贷款款风险风险投投资资出资数额与 期限20000 元元待定待定利润分配和 亏损分摊平均分平均分摊摊盈盈利和利和亏损亏损待定待定经营分工、 权限和责任合理分工，合理分工，各司其各司其职职不不经营经营，不，不负责负责合伙人个人 负债的责任有限有限责责任任协议变更和 终止无其他条款无六、固定资产六、固定资产1.1.工具和设备工具和设备12根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑5300015000桌子、凳子5 套3001500电灯380240网银卡
12、+u 盾370210饮水机18080交换机15050合 计18358015580供应商名称地 址电话或传真方红有限公司广州市天河区*13513915988珍妮有限公司深圳市宝安区*134159135392.2.交通工具交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手面包车31300039000踏板摩托车236007800自行车2150300供应商名称地 址电话或传真13长安面包店上海长安面包店13513626158耐用专车店深圳市宝安区*134159158383.3.办公家具和设备办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）桌椅桌椅4200800电脑电脑4500020000文具文具若干若干200供应商名称地 址电话或传真南拓网络有限公司济南东路科技市场15938381539宏伟有限公司天河区文化广场附近135385939154.4.固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备155801560交通工具00办公家具和设备00合计
