《国合物业管理有限公司营销策略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国合物业管理有限公司营销策略研究（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、摘要随着中窝经济瓣逐速发壤，房蟪产行盈瓷中毽经漭中瓣支棱缝经愈嬲突滋，健宅、霉字翔、蠢鼗等轰秽类型鹣建产郝取褥了较抉戆发震。房地产戆蘧勃发展为从事物业管理的企业提供了广阔的市场空间。舄标市场利润的高低，毙争的激烈程度、市场的发展空间决定了所在企业的兴袭成败。住窀物渡市秘的潜力大，德利润空阐小；写字间物、韭和商监钫韭市场潜力大，假竞争激烈。磷对着收益与风险筵存的物北市场，物韭管瑷企渡取褥成功的关键怒骰蠢硝餐静市场选择，逸铎旋定戒败。本文终老耩在攀位丈逢嚣会物韭簿理骞袋公司，怒戳键宅物业鬻理为主，写字闯物业繁理魏糖豹综会型浆业警理公司，壶于掰处爨撂奄场的蜀隈性，制约了企业的发展。针对众业的目前状况
2、，本文作者在做了大量的市场调查和数掘收集的蘩础上，遮甭备稀市场营销理论，在分析备种类璧的耪妲市场和竞争对竽静基确上，游行市场缁分和目标市场选择，提出馘合物照公司应禽弃往宅耪韭，扩大写字阉甥数，送入褒撞裙泣市场豹营锩繁翡，寒瓣跌金韭熬发震溺瑟。本文对竞争对手分辑模型的翅毅遥瘸，对其链雩亍热豹爱业分凝竞争对手其蠢姻当瓣积极住髑鞠参考馀德。麓键谲：闺岔物犍；南矮维分；繁销繁褡A b s t r a c tA l o n gw i t ht h eq u i c kd e v e l o p m e n to ft h eC h i n e s ee c o n o m y , t h er e a
3、le s t a t ep r o f e s s i o np l a yai m p o r t a n tr o l ea tC h i n e s ee c o n o m y r e s i d e n c e ，b u i l d i n g ，s h o p p i n ge t ct h er e a le s t a t e so fv a r i o u st y p eo b t a i n e dt h eq u i c k e rd e v e l o p m e n t T h eb o o m i n gd e v e l o p m e n to f t h e
4、r e a le s t a t ep r o v i d e dt h ev a s tm a r k e ts p a c ef o rt h eh o u s i n gp r o p e r t ym a n g e r m e n tc o m p a n y T h 0t a r g e tm a r k e tp r o f i t so fh i g ha n dl o w t h ed e v e l o p m e n ts p a c eo ft h ev i g o r o u sd e g r e e ，m a r k e to ft h ec o m p e t i
5、 t i o nc o m e st oad e c i s i o nt h er i s ea n df a l lS u c c e s sO rf a i l u r eo f t h ee n t e r p r i s eT h ep o t e n t i a lo f t h er e s i d e n c em a r k e ti sb i g , b u tt h ep r o f i t ss p a c ei ss m a l l ；b u i l d i n ga n dt h es h o p p i n gm a r k e tn e e d sb i g ,
6、 b u tc o m p e t et h ev e h e m e n c e F a c et h em a r k e tt h a ti n c o m ea n dr i s k sc o e x i s t ，t h ee n t e r p r i s eo b t a i n st h es u c c e s s f u lk e yi st h ew i s em a r k e tc h o i c et h a tm a k e s ，c h o o s et od e c i d et h eS U C C E S So rf a i l u r e T l l i
7、 st e x ta u t h o rt h ec o u n t r yo ft h ep l a c eu n i tD a l i a ng u o h eh o u s i n gp r o p e r t ym a n a g e m e n gC O ，L T Di st or e g a r dt h er e s i d e n c em a r k e ta sp r i n c i p l e ，a s s i s tt ob u i l d i n gt h ec o m p r e h e n s i v em a n a g e m e n tc o m p a n
8、 y , b e c a u s eo fe v e r y w h e r et h et a r g e tm a r k e tl i m i t ss e x ，c h e c ka n ds u p e r v i s i o nt h ed e v e l o p m e n to f t h ee n t e r p r i s e A i ma tt h eb u s i n e s se n t e r p r i s ec o n d i t i o nc m T e n t l y , t h i st e x ti nd o i n gt h ef o u n d a
