《罗氏制药医药经理销售培训(PPT 129页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《罗氏制药医药经理销售培训(PPT 129页)（129页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、凄=0h0.cOM2二厂Jss3市国颂光移肉诵诊平白目录。中国医药市场宏观分析。区域医药经理管理角色/职能。销售返程十的销吊跟逊身脚控。跟进工作与目标达成,计划执行与业绩考核的管理监控方式。销售跟进/销售迹度/销售目标与实际销售的技能操作凄=0h0.cOM2二厂Jss3市国颂光移肉诵诊平白国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究“0ho.cOM2二Js3市国颂光移肉诵诊平白中国医药市场的四个发展时期。85年_90年过渡期,一计划经济向市场经济“90年一95年合资企业崆起期一机构体制的变革一市场营销理念的树立一优秀人才辈出凄=0h0.cOM2二厂Jss3市国颂光移肉诵诊平白镶l中国医药市场的四个发
2、展时期“95年一2000年国营、民营企业迅速成长期一市场经济的日益成熟,一优秀企业家出现口人.对人切资源的重视2001年一2005年企业的集团化经营期一小企业发展困难一企业的集团化经营一企业的国际化经营凄=0h0.cOM2二厂Jss3市国颂光移肉诵诊平白。问题讨论。你认为我们企业的管理水平、理念和发展态势处于哪个时期?凄=0h0.cOM2二厂Jss3市国颂光移肉诵诊平白纂医改及社保对又万药甫场的中长期影响“医药体制改革对处方药影响的主要因素一药品招标采购及采购方式的改革一荣品收支分乃核算|一|一苔品定价一一一医院经营性质及方式“社保改革对处方药的中长期影响凄=0h0.cOM2二厂Jss3市国颂
3、光移肉诵诊平白吴848RW&RMWwxM吊#。招标采购目的:规范药品购销行为;降低药品虚高定价,确保药品质量,使老百姓得到实惠;“招标方式:地区集中式、中介、医院自招;。配套价格周策,兼顾咤办利盎厂沥摘自杀性经营;中管品种/自定品种,趋向顺加作价,让利与民;“已经注意到防止腐败现向。必须注意质量和价格的关系。目前做法与招标法的异同凄=0h0.cOM2二厂Jss3市国颂光移肉诵诊平白.药品招标采购对处方药推广的影响暄箱变公开个人决策变集体决策商业利益决策变科学和规范决策定标机构艺定标原则的销俸导向作用11当地卫生行政机构对招标投入万度医院对招标的态度非招标品种如何处理非招标医院采购方式有否改变非正规promotion的作用与医生的关系凄=0h0.cOM2二厂Jss3市国颂光移肉诵诊平白手续熟悉与准备(方法差异大)固定品牌一般招标批发公渡批发,有时厂牌也要深制价格及差价后,选择&务等多家生产的仿制品种,价初期可能有价格战,但对范行为是暂时的促进工业和商业的规范和小心不良记录司:generic产品有时指定厂牌只招标独有专利产品/功牌产局注意保持信誉和质瞿厂牌将更多范虚信誉、质量、GMP、格/质量的比较资料应预先准备好药品质量的关注将取而代之,不规重组
