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消费者行为研究模型深圳共好管理咨询有限公司水消费者行为研究模型详细阉述了消费者行为两买5过程的形成、各阶段因素的相互影响关系以及从而产生的营销问题与营销机会。丨此模型可为企业制定有效、可行的营销计划提供指导4水为体现此模型的可操作性,我们在每个阶段都附有我公司解决问题及发现机会的市场研究方法,以供大家参考。水模型的优点:万全面急|从不同角度了解消费者行为的内因的形成过程-有效性准确了解消费者决笆的影陷因沛,从而痛寇可行的市场策略-准确体准确界定目标消费群-有待解决的问题:模型划分说明无论是个体消费者还是团体消费者,其购买行为过程都是连贼的,日受内部和外部两个方面的刺潘互相影响。|为能对此模型进行系统讲解,-我们将此模型划分为:动机、态度4决策及内部外部影响因素五个阶段来进行研究。由于团体消费者行为的形成过程与个体消费者基本相同。所以,本次暂不作讨论,仅在最后部分对家庭购买决策进行闸述。*需要:希望获得满足的一种期望“需求:需要的一种表现形式“动机:导致八们去做他们所做的事阡j过程“驱力:消费者对现实状态与理想状态之间存在的差异所引起的紧张状态的重视程度.
