养生堂品牌广告策划书

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1、养生堂广告策划书前言：本次策划书的主要内容是关于养生堂 天然VC、VE的广告推广策划。在策划 书中，我们针对产品的特性，消费群体 的特点。对其进行市场分析，并制定广 告计划。市场分析1.企业分析：养生堂涉及的药业保健品、饮料饮用水及 食品三大领域都会对人类的健康提供帮助， 使我们服务对象的生活质量得到改善和提高 ，而公众对于这种良好服务的回报，便是公 司获得的长期稳定的利润。 2.产品分析：养生堂天然维生素E:天然维生素E是以天然维生素 E、红花籽油、紫苏油、明胶 、甘油为主要原料制成的保健 食品经功能试驻证明，具有美 容（祛黄褐斑）、延缓衰老的 保健功能。养生堂天然维生素C：源于稀有针叶樱桃

2、，真正 全天然维生素C，开启肌肤 健康美白新境界。作为主要 的水溶性天然抗氧化剂，全 力出击暗沉、黄色、干燥、 敏感等肌肤亚健康问题。被 美誉为“经典的天然美白元 素”，提升肌肤透白度，改 善肤色，帮助肌肤白皙净透 、极致焕彩。 3.消费者分析：养生堂天然维生素C、E主要面向成年女性 市场，针对女性爱美的天性，打出天然美容 养颜的旗号，宣称“内服美容，祛斑养颜”。 避开了竞争最为激烈的外用美容品市场。4.竞争对手分析：养生堂在保健品市场主要的竞争对手为安利纽 崔 莱、惠氏善存、民生药业的21金维他等。并且主要竞争 集中于中国的维生素市场，而养生堂侧重于美容养颜这 一方面。有着其独到的优势。与其

3、竞争对手相比，养生 堂以产品主要补充的物质：维生素命名，能让消费者一 目了然。又冠上“天然”二字，更与消费者对自然美颜的 追求契合。VE与VC的单一进补，既能同时提高两种产 品的销量，又能让消费者有一种产品针对性强所以效果 会更好的感觉。广告策略：1，广告目标：通过各种媒体对养生堂天然维C、E的宣传和报道 ，以及各种活动的展开。达到宣传产品功效，稳固 企业品牌，扩大市场占有率的目的。2，产品定位策略：A，着手于主体消费群。由于产品成分及功效限 制，扩大消费群体的可能性不大，所以目前主要是 向广大成年女性进行宣传。B，保持良好的品牌形象。养生堂在消费者心中 的形象是比较满意的，所以这需要企业继续

4、保持 。除了产品质量的保证，提高售后服务质量，普 及美容知识。C，采取差异化营销战略。养生堂天然VC、VE 不同于其他的补充身体维生素的保健产品，它是 美容品。并且宣传主要集中于全国大中型城市。3.广告诉求点 养生堂天然VE,VC以美容养颜为诉求点，针 对成年女性爱美，追求美的市场需求，而推 出的内服美容品。不同于市场上一般化妆品 ，强调美丽由内而生，调整身体内部的平衡 ，美丽才能持久永恒。广告实施计划：广告活动内容：1.建立养身堂产品专卖店。 目前养生堂产品销售主要集中于全国大中型 超市，日化用品商场，药店销售，销售面广 而杂。所以为了增加销售量，提高服务质量 ，应向精而专的销售方向发展。

5、首先应收缩战略。撤除在药店，日化品商场 ，大中型超市的销售。在全国大中型城市建 立产品专卖店。配以经过专业培训的人员销 售。其次，提高售后服务。产品售出之后我们应该进行 回访调查。询问产品效果，产品质量及对产品的建 议。以便于作为以后市场调查的数据。 2.产品促销活动利用双休日，节假日等人流量剧增的消费特点。 对产品进行特价、买一送一、买产品送东西的促销 活动。对于赠送的产品形式应该多样化。如压缩面 膜等一些有利于美容养颜的产品。5.美容讲堂是一个免费美容培训班，采取会员制。 定期的向会员们介绍美容养颜小知识， 怎样有效的使用养身堂的产品，到达更 好的美容效果。以及一些DIY的外用方 法。（会

