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1、第第 1 1 次作业次作业 一、单项选择题（本大题共一、单项选择题（本大题共 6060 分，共分，共 3030 小题，每小题小题，每小题 2 2 分）分） 1. 市场营销学是从（ ）传入我国的。 A. 20 世纪 70 年代末 B. 20 世纪 50 年代初 C. 20 世纪 60 年代末 D. 20 世纪 80 年代末 2. 成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业 最常采用的方法 A. 成本 B. 用途 C. 质量 D. 数量 3. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。 A. 生产（产品） B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 4. 品
2、牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心 点是（ ） A. 产品 B. 服务 C. 客户关系 D. 商标 5. 外部市场环境是指（ ）。 A. 经济环境和政策环境 B. 自然环境和人文环境 C. 地质条件和规划条件 D. 治安环境 6. 一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单 的“产品说明书”。 A. 形象楼书 B. 功能楼书 C. 折页 D. 宣传单张 7. 市场细分这一概念最初是由（ ）提出的。 A. 菲利普科特勒 B. 温瑞尔施密斯 C. 阿尔顿斯 D. 杰克特普塔 8. 未竣工房地产项目销售应取得（ ）许可证 A. 销售 B. 商品房
3、预售 C. 在建工程预售D. 商品房销售 9. 按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ） A. 全面调研、重点调研、抽样调研 B. 定性调研、定量调研 C. 产品调研、客户调研 D. 市场竞争调研、价格调研 10. 接受用户订货是一种（ ） A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 长渠道 D. 短渠道 11. 对房地产调研理解最正确的是（ ） A. 市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报 B. 市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据 C. 制定长远性的战略规划 D. 为学术性研究提供依据 12. 下列说法有误的一项是（ ）。 A. 地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、
4、气候等因素来细分市场 B. 人口细分是按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场 C. 行为细分是按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情 况，使用程度等行为变量来细分房地产市场 D. 心理细分是按照消费者的追求进行市场细分 13. 利率变动与不动产市场波动一般呈 （ ）变化. A. 反向 B. 正向 C. 无序 D. 不相关 14. 不属于房地产细分应遵循的原则是（ ） A. 可测量性和可进入性 B. 可测量性和可盈利性 C. 可行性和定量性 D. 可行性和可进入性 15. 产品定位就是（ ） A. 形成市场标准化产品 B. 形成市场差异化产品 C. 形成市场系统
5、化产品 D. 形成市场综合化产品 16. 对房地产市场地理细分理解有误的是（ ） A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分 B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素 C. 购买者不一定完全是本地人群 D. 购买者分为本区域和非本区域购买者 17. 盈利能力控制的主要内容是（ ） A. 营销成本控制 B. 财务指标控制 C. 营销管理费控制 D. 广告支出控制 18. 在 SWOT 中 O 代表（ ）含义。 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 19. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规 定的销售额、利润指标及其他指标，
6、它是一种短期的即时控制，中心管理，这 是房地产营销控制的哪种方法（ ） A. 年度计划控制 B. 季度计划控制 C. 赢利能力控制 D. 效率控制 20. （ ）是指企业对 15 年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企 业制定发展规划的依据 A. 短期预测 B. 中期预测 C. 长期预测 D. 一般预测 21. 在 SWOT 中 S 代表（ ）含义。 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 22. 市场营销的初创时期是（ ） A. 18 世纪末到 19 世纪 20 年代 B. 18 世纪末到 19 世纪 30 年代 C. 19 世纪末到 20 世纪 20 年代 D. 19 世纪末
7、到 20 世纪 30 年代 23. 心理细分是按照消费者的生活方式和（ ）进行市场细分。 A. 要求 B. 欲望 C. 个性 D. 业余爱好 24. 下列说法不正确的是（ ） A. 房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查 B. 房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者 C. 一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者 D. 房地产市场调研是为了规避市场风险 25. 在 SWOT 中 W 代表（ ）含义。 A. 优势 B. 劣势C. 机会 D. 威胁 26. 房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。 A. 销售实施 B. 售后服务 C. 广告定价 营销策划 27. 德尔菲法是在（ ）发展过
