《成都高新花园项目全程营销方案探讨》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成都高新花园项目全程营销方案探讨（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、摘要房地产业是国家“十五”规划和国民经济长期发展规划的支柱产业。但由于我国长期延用计划经济时期的住房政策，极大阻碍了房地产的市场化进程。比之其他产品市场，我国的房地产市场起步较晚，真正的发展也就在近十年内，相关理论发展不完善，不成熟，特别是对营销运作、营销管理方面的研究不够深入。对以先进的营销理论指导具体实践工作的研究相对滞后，往往只有理论，缺乏案例分析，可操作性不强。近年来，随着我国房地产市场的不断成熟与完善，房地产市场竞争日趋激烈，传统的房地产市场营销理念及方法己经不能完全满足快速发展的房地产业的需求，而房地产全程营销作为种现代房地产营销模式己日益为整个行业所重视。本文采用系统分析法，对比
2、分析法，案例分析法对全程营销的理论及运用做了比较详细的分析与研究。文中通过对房地产营销模式的对比分析，结合国内外先进的营销理论，论证了全程营销模式对我国目前房地产企业发展的重要性。同时引入实际项目案例，将全程营销模式的流程在项目中一一展现、分析。理论研究与实际案例相联系，构成了本文的主体框架。本文分为四个部分：第一部分为绪论，提出了为什么要研究全程营销、研究全程营销的目的和意义以及本文所采用的研究方法。第二部分为房地产营销模式的发展趋势，包括了对房地产基本概念的概述、房地产营销策略理论溯源、房地产营销模式的发展和对现在营销模式的不足的分析由此引出第三部分内容即全程营销模式，并全面阐述了该模式的
3、理论核心和详细流程。第四部分以成都高新花园项目为案例，对全程营销流程中的外部市场环境分析、项目的竞争和需求分析、项目S W O T 分析、项目的定位分析、项目的营销策略及最后的服务营销等各环节做出了详尽的介绍和分析。中国房地产业的发展历史不长，虽然大部分企业迅速地从生产营销转变到产品营销，并逐步过渡到市场营销，但业内的理论研究仍然不够充分， 艇多经验和教训尚待总结。希望通过本文对全程营销案例的研究，为在企业中从事房地产开发以及进行相关理论研究的人士提供一个真实具体的素材和分析思路，共同探讨在高速发展、激烈竞争的市场环境中房地产行业的营销规律、房地产企业的生存和可持续发展的问题。不过，限于本人的
4、理论水平有限和论文的篇幅要求，对于有些问题笔者未能做详尽深刻的分析和阐述，恳请各位专家及同业给予指正。关键字：成都高新花园项目全程营销市场营销A b s t r a c tT h er e a le s t a t ei n d u s t r yi so n eo ft h em o s ti m p o r t a n ti n d u s t r i e sw h i c ha r ee m p h a s i z e di nC h i n a Sf i f t hf i v e y e a rp l a n B u td u et ot h ef a c tt h a tt h eh
5、 o u s i n gp o l i c yi nC h i n a Sp l a n n i n ge c o n o m yp e r i o dh a si m p e d e dt h ed e v e l o p m e n to fr e a le s t a t ei n d u s t r y , C h i n a Sr e a le s t a t ei n d u s t r yi sab u r g e o n i n gi n d u s t r ya n dt h e r ea r ef e wt h e o r i e se s p e c i a l l ym
6、 a r k e t i n gt h e o r i e st od i r e c ti t sf u r t h e rd e v e l o p m e n t A n dt h e r ea r ea l s of e wc a s e sw h i c hc a r lp r o v i d es o m eg u i d e l i n e sf o rt h eo p e r a t i o no fC h i n a Sr e a le s t a t ec o m p a n i e s R e c e n t l yt h ec o m p e t i t i o ni
7、nC h i n a Sr e a le s t a t ei n d u s t r yi sb e c o m i n gi n c r e a s i n g l yf i e r c e ，t r a d i t i o n a lm a r k e t i n gt h e o r i e sc a nn o td e a lw i t hi tv e r yw e l la n dt h ep r o c e s sm a r k e t i n gi nr e a le s t a t ei n d u s t r yi sd r a w i n gm u c ha t t e
8、n t i o nr i g h tn o w T h i st h e s i sm a k e saf u l la n a l y s i sa n dr e s e a r c ha b o u tt h ep r o c e s sm a r k e t i n gt h e o r i e si nC h i n a Sr e a le s t a t ei n d u s t 巧a n di t sa p p l i c a t i o nb yu s i n gt h em e t h o d so fs y s t e m a t i ca n a l y s i s ，c
