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1、走向优秀 走向成功让愿景成为现实的对话何谓成功？l实现既定的目标成功是个点？l成功是从起点到终点的努力过程是条线？l成功很简单，失败很容易，对吗？l成功是一个充满试错、检讨、抉择的创新程。l有志者的词典上没有失败二字，只有暂时没有成功！ll从陈独秀、王明到毛泽东。l从从沃森、乔布斯到比尔盖茨。l请问：l 人类会失去成功的机会吗？l 比尔盖茨能封刹IT业后继者的上升通道吗？l 成功有规律可循吗？成功规律的两个公式：宏观公式：成功素质机遇人脉微观公式：成功100意愿 100方法 100行动素质分解：lIQ智商lEQ情商lAQ逆商l智商（IQ）戈尔曼的发现l 爱因斯坦的IQ 135分， 世界排序10
2、名。第一名是意大利科学家兼工程师、艺术家 的达尔西；第二名是莎士比亚, 牛顿则位居第 五。情商（EQ）美国行为科学家的EQ研究。台湾学者逆向追踪分析。l逆商（AQ）对挫折、困境的承受能力。孝荘如何栽培康煕。三起三落的邓小平。结论：成功的人是聪明的，但聪明的人未必 成功。世界 研究表明：IQ对人们成功与否 的作用仅20; 而EQ、 AQ则起80的 作用。案例：韩信甘忍胯下之辱。蒋介石说：“毛泽东此人，不可小视！”阿丑教孔明要弥补自己的不足。结论：高EQ是成大事者的必备条件。l高IQ低EQ青年英才的通病特别自我，难以适应环境；自爱走向自负，不能委曲求全； 固执己见，不能顾全大局；因孤芳自赏而缺乏群
3、众基础。以史为鉴、以人为镜唐太宗武则天毛泽东都是高IQ高EQ的人。刘 备关 羽张 飞 都是EQ不高的人。有志者鉴：加强自我修炼，谋求IQ、EQ、AQ三者的同步增长和协调发展，是一切有志于成功的人们不可或 缺的必备条件！素质的综合与外化：人的一切行为都是内在素质的外化；能力是主体快速回应环境变化所发生的内在素质 重构和外在行为表现。 习惯是人们素质构成的最小单元。优秀不是一种行为，而是一系列良好的习惯。行为科学的两个重要结论：结论1：一个人一天的行为中大约只有5%是属于 非习惯的，而剩下的95%的行为都是习 惯性的。结论2：一个人21天以上的重复会形成习惯；90 天的重复，会形成稳定的习惯。习惯
4、的好坏是相对的，因应环境变化自 觉修正习惯是永续进步的必需。习惯形成三阶段：第一个阶段：1-7天左右，特征是：刻意，不自然。第二个阶段：7-21天左右，特征是：刻意，自然。第三个阶段：21-90天左右，特征是：不经意，自然 。l习惯形成的方式：（1）经验感悟式：通过试错和利益比较 的体验逐步生成。（2）理性倡导式：基于理性认识和榜 样示范而形成。( 3) 习惯往往是经过多数重复，因强化、 巩固而形成的。结论：走向优秀必须点击习惯，从培养良好习 惯做起。在诸习惯中，人的思维习惯领先且决定 其它习惯。说服自己，只要努力，没有不可能！案例：大黄蜂是怎么飞起来的？邓亚萍成功的启示。上海有所用工人名字命
5、名的大学。新观念 新标准l年龄不等于本领l阅历不等于能力l文凭不等于水平l多做多错，不做全错！l倡导：多做少错，力争不错！无功便是过，平庸即是错；有为就有位，无为请让位。成功人士共有的六大习惯：l鸟瞰全局超前思维的习惯l深思熟虑事前计划的习惯l分类处事的习惯l遇事强调主观的习惯l事后检讨总结的习惯l勇于创新、敢为人先的习惯养成鸟瞰全局超前思维的习惯怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？毛泽东 未来涌耒吧，我来安排! 王蒙 当人们在关注资讯的时候，我已经在研 究趋势了。 比尔盖茨怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？毛泽东 未来涌耒吧，我来安排! 王蒙 当人们在关注资讯的时候，我已经在研 究趋势了。 比尔盖茨沁
