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1、第第 1 1 次作业次作业 一、单项选择题（本大题共一、单项选择题（本大题共 100100 分，共分，共 4040 小题，每小题小题，每小题 2.52.5 分）分） 1. 客户购买房地产产品时所能得到的全部附加服务和利益，这是说产品形式中 的（） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 外延产品 D. 实体产品 2. 房地产品牌是以（）为支撑 A. 产品和服务 B. 企业文化 C. 广告传媒为手 段 D. 标准化的视觉识别系统 3. 融资策划应坚持以下指导思想，其中不包括（） A. 合理设计现金流量，确 保资金链条畅通 B. 以有限资金创造无限增长 C. 保持本项目现金流量与企业 其他项目现金流
2、量的协调 D. 发挥资金时间价值 4. 在产品策划的工作流程中第一步是（） A. 构思产品规划设计方案 B. 分析 产品策划的约束条件 C. 确立产品策划的指导思想与目标 D. 提炼产品策划的 主题概念 5. 根据目标客户的购买能力、需求特点以及竞争对手的产品优势等市场因素进 行构思与设计，这是产品构思的约束条件中的（） A. 市场条件的约束 B. 规 划管理的限制 C. 地块条件的限制 D. 企业目标的约束 6. 在项目销售受阻时，为了能回收少量资金，避免房屋闲置，我们可以采取 （） A. 先租后售 B. 以租代售 C. 试住销售 D. 售后返租 7. 广告诉求点的确立应以( ) A. 产品
3、卖点为基础 B. 以市场需求为目标 C. 以消费者教育为重点 D. 以系列传播为导向 8. 在对项目预期市场份额估算时，主要进行（） A. 项目平均市场份额 B. 项 目预期市场份额与预期市场份额 C. 项目平均市场份额 D. 项目以往市场份额 9. 市场细分参数是指进行市场细分时所采用的依据或标准，一般不包括（） A. 地理参数 B. 功能参数 C. 用户参数 D. 技术参数 10. 按照风险性质可以将风险划分为（） A. 政治风险 B. 可控制风险 C. 不 可控制风险 D. 项目经营阶段发生风险 11. 融资策划应考虑下列因素,其中不包括（） A. 项目开发类型 B. 房地产贷 款政策及
4、商品房销售政策的约束 C. 市场发展趋势及项目销售速度 D. 各种融 资方式的成本及安全性 12. 购房者对房价的判断总是站在不同的角度以各自的标准进行认识的，依据 自身购买能力判断是（） A. 理智型购房者 B. 投资性购房者 C. 节约型购房 者 D. 经济型购房者 13. 项目引力半径与其交通方便程度呈()关系 A. 正相关 B. 负相关 C. 不相 关 D. 相辅相成 14. 住宅市场供求态势分析中一般不需要进行（）分析 A. 住宅市场供给分析 B. 住宅市场交易分析 C. 未来住宅需求分析 D. 过往需求分析 15. 产品的功效只有通过这些有形载体才能表现形成，这是说产品形式中的 （
5、） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 外延产品 D. 实体产品 16. 预计估价对象未来的正常净收益和投资经营期限，选用适当的投资收益率 将其折现到估价时点的现值之和，以此估算评估对象价格的方法是（） A. 市 场比较法 B. 收益还原法 C. 成本估算法 D. 承购能力估算法 17. 广告策划的核心是（） A. 确立项目的广告基调和诉求点 B. 明确策划的 目的 C. 发挥广告的最大经济效益 D. 如何更大程度扩大产品知名度 18. 项目适宜性评价指标不包括() A. 最适宜 B. 一般适宜 C. 不适宜 D. 较 适宜19. 区域发展缓慢、企业实力弱小、市场容量有限的项目，这种情形下适
6、宜（ ）模式 A. 一次性整体开发 B. 囤地暂不开发 C. 分期分区滚动开发 D. 土地 转让，继续买入土地 20. 产品为客户带来的基本利益和效用，户购房追求的不是产品实体本身，而 是能满足其某些需要的效用和功能，这是说产品形式中的（） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 外延产品 D. 实体产品 21. 房地产品牌是以（）为手段 A. 产品和服务 B. 企业文化 C. 广告传媒为 手段 D. 标准化的视觉识别系统 22. 区域发展缓慢、企业实力弱小、市场容量有限的项目，这种情形下适宜 （）模式 A. 一次性整体开发 B. 囤地暂不开发 C. 分期分区滚动开发 D. 土 地转让，继续买入