9、o m p a r a t i v ea n a l y s i sa n dc a s ea n a l y s i s T h et h e s i sa l s oa r g u m e n t st h ei m p o r t a n c eo fp r o c e s sm a r k e t i n gt h e o r i e sb yw e s t e r na d v a n c e dm a r k e t i n gt h e o r i e sa n dc o m b i n e sac o n c r e mr e a le s t a t ep r o j e c
10、 tc a s ew i t ht h ep r o c e s sm a r k e t i n gt h e o r i e sw h i c hc o n s t i t u t e st h ef r a m e w o r ko f t h i st h e s i s T h i st h e s i s - i sd i v i d e di n t of o u rp a r t s T h ef i r s tp a r ti n t r o d u c e st h em o t i v e so ft h es t u d yo fp r o c e s sm a r k
11、 e t i n ga n dt h es t u d ym e t h o d s T h es e c o n dp a r tm a k e sa l li n t r o d u c t i o no ft h ed e v e l o p i n gt r e n do ft h eC h i n e s er e a le s t a t e Sm a r k e t i n gw h i o hi n c l u d e st h ec o n c e p to fr e a le s t a t e ，t h eo r i g i no ft h em a r k e t i
12、n gs t r a t e g yo fr e a le s t a t e ，t h ed e v e l o p m e n to fr e a le s t a t e Sm a r k e t i n g ，a n dt h ea n a l y s i so ft o d a y Sr e a le s t a t em a r k e t i n g T h et h i r dp a r ti n t r o d u c e st h ep r o c e s sm a r k e t i n gw h i c hi n c l u d e st h ec o r ec o n
13、 c e p to fp r o c e s sm a r k e t i n ga n dt h ed e t a i l e do p e r a t i o n T h ef o u r t hp a r tt a k e st h eC h e n g d uG a o x i ne s t a t ep r o j e c ta sa ne x a m p l e ，i n t r o d u c e sa n da n a l y s e st h em a r k e te n v i r o n m e n t ，t h em a r k e tr e s e a r c ho
14、 ft h i sp r o j e c t ，t h ep o s i t i o no ft h i sp t o j e c t ，m a r k e t i n gs t r a t e g yo ft h i sp r o j e c t ，a n dt h es e r v i c em a r k e t i n go ft h i sp r o j e c t C h i n a Sr e a le s t a t ei n d u s t r yi sav e r yy o u n gi n d u s t r y A l t h o u g hm a n yc o m p
15、a n i e sh a v es h i f t e dp r o d u c tm a r k e t i n gt os o c i a lm a r k e t i n g ，t h e r ea r es t i l lm a n yl e s s o n sw h i c hs h o u l db es t u d i e d W eh o p et op r o v i d eac o n c r e t ec a s es t u d yf o rt h ep r a c t i t i o n e r sa n dr e s e a r c h e r so fr e a
16、le s t a t ei n d u s t r yb ya n a l y z i n gt h eC h e n g d uO a o x i nG a r d e ne s t a t ep r o j e c tf r o mt h ep r o c e s sm a r k e t i n gp o i n to fv i e w W ea l s oh o p et h i st h e s i sc a l lm a k es o m ec o n t r i b u t i o nf o rt h ee x p l o r i n go ft h em a r k e t i n gr e g u l a r i t yo fC h i n a Sr e a le s t a t ei n d u s t r ya n ds u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n to fC h i n a Sr e a le s t a t ec o m p a n i e s K
