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1、毕业论文课 题： 论网络市场营销的特征论网络市场营销的特征 与功能的可靠性与功能的可靠性 桂林电子科技大学毕业论文摘摘 要要网络营销服务是一个新兴的领域，现已展现出勃勃生机，已形成一个巨大的、快速增长的市场，也成为网络经济最坚实的基础。根据时代营销对中国网络营销服务市场进行的调查研究，目前最常见的网络营销服务内容包括：域名注册、虚拟主机、网站建设、搜索引擎登记以及网络实名注册、Google 关键词广告业务代理、供求信息发布、通用网址等。在网站推广服务方面，服务商的主要业务模式为：代理主要门户网站的搜索引擎付费登录、网络实名代理注册业务、百度搜索引擎竞价排名服务等。此外也有相当数量的服务商经营y
2、ahoo、Google 等搜索引擎的国际推广业务。关键词：网络；市场；发展；特征；功能桂林电子科技大学毕业论文AbstractNetwork management services are a rising area. Now it has put up great vital force, and form a great, rapid increase market, it also became firmly base of network economy. Base on the result of ear management investigate Chinese network
3、management services market, at present, the familiar content of network management services includes: Domain name login, Dummy host, Website construct, search engine login and Chinese domain name login, Google key word advertisement operation surrogate, supply and demand message promulgation, all-pu
4、rpose internet address and so on. In the side of website extend service, the primary operation modes of service trader includes: the surrogate of the primary gate websites search engine fee login, network the surrogate of Chinese address login, Baidu search engine place in a competition service and
5、so on. Moreover, there are considerable numbers service trader deal in search engines international extend service of Yahoo, Google.Key words: Network；market；develop；features；function桂林电子科技大学毕业论文目 录引言.11 网络市场的演变.11.1 网络市场演变的阶段 .1 1.2 网络市场的现状 .3 1.3 网络市场的发展趋势 .42 网络市场的特征和功能可靠性.72.1 网络市场的基本特征 .7 2.2 网
6、络市场的功能 .83 3 提高网络营销的可靠性.10结论.12参考文献.13致 谢.14桂林电子科技大学毕业论文 第 0 页 共 14 页引言自 20 世纪 60 年代末以来，网络市场经历了 3 个发展阶段。Internet 上的网络市场是今天和未来最有潜力的新兴市场；就网上供给而言，最关键、最现实的事情是向客户提供一个充满魄力的、特色的、交互式反馈信息的网页。1 网络市场的演变1.1 网络市场演变的阶段从网络市场交易的方式和范围看，网络市场经历了 3 个发展阶段:第一阶段是生产者内部的网络市场，其基本特征是工业界内部为缩短业务流程时间和降低交易成本，所采用电子数据交换系统所形成的网络市场。第
7、二阶段是国内的或全球的生产者网络市场和消费者网络市场。其基本特征是企业在 Internet 上建立一个站点，将企业的产品信息发布在网上，供所有客户浏览，或销售数字化产品，或通过网上产品信息的发布来推动实体化商品的销售；如果从市场交易方式的角度讲，这一阶段也可称为“在线浏览、离线交易”的网络市场阶段。第三阶段是信息化、数字化、电子化的网络市场。这是网络市场发展的最高阶段，其基本特征是虽然网络市场的范围没有发生实质性的变化，但网络市场交易方式却发生了根本性的变化，即由“在线浏览、离线交易”演变成了“在线浏览、在线交易” ，这一阶段的最终到来取决于以电子货币及电子货币支付系统的开发、应用、标准化及其
