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1、项目汇报北清项目北清项目北 清 项 目 主题定位扩展及补充项目汇报北清项目北清项目聚焦中产阶级的心理需求项目汇报北清项目北清项目客户身份：30-35岁的女性海淀区域中产知识分子，大学留学生汉语老师，丈夫为戴 姆勒克莱斯勒公司大客户经理请描述以下您现在的生活状态：不是太有规律，虽然也挺正常的，就像两个单身的人住在一起，爱人每天回家比较晚，自已经常在家办公，基本上公私不分的，周六日和朋友吃饭，基本每周都如 此。请描绘您心目中最理想的生活状态：希望孩子（1岁的孩子，由老人看护，不在身边）能在身边，家务事有人打理，老公能每天准时回家，一家人每天能吃个团圆饭，不用经常要起得太早，能早上晚些起床。项目汇报
2、北清项目北清项目l 旁观分析：两个繁忙的人，有各自的生活区域和周期规律，缺乏交集，就像两个单 身住在一起。期待最正常的家庭团聚，家庭的温情，而和朋友的频繁聚 会是填补这一心理空缺的方式。项目汇报北清项目北清项目36-45岁男性大企业中高层管理者l 最喜欢的休闲方式是：朋友聚会，外出旅游。请具体描述 和朋友一起去旅游或是郊区吃饭看景，工作不忙的时候就一块 出去 l 请描述以下您现在的生活状态。比较忙碌，按部就班，严肃紧张。 l 请描绘您心目中最理想的生活状态。放松，可和家人多聚会游玩，（快乐交流）自由支配自已的时间，身体 状况更好些。（健康） 项目汇报北清项目北清项目对于有一定事业、权力基础的中
3、产阶层来讲，社会角色的需要会促使其在工作中扮演严肃、权威的形象，或多或少会影响体验生活乐趣和压抑率真本性的流露，快乐的交流和健康成为心理需求的重点。 旁观分析：项目汇报北清项目北清项目36-45岁，海淀男性私营业主，五口人，一个六岁小孩。 最喜欢的休闲方式是：请具体描述 旅游及打羽毛球，一般都是不忙的时候约朋友一块去放松一 下。 请描述以下您现在的生活状态。衣食无忧，前途无望，生活比较平淡，每天都挺忙的 请描绘您心目中最理想的生活状态。像二十岁时那样，可以随时休息，自由自在的。 项目汇报北清项目北清项目l 旁观分析： 对于拥有小型公司的私营业主来讲，事业发展到一定阶段会呈现稳定的阶段 ，事业的
4、进一步发展和发展目标则呈现模糊状态。基本的生存、生活需 求已经满足，但缺乏新的生活目标，原有生活环境已经固化，从而感到 乏味和单调 ，需要新的环境体验和变化。项目汇报北清项目北清项目区域客户的典型陈述及心理需求对现实状态的典型陈述： l 忙，压力大，连轴转 l 紧迫、繁忙 l 严肃、紧张 l 生活比较平淡，每天都挺忙的 l 事情很多，没有时间 l 朋友相聚多，家人团聚少项目汇报北清项目北清项目对将来生活模式的典型期望： l 孩子独立以后，希望在家休息。 l 公司的事情正常能独自运转后，1/3的精力放在工作上，其它时间做自己喜欢做的事情。 l 和孩子在一起，家人常在一起团聚。 l 有个正常的家庭
5、生活，和老人在一起。 l 度假休闲 l 随时休息，自由自在的。从对比中，我们可以看出，客户在购买房子中，所期冀平衡的生活落差。 项目汇报北清项目北清项目在普通人的眼中，中产阶层既无顶级阶层的触高风险，又跨越普通阶 层的生存压力，应该是个十分幸福的阶层。但是在真实的现实中，他们 却是最疲于奔命的一群人。他们对生活并无奢华的愿望，但现状的生活 却使平凡的享受与休憩，也显得十分珍贵。这种群体性的典型特点使我们产生疑问，为什么，会形成如此落差的生活状况?项目汇报北清项目北清项目项目汇报北清项目北清项目房子不能解决社会问题，但房子要产生吸引力，就必须满足客户 由于社会存在产生的多种心理需求。这是我们探究
