2014年9月房地产市场营销第一、二、三次作业

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1、20142014 年年 9 9 月份考试房地产市场营销第一次作业月份考试房地产市场营销第一次作业 一、单项选择题（本大题共一、单项选择题（本大题共 4040 分，共分，共 2020 小题，每小题小题，每小题 2 2 分）分） 1. 美国管理学权威彼得德鲁克(Peter Drunker)的话说：“市场营销的目标 就是使推销成为 ( )的。” A. 多余 B. 必要 C. 手段 D. 目标 2. 成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业 最常采用的方法 A. 成本 B. 用途 C. 质量 D. 数量 3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心

2、 点是（ ） A. 产品 B. 服务 C. 客户关系 D. 商标 4. 外部市场环境是指（ ）。 A. 经济环境和政策环境 B. 自然环境和人文环境 C. 地质条件和规划条件 D. 治安环境 5. 市场细分这一概念最初是由（ ）提出的。 A. 菲利普科特勒 B. 温瑞尔施密斯 C. 阿尔顿斯 D. 杰克特普塔 6. 接受用户订货是一种（ ） A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 长渠道 D. 短渠道 7. 利率变动与不动产市场波动一般呈 （ ）变化. A. 反向 B. 正向 C. 无序 D. 不相关 8. 产品定位就是（ ） A. 形成市场标准化产品 B. 形成市场差异化产品 C. 形成市场系

3、统化产品D. 形成市场综合化产品 9. 对房地产市场地理细分理解有误的是（ ） A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分 B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素 C. 购买者不一定完全是本地人群 D. 购买者分为本区域和非本区域购买者 10. （ ）是指企业对 15 年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企 业制定发展规划的依据 A. 短期预测 B. 中期预测 C. 长期预测 D. 一般预测 11. 房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。 A. 销售实施 B. 售后服务 C. 广告定价 营销策划 12. 德尔菲法是在（ ）发展过程中为了消除其中专

4、家面对面交谈可能产生的心 理影响而被提出来得。 A. 展销会 B. 订货会 C. 专家座谈会 D. 庙会 13. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ） A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况 B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取 D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 14. 房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。 A. 推销前的准备 B. 寻找潜在消费者 C. 推销人员组合 D. 接近消费者 15. （ ）定价法，不追随竞争对手的价格，而是根据企业商品房的实际情

5、况与 竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法。 A. 需求差异定价法 B. 随行就市定价法 C. 主动竞争定价法 D. 理解价值定价法 16. 下列说法不正确的有（ ）。 A. WO 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 B. WO 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 C. ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 D. SO 对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 E. WT 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策17. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代

6、理 工作，即为( ) A. 联合代理 B. 独家代理 C. 首席代理 D. 分代理 18. （ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结 果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。 A. 行为记录法案 B. 实验法案 C. 目标推测法案 D. 实际痕迹测量法 19. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在( )基础上的 A. 市场调研 B. 市场预测 C. 市场细分 D. 目标市场选择 20. 市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。 A. 20 世纪 50 年代中期 B. 20 世纪 50 年代末 C. 20 世纪 60 年代中期 D. 20

7、 世纪 60 年代末 二、多项选择题（本大题共二、多项选择题（本大题共 6060 分，共分，共 2020 小题，每小题小题，每小题 3 3 分）分） 1. 房地产经纪活动最主要的方式为 （ ）。 A. 居间 B. 代理 C. 行纪 D. 经纪 2. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓两个基本 点是（ ）。 A. 产品 B. 服务 C. 客户关系 D. 商标 3. 房地产定价方法包括： （ ） 。 A. 成本加成定价法 B. 竞争价格定价法 C. 顾客感受定价法 D. 加权点数定价法 4. 房地产项目市场定位的工作步骤包括有（） A. 数据整体 B. 竞争描述 C. 逻辑

8、推理 D. 市场定位5. 专家意见法的方式包括（） A. 个别专家预测法 B. 部分专家预测法 C. 专家集体会议法 D. 德尔菲法 6. 在房地产营销中，有三种主要的营销渠道，即（ ） 三个方面。 A. 开发商直销 B. 间接销售 C. 委托代理商销售 D. 房地产经纪人销售 7. 房地产项目的外部环境有宏观和微观环境，下列不属于宏观环境的有（ ）。A. 经济的环境因素 B. 竞争项目 C. 政治的环境因素 D. 文化的环境因素 E. 消费者 8. 房地产销售模型一般包括( ) 。 A. 社区整体规划大模型 B. 分户模型 C. 局部模型 D. 局部模型 E. 环境模型 F. 区域模型 9.