8、程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心 理影响而被提出来得。 A. 展销会 B. 订货会 C. 专家座谈会 D. 庙会 28. 在 SWOT 中 T 代表（ ）含义 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 29. 选出你认为错误的一项（ ）。 A. 可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营 销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划 B. 可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图 C. 可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以 衡量的 D. 可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度 30. 房地产市场调研侧重消费者的（
9、）的研究分析。 A. 消费习惯 B. 消费偏好 C. 生活模式、行为模式 D. 消费观念 二、多项选择题（本大题共二、多项选择题（本大题共 2020 分，共分，共 1010 小题，每小题小题，每小题 2 2 分）分） 1. 房地产市场调查目的可通过（）来确定。 A. 探测性调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 预测性调查 2. 房地产产品具有特征包括：（ ） A. 开发周期长 B. 投入金额大，风险性高 C. 产品差异性大 D. 房地产产品具有不可移动性 3. 麦卡锡把各种销售归结为四大类：（ ）即当今所称之的“4Ps”。 A. 产品(Product) B. 分销地点(Place)
10、C. 价格(Price)D. 促销(promotion) 4. 房地产市场调查的方法按调查对象所采用的具体方法来划分有（） A. 访问法 B. 观察法 C. 实验法 D. 推测法 5. CIS 包括（ ）。 A. 企业行为识别 B. 企业视觉识别 C. 企业概念识别 D. 企业理念识别 6. 调查预测法包括有（） A. 预购测算法 B. 用户调查预测法 C. 典型调查预 测法 D. 展销调查预测法 7. 一般企业易犯的“营销近视症” 有（） A. 价格近视症 B. 节奏近视症 C. 效益近视症 D. 效应近视症 8. 房地产项目定位：包括（ ） 等四个方面。 A. 市场定位 B. 客户定位 C
11、. 产品定位 D. 形象定位 9. 项目 SWOT 分析法中，内部环境分析指的是（） A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 10. 专家意见法的方式包括（） A. 个别专家预测法 B. 部分专家预测法 C. 专家集体会议法 D. 德尔菲法 三、填空题（本大题共三、填空题（本大题共 2020 分，共分，共 5 5 小题，每小题小题，每小题 4 4 分）分） 1. 按调查对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、 _ 三种方 法 2. 观察法有三种形式： _ 、实际痕迹测量法、行为记录法。 3. 土地开发使用费包括 _ _ 、土地直接开发费 4. 人员准备方面包括确定销售人员、 _
12、。 5. 房地产项目定位包括：市场定位、 _ 、 _ 、 _ 答案：答案：一、单项选择题（一、单项选择题（6060 分，共分，共 3030 题，每小题题，每小题 2 2 分）分）1. A 2. A 3. B 4. C 5. A 6. B 7. B 8. B 9. A 10. A 11. B 12. D 13. A 14. C 15. B 16. B 17. A 18. C 19. D 20. C 21. A 22. C 23. C 24. B 25. B 26. A 27. C 28. D 29. C 30. C 二、多项选择题（二、多项选择题（2020 分，共分，共 1010 题，每小题题，
13、每小题 2 2 分）分） 1. ABCD 2. ABCD 3. ABCD 4. ABC 5. ABD 6. ABCD 7. ABD 8. ABCD 9. AB 10. ACD 三、填空题（三、填空题（2020 分，共分，共 5 5 题，每小题题，每小题 4 4 分）分）1. 参考答案：参考答案： 实验法 解题方案：解题方案： 掌握按调查对象划分的三种调查方式：访问法、观察法、实验法 评分标准：评分标准： 与标准答案一致，一空一分 2. 参考答案：参考答案： 直接观察法 解题方案：解题方案： 掌握观察法的另外两种形式。根据方式不同，观察法分为 直接观察法、实际痕 迹测量法、行为记录法。 评分标准
14、：评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分 3. 参考答案：参考答案： 土地使用费 、 征地拆迁费 解题方案：解题方案： 回答土地开发使用费的构成，即：土地使用费 、 征地拆迁费 、 土地直接开 发费 评分标准：评分标准： 与标准答案一致，一空一分 4. 参考答案：参考答案： 确定培训内容 解题方案：解题方案： 掌握人员准备的内容。首先人员准备必须根据项目的特点确定合理的销售人员， 包括数量、职能等。其次是要对这些销售人员进行业务技能和公司背景等方面 的培训。因此人员准备包括两个方面的内容，即确定销售人员 、 确定培训内 容 评分标准：评分标准： 与标准答案一致，一空一分 5. 参考答案：参考答案： 产品定位 、客户定位、 形象定位 解题方案：解题方案： 掌握房地产项目定位的内容。房地产项目定位包括四个方面：市场定位、客户 定位、产品定位、 形象定位 评分标准：评分标准： 与标准答案一致，答对一空一分