6、客户心理的目 的，找到目标客户的共性心理需求和产生的根源，在主题和诉求 上，从本质和根源出发，去打动和满足他们，才能获得目标客户 的市场认同。项目汇报北清项目北清项目从社会学的角度，重新思考生活模式的意义 项目汇报北清项目北清项目不同的社会发展阶段、不同的社会价值观，会形成生活模式的历 史变迁，远离微观人群的特征，调整视野，从人类社会生活形成 的对应生活模式，我们期望可以寻找到产生不同生活模式的社会 根源。 项目汇报北清项目北清项目近代极权社会 繁复的礼教等级生活，奢靡追求近代的极权社会，由于社会的等级划分和统治需求，需要形成礼 教化的生活模式，规定各个阶层的生活标准，处于高级阶层的贵 族就需
7、要以夸张的绚烂与形式主义，来体现尊贵和超凡脱俗。奢 靡也成为一种可望而不可及的生活理想。生活首先是符合阶层的 社会需要，其次才是人的需要。项目汇报北清项目北清项目现代社会在社会政治方面实现了均权，阶层的差异弱化，但不同 的发展阶段，由于社会生活的特征而呈现出不同的生活倾向。 初级工业化社会 工厂化、标准化生活、机器化建筑 进入工业文明后，社会化大生产要求简化一切工业品的形式，利 于高效率低成本生产，工厂化、兵营化机器般的住宅建筑也应运 而生，千篇一律的标准化生活成为典型模式。工业革命时期的欧 洲、50-60年代的苏联、80年代以前的中国基本属于此类模式。项目汇报北清项目北清项目战后社会 颓废的
8、一代、旁客PONK、女权解放、个性自由 二战以后，由于世界政治的动荡和传统价值观的势微，倡导个性 独立的，自由的生活模式在西方泛滥一时。反政府，反家庭、反 社会的生活观念导致了千奇百怪的生活模式的出现，传统的家庭 观念受到质疑。项目汇报北清项目北清项目现代社会 快节奏大都市生活、物质化与奢华追求 快速发展的现代社会，在相对稳定的社会结构中，极力宣扬高效 率、高速度、高科技，以及带来的高节奏生活，物质的崇拜和金 钱至上的物质欲，导致快餐式文化和对便捷与奢华的过度追求。 以高效为原则形成的，生产与生活区域高度集中的大城市，在带 来空前物质生产效率的同时，也带来大规模污染和文化精神的匮 乏。项目汇报
9、北清项目北清项目后工业化社会、信息化社会 生态绿色生活，郊区化，人性的回归 进入信息化社会，生产环境大幅改善，生产和生活区域可以彻底分离，加上 大城市的超规模膨胀，郊区化趋势出现，社会开始对现代工业文明进行反思，开 始重视环境塑造及环保问题，对生态和绿色生活的向往成为理想生活模式。 在环保理念得到普及，以及环境不断改善之后，人们认识到，精神家园的维 护与环境同样重要。意大利、法国、北欧、日本相继出现各种倡导新生活模式的 团体组织和社会运动。 社会生产效率的极大提高和环境的持续改善，对人文主义及生活精神理念的 关注重新复归，逐渐形成与社会生活不同节奏的家庭生活模式。项目汇报北清项目北清项目生活模
10、式的形成与选择，往往源于社会生活的要求，亦是社会价值观的 体现，对理想生活模式的选择，可能是顺应社会生活的需求，也可能是 对社会化的逆反与自然平衡。项目汇报北清项目北清项目l 效率至上带来的现代社会病“时间就是金钱，效率就是生命”，已经作为一个社会实现现代化 和迈向新时代的座右铭和社会价值观，深刻的影响了整个中国， 乃至几代人，激励了无数人化身为整个社会的一个齿轮，为了梦 想，日夜运转不息。在实现快节奏、高效率、现代化之后，也带 来了日益严重的负面效果，用时间换取金钱，健康让位于效率， 长期的紧张，导致家庭生活、个人生活质量的贬值和个性的异化 ，这也是现代工业文明的沉重社会代价。 项目汇报北清
