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1、周年店庆活动方案周年店庆活动方案背景及想法：背景及想法：2012 年 9 月 7 日9 日是济南秋季大型展销会及济宁 2012 齐鲁秋季大型车展同时举办的时间，齐鲁晚报是整个山东省影响力最大的媒体之一，济宁当地的影响力更加大。齐鲁车展是每年各大品牌汽车销售的大好时机，前期的广宣宣传十分到位，爱车的、要买车的、想换车的、不大关注车的人群都会在这个时间不同的关注汽车，影响力无法替代。借助齐鲁车展的促销影响力的余力，在车展上没订车的客户心理的消费冲动还在，在店庆的刺激下，对特有车型、特有价格、特有时间、特别人群指定喜庆紧张气氛，对自有车进行特价销售。 一：活动时间：一：活动时间：9. 16 日二：活
2、动主题：二：活动主题：进口起亚进口起亚1 1周年店庆在即，收官秒杀，定金周年店庆在即，收官秒杀，定金1010倍升值！倍升值！ 三：活动内容三：活动内容仅限活动当日（9月16日14点-16点）1、到店有礼 客户到店后销售顾问引领客户签到，由销售顾问赠送客户礼品一份2、下订订金翻倍送 活动现场订车客户，预订单现金仅限500元，订车。 索兰托2.2升500元定金=9880元，（定金升值3000元+4880礼包+保险2000）霸锐500元定金=2万3千元（定金升值3000元+10000礼包） 凯尊500元定金=（定金升值3000元+10000） 订车还可免费参加自驾游活动，品美食、泡温泉！还有机会参加
3、韩国游！ 3、特价秒杀车型仅限1小时。（10台自有车） 车 型配 置指导价秒杀价台 数颜 色选 装索兰托 2.2 索兰托 2.2 索兰托 2.2 凯尊 霸锐VQ 凯尊 速迈在活动当天下午14：20左右公布“秒杀价格”，凡当天17：00前下订，订单客户为秒杀成功者！4、精品秒杀升值价（交订金购超值精品）500元可选购价值800元的精品 1000元可选购价值2000元的精品2000元可选购价值5000元的精品 5000元可选购价值15000元的精品 5、威固太阳膜到店就送精美礼品！并可持卡领取1000元精品代金券 四：广告宣传：四：广告宣传： 1、 运河城、运河城、 此处车流量 8000+台/天
4、2、 网上车市、汽车之家、易车网：网上车市、汽车之家、易车网：活动内容传播 3、 短信短信 3000 条条备选 1：济宁旭泰店庆一周年，收官秒杀，定金 50 倍升值！索兰托 500 元定金 =9880 元，凯尊 500 元定金=2 万 3 千元，霸锐 500 元定金=5 万元。限时限量，机不容 失！详情：5169888 广播：广播： 五：活动物料准备：五：活动物料准备：1、收官秒杀活动主题背景板2、收官秒杀活动特价车型库存看板3、定金升值详细看板4、彩虹门+条幅+团结柱（院内喜庆 、祝贺条幅） a 店庆收官秒杀 特价车优惠到底 b、定金升值 500 元翻 N 倍 c、车款、精品双升值，就一天
5、5、特价车车顶牌（10 个）展车车顶牌六：活动流程：提前准备：六：活动流程：提前准备： 1、冷餐冷餐 2、来店礼品来店礼品时间活动内容管控要点负责人13:00- 14:00来宾接待，顾客陆续到店，接待人 员及销售顾问做好相关的接待工作 （闭店）1、来宾登记、接待， 分辨客户、签订保 密协议接待人员、销 售顾问14:00-14:20活动开幕，由主持人宣布收官秒杀 活动开始，讲解活动主要内容，重 点强调当天购车的优惠力度。有请 总经理上台宣布特价车价格。1、主持人煽动。 2、明确抢购要求 3、前期准备的特价 车库存看板要进行 覆盖。主持人、销售 顾问14:20-14:30总经理宣布特价车价格，抢购
6、活动 开始！1、在总经理公布秒 杀价格后，销售顾 问揭开特价车库存 看板幕布 2、现场音乐配合气 氛总经理、销售 顾问14:30- 16:00抢购活动开始！主持人随时播报现 场订车订单，煽动抢购气氛，库存 看板随时修改，给客户留下车辆越 来越少的感觉，制造紧张气氛。1、主持人煽动 2、销售顾问进行车 辆讲解、签订单 3、现场音乐配合气 氛主持人、销售 顾问、其他工 作人员配合销 售顾问工作16:00- 17:0016:00时主持人准时宣布抢购活动结 束，但是受现场活动气氛感染，总 经理宣布在17:00前签订订单的顾客 均有效。1、销售顾问签单 2、主持人做最后的 煽动 销售顾问、主 持人17:00-活动结束，发放客户纪念品，每人 一份精美挂历。1、发放纪念品 2、销售顾问最后的 收尾工作接待人员、销 售顾问5、音响、话筒注意事项 收官秒杀，活动气氛很重要，活动过程中需要注意以下要点： 1 销售顾问接待顾客要做到热情周到，不可以冷落任何顾客。 2 主持人煽动，不可以冷场，没有订单可以播报的时候，就反复强调秒杀的活动优惠力度 3 现场音乐的配合。最好可以请专业的音响师。
