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1、 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-26 本文档摘自实惠网外贸论坛(http:/ )你也可以加入外贸交流 QQ 群： 7098471770984717交流外贸心得 外贸 b2b 平台-实惠网（ ）免费注册轻松拿美金，快快行动吧！ 外贸外贸出口出口有哪些付款方式有哪些付款方式 外贸出口主要的付款分为三种，信用证 L/C(Letter of Credit),电汇 T/T(Telegraphic Transfer), 付款交单 D/P(Document against Payment).其中 L/C 用的最多，T/T 其次，D/P 较少。我们先 来介绍信用证 L/C(Letter of C
2、redit)。信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方 式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密 麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的 S/C。只 要你照着这份合同的事项一一遵照着去做， 提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。 所以 应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也 正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提 供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。 原因是信用证中可能会存在很难然你做到
3、的软条款， 造成人为的不符点。 第二种常见交货方 式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。这种方式操作非常简单，可以分为前 T/T，和后 T/T， 前 T/T 就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是 30%，生产完毕，通知付款，付清 余款，然后发货，交付全套单证。不过前 T/T 比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因 为欧美国家的客户处在信誉很好的环境， 他自己也就非常信任别人。 最为多见的是后 T/T, 收 到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单 证。 T/T 订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够
4、你把货发 出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。 T/T 与 L/C 比较，就是操作非 常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。 如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy）,客户就可 以拒付。T/T 的另外一个特点是成本比 L/C 要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而 信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做 T/T 报价比 L/C 要低一点。不过一般而言， 信用证如果单证做得好，比 T/T 要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包 贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管
5、制很严格的国家，信用证风险很大， 如印度。 T/T 和 L/C 各有优缺点， T/T 和 L/C 如果结合起来做， 那就相当保险， 30%T/T, The balance L/C. 另外还有几种用的比较少的付款方式： D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为 条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at Sight）指出口方 开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得 货运单据。 远期交单（D/P after sight or
6、after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口 方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A 承兑 交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方 以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提 示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及 日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。 以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对 L/C 而言
7、） ，但也存在免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-26 客户因市场价格等问题而不付款赎单， 如果要做， 只能做信誉较好、 长期交往的老客户。 D/P 付款（即：付款交单） 、D/A 付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两 种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能 否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现 不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款 方式多用于信誉比较好的进出口商。 D/P 分险很大，但是如果和 T/T 结合起来，也不失为 一种非常好的交货
8、方式。因为有些国家，有些公司喜欢用 D/P.那么打个比方 30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。这比做后 T/T 还要保险 电汇电汇-Telegraphic Transfer T/T Telegraphic Transfer T/T 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Tested Cable/TelexCable/Telex）或者通过）或者通过 SWIFTSWIFT 给国外汇入行，指示其解付一定金额给给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的收款人
9、的 一种汇款结算方式。一种汇款结算方式。 业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇 出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通 知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行， 同时汇出行给汇款人电汇回执。同时汇出行给汇款人电汇回执。 电汇时， 由汇款人填写汇款申请书， 并在申请书中注明采用电汇电汇时， 由汇款人填写汇款申请书， 并在申请书
10、中注明采用电汇 T/TT/T 方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇 款申请书后，为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，款申请书后，为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失， 汇出行应仔细汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。 汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发 出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或
11、帐号、出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、 汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或 SWIFTSWIFT 地址等。为了地址等。为了 使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银 行所约定使用的密押（行所约定使用的密押（TestkeyTestkey）。）。 汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立 即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇
12、通知书，通知收款即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人取款。收款 人持通知书一式两联向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以人持通知书一式两联向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以 解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通 知书，仅凭电文将款项收入收款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需知书，仅凭电文将款项收入收款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需 要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书（要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记
13、通知书（Debit AdviceDebit Advice）寄给汇）寄给汇 出行。出行。 电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处 理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过 SWIFTSWIFT 或或 银行间的汇划，多采用电汇方式。银行间的汇划，多采用电汇方式。 TT,TT,虽然有一定的风险虽然有一定的风险, ,但是费用低但是费用低, ,现在在现在在 世界的外贸付款方式中很流行世界的外贸付款方式中很流行. . 免费外贸平台实惠网资料编辑站 201
14、1-1-26 T/TT/T 方式有以下三种方式有以下三种 100%100%前前 TTTT（预付货款）（预付货款）, ,这种方式很少见这种方式很少见, ,如果你的客人在下单的时如果你的客人在下单的时 候给你候给你 100%TT100%TT 过来过来, , 100%100%后后 TTTT（货到付款）（货到付款）, ,这个有一定的风险性这个有一定的风险性, ,除非是老客人除非是老客人, ,否则否则 我们就太被动了我们就太被动了, ,随时都有可能钱货两空随时都有可能钱货两空, ,付不付款全靠客人的信用付不付款全靠客人的信用. . 30%30%前前 TT(TT(作定金作定金),70%),70%后后 TT
15、,TT,见提单付清付款见提单付清付款, ,这种是最为常见的这种是最为常见的. . 综综 述述 L/C:letter of credL/C:letter of creditit 信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款 的书面文件。的书面文件。 T/T:telegraphic transferT/T:telegraphic transfer 电汇：电汇是由汇款人以定额本国货币交电汇：电汇是由汇款人以定额本国货币交 于本国外汇银行换取定额外汇于本国外汇银行换取定额外汇, ,并述明受款人之姓名与地址并述明受款人之姓名与地址, ,再由承办银行再由承办银行( (汇
16、汇 出行出行) )折发加押电报式电传给另一国家的分行或代理行折发加押电报式电传给另一国家的分行或代理行( (汇入行汇入行) )指示解付给收指示解付给收 款人的一种付款方式。款人的一种付款方式。 D/P:documents against paymentD/P:documents against payment 付款交单：是指出口人的交单是以付款交单：是指出口人的交单是以 进口人的付款为条件。即出口人发货后进口人的付款为条件。即出口人发货后, ,取得装运单据取得装运单据, ,委托银行办理托收委托银行办理托收, ,并在并在 托收委托托收委托书中指示银行只有在进口人付清货款后，才能把商业单据交给进口人。书中指示银行只有在进口人付清货款后，才能把商业单据交给进口人。 D/A:documerts acceptanceD/A:documerts acceptance 承兑交单：买方对卖方开