11、项目北清项目以效率优先的社会商业机制与主流进步意识告诉我们：快才是时 尚，快才有效率，才是现代的，才是科技的。每一个人似乎都在 步履匆匆，不停的追赶，和生命赛跑，没有时间去细细品味生活 ，也无暇顾及和发现身边的美好事物。项目汇报北清项目北清项目项目汇报北清项目北清项目正如约翰列侬说过的那样： 当我们正在为生活疲于奔命的时候，生活已经离我们而去。项目汇报北清项目北清项目美国华盛顿经济趋势基金会主席杰里米里夫金指出，当代人的 生活被束缚在“毫微秒文化”中，人们的时间被切分到最小，一 周7天每天不停的工作，日常生活被忙碌和焦虑充斥。这种微毫秒 文化发展到极致，人的身心超负荷运转，就会长期处于亚健康状
12、 态，健康就会受到损害。 以产业密集的北京中关村为例，据统计高级知识分子平均死亡年 龄仅为53.34岁，比全国水平还低，比10年前缩短了5.18岁。项目汇报北清项目北清项目捷克作家米兰昆德拉在他的著作缓慢中诘问到：“为什么缓 慢的乐趣消失了呢？以前那些闲逛的人们到哪里去了？那些民谣 小曲中所歌咏的漂泊的英雄，那些游荡于磨坊、风车之间，酣睡 在星座之下的流浪者，他们到哪里去了？他们随着乡间小路、随 着草原和林中隙地、随着大自然消失了吗？” 项目汇报北清项目北清项目一些经历过现代工业社会发展并步入后工业化社会的国家，开始 反思现代社会工业文明的弊端，逐渐从人文主义的角度去重新审 视社会节奏和个人生
13、活的关系。 项目汇报北清项目北清项目从慢餐到慢拍生活 1986年在罗马，为了抗议在著名的西班牙广场纪念碑的台阶旁建立快餐 店，拒绝现代工业化的“快餐文化”，反对者们以“慢餐”命名自己的 组织，提倡放慢脚步，享受生活，对食物的态度是慢火细炖，在缓慢中 挖掘乐趣，慢慢品味食物的美味。慢餐宣言：“城市的快节奏生活正 以生产力的名义扭曲我们的生命和环境，我们要以慢慢吃为开始，反抗 快节奏的生活。” 项目汇报北清项目北清项目现在，这个协会已经在世界上42个国家拥有7.5万名会员。 项目汇报北清项目北清项目由美国记者卡尔奥诺雷创建的“找回你失去的时间”运动，目 前每年都要举行时间大会，并已经向美国国会建议
14、将每年10月24 日命名为“官方无手表日”。他们倡议人们扔掉闹钟和手表，找 回那些被工作挤占掉的业余时间，寻求一种缓慢、悠闲生活方式 ，可以让人们充分享受自由，享受高科技文明的便利，但不是做 时间和技术的奴隶。项目汇报北清项目北清项目在欧洲，由无数厌倦忙碌日子的人们发起了一场慢拍运动，他们 希望让生活过快的脚步慢下来。但是，这一运动的目标还不仅于 此。他们创造了一个全新概念，即“慢城市”，提出建立一种新 的城市模式。在这里，有更多的空间供人们散步，有更多的绿地 供人们休闲娱乐。此外，他们还提倡拆除不美观的广告牌和霓红 灯，并且号召人们以时速20公里的速度驾驶汽车。项目汇报北清项目北清项目人口只
15、有1.5万的意大利小城布拉成了这一运动的先锋。目前，意 大利的32个小城成功推行了这一模式，一场提倡“慢拍”的革命 正在全球悄然兴起，从北欧到亚洲，有很多国家、城市陆续出现 了以“慢拍”为主题的新生活运动以及相应的商业产品。放慢自己的生活节奏，慢拍已成为一种新的世界性时尚生活潮流项目汇报北清项目北清项目同时人们认识到慢拍不仅限于行为方式，还应逐步扩展到对生活 态度、价值观的总体概念，对慢拍的意义进行积极的提升与丰富。项目汇报北清项目北清项目一个香港人的生活创想，从MILDSEVEN到MILDLIFE香港媒体人佘宗明先生把一个熟悉的品牌MILDSEVEN拆分为一种生 活态度。并用一个句子表示：“我很MILD（温和），但我不是 SEVEN（七）。 所谓seven，是指星期一到星期七都在工作或玩乐的人和生活状态 ；星期一到星期七都在狂热玩乐，是seven，；星期一到星期七都 在迷失自己，也是seven，。” Mild似乎更能贴近我们的身心， 一切事物随自然，归于平淡，保持对生活的缓慢而清醒的态度。 Mild是温和、缓慢、随意的生活项目汇报北清项目北清项目Mild（温和）生活是一种对现代文明的反思，摆脱人们对效率的 崇拜，以
