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1、 济源职业技术学院 毕 业 论 文 论文题目： 怡盛源厨房净水器的加盟方案怡盛源厨房净水器的加盟方案 学生姓名： 李玉文 学生学号： 02220108 系 别： 经济管理系 专 业： 市场营销 指导教师： 袁问林 职 称： 副教授 日 期： 2011-11-28 浅谈浅谈济源济源净水净水器器市场存在的问题与对策市场存在的问题与对策 摘 要： 近年来， 伴随着济源市经济的发展， 水资源的污染问题越来越严重，推动了济源市净水器市场有了快速发展，但也出现了市场竞争混乱、品牌落后没有创新、产品质量参差不齐、销售管理不规范、产品定位受局限性、没有核心技术等问题，要解决这些问题，必须采取提高定位的准确性、
2、严把产品质量关销售管理规范化、掌握产品核心技术、注重品牌推广不断创新与时俱进，不断进步等措施，促进济源市净水器市场持续、稳定、健康发展 关键词：净水；现状；发展；对策； 随着济源市经济不断高速发展的同时，水的污染也越来越严重，饮用水安全更是越来越受到人们的广泛关注。在这样的情况下，传统的自来水处理方法、包括桶装纯净水和管道分质供水已不能保证提供品质优良的饮用水， 而且在济源市市政供水中还存在着二次污染的问题，而净水产品具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，是解决终端用水的最佳选择，更是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式，受济源广大市民欢迎。 一、济源市净
3、水器市场现状 （一）品牌（一）品牌 Logo 面临着济源水污染的现状，济源市净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的， 其中的原因不言而喻。 目前在济源净水市场真正有实力的品牌为数是不多的，但是做出成绩的还是有的，例如世韩、通用、汉斯希尔、艾波特、美的、世博康等品牌做的还是非常不错的，在济源市场上这几个品牌就像主力一样，各自有自己的特点，在市场占有率上来说，世韩是占有率最多的，大约占据了济源市场的15%的市场，其次就是通用和汉斯希尔各自占据了 10%，美的占 8%,艾波特和世博康约各自占 5%，其他一些小品牌约占 40%，最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹。 （二）技术现状（二）技
4、术现状 1 于是，一大批小门面试的企业如雨后春笋般在济源净水行业中蔓延开来，不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小品牌企业不占少数。而今，济源有实力的知名企业与商人将目光紧锁净水市场， 全力争夺济源净水市场制高点。 随着济源净水行业的逐步完善和市场规范，济源净水行业也到了重新洗牌的关键时刻。 （三）质量（三）质量及销售管理现状及销售管理现状 在日益激烈的竞争中，小企业小品牌的产品质量安全完全没有质量保证可言。 而且部分商家的也内心也是抱着赚到钱就无所谓长远发展与否。就这种情况而言市场不混乱不堪也不行了。 目前济源净水市场大多数净水器生产厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生
5、产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制，以买配件组装为主，质量没有保障，服务没有保障.而像世韩、汉斯希尔、通用、美的、艾波特这几家大品牌也是从上海、 浙江等一些大城市延伸进来的，济源市净水器产品的主要生产厂家集中在上海、江浙及广东地区。现在厂家对消费者的需求研究不多，因为距离济源市场较远， 对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前济源净
6、水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处于初级发展阶段。 二、济源市净水器市场出现的问题及原因 净水及净水产品在近年来得到迅速发展，尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。 什么原因制约了净水器市场的发展？目前制约净水器市场发展的因素主要表现在市场竞争混乱、品牌落后没有创新、产品质量参差不齐、产品定位受局限性等几个方面。 （一）产品定位有局限性（一）产品定位有局限性 目前济源市多数厂商将净水器的宣传定位为保健美容。 美容给人的感觉总是没
7、有大众化.，我们应该将净水器定位在厨房家电类，将产品和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传.这样，无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品,从而提高普及率。 2 （二）产品质量参差不齐（二）产品质量参差不齐 作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。 （三）（三）没有完全没有完全掌握掌握净水核心技术净水核心技术 滤芯是净水器制造的核心，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。济源市多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反渗透膜、超滤膜等净化