6、员制见附录）6.免费发放宣传册子。在各大型百货一楼的化妆品专柜发放免费宣传册。并免费赠送试尝品。7.产品包装设计对产品包装进行更多符合女性心理的设计。广告媒介计划1.杂志广告在瑞丽，嘉人，elle，mine等主流时尚 美容杂志上刊登平面广告。提高品牌知 名度。2.电视广告在省级卫视上如湖南卫视，东方卫视，江苏 卫上播放广告宣传片。养生堂天然VE广告 - 视频 - 优酷视频 - 在线观看http:/ http:/ mlhttp:/ ml3.网络广告网络销售未来发展的趋势。我们应该抓住机 遇，扩大网络销售力。 首先在各大女性门户网站设置FLASH广告， 窗口弹出广告。 其次，增加网络广告的投放力度

7、，并与淘宝 商城的养生堂旗舰店进行合力宣传。在次，开展网络评选活动。 养生堂樱桃丽人评选活动官网http:/ ，分析。完2010年11月13日2010年12月10日修改如何进行房地产 市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提

8、炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断具体起到 哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场两个方面 供给、需求三个时段 过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济 环

9、境和房 地产市场广州住宅 市场项目所在 地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。第二步：区域经济环境和市场 分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素 ，对区域房地产发展前景进行预测 。第三步：专业市场分析 按物业类型

10、进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测 ，从而揭示各专业市场的需求潜力 及分布状况。第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第二步 区域经济环境和市场分析区域经济 环境分析区域房地 产市场分 析（一）基 本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第二步 区域经济环境和市场分析（二）基本 资料的获得区域经济环境分析 1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定 资产投资

11、、新批三资企业人数 、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划 、城市总体规划区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数 、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专

12、业人士 访谈房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第二步 区域经 济环境 和市场 分析（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指 标人均GDP与房地产发展关系GDP增速与房地产发展关系发展 阶段启动阶 段快速发展 阶段平稳发展 阶段减缓发 展阶段 人均 GDP （美 元）800 30003000 40004000 80008000以 上需求 特征生存需 求生存、改 善需求兼 有改善需求 为主改善需 求为主发展 特征超速发 展 单纯数 量型快速发展 以数量为 主，数量 与质量并 重平稳发展 ，以质量 为主，数 量与质量 并重缓慢发 展 综合发 展型宏观经济 增长房地产业 发展状况 小于4%

13、萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法异常基本 正常正常 运行基本 正常异常 房地产产 开发发投 资额资额 增 幅25 % 适度投资利于拉动经济 增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配 ，将导致供过于求 房地产产 开发发投 资资/GDP0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产产 开发发投 资资 /固定资资 产产投资资37反映投资结构是否合理的基础性指标 ，发达国家的比例为20%-25%销销售面 积积/ 竣工面 积积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房 销销售额额/ 房地产产 投资额资额1.

14、1反映房地产投入与产出的效益指标， 表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步 区域经济 环境和市 场分析（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指 标房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第二步 区域经济 环境和市 场分析（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指 标消费 类型恩格 尔系 数住房消费 占总消费 性支出的 比重（% ）恩格尔 系数住房消 费占总 消费支 出的比 重（% ） 温饱 型0.5 0.599.40.55 0.597.60.50 0.5511.2小康 型0.4 0.515.50.45 0.512.10.4 0.4518.9富裕 型0.2 0.39203

15、0恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京上 海天 津重 庆成 都武 汉西 安 人均可 支配收 入 （ 元）138 8214 86 7103 13809 4964 1852 477 48较上年 增速11. 4%12. 2%10. 5%11. 6%7.4 %9.0 %7.9 % 恩格尔 系数31. 7%37. 2%37. 7%38. 1%38. 3%40. 6%34. 8%2008年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第三步 专业市 场分析 （住宅 ）1、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、 供给结构分析（按面积进 行划分） 3、住宅商品房成交结构、 产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分 析 5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第四步 项目市 场分析 （微观 层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特