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1、实用服装商品陈列技巧 终端卖场 服装批发/销售的末梢神经服装陈列的目的 树立品牌形象，塑造强势的销售张力，达 到市场利润的最大化 把服装设计师的作品变为商品 通过综合运用艺术手法展示出来，突出服 装的特色及卖点吸引顾客的注意，加强顾 客对商品的信赖程度，从而最大限度地引 起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是 服装陈列向消费者展示的功能。在做陈列之前需要考虑品牌的风 格、品牌的文化陈列的五大基本条件 1看得见 2摸得到 3容易选 4容易买 5丰富感或个性感服装叠装陈列方式 叠装:一般是通过有序的服装折叠，强调整 体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高 架的平台上展示出来。这种方式的好处是 能有效节
2、约有限空间，因为一个卖场，其 空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形 式展示商品，则卖场的空间根本不够。所 以，此时采取叠装，来增加有限空间陈列 品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无 法完全展示商品的，因此，它要配合挂装 来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应注意以下几点 1.强调视觉，在色块掌握上，原则应是 从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至 暗。因为这是人们观察事物的习性使然。 这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注 意吸引观察购买等几个环节进行购 物行为。 2.同季节、同类型、同系列的产品陈列 在同一区域内。3.叠装要拆除包装，薄装每叠4 到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬 衫领口
3、可交错摆放。每叠服装型号 及尺寸系列为自上而下，由小到大 。4.叠装区域附近位置尽量设计模 特，展示叠装中的代表款式，以吸 引顾客注意，增强视觉效果。并且 可以摆放相应服装款式的海报、宣 传单张，全方位展示代表款。服装挂装陈列方式 挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才 可以全面展示商品的特性，易于形成色块 视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能 认识了解该商品。但是，在有限的卖场内 ，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装 配合叠装。这样，一方面能合理运用空间 ，另一方面，也使整个商品陈列有层次感 服装挂装陈列时应注意以下几点 1.每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不 超过4件，挂装应保持整洁、无折
4、痕。 2.同一系列款式的货品使用同一种衣架。 3.挂装号码序列为：自前向后，由小码至大 码；自左向右，自小码至大码。 4.挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到 后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到 后、从外到内、由浅到深、由明至暗 服装陈列原则 从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按 颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得 根据店铺的面积与服装的主推风格来定， 各有各的好处，也各有各的不足，视具体 情况而定。但是，不管采用何种方式，都 必须考虑以下几点基本要素 以焦点来形成吸引力 每一个展示面上，率先吸引注意力的视 点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为 收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平 线或视
5、平线的上方，色彩对比强烈的POP 宣传画或产品的组合等往往设定为焦点， 它可以有序地引导消费者的注意力，并起 到一定的呼应和提示的视觉作用。因此， 服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标 志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商 品信息、促销销售、宣传品牌。以色彩渲染氛围 色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的 作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜 明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力 ，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点， 或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客 产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。营造视觉效果 重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整 块效果，注重统一和对比，同时高效率利 用空间，形成强烈
6、视觉冲击力，此原则适 用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应 注重实际操作中的多样重复效应，比如， 同一款服饰采用不同出样方式、模特展示 、正挂和配搭法同时运用，达到突出重点 ，最大限度强化自身形象。系列化陈列 不论是大分类或小分类的商品，均应做 整体陈列。 同一商品分类中，不同品种的商品仍应 分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易 地辨认出不同的商品。 陈列的基本要素： 在商品陈列前，在考虑其数量、 方向等几个问题后，才能作出正 确的陈列方式。 2格柜的陈列方式 可以以其他柜一起 陈列（做对称陈列 ） 2格柜的陈列件数 一般在16-20件为 宜3格柜的陈列方式 层板的高低要一致（上层 ） 3格柜
7、夏装的陈列件数一般 在28-32件为宜（有加裤装 ） 正挂款式的颜色体现整个 柜的主色和配色，款式的 系列风格要一致 组合陈列：（套装：裤装 +鞋子 或 相应的配饰.如 ：皮带、包包） 销货组合2/2+2格柜的陈列方式 2+2体现1个4格柜 的效果 以对称的方式来陈 列 一般做4个正挂、 2个侧挂高低台的陈列方式 展台模特穿的服装， 展台上要有同款同色 的叠装，其目的：1是 方便我们销售拿货，2 是整体的色彩效果 以主题 或 系列来陈列 相应的道具 饱满不复杂调整过格局陈列的货柜需要调整 灯光.交叉打在正挂上.陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式 展示不同风格，对比 颜色鲜明的商品旁边 放一
8、个颜色较暗的商 品，使之形成明显的 对比。这样，两件商 品必定会因互相衬托 ，而显得更有吸引力 。而且，对比陈列有 强烈的震撼力，不仅 给人安定感，而且能 加深顾客的印象。对称 对称陈列没有力量 ，却有安全感。所 以，在商品数量多 时，可以采用此种 方式。橱窗陈列 橱窗对于终端卖场来说，好比眼睛对于人，其重 要性不言而喻。这是吸引消费者进店的第一步。 而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设 计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的， 所以，只侧重于软件维护。 1.模特服装的陈列，2到3天须更换一次，这样给 顾客保持新鲜感，吸引人流进店。 2.若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关 的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流 的服饰，那会败坏品牌的形象。 3.专卖店的营业员在每天上下班时，必须要检查 橱窗内的衣物是否清洁、整齐，推广宣传牌位置 是否妥当，以免影响形象。主题橱窗 马球俱乐部感恩的心，感谢有你！ 谢谢你的欣赏！文档有价，知识无价 课件之家精心整理
