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1、 走向陈列师之路走向陈列师之路摘要：摘要：随着企业品牌战略竞争趋于白热化，陈列师对品牌和销售的促进作用渐渐获得普遍共识。中国已经成为最不可忽视的国际化大市场，陈列文化在国内有广阔的发展空间，陈列师在国内将获得越来越多的关注，面临巨大的市场需求，成为倍受商家青睐的稀缺人才。为了成为一名合格的陈列师，恰当的自我分析和形势分析能帮助我们找出自己的优劣势并协助我们完成就业前的准备工作，最终成就一条适合自己的陈列师之路。关键词：关键词：陈列师；就业；分析1 1、引言：引言：陈列师这个职业还是在大二的时候偶然听老师在课上提及的。当时就觉得印象深刻，很感兴趣，于是我在课后查了不少相关的资料，对这个职业有了初
2、步的了解。再然后对照着自己的性格、兴趣、自身素质以及人生追求，发现这个职业其实很适合我，跟我很投缘，于是我就一发不可收拾地开始收集身边的信息了，并且预备考个陈列师资格证，我希望通过自己坚强的信念以及精心的准备最终踏入陈列师的行列，成为一名有实力的服装陈列师。二、自我分析与职业定位二、自我分析与职业定位1、自我分析性格上：坚韧、乐于思考善于思考、积极乐观、新奇、创新、淡定、冷静、独立、有控制欲；同时也懒散、松懈、过于强硬、不够圆滑。态度上：决定做的事会坚持下去、一根筋、并且一丝不苟；做事比较挑剔、尽善尽美；吃软不吃硬；外在上：相貌、身高、谈吐还算比较得体的。能力上：具有一定的演讲能力和营销能力；
3、计算机二级已过，办公软件、photoshop 软件能够较熟练的应用；英语四级已过；学习能力强，自学了色彩学以及服装搭配的相关知识，有初步的基础；有一定的手工能力。兴趣上：看书看杂志（尤其是服饰方面的） ；研究一些手工艺品并制作一些小玩意；喜欢欣赏所有新奇古怪的东西；喜欢把各种东西进行搭配；手机控；听音乐；旅游。人生追求：从事自己喜欢的职业，过自己喜欢的生活。2、自我职业定位出于对自己个性的了解、对兴趣爱好的执着以及对自己和未来职业契合程度的考虑，我选择陈列师尤其是服装陈列师作为我的就业目标。我将对照作为一名陈列师所要具备的素质和技能来对自己进行塑造。3 3、陈列师的简介陈列师的简介（1）发展史
4、陈列发源于欧美，在西方已经相当成熟，成为现代服装企业极为倚重的经营手段之一。在瑞士，陈列盛行时 ，企业会将 50%的销售额作为陈列之用。陈列师在亚洲比较早起步的算是日本，大约在十几年前，而中国则是最近几年的事儿了。陈列师中以服装陈列师最为代表性。从 19 世纪末服装陈列略见形貌，到 20 世纪二三十年代初步成为一个相对独立的职业。（2）陈列师的职责是在面向顾客的固定营销场所，通过产品和背景空间的布置，力图体现一系列相关时尚产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面。他们所要做的，就是利用艺术手段引起顾客对产品（商品）的兴趣，满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求，从而最大限
5、度地开发出产品（商品）潜在的附加值。一切都是为了商业目的。不但产品企业需要陈列，而且商业流通企业也需要陈列带给消费者独一无二的归属感。一旦这种归属感确立，被陈列的产品（商品）以及背后的厂家（商家）都可以凭借高额的消费热情得到利润回报。陈列师通过布景、色彩、灯光的布置来规划整体购物氛围，使消费者感受到百盛特有的商业文化。同时，作为日常布展的补充，季节性和假日主题陈列突出了商业企业本身天生的营销目标，也在灵活多变的陈列意图上表达出企业的雄厚实力。陈列师从事一件工作时需要变换的两个角色：面对产品时他们是艺术家，将通过艺术手段打动和感染顾客；而面对企业时，他们又是一流的商人，能够利用流行趋势、市场变化
6、和消费心理成功地把商品推销出去，为企业赢利。当然，陈列师工作的成功与否最终还要看销售业绩，必须牢记“服从商业需要，兼顾艺术创意”的信条，陈列的最终目的还是销售。 （3）陈列师的素养一般由两部分组成，即陈列基础和陈列经验。只有将两者完美结合，才可以称为陈列师。陈列基础主要是美学素养、服装知识等基础知识的掌握，如果有平面设计、室内设计、服装设计方面的知识就更好，当然如果没有系统学习过也没有关系，关键是个人是否有这方面的感悟及审美能力。陈列经验则更多来自于实践操作方面，既有曾经的工作经验，也包括个人在平时生活中的动手能力。此外，作为一个合格的陈列师，还要能够对商品和市场营销方面的知识有所了解。4 4
