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1、谈高速成长企业咨询谈高速成长企业咨询一、咨询角度的成长型企业既然给出这个命题,首先要对成长型企业进行界定,参照统计局，参考上深主板、创业板，结合咨询实践，笔者给出了一个从咨询角度划分的成长型企业，所谓成长型企业，主要是指初创或成立时间不长的企业，企业规模相对有限，但成长潜力好的各类企业。具体可以从制造业、经销类、服务类三类上来分。制造类企业：年销售额 2000 万以上，2 亿以下；经销类企业：年销售额 1 亿以上，10 亿以下；服务类企业：营业收入 1000 万以上，1 亿以下。本业务主要面对的是具有成长动力的民营企业，外资企业及其他形式的实体。二、成长型企业需求特点咨询需求全面：成长型企业往
2、往难以对咨询需求进行准确定位，企业再成长过程中会遇到各方面的问题，从企业业务方向到组织架构，从高管分工到业务人员考核等等，咨询需求比较全面。采用与大企业相同的咨询模式难以取得收效。咨询实效性较强：成长型企业咨询成果不以咨询报告为依托，主要体现在高层的直面互动、一系列篇幅不长但可执行的公司执行性文件，以解决问题为目标。三、咨询企业的选择一般来说，企业选择咨询，相当于买方市场，主动地位，但是，需要寻求成长性咨询师绝非易事。因此，这种咨询企业可遇不可求，要符合一些特征。行业特点：行业企业分散，但具有良好发展前景企业基础：业务集中，具备一定基础条件，有可能成为未来的行业龙头爆发力：企业成长迅速企业家选
3、择：具备企业家精神，企业家综合素质四、咨询的原则1、创造性原则2、主次有序原则3、模块化原则4、简单化原则五、成长型企业咨询特点中小企业成长咨询一般以一年为期年初与年末为咨询工作相对集中的阶段对项目经理要求更高，专业技能、知识面广、应变能力强，按照曾经的同事调侃的那样，能上与老板指点江山（吞云吐雾） ，调侃天下，下与工人打成一片（插科打诨） ，不分你我。六、成长型企业咨询项目主要内容1、发展定位企业战略定位明确企业存在的意义、任务企业业务方向，明确企业主导业务方向，避免业务发散，实现业务聚焦发展目标，销售目标，市场地位等战略性指标开发工作方法，与企业家密切沟通为主要方式，以使公司定位建立在企业
4、的积累上；联合召开项目组与企业高层头脑风暴会；对行业价值链进行总体、简要分析，以与企业的理解互为补充；与专门的战略项目不同，不对业务进行全面分析。工作成果3-5PPT 或 1-2 页 WORD行业分析简报（不超过 20PPT)成果主要体现在年度计划中2、管理平台企业组织框架组织框架图，岗位设置关键岗位职责落实高层、主要中层的基本岗位职责关键管理制度针对公司的实际需求，制定简单、实用的关键管理制度工作方法，与企业家交流，制定公司组织架构；与相关高层交流，制定关键岗位职责与关键管理制度，制度简单、有效。不采取地毯式访谈模式。公司定位与组织高度吻合，因事定岗与因人定岗相结合。工作成果组织框架：“一张
5、纸“原则岗位职责：不超过 15 项，10 项以内为宜管理制度：简单明了，每项制度不超过 2 页，1 页为宜3、制定年度计划年度主体思路业务发展模式年度业务发展方向年度业务指标分解按部门，按产品，按行业企业重大管理任务/技术发展/人力资源/财务预算/信息化工作方法，由项目组制定年度计划提纲，由企业完成制定工作；项目组与企业高层共同讨论年度计划内容，并修订。通过年度计划明确年度任务、目标与重点工作。工作成果年度计划：3 页纸以内，WORD4、计划执行高管任用与现有候选对象交流，协助总经理对关键岗位进行任用协助关键人才招聘高管年度任务书企业年度目标分解制定高管年度任务书（任务与薪酬对应）关键岗位业绩
6、管理考核办法，年终对企业关键岗位进行业绩评估工作方法根据成长型企业特点，建立开放、简单的年度任务书体系；以与企业高管为重点工作对象：包括沟通、进展跟踪、能力培养等。工作成果针对每个高管建立专题：高管职责，年度任务书，绩效监控，薪酬，会谈纪要等；关键岗位专题/工作职责/考核办法/绩效监控/薪酬等/制度。5、商业模式与决策支持商业模式：是一个逐步形成的过程，是企业创新与走向成熟的标志。以企业家为主，咨询将与企业家共同探索业务发展点，及时总结，以建立企业独具特色的发展模式。重大决策支持：战略机会把握：帮助企业家尽心决策分析，对企业遇到的战略机会进行把握。重大管理决策工作方法，企业业务发展动态跟踪；基准分析与研究。工作成果商业模式分析与总结：10PPT主要体现在年度计划与总结内6、年度总结年度总结：对企业年度业务、管理等工作进行总结，包括经验与不足。来年计划：在年度总结基础上提出来年计划框架。工作方法，数据梳理、分析，组织年度务虚会。工作成果年度总结：3 页纸以内，WORD七、成长型企业咨询流程八、成长性企业项目工作计划以快速有效的现场工作为主导，以频繁的互动为手段九、成长性企业项目投入
