泰康人寿_财富人生_(销售篇)__全国种子讲师培训课程

《泰康人寿_财富人生_(销售篇)__全国种子讲师培训课程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《泰康人寿_财富人生_(销售篇)__全国种子讲师培训课程（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、财富人生（销售篇）全国种子讲师培训课程泰康人寿总公司个险市场部 2010.04.08第2页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 课 程 大 纲前言销售观念简易销售法1243 3形象销售法3 5拒绝处理第3页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用行辅工具，需通过产说会强势拉升。否则，再好的

2、产品只能是叫好不叫卖！前 言第4页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲产品三大核心讲观念需要什么？ 讲形态是什么？ 讲功效有什么用？第5页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 课 程 大 纲前言销售观念简易销售法1243 3形象销售法3 5拒绝处理第6页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲观念核心观念：让我们一起规划伴随生命的现金流！第7页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念开门

3、： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将 来准备出一笔可以支配的现金。 今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽 享财富人生！第8页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念因人而异- 找需求！第9页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念最容易提及的话题：教育跨得过智力的门槛-是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛-是父母的痛苦子女教育 喜忧参半第10页泰康

4、财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念都会面临的话题：养老21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退休 ，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：长命百岁 未必是福10元3顿365天20 年2人43.5万元计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生 活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。第11页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念不轻松的话题：意外天灾：雪灾、地震、台风、干旱、

5、洪涝、沙尘暴。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。意料之外 伤害最深发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！第12页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念最敏感的话题：医疗人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上， 很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用 面前放弃治疗。疾病可治 诊费难筹第13页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念最感兴趣的话题：理财（核心观念2） 理财，幸福的理性追求：

6、 自由、自主、自在让我们一起规划伴随生命的现金流！有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！2、利用复利，用时间创造财富！3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段 养老、医疗等方面需求，有备无患！4、养成长期、持续、定额的理财习惯！第14页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 销售观念总结： 需要什么？ 人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病） 所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得伴随生命的现金流！第15页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限

7、公司总公司个险事业部市场部制发 课 程 大 纲前言销售观念简易销售法1243 3形象销售法3 5拒绝处理第16页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 简化销售的思路根据销售做工具围绕工具做训练掌握工具使用就掌握了销售第17页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 建议计划书（DM单）-成人版正面第18页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 建议计划书（DM单）观念形态案例内页第19页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司

8、个险事业部市场部制发 讲形态简易销售法 5步讲财富第20页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 1步人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；对吗？ 不过有人才有钱，有病谁管你讲形态第21页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 身故保障重疾保障这款保险，先管你身价，再管你大病 ，解决我们的两大担心，这是保险的最 基本的功效。2步第22页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理身故保障重疾保障有钱了，才

9、能过的 更幸福，孩子上最 好的学校，我们不 断实现人生愿望， 老了安享晚年，人 不就这点事嘛。3步第23页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理身故保障重疾保障存一点钱，只存10年，不用存 满，第2年就返钱（持续金、生 存金、分红金）到终身，每满5 年再给大红包实现家庭梦想。 交满了，继续返，直到终身！基本责任 基本保费可选责任 追加保费财富金帐户按需领取持续保险金 特别保险金 生存金 分红金生存金 祝寿金 分红金复利递增 二次增值复利递增 二次增值不取，进入金账户，还给你 复利递增二次增值，想用就 取，

10、（根据客户的具体需求 ），非常灵活。取了第2年还 给！如果有闲钱，还可以随时追加，收益更大。4步第24页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理身故保障重疾保障当然谁都不希望有啥事，这款 保险非常人性有保费豁免功能 ，即使有啥事，一样享有上述 利益。基本责任 基本保费可选责任 追加保费财富金帐户按需领取持续保险金 特别保险金 生存金 分红金生存金 祝寿金 分红金复利递增 二次增值复利递增 二次增值豁免保障这就是，现在有钱，未来有 钱，一辈子都有钱。 啥是幸福啊，这就是幸福！5步第25页泰康财富人生终身年金保

11、险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲形态产品特色 年年交费返，岁岁生存金 收益有保证，年度可分红 返还进帐户，复利月计息 保领二十年，终身永领钱 豁免显人性，保障全覆盖 财富金帐户，规划更全面第26页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲形态总结：让客户知道：怎么交钱，怎么返钱，怎么领取保的是什么？有什么功效！唤起兴趣是关键！第27页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲功效讲功效就是讲案例我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划：导入案例讲解第28页泰康

12、财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 案例讲解案例讲解思路： 动态展示利益 充分显示功效 通过年龄或阶段来展示：交费期满时的利益-返还快 ！45岁时的利益-领取灵活！60岁时的利益-养老及保证领取！79岁时的利益-终身领取！105岁时的利益-收益最大值！第29页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲案例简易销售法 9句讲案例第30页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 案例讲解（一）财富人生金账户理财计划张先生30岁，上有老下有小，是 家中顶梁柱，

13、虽有社保，担心个 人及财务风险，特别担心重大疾 病，会拖垮家庭，同时也想用稳 健的投资储备养老金，还可随时 支取以备急用。交费方式：10年 年交保费：20000元 附加财富重疾：700元/年第31页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲案例1、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户，另一个是财富金账户。2、存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱和分红，你看交满后，共计20万 ，这时已还了近6万，不取进入财富金账户月复利增值到8.8万。返还真快吧！第32页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场

14、部制发 讲案例3、45岁了孩子要上大学了，财富金账户已复利增值到14万多了，可以取 出来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活吧！4、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，金账户就有36万多了。取了第二年 还有返还，并且是保证领取20年。第33页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲案例5、就算张先生不在了，就给他的小孩！到79岁时金账户高达89万了，6、张先生活过79岁，等于多了一个社保。一直领到终身。假设长寿到105岁，这个 金账户可带来213万的收益哦。真是收益高！领的久！第34页泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 讲案例7、还有伴随到79岁的全面保障，在交满时全能保障帐