8、安全性、可靠性。第一阶段，生产者内部网络市场阶段。60 年代末，西欧和北美的一些大企业用电子方式进行数据、表格等信息的交换，两个贸易伙伴之间依靠计算机直接通信传递具有特定内容的商业文件，这就是所谓的电子数据交换(Electronic Data Interchange，EDI)。后来，一些工业集团开发出用于采购、运输和财务应用的标准，但这些标准仅限于工业界内的贸易，如生产企业的 EDI 系统，收到订单后，会自动进行处理，检查订单是否符合要求，向订货方发出确认报文，通知企业内部管理系统安排生产，向零配件供应商订购零配件，向交通运输部门预定货运集装箱，到海关、商检部门办理出口手续，通知银行结算并开
9、EDI发票，从而使整个订货、生产、销售过程贯穿起来，从而形成生产者内部网络市场的雏形。70 年代以来，美国认可标准委员会陆续制定了许多有关 EDI 的美国国家标桂林电子科技大学毕业论文 第 1 页 共 14 页准。80 年代，计算机辅助设计、辅助工程技术和辅助制造系统的广泛应用，使工程师、设计师和技术员得以通过公司内部通讯网传送设计图纸、技术说明和文件。当时，由于 Internet 还没有普及，大多数企业，甚至使用 EDI 的企业也没有意识到该网络的威力，仍然主要依赖传真和电话方式与其它企业进行联络和沟通。由于 EDI 在传送过程中不需要再输入，因而出错率几乎为零，大大节约了时间和经费(可节约
10、企业采购成本的 5%10%)。1996 年美国公司通过 EDI方式的企业贸易额达 5000 亿美元(包括通过 EDI 方式采购，但经其它方式支付的活动)，1997 年全球企业通过 EDI 方式的商品劳务贸易总额为 1620 亿美元(只包括经电子方式完成从购买到支付全过程的贸易活动)。1996 年 2 月，我国外经部成立了国际贸易 EDI 中心，即现在的中国国际电子商务中心(CIECC)。借助于中国电信公用网，中国国际电子商务中心实现了与联合国全球贸易网等国际商务网络的联结，并在全国 33 个城市开通了节点(连网点)。这种先进、高效的贸易方式很快吸引了国内外众多外贸与进出口企业的加入。目前已有
11、86000 多家企业加入电子商用网这一最新交易场，包括一些名牌企业如青岛双星、广东华宝、科龙、上海华高、杉杉集团、国成塑料、雅戈尔集团，还有中国包装进出口公司、中国五大进出口公司、中国工艺品进出口公司等 50 多家企业加入，其运营情况良好。第二阶段，国内的、全球的生产者网络市场和消费者网络市场。企业用Internet 对国内的或全球的消费者提供商品和服务，其发展的前提是家庭个人电脑(PC)的普及，升高“假象购物商品区”的商业空间魅力，同时利用信用卡连线来清算，以加速“假象购物”的进展。目前，应用互联网络的邮购，其最大特征是消费者的主动性，选择主动权掌握在买方的手里，它从根本上改变了传统的推销方
12、法，即演变为消费者的“个人行销”导向。 “在线浏览、离线交易”阶段是我国和全球现阶段主要的网络交易方式，其基本特征是用户通过互联网络浏览网上商品，将感兴趣的商品放入网络上的“购物篮” ，确定购买的物品之后，根据“购物篮”所载内容自动生成订单，网络企业会通过电话与顾客确认此份订单及顾客的身份、送货地址等资料，并在规定的时间内送货到顾客指定的地点，顾客收货时付款交易。目前，我国政府正积极地推动这种电子交易方式在我国的发展。1998 年 11 月 12 日，北京成立了电子商务工程领导小组，这桂林电子科技大学毕业论文 第 2 页 共 14 页标志着基于互联网络(Internet)的电子商务在北京正式实
13、施，其工程业务模式由四部分组成:企业间的网上交易、持卡用户与商户间的网上购物、网上检索、导购及促销活动，企业或商户的财务管理以及供应链等网上企业管理。这表明网络营销发展潜力是十分巨大的。第三阶段， “在线浏览、在线交易”阶段，这是网络市场发展的最高境界，网络不再仅仅被用来进行信息发布，而是实现在线交易。这一阶段到来的前提条件是产品和服务的流通过程、交易过程、支付过程实现数字化、信息化，其中最关键的是支付过程的电子化即电子货币、电子银行、电子支付系统的标准化及其可靠性和安全性。1.2 网络市场的现状目前，从网络市场交易的主体看，网络市场可以分为企业对消费者、企业对企业、国际性交易 3 种类型，企
14、业对消费者的网上营销基本上等同于商业电子化的零售商务，企业对企业的网络营销是指企业使用 Internet 向供应商订货、签约、接受发票和付款(包括电子资金转移、信用卡、银行托收等)以及商贸中其他问题如索赔、商品发送管理和运输跟踪等。国际性的网络营销是不同国家之间，企业对企业或企业对消费者的电子商务。互联网的发展，国际贸易的繁荣和向一体化方向的发展，为在国际贸易中使用网络营销技术开辟了广阔前景。具体说来，从网上交易的业务看，有 6 种类型:（1）企业间从事购销、人事管理、存货管理、处理与顾客关系等，在当今美国此类业务的营业额约为 60 亿美元，且发展速度很快；（2）有形商品销售:先在网上做成交易，然后送货上门，如书籍、花卉、汽车、服装等；（3） 通过数字通讯在网上销售数字化的商品和服务，使顾客直接得到视听等享受，目前主要销售的是音乐、电影、游戏等产品；（4）银行、股票、保险等金融业务，目前全美约有 330 万个金融交易账户，估计在未来 3 年内每年的增长速度将达到 61%，本世纪末达到 1.4 亿美元；网上股票交易额在 1997 年第二和第四季度之间暴涨了 1.5 倍，当年网上股民完成的交易额占全美股票交易额的 17%