7、土地 23. 项目开发时序考虑的因素不包括（） A. 企业资金实力，实力雄厚的企业 可以实行一次性开发 B. 市场发展时机，如果未来市场可能出现衰退时，应当 缩短开发周期 C. 区域发展速度，如果区域发展缓慢，应当实行分期开发 D. 项目策划实施方案 24. 房地产广告策划应该有明确的目标，下面属于广告效果目标的是（） A. 明确项目广告的传播区域 B. 传播频度 C. 费用预算 D. 广告发布后所产生的 项目知晓度 25. 房地产品牌是以（）为内涵 A. 产品和服务 B. 企业文化 C. 广告传媒为 手段 D. 标准化的视觉识别系统 26. 当产品内部差异大、需求不均衡时，项目适宜采用组合定
8、价策略，通过价 格组合实现楼盘组合销售效应及整体利润提升时，这时应采用的价格策略是() A. 低价策略 B. 高价策略 C. 价格组合策略 D. 一口价策略 27. 以类似物业的市场成交价格经过各种比较修正，以此估算评估对象价格的 方法是（） A. 市场比较法 B. 收益还原法 C. 成本估算法 D. 承购能力估算 法 28. 必须符合项目规划技术条件要求以及城市规划技术管理规定的约束，这是 产品构思的约束条件中的（） A. 市场条件的约束 B. 规划管理的限制 C. 地 块条件的限制 D. 企业目标的约束 29. 购房者对房价的判断总是站在不同的角度以各自的标准进行认识的，依据 同类物业市场
9、均价判断是（） A. 理智型购房者 B. 投资性购房者 C. 节约型 购房者 D. 经济型购房者 30. 在工程项目的招投标采购中，采用（）便于工程统筹管理 A. 整体招标 B. 分段招标 C. 分项招标 D. 自行购买 31. 只通过某一个的或少数几个共同的、典型的细分参数将目标客户与其他客 户进行有效区隔，使目标客户分布在比较宽泛的范围内，这是目标客户定位方 法中的（） A. 聚焦法 B. 撒网法 C. 筛选法 D. 淘汰法 32. 房地产品牌是以（）为地产文化 A. 产品和服务 B. 企业文化 C. 广告传 媒为手段 D. 标准化的视觉识别系统 33. 房地产广告策划应该有明确的目标，下
10、面属于广告传播目标的是（） A. 明确项目广告的传播区域 B. 广告发布后所产生的项目知晓度 C. 客户到访量 D. 市场销售额 34. 目标客户的确定应考虑其数量规模、购买能力和购买愿望等因素，所选择 的目标客户应当是（） A. 数量规模最大、购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体 B. 数量规模不大，但是购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体 C. 数量规模最大、购买能力最高但是够买愿望一般的客户群体 D. 数量规模最 大、购买能力一般但是够买愿望最强的客户群体 35. 项目经营战略可以从多个角度进行界定。从竞争方式划分（） A. 长期战 略和短期战略 B. 多元化战略和专业化战略 C.
11、创新战略和跟随战略 D. 成本 领先战略和品牌化战略 36. 产品策划的核心内容不包括以下（） A. 提炼产品的主题概念 B. 构思项 目规划设计方案 C. 产品价值工程优化 D. 产品单一功能优化 37. 房地产开发周期长，影响因素复杂，各阶段的不确定性因素较多，其经营 风险较大。下面影响因素中属于房地产项目的外部风险的是（） A. 决策失误 B. 管理失控 C. 资源短缺 D. 市场疲软 38. 项目开发量过大、产品特色不强、社区成熟、市场竞争激烈时，可以选择 低开高走策略，以便吸引市场关注，聚集人气市气，促进资金迅速回笼和财务 周转时，这时应采用的价格策略是（） A. 低开高走策略 B.
12、 高开低走策略 C. 先低开高走，再高开低走 D. 先高开低走，再低开高走 39. 企业实力较小，缺乏专业的策划人员和销售团队；背景简单，缺少客源网 络关系；从业时间较短，知名度不高，经验不足，这种情况下，房地产销售方 式应选择（） A. 直销 B. 代销 C. 零销 D. 传销 40. 通过众多细分参数将目标客户与其他客户进行有效区隔，使目标客户集中 在相对狭窄的层面，这是目标客户定位方法中的（） A. 聚焦法 B. 撒网法 C. 筛选法 D. 淘汰法答案：答案：一、单项选择题（一、单项选择题（100100 分，共分，共 4040 题，每小题题，每小题 2.52.5 分）分） 1. C 2. A 3. D 4. B 5. A 6. A 7. A 8. B 9. D 10. A 11. A 12. D 13. A 14. D 15. B 16. B 17. A 18. D 19. C 20. A 21. C 22. C 23. D 24. D 25. B 26. C 27. A 28. B 29. A 30. A 31. B 32. C 33. A 34. A 35. A 36. D 37. D 38. A 39. B 40. A