8、先进技术掌握不足，只能依靠供货商，同时，滤芯的制造也缺乏统一的标准，一旦购买的某个品牌的净水器后，后续的滤芯更换只能购买同一个厂商的产品，消费者失去了自由选择的权力。部分消费者担心生产商不生产时昂贵的净水器便失去用处， 或者可能在滤芯价格上被厂商任意宰割。 （四）市场缺乏强有力的品牌支持（四）市场缺乏强有力的品牌支持 净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造，我国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。 济源市净水器市场正处于萌芽时期，各个企业都说自己是国内外知名品牌或者是采用国际先进技术制造，而市场对此又没有相应的监督机制，行业中也没有让消费者认同的宣传与引导方案，
9、 一些厂商在宣传中增加了一些人为的不真实的宣传与欺骗行业，加大了消费者的怀疑态度。 （五）产品质量无保障，缺乏创新（五）产品质量无保障，缺乏创新 “创新是企业的灵魂”。创新是企业立于不败之地最有利的武器,创新可以体现在方方面面，不仅仅是技术的创新，企业可以结合自身实际情况或着优势项目选择适合自己的创新方向。 成功的经验看得到，最重要的是要借鉴，借鉴这种思维方式开发出新的创新手段。但前提一定是严格的自律，做到公平竞争。为什么说济源净水行业产品庞杂， 产品质量得不到保障？是因为济源市净水产品庞杂， 而且缺乏品牌的塑造性。整个济源净水行业中的任何一个大品牌在塑造的缓慢进程中受到的不仅是行业内部不完善
10、带来的阻力， 更受到同样做水的桶装水等其他行业的竞争。由于部分净水品牌的代理商缺乏长远眼光，急功近利使得产品的售后服务不完善，产品质量得不到保障；品牌无序竞争过程中出现的虚假炒作， 误导性广告宣传等一系列欺骗行为，致使消费者由迷茫到丧失从而最终对净水产品失去信心。 要想在济源的净水市场树立一个好的品牌， 必须过产品质量关。另一个竞争混乱的原因还主要体现在专业研发人员与技术人员稀缺， 技术瓶颈阻碍行业发展，其实，技术上的研发与创新任何企业都渴望，但是依目前净水行业专业人才稀缺的事实，要达到自主研发创新这样的高度，小企业望尘莫及，即便是知名的大企业也都束手无策。那么，打破瓶颈，就要让社会看到净水行
11、业的巨3 大前景，企业重视专业培训与自我提升用自身的魅力去吸引人才，令他们自觉自愿地投入进来。再则就是媒体缺少导向，公众的认知程度偏低 媒体从业人员缺乏专业知识，不懂行，未能给予行业正确导向，也缺少媒体对于行业的新闻监督作用。 千百年来的饮水方式是根深蒂固的，普通的消费者面对突入其来的新事物的陌生与戒备， 没有权威可信的指导， 是不会轻举妄动以自身的健康去做实验的。这说明净水器行业的发展与媒体严重脱轨了。其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。 三、济源净水器行业的发展对策 水是什么？谁是生命的源泉，亦是我们的生活所需。净水器的功能是什么？改善现
12、有的自来水水质，提高饮用水品质，让人们的生活更加美好，那么随着现在经济的高速发展，我们必须提高自己的生活品质，净水器的发展要想满足我们的生活需要，就必须要搞得上技术的更新脚步，也只有这样，我们的生活质量水品才会得到提升。 （一）提高定位（一）提高定位的准确性的准确性 随着广大消费者需求越来越趋于个性化，任何一个品牌必须具有鲜明的个性，因为这与竞争品牌有着本质的区别，必须具有独特的差异性优势，确定位已经成为一个品牌能否正常运营的前提与基础。 品牌定位指把品牌品牌的准自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一的过程， 同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置，从而锁定目标消费者
13、。假如品牌缺少系统、 科学统一性， 最终只能让消费者产生抵触的情绪， 造成品牌发展的巨大损失。所以品牌定位要求相对稳定、统一，必须符合目标市场的消费者对净水产品的需求与喜好。 （二）严把产品质量，规范销售管理二）严把产品质量，规范销售管理 作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。无论是从外观上还是内部结构上都要达到国家规定的卫生要求， 杜绝有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘的现象。作为产品销售的终端，商场对净水器产品的销售管理要做到规范， 不要把商场净水器产品专柜整的跟杂货铺似的，要在各大商场设立专柜，一来可以提升公司的形象二来可以让消费者从
14、感官上认识到产品的规范性。 (三三)产品的核心在于技术产品的核心在于技术 针对产品滤芯制造缺乏统一的标准， 企业应加大在核心技术方面的研究及投入， 因为滤芯的更换是净水器发展的瓶颈。济源市的许多厂商应该着重从制造活4 性炭滤芯，中空纤维、反渗透膜、超滤膜等几个方面来开发一些新技术。自己研发出来的技术不用考虑供货商以及后续更换的问题，这样一旦产品推出去，不用考虑到自己没有先进的更换技术了，虽然在研发技术的时候会耗费大量的资金，但是从长远方面来讲其实还是节省了很多资金的。 这样消费者在选购产品的时候自然而然的就消除了购买以后更换滤芯等配件的问题了。 （四）注重品牌的推广（四）注重品牌的推广 任何品
15、牌，无论有多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气，如果没有创新，不给以产品或服务以新的功能和推广宣传，或赋予品牌新的内涵，企业及其品牌经营都是注定要失败的。国内一些知名的净水企业都会定期有新品上市，有定期或不定期的新品发布会。 （五）不断创新（五）不断创新 另一方面消费者的需求永远是喜新厌旧的，净水行业只有不断创新，从品质、功能、外观、款式、包装、服务等方面不断地充实品牌的内涵，企业才能不断发展， 品牌才能长盛不衰。 一些品牌在一段时期打出一定名气， 但是缺乏创新，缺乏持久性、持续性。有的企业在辉煌时期，产品非常畅销，却没有将自己的市场优势转化为品牌价值，或不能及时、主动地通过推出新产品，保持品牌的鲜活形象，最终使产品和品牌一起退出市场，导致企业经营失败。这些是不注重品牌的管理或对品牌管理的不严谨和不成熟的表现。对中小企业而言，应当加强品牌管理，通过建立、维护、巩固品牌的全