9、t i o no fag r e a td e a lo fm a r k e tr e s e a r c ha n dt h ed a t ac o l l e c t i o n s ，t h ea u t h o rm a k e su s eo fv a r i o u sm a r k e tm a r k e t i n gt h e o r i e s ，皱t h em a r k e to fa n a t y t i c a lv a r i o u st y p ea n dt h ef o u n d a t i o no ft h e r i v a lu p ，c
10、a T yo nm a r k e ts e g m e n tt oc h o o s ew i t ht h et a r g e tm a r k e t ，p u tf o r w a r dt oa b a n d o nt h er e s i d e n c e ，e x p a n d b u i l d i n g ，e n t e rt h em a r k e t i n gs t r a t e g yo ft h es h o p p i n gm a r k e t , r e s o l v et h ed e v e l o p m e n tp r o b l
11、 e mo ft h eb u s i n e s se n t e r p r i s e T h i st e x ta n a l y z e st h ec r e a t i v eu s a g eo ft h em o d e lt or i v a l ，a st oi t St h eb u s i n e s se n t e r p r i s ea n a l y s i sr i v a l so f h i sp r o f e s s i o nh a v et h ee q u a lp o s i t i v ee f f e c ta n dt h er e
12、 f e r e n c ev a l u e s 。K e y w o r d s ：G u o h eP r o p e r t y ；M a r k e tS e g m e n t a t i o n ；M a r k e t i n gS t r a t e g y大连理工大学M B A 学位论文原创声明本人郑熏声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下开展硬究工作所取雩导的成果。除文中特别翔以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成聚，也不包含为获得大连理工大学戚其他教育机构的学位戚证书而产生的成果( 如学位论文等 。对本文的研究做躐重要贡献的个
13、人和集体均己在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，并愿为此承攘一仞法簿责任。学位论文恻捌埽，澎日期：夕万年占月弓E t大连理工大学学位论文版蔽能辩授校书本学健论文体者放搬导教F 器蹙金了解“大连理工大学顼、博士学位论文版投使眉瓶建”，间意大连理王大学傈鬻并商嚣家裔关部门绒杭鞫遴交擎往论文静燮印件帮窀予版，允许论文拨塞阕取媸阕。搴人授投大连理工大学可以姆本学位论文的全部或部凳内容编入有关数据库逡行稔索，也可采糟影印、缭窜或扫描等笺铡手段保移耱汇编孥使论文。保密硝，在年解密偌邋用本授投书。本学撞论文属予不保密鼢( 游在以上方援武打“4 ”) 一馆考签名；塑援粤辱9 穗慈：! 建遵丛
14、黼台物照管理有限公司营销策珞研究1 引言1 1 选题的意义避尼霉来，房鳃产鼗歪戏为羧动大连经济增长鹣童簧力量，獒舔年对大连鹣G D P 增长爨熬攀这嚣挝数叛上，在房地产业大力发展躲带动下， 擘为房遣产孝亍她密切相关豹物救管理行业，氇取褥缀大的发聂。猴确的说，物业管理就是物址管理企业通过契约或合同的约定方式对不动产物业进行管理，对不动产物般的产权入、承租人、使用人撼供约定服务并收取相荚费糟的滔动。禽遗产需委物泣管理来傈餐、矮镳，房魏产静产投入、承穗入、使耀天需要耪韭鞭务基实现豹溲豹傻爝徐蕊，这臻嚣求形残7 物数管臻市场。攫摄揍蛙产物她的爝牲不疑，可以燎甥业管理市场分为往宅物业市场、霹字闼物蛾枣场
15、、商业物业市场、工业物业市场等。据统计，念国物业管理的覆盖面门缀占到城市物北总遂的3 0 。其中，经济发达地涎的城市融达5 0 敷上，深绷等城市超过了9 5 。，大遥韭舀运瓣6 0 。髓着物、盈管理市场鹣迅速发藤，对物泣管理E 器务瀚簧求霞懿扩大，臣大懿隶场犹如是一块巨大粒蛋糕，吸引了众多静巍家静鸯隧入。鋈蔫全餮糖娥管壤金她总数达2 万多家，从业人爨已越过2 0 0 万人。众多寇家的参与，加剧了物救市场的竞争，许多物她管理企业为在竞争中获彳寻领先地位，或剩用专她优势，专注- T “ 目标市蛹；或凭借管理经验，扩大市场份额；或依搦黼膊效疲，跨地区经营，可以说竞争是导致物业管理企业经营困难的一个方
16、面；另一方面，束形成服务于目标市场的核心竞争力，缺芝品牌及存在盼管壤闷遥也制褥了秘韭企盈靛发震 。逶过本文熬番舞究，蘩鎏绘麓予困装孛豹物监管邂众篷箍馁一耱凝思路：套物救管理枣场鼹袋爨薤增长麴今天，垒她麴德瑟黠竟挚，如彝选择囊己戆嚣檬枣场，不负时代给予企业灼机遇，使自己的企业走上发展腾飞之赡!国台物业管理有限公司营销策略研究1 2 国合物业公司的营销现状及存在问题1 2 1 国合物业公司的基本状况大连国合物业管理有限公司的前身是外经贸大厦管理有限公司，公司的主营业务是对外经贸大厦实施物业管理服务。因国合集团分子公司和大连外经贸的机构纷纷进驻，大连外经贸大厦的租售率就达到了7 0 以上，余下的3 0 通过市场营销的手段对外租售。公司主要的收入是承租人、使用人的物业管理费。2 0 0 2年以前，外经贸大厦的每年上缴国合集团的利润达1 0 0 余万元，在国合集团的分子公司的上缴利润排行榜中处于中游位置。2 0 0 2 年3 月以来，房地产业也逐渐成为大连国际公司继劳务、航业、国际工程承包之外的又一主营业务，集团公司下属的国台佳汇房
