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1、 创新产说会5亮 形式新 介口好 食品多 礼品俏 氛围高形式新每个人的生日都是对于个人来说比较 重要的日子。它代表着年龄的增长和 阅历的增加,但是每个人在庆祝生日时 都想要自己的生日典礼，场面充满玫 瑰的芬芳，亲朋好友热烈的祝福，还 有令人无法挑剔的场景，你需要一位 专业且充满创意的生日策划公司，帮 你实现你梦中的生日 。创新一：中国人寿迎新 客户生日Party创新产说会 活动主题: 中国人寿迎新客户生日Party 活动对象:年齡在30至45岁之间并是10月 至12月生日的新老客户 活动时间: 2012年1月8日下午14:38分入场接待目的：通过礼仪和会务人员专业的入场接待提高客户对本次会议的
2、 期待、使客户有被重视和尊贵的感觉工作内容操作方式责任人1、播放公司VCD播放公司介绍视频或理财方面视频，营造会场氛围会议组 织人员2、签到和会议材 料发放业务员陪同客户在签到处签到，由礼仪人员发放会议 材料（产品彩页、客户报、问卷等）3、入场券业务员和客户凭票入场，在退场时凭票领生日礼品4、礼仪指引入场礼仪按照客户入场先后次序引领客户入场，待客户入 座后离开5、业务员沟通客户入座后，业务员要与客户进行及时沟通，介绍会 场的组织和相关内容，让客户有期待 操作关键点：1、业务员要提前到场，并与客户保持联系；2、入场环节会议组织 人员不要在场内穿梭，保持会场的秩序；3、安排专人维持会场秩序，避免客
3、户 随便调换座位中国人寿迎新客户 生日Party流程 寿星入场:14:38分_寿 星入场登记后 在工作人员的 引导下，伴随 着生日背景音 乐欢乐进场.中国人寿迎新客户 生日Party流程 生日派队正式 开始:14:58分_生日派 队正式开始,奏生 日歌,主持人宣布 本次生日会正式开 始中国人寿迎新客户 生日Party流程 领导 致 生日祝贺辞 15:02分_领导致完辞后，亲自为每 一位客户送上一朵鲜花并祝寿星们 生日快乐!中国人寿迎新客户 生日Party流程 寿星代表发言9:25分_寿星代表一定选老 客户中忠诚度最高者代表全体 参与的客户进行现场代表发言 ,从而让公司品牌再次得到提 升的同时提
4、高其它客户对公司 的认同度. 注明:当寿星代表发放言后公司 经理为其献花.中国人寿迎新客户 生日Party流程 互动环节15:10分_为了营造活跃氛 围,主持人带动客户进行三 轮有奖欢乐互动（结合客 户报）。中国人寿迎新客户 生日Party流程 分享蛋糕15:20分_在温 馨的生日快乐歌 氛围下,寿星在 主持人引导下共 同品尝生日的甜 蜜和快乐,分享 生命绽放的美丽 .中国人寿客户生日 庆祝会流程 分享蛋糕环节15:41_上蛋糕:工作 人员配合主持人为每 一位寿星配送事前准 备好了上面写有客户 本人姓名和插有公司 经理亲手写有生日祝 福语的生日蛋糕,给客 户带来意外的惊喜从 而打动其内心深处.
