医药代表销售技巧培训

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1、专业的医院拜访计划与拜访技巧npoemomememmepMEC000Bstutuuusueee-引言了一口cesessEeeRRRRRRREmeeemssse-园专业:不仅仅是指学术研究的专业化,也包括学术推广的专业化,销售管理流程的专业化,操作执行的专业化。在医院的推广销售工作中,只有专业化的平台,才有机会继续接下来谈服务。督服务:服务就是销售,销售就是服务,绝大部分产品的品质已没有太大的区别,价格也不具有核心竞争力,那么。服务的质量就是区分公司与公司之间,业务员与业务员之间,或者直接说产品与产品之间的关键因素。学术推广部将会带给销售同事的指引和课程:-一一ceeegRgRRRRRRSege

2、eemessssme-国专业的医院拜访计划与拜访技巧目医院招标工作要求团第三方委托推广解读目医院主管/经踊如何寺代表辅昌目如何开展专业的地区学术活动及科内会督医院主管/经理的区域管理目医院代表的岗位技能认证(理论/实际操作)专业的医院拜访计划与拜访技巧拜访前:拜访后:情况分析绍分析绍拜访计刘记录人设立拜访吾标(策略炳修改策略拜访中:开场接触探询需求陈述利益5成文和承诺人处理反馈使每一个cal1成为有影响力的call专业的医院拜访计划与拜访技巧拜访前:情况分析绍拜访计划Q设立拜访吾标1策响日马吉口口口丹丶第一部分,拜访前计划ss1、收集/反馈市场信息为什么要收集市场信息?了一sssEERRRRR

3、EREmeesesssse宣使你能够准确地了解到顾客的需求与顾虑,以便帮助顾客解除顾虑,并满足他们的需求。全掌握市场信息会给才你以肉信;你卸道你在与顾客讨论他所需要的信息。客使你的拜访前计划有的放矢,也更容易一些。窑使你能够预见到顾客潜在的异议,以便事先准备好恰当的回答。收集市场信息的途径伟医生、药剂师、护士、病人必医务处、药剂科怡代暗口、国家统计资料穿书刊、内部资料、广告宇竞争对手2.拜访前计划“elomoimimmememmeg0EE00Ebsautucsee。计划:对活动事先进行周密的思考并做出相应的安排和准备。计划二效率,有效的资源管理,实现最大的利润“reommmeweee000ttttusuc、计划表明:我们的现状如何我们想达到什么计划有助于:提高工作效率邀免不必要的错误增强竞争力

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