6、园春 雪 毛泽东l 北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城 内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞 银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。l 江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦 皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一 代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣 ，数风流人物，还看今朝。* 养成深思熟虑事前计划的习惯l孙子曰：多算胜，少算不胜，而况于无 算乎。l计划要围绕目标展开，体现阶段性。l计划要依条件制定，才现实可行。讲条件但不惟条件l条件分析：必要条件、充分条件、辅助条件；有利条件、不利条件、有害条件；现有条件、待创造条件；结论：计划就是依据条件走扬长避短、趋
7、利 避害的道路，确保目标实现的步骤和 方法之集成。 * 养成分类处事的习惯l 按事情的性质分类处事： 常规的事制度化面上的事案例化例外的事决策化重点的事亲自抓 l l排序为：1、2、3、4l按事情的重要度、紧急度分类处事：* 养成遇事强调主观的习惯l我是一切之源！ 没有不可能！l移山铭：山不过去，我就过去l人的潜能知多少 强调主观长志气l六多讲六少讲：多讲主观，少讲客观；多讲目标，少讲问题；多讲未来，少讲过去；多讲方法，少讲理由；多讲自己，少讲别人；多讲创新，少讲经验。*养成事后检讨总结的习惯失败不是成功之母，检讨总结才是成功之母。l SWOT分析方法剖析自我l需要就是机遇l差距就是目标l薄弱
8、就是重点* 养成勇于创新、敢为人先的习惯先知先觉者，领导时代；后知后觉者，追赶时代；不知不觉者，被时代淘汰。有舍才能有得l印度人怎样捉猴？l吴三桂与曾国藩。l寻找未凝固的水泥路面。智鸟先飞、先者胜最优与最先率先突显的好处创新就是要突破现有的观念、经验、 思维框架和操作程序。案例1：一个面上 有九个点，用直线一笔 连接，你最少 能用几条直线？书壮天下英雄胆诚开人间成功路l 祝朋友们前程无量 明天更辉煌！谢谢！机遇成功的第二要素郭士纳是怎样使IBM起死回生的？丰球是怎样“疯”起来的？“我就不相信他会没有需要！”定义机遇？机遇是只对人而言的，是人们为了 自身的发展和利益，依据个人能力素质 ，对社会发
9、展过程是中产生的某种需要 所做的理智选择，并促使主观可能与客 观需要两者在竞争中实现有机结合的努 力过程。l机遇三要素：客观需要主观可能促使主、客观两者结合的努力l机遇三特征：变动性关联性不可穷尽性l机遇的实质：在满足他人的需要中实现自身的价值 。蘑菇现象真不二价与价二不真七颗麦粒的启示做事的智慧雄心的一半是耐心（孝庄）要有勇气和决心去做经过努力能够做 到的事； 要有气度和心胸去容忍现条件下无法 改变的事；更要有智慧去仔细区分上述两类事。人脉成功的软黄金单打独斗的个人奋斗方式已不合时潮；高度分工又高度综合的时代需要团队合作；在快速应变的年月里团队日渐虚拟化、多样化。我们都是有缺陷的人，然而我们
10、做的 却是完美的事业。光靠个人的努力是不 够的，没有其它的办法，只有依靠团队 个人都是有缺陷的，惟有团队才可能 完美。柳全志案例：l三个和尚为什么没水喝？l三个臭皮匠怎么能成为诸葛亮？l“西天取经”靠什么？西天取经班子的团队分析：l开创型人物：孙悟空l辅助型人物：猪八戒l协调型人物：沙和尚l后备型人物：白龙马l挂帅型人物：唐 僧l结论：集体不等于团队.团队必定是优秀的集体。团队是以共同目标为核心，具有高凝聚力、 高依存度的利益共同体。团队不是自然形成的，而是依据目标需要对 不同素质的人们加以优化组合的结果。团队的功能特征：l自主能在各自的岗位和责权范围内独 立自主、当家作主。l思考能依据环境条
