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1、2 2、一等区域单款起定量及优惠图示：、一等区域单款起定量及优惠图示：超订优惠（按超订优惠（按 A A 价）价） 产品产品单款单款 起定量起定量数量及范围数量及范围优惠优惠数量数量优惠优惠数量数量优惠优惠备注备注200 件300 件500 件棉装100 件200 件-600件2 元300 件-900件3 元500 件-1500件5 元200 条300 条500 条裤装150 条200 条-400条1 元300 条-600条2 元500 条-1000条3 元说明：说明：1、本次订货会所订主打棉装产品须至少达 10 款以上；裤装至少达 5 款以上。2、毛衫、休闲西服、皮具等配套产品要求必须要订货，
2、但起订量不做硬性要求，由代理商根据当地实际需要确定数量。3、 “数量及范围数量及范围”表示：如达到上行所列的订货量，则享受优惠（见右栏）的范围见相应下行所列。3 3、二等区域单款起定量及优惠图示：、二等区域单款起定量及优惠图示：超订优惠（按超订优惠（按 A A 价）价） 产品产品单款单款 起定量起定量数量及范围数量及范围优惠优惠数量数量优惠优惠数量数量优惠优惠备注备注150 件250 件400 件棉装80 件150 件-450件2 元250 件-750件3 元400 件-1200件5 元150 条250 条400 条裤装100 条150 条-300条1 元250 条-500条2 元 400 条
3、-800 条3 元说明：说明：1、本次订货会所订主打棉装产品须至少达 10 款以上；裤装至少达 5 款以上。2、毛衫、休闲西服、皮具等配套产品要求必须要订货，但起订量不做硬性要求，由总经销商根据当地实际需要确定数量。3、 “数量及范围数量及范围”表示：如达到上行所列的订货量，则享受优惠（见右栏）的范围见相应下行所列。三、订单及发货：三、订单及发货： 1、为了更及时有效地对订单进行投产计划和生产安排，以能尽量满足 各区域的供货需求，并参考以往订货方式的经验教训，公司从今年冬季起，针对所有区域每季均实施“订货制” 。取消每季先对总经销商发“基数”的 政策，发基数的政策仅限新品开发新品开发（详见总经
4、销商管理手册第一部分 第 13 条规定） 。订货制规定出起订量和优惠办法（暂不包括外订产品） ，使 之更具合理性和计划性。对在订货会期间未按要求订货的区域，公司将不 纳入投产计划。希望各地分公司大力配合、严格执行。 2、本次会议展出的样品，其中部分并非最终确定，可能存在删减或就 款式、面料、工艺等方面进行修改情况。务请各位在第一次看样时，认真、 详实填写资料袋中的“客户意见表” 。注明您最中意的款式和面料，并提出 修改或重新搭配（指款式和面料的搭配）建议。请将填好的意见表当场交 予现场工作人员。 3、订单确认：订单确认：总经销商的最终“订货确认单”必须按具体规范认真、 清晰填写，签名后交予公司
5、业务片区经理，再由公司审核确认。确认后的 订货单一式两份，一份交总经销商；一份留存备查。 4、订金交纳及使用：订金交纳及使用：根据公司与总经销商签字确认的订货单，总经销 商应在订单确认后 10 天内向公司缴纳订货总额 30%的订金（若订金金额超 过人民币 30 万元，则以 30 万元为限封顶） 。未按规定时间上交订金的总经 销商，取消相关优惠条件，并不会纳入公司投产计划。产品上市时，订金 的 70%可充作货款，剩余 30%用于抵冲所订货品最后一次发货的货款。 5、所有的订单将根据总经销商的发货时间要求及资金到位情况，由公 司统一安排生产和发货。如单款品种总订货量太少或只有极个别地区订货， 公司
6、可能将另作计划合理安排或部分取消投产，但会事先通知总经销商。 6、所订货品有可能因某些原因（如改变面料、里料、辅料等） ，而稍 微变动价格，公司恕不另行通知，一律按新价格结算，希望各总经销商给 予理解和支持。 7、本季订货会希各位总经销商（及参谋经销商）认真、谨慎选择，其 所订的货品在订单已确认情况下、公司投入生产后，必须如数发完。 8、订货工作结束后，请总经销商不要马上计划返程，因有关产品汇总、 订单确认和研究投产等事宜需要与大家商议。四、样品展示厅的管理四、样品展示厅的管理 1、样品展示厅不得拍照、摄像。 2、看样时应注意保持样衣的整洁和陈列秩序，拿下的产品须挂回原处。 3、请不要在样品展示厅里高声喧哗，禁止吸烟。 4、不得将任何样品携出展场。希尼亚服装织造有限公司希尼亚服装织造有限公司二零零三年九月二十日二零零三年九月二十日