5、中国人寿迎新客户 生日Party流程 分享蛋糕环节15:22_关灯:工作人员 配合主持人把灯关闭.15:22_点蜡烛:主持人 用语言引导寿星客户拿 起桌面事前准备好的火 种点燃自己生日蛋糕上 已插好的生日蜡烛.中国人寿客户生日 庆祝会流程 分享蛋糕环节9:43_寿星许愿:主持 人用美好的语言引导客 户用心许下自己的心愿 并祝其能实现其心愿.9:44_吹蜡烛:主持人 用语言引导全场寿星客 户同时吹灭自己生日蜡 烛,工作人员当客户吹 灭后马上开灯.中国人寿迎新客户 生日Party流程 分享蛋糕环节15:26_享用蛋糕:主持人用语言引导 全场寿星客户唱生日歌 ，品甜蜜的蛋糕,在此 环节一直播放生日背
6、景 音乐直到此项环节结束 .中国人寿迎新客户 生日Party流程 专家讲座15:38_:专家事前根据活 动形式和客户资料进行针 对性的开发出贴切此次活 动的课件从而针对性排解 掉客户心中顾虑.中国人寿客户生日 庆祝会流程 欢乐沟通: 16:30_签单礼品介绍 16:38_上自助餐 16:40_第一轮幸运抽奖 16:48_第二轮幸运抽奖 16:50_全体工作人员现场为寿星客户献生 日歌,领导伴着歌亲自为客户送上生日礼品 17:05_圆满结束中国人寿客户生日 庆祝会流程 后期追踪:经理在欢乐沟通时 关注现场签单的客户 为其敬酒并照相留恋 并后期通过业务员赠 送给客户.介口好老客户: 业:*大姐,你
7、好!今年是我们中国人寿庆十年500强 和国内分红保险上市12周年之际,将在近期举办 中国人寿首届与客户同庆生日大联欢活动.此次 活动主要是针对在10月至12月间出生的新老客户 .我查寻了一下,惊喜发现你正好是11月20日出生 的,所以我现在马上帮你填写一份客户活动申请 表交到公司,参与此次首届生日大联欢客户甄选, 据我了解我们抚州公司已经向省公司上交了6万 多个客户资料,这次只会从中抽出20位幸运客户 参与.介口好新客户: 业:*大姐,你好!今年是我们中国人寿庆十年500强 和国内分红保险上市12周年之际,将在近期举办 中国人寿首届与客户同庆生日大联欢活动。主要 是针对在10月至12月间出生的
8、新老客户.对了,你 的生日是多少? 业:是吗?太好了!现在我就帮你填写一份客户幸运 表交到公司,参与此次首届生日大联欢客户甄选, 据我了解我们抚州已经向省公司上交了6万多个 客户资料,但这次只会从中抽出20位幸运客户.客户邀约步骤 填表:5日至6日利用邀约话术引导客户填 写问卷表 甄选:填写好的客户资料整理好每天早会 前交到公司客户邀约组进行第一次客户甄 选. 确认:业务人员按照公司客户邀约组的要 求当面打电话给已通过公司甄选合格的客 户,目标是确认客户三点:一.对此活动感 不感兴趣;二.有没有时间全程参与;三.是 个人还是夫妻同来.客户邀约步骤 邀约:7日上午公司邀约组进行电话邀约 客户参加
9、产说会并整理成表格形式 送请柬:业务人员进行请柬的派送并注 意观察和认真分析客户,从而掌握客户 的到会率及签单率.举办活动地址: 本职场专家优神秘嘉宾: 形象佳 口才好 能力强 课程棒 签单高 回收快 人人争个个要礼品俏生日礼品:材质好,外形美,市场俏,用途多,人人 都喜欢,个个都想有.有奖礼品:签单礼品：产说会4亮1低1优 形式新 介口好 氛围高 礼品多 票价低票价: 每张:产说会1优优谁？截止今天早会 前已送了10张问卷 的业务人员优: 每张:注明：1.每人最多可带2 个客户2.已购指标不能 转让3.客户未到不退 门票钱但可抵下 场产说会机会是留给有准 备的人，营销技巧是把握 机会的一种方
10、法 ！创新二： 国寿员工表彰年会 时间：2012年1月13日 上午9：08 地点：高档豪华包厢 形式：酒会 类别：中高端客户产 说会类型主要人群范围理财特征分析保守型下岗岗工人、退休在家 的老人资资金安全要求高，对对于保险产险产 品，大部分在一开始会保 持着不可信的态态度，可以尝试尝试 通过银过银 行自有的定期储储蓄 与保险产险产 品的类类似点作为为突破口。 稳稳健型经营经营 效益佳的企业员业员 工、公务员务员 、医生 、外来打工者、军军 人、海归归人士 对对于资资金的增值值要求较较高，但对对于本金的安全也很重 视视，对对于低风险产风险产 品基本上是可以接受的，可以尝试尝试 保 险产险产 品加
11、其他理财产财产 品的组组合模式。 投资资型生意人、企业财务业财务 、 风险风险 意识识清晰的金 融投资资者、海归归人 士具有丰富的资资金使用和理财观财观 念，对对各项项投资产资产 品以 及收益分配情况具有自己的判断，属于高端客户户群体。 服务务此类类客户户群体，柜员员自身的金融知识识需较较丰富，建 议议与驻驻点销销售人员员配合，产产品推荐应应以全面组组合为为主 。 投机型热热衷购买购买 股票、基金， 期待获获得高收益， 风险风险 意识较识较 低。中 青年男性居多趋趋利性非常强，对对于高收益的追求是其判断金融产产品的 唯一工具。对对于此类类客户户群体，建议议与驻驻点销销售人员员配 合，挖掘客户户的需求点。公司客 户户企业业老总总、企业财务业财务是与银银行长长期来往的大客户户，可在贷贷款方面得到利率上 的优优惠。针对针对 此类类客户户，可结结合其自身需求，进进行大 额额保单单推介。