11、件的变化作出快速回应。l合作有依据程序和应对危机的协作精神。l良好的人际关系是: 成功的温 床 生长的营养液行动的润滑剂诊疗的啄木鸟不要迷信金钱的力量你能用钱买到别人的时间、别人的劳动、别人的成果，但买不到友谊和成 就感；你可以用钱买到关系、买到职称、 买到名位，但你买不到尊严和自信，买 不到深沉、香甜的睡眠。做假的成本：说一句假话，需要十句以上的假话来 掩盖；做一件假事，化几十年时间最终还是 无法掩盖。l人是需要：人的关爱、人的信任、人的帮助、人的理解、人的支持、人的引导、人的栽培、人的拥护、人的敬重、人的体谅、 人的保护、人的监督。 胡雪岩的六成功要点：l对自己非常有信心，而且从来不气绥；
12、l擅长与人相处，人际关系的技巧十分熟练；l能够因时因地因人而变，以求制宜；l从来不怨天尤人，敢作敢当，无怨无悔；l善于从纷乱的现象中体会出背后的将来道理 ；l精于商道，对经营有独到的见解，也有出人 意外的表现。做人与做事的关系：l做人是做事的前提条件与基础l做事是做人的价值和意义所在古今中外的无数事例一再证明：一个人会做事 而不会做人，往往没有好结果，甚至没有好下 场。人生铁律：l项羽至死不悟：“天亡我也？”l林彪为何死无葬身之地？l“我死了，看你怎么办？”如何做好人？1、做人靠本质。l本质，即事物内在的必然的联系，也就是规律 。l规律有三大特征：重复性稳定性条件性做人的本质内容：以规律的三大
13、特征为经 ，以行为科学和 人际关系学为纬，来筛选古今中外名人贤达的 所言所著，能否从中找出一些反映做人规律的 东西呢？回答是肯定的。这就是：忠、义、仁、勇、智、诚、信 。当然，这还必需对其加以现代解读。l小结：以仁为核心，以忠为经，以义为纬，以 勇、智、诚、信为行为表现的完整人格，即 做人的本质。成功人士的力量，一靠人格，二靠真理， 两者缺其一，就不可称其为智能之士。做人要讲原则原则是规律的具体化，从规律到原则是人 们认识过程中理论抽象到理论具体的第二次飞 跃。本课题仅从行为层面选取以下三个原则：圆通而不圆滑协调而不讨好看开而不看破做人要得法做人处世，世代相袭，方法万万千；实践中人们不断创造的
14、新方法，又是千千万； 一事多法，一法多用，“无可无不可”，贵在 “得法”二字。 得法“三要”：一要事前因人、因事、因地、因时的 分 析选择； 二要事中调整应变； 三要事后总结检讨，修炼中实现得法 。开发人际资源的理念：l以互利为准绳，双赢为预期；l以大手笔谋事，以大气度待人；l把挫折当历练，把吃亏当投资；l以光明正大，问心无愧，人生无大憾为终极目 标。亟需处理好的三大关系：l与上级领导的关系；l与下级群众的关系；l与同级同事的关系。处理好与上级关系的“五靠”：一靠：创造性地完成领导交给的任务，努力 为地方经济文化的发展多做贡献。因为 领导需要业绩。二靠：日常工作中，迎难而上，争挑重担， 不挑肥
15、拣瘦。因为领导需要帮手。三靠：经常主动地向领导请示汇报，帮助领 导掌握基层的真实情况。因为领导需要 耳目，需要准确及时的信息作为调控依 据。四靠：自觉尊重领导，维护领导的威信。因 为领导需要尊严，领导也是人，也有自 尊心和面子观念。五靠：坚决服从领导的命令与指示，因为 下级服从上级是铁的组织纪律。不长久的五靠：一靠父母福荫，扶摇直上；二靠重金厚贿，买官进爵；三靠讨好卖乖，取悦领导；四靠投机钻营，巧夺权位；五靠出卖色相，轻取名位。处理好与下级关系的“四要”一在思想观念上，要牢固确立“领导 就是服务”的理念，用真诚的服务赢得部 属的服从和支持；二在工作上，对下级要立足于“帮” ，帮助和扶植他们在各自的工作岗位、 职权范围内独立自主、当家作主；三对下属做工作，要通情达理，善 解人意；能冷处理的绝对不要热处理， 给下级和自己都留一个反思悔过的余地