7、、陈列师的就业现状及前景分析陈列师的就业现状及前景分析目前而言，陈列师这个职业了解的人比较少。这个职业看起来只是搭配搭配衣服，把衣服陈列在店内，其实很有“技术含量” ，一名出色的陈列师可以刺激店面销售额上涨 30，甚至更多。我国的陈列行业起步晚，起点低，加之陈列所依托的生产和商业企业对陈列认识不足，导致陈列师这个行业比较冷门。但是随着企业品牌战略竞争趋于白热化，陈列师对品牌和销售的促进作用渐渐获得普遍共识。中国已经成为最不可忽视的国际化大市场，陈列文化在国内有广阔的发展空间，陈列师在国内将获得越来越多的关注，面临巨大的市场需求，成为倍受商家青睐的稀缺人才。陈列师在企业当中，具有区别于其它商业人
8、才的“艺术气质” 。因此在未来几年，陈列师将有广阔的发展空间，陈列师的职业前景一片光明。陈列师目前的大致薪酬范围一般分为高端收入：1000050000 元/月；中端收入：50009000 元/月；练习收入：25005000 元/月。当然，那些为顶级品牌所用的顶级陈列师的薪酬是要远远高于这个范围的。 从陈列走出来的人才，作为领跑陈列行业的主角，有志创业者可以开设自己的陈列设计和咨询公司，承接各类卖尝橱窗和大型展示活动的陈列设计业务；或者就任企业的专业陈列师，协助企业在较短时间内树立全新科学的卖场形象；对于喜欢自由自在生活方式的人士，则可以成立自己的个人陈列工作室，自主地承接陈列设计工作，自由支配
9、时间；另外，全方位的陈列技能与创意也可以作为辅助资源在多种行业发挥综合作用，帮助各类从业人员拓宽事业发展空间。有商品的地方，就会有陈列师施展身手的舞台。5 5、陈列师的主要发展方向以及自己适合的发展方向陈列师的主要发展方向以及自己适合的发展方向（1）陈列师的主要发展方向主要有两种发展方向，一是纵向的发展方向即陈列领域专家（适合的职业包括陈列经理或总监、陈列培训讲师等） ；二是横向的发展方向即服装设计师、专卖店设计专家、视觉营销专家、职业买手等。纵向发展方向需要陈列师对自己所处的领域高度、全面的了解，对陈列专业技能、知识能够驾轻就熟地掌握。而横向发展方向除了学习陈列知识外可以根据自己的喜好、优势
10、学习其他领域的知识，使自己更加全面。（2）自己适合的发展方向考虑到各方面的因素，最主要是所学专业因素，个人觉得“视觉营销专家”挺适合我的，相对而言会比较有优势。我将以这个为发展方向，先从事服装企业的专业陈列师，再将来建立自己的陈列工作室。目前国内正规教育体系中还没有陈列或者视觉营销方面的专业，我国的陈列师通常从三个方面转变过来：1、美术专业毕业的 2、服装设计专业毕业的 3、做销售出生的。自己不是美术专业毕业的也不是服装专业毕业，我学的是市场营销，对销售方面比较熟悉。虽然比起前两种科班出身的来说也许少了艺术专业的背景，但是我们这类的陈列师最大的优势就是懂得关注销售，让陈列的好与坏以数据说话，让
11、陈列真正地帮助销售。六、就业前的准备工作六、就业前的准备工作（1）陈列相关知识的掌握1、陈列的技法：指陈列的基本知识（包括色彩知识、陈列结构知识、陈列搭配知识、陈列原则等）与实操能力的掌握；2、陈列创意：指陈列模式、陈列道具开发、橱窗设计等能力的掌握；3、陈列管理：指团队建设、部门架构、部门岗位职责、陈列标准、陈列流程 、陈列的绩效考核、陈列管理制度的建立与完善等能力的掌握；（2）大四之前拿到陈列师初级资格证书、英语六级证书；保证能按时毕业（3）搜集相关企业的招聘信息（尤其是 Only、H&M、阿玛施等服装企业的陈列师招聘信息） ，了解所要应聘企业的各种情况、文化、用人偏好（4）制作一份恰当精美的简历并把自己以前设计过的陈列策划案打印出来，作为附件附在简历中（5）一分钟的自我介绍演讲稿和 3 分钟的自我介绍演讲稿各备一份（6）注重自己的仪态仪表，给自己准备一套正装（7）保持积极向上的心态，调整好情绪。正确看待自己的能力，谋求真正适合自己的职业，不好高骛远。南京人口管理干部学院南京人口管理干部学院就业指导课程论文走向陈列师之路走向陈列师之路姓 名 刘 静 学 号 10722206 专 业 市 场 营 销 任 课 教 师 刘 佩 丹 学习时间： 2012 年 10 月至 2013 年 1 月