9、 德尔菲法的突出特点：（ ） A. 反馈 B. 匿名 C. 反复 D. 多样 10. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为( ) A. 全面调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 重点调查 E. 探索性调查 11. 市场细分经历了（ ）、（ ）、( )三个阶段发展阶段. A. 大规模营销 B. 产品多样化营销 C. 目标市场营销 D. 定制营销 12. 房地产经纪公司代理销售房地产开发商开发的房地产的主要形式有（ ） A. 联合代理和独家代理 B. 买方代理、卖方代理和双重代理 C. 首席代理和分代理D. 全权代理、一般代理和特殊代理 E. 居间代理 13. 对销售人员的培训一般有以

10、下内容（ ） A. 公司背景和目标 B. 物业详情 C. 销售技巧 D. 签定买卖契约的程序 E. 物业管理课及其他内容 14. 房地产市场预测应遵循的原则有( ) 。 A. 客观性原则 B. 连续性原则 C. 可行性原则 D. 类推原则 15. 对竞争企业的调研包括（ ）。 A. 消费者的态度和接受情况 B. 竞争企业的数量、规模、实力、状况 C. 竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉 D. 竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况 E. 对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测等 16. 房地产市场细分应遵循 4 个基本原则：（ ） A. 可衡量性 B. 可赢利性 C. 可行

11、性 D. 可进入性 17. 进行房地产调研需搜集（ ）方面的资料。 A. 房地产法规资料和公共设施资料 B. 项目基地现状资料和商圈资料 C. 人文社会经济资料和房地产市场景气资料 D. 交通流量资料和销售资料 E. 初步、研究资料 18. 房地产市场预测的定量分类法包括( ) 。 A. 市场潜力测算法 B. 连锁比例测算法 C. 平均发展速度法 D. 专家预测法 19. 访问法包括： ( ) A. 问卷调查法 B. 谈话法 C. 电话调查法 D. 邮寄调查法 20. 下面说法正确的有（ ）。 A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品 牌得到提升 B. 企业有了

12、良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C. 所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目， 在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争 力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系 列活动 D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容答案：答案：一、单项选择题（一、单项选择题（4040 分，共分，共 2020 题，每小题题，每小题 2 2 分）分） 1. A 2. A 3. C 4. A 5. B 6. A 7. A 8. B 9. B 10. C 11

13、. A 12. C 13. C 14. B 15. C 16. A 17. B 18. B 19. A 20. A 二、多项选择题（二、多项选择题（6060 分，共分，共 2020 题，每小题题，每小题 3 3 分）分） 1. ABC 2. AB 3. ABCD 4. ABCD 5. ACD 6. ACD 7. BE 8. ABCDEF 9. AB 10. BCE 11. ABC 12. ABCD 13. ABCDE 14. ABD 15. BCDE 16. ABCD 17. ABCD 18. ABC 19. ABCD 20. ABCD 20142014 年年 9 9 月份考试房地产市场营销第

14、二次作业月份考试房地产市场营销第二次作业 一、单项选择题（本大题共一、单项选择题（本大题共 4040 分，共分，共 2020 小题，每小题小题，每小题 2 2 分）分） 1. 美国管理学权威彼得德鲁克(Peter Drunker)的话说：“市场营销的目标 就是使推销成为 ( )的。” A. 多余 B. 必要 C. 手段 D. 目标 2. 成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业 最常采用的方法 A. 成本 B. 用途 C. 质量 D. 数量 3. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。 A. 生产（产品） B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念

15、 4. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心 点是（ ） A. 产品 B. 服务 C. 客户关系 D. 商标 5. 接受用户订货是一种（ ） A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 长渠道 D. 短渠道 6. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定 的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是 房地产营销控制的哪种方法（ ） A. 年度计划控制 B. 季度计划控制 C. 赢利能力控制 D. 效率控制 7. （ ）是指企业对 15 年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业 制定发展规划的依据 A. 短期预测 B

16、. 中期预测 C. 长期预测 D. 一般预测 8. 下列说法不正确的是（ ）A. 房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查 B. 房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者 C. 一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者 D. 房地产市场调研是为了规避市场风险 9. 德尔菲法是在（ ）发展过程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心 理影响而被提出来得。 A. 展销会 B. 订货会 C. 专家座谈会 D. 庙会 10. 在 SWOT 中 T 代表（ ）含义 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 11. 选出你认为错误的一项（ ）。 A. 可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营 销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划 B. 可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图 C. 可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以 衡量的 D. 可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度 12. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ） A. 随机抽样中，可以根据调查样