《商务礼仪讲稿(新)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务礼仪讲稿(新)（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、巴洛克木业制品中山有限公司 金牌导购商务礼仪培训金牌导购商务礼仪培训 让客户对让客户对您您“一见钟情一见钟情” P5P5 分享前分享前 荀子语解释：荀子语解释：第一个“礼”字指的就是生活交往中的行为规范；第二个“礼”字指的是规矩、规则；第三个“礼”是指政治法律制度。整句话的含义：人不懂得为礼就不能生存，做事情不讲究礼就不会成功，国家里没有礼就不能安宁。 “一见钟情”应具备的基础条件引入？“一见钟情”应具备的基础条件引入？ “一见钟情”“一见钟情” 。 【一见钟情应该具备什么样的条件？或者说是“一见钟情”是怎样产生的？】可以说， “一见钟情”是双方在不了解的基础上，因为对方的形象、气质、谈吐的表
2、面现象认识而产生的一种相互倾慕的好感。可以说“一见钟情”的感觉是一种感性认识感性认识，感性认识是人与人在实际的交往中进一步深刻认识的来源和一切认识的基础。 提问：要想让顾客对您“一见钟情” ，我们就要从那些方面去改变？（外形，语言，肢体，心态，价值观） 我们学习商务礼仪要记住：我们学习商务礼仪要记住： 礼仪的改变不是一朝一夕之力，它需要的是长期坚持！ 生活中我们常常有这样的感觉：改变长期的习惯不是件容易的事，甚至是件痛苦的事！ 可是，如果不改变，永远都不会养成好的习惯！ 提问：什么是标准？ （统一就是标准，生活家所有终端门店销售人员形成统一了，给客户看见的就是标准。 ） P6 讲述培训的目录
3、P7 提问：企业形象由那三部分组成？ （店面形象、产品形象、服务形象） 店面、产品形象是容易复制的而服务却很难复制成功，细节决定成败. 而服务形象就是我们自身的形象、气质、谈吐以及个人修养展示，那大家想不想以后每天多签一张单，如果想就要让顾客对你“一见钟情” ，同时就要学好我们今天的课程是吗？ ( (一一).).商务礼仪重要性商务礼仪重要性 P8P8 商务礼仪的作用商务礼仪的作用 1 1、展现个人良好的品格修养，展现公司良好、展现个人良好的品格修养，展现公司良好的商业形象，赢得对方的尊重；的商业形象，赢得对方的尊重； 当一位客户走进我们的店面时，店面里所呈现一切静态的、动态的事物都在影响着客户
4、对企业的判断，决定了客户是否愿意仔细了解我们的地板。大家都知道在近几年地板行业大请名人作为形象代言人， （比如陈道明:(大自然地板代言人) ，关之琳(德尔地板代言人) ，刘翔(升达地板代言人) ，黄晓明(世友地板代言人)等。而生活家地板作为国内实木复合第一品牌并没有赶这个热潮。因为作为店长的您，作为导购的您，就是生活家品牌的第一形象代言人。因为你们的形象、气质、一言一行都代表着生活家企业的形象，甚至是生活家企业规范的象征。比尔盖茨讲：企业竞争是员工素质的竞争。在座的各位您们就是生活家品牌的代言。 P9P10 作为终端销售人员，如果你给客户留下的第一印象非常好， 你下面导购工作可能会进行得很顺利
5、。 正面效果正面效果 PPTPPT。相反，如果客户对你的第一印象不好，你后面的工作会增加很多难度，你的导购过程要付出许多额外的成本。 失败结局失败结局PPTPPT试想：有谁会信赖一个看上去拉里拉塌，不修边幅，形象极差的人呢？销售工作的关键是推销自己，而在这个过程当中，有很多信息是通过导购员言行在传播。一个客户一旦否定了导购员也就否定了导购员给他推荐的产品。 P11 提问：第一印象产生需要多久？ （三秒） 55%取决于你的外表，包括服装、个人面貌、体形、发色等； 38%是自我表现，包括你的语气、语调、手势、站姿、动作、坐姿等等； 只有 7%才是你所讲的真正内容 （二）导购员的个人形象（二）导购员
6、的个人形象 P P1313 提问：提问： （照片）（照片）感觉有什么不同？卖生活家地板，你准备聘用哪一个？感觉有什么不同？卖生活家地板，你准备聘用哪一个？ P14P14 巴洛克木业制品中山有限公司 女士女士 头发：女店员发型则宜显示端庄、自然之美。 “发式是人的第二面孔。 ”恰当的发型会使人容光焕发、风度翩翩。发型设计要与脸型、体型、季节、年龄、职业、气质等因素相适应，体现和谐的整体美。 面容：在商务活动中，要注意的是：化妆上岗，淡妆上岗是基本要求。 （稍后会进一步讲解化妆） 服装：着装要整洁、清洁、挺括、大方才能体现个人品味与公司形象。 1、袖长至手腕，裤长至脚面，裙长在膝盖上 1-2 寸，
7、尤其是内衣不能外露；衬衫的领围以插入一指大小为宜，裤裙的腰围以插入五指为宜。不挽袖，不卷裤，不漏扣，不掉扣；领带、领结、飘带与衬衫领口的吻合要紧凑且不系歪；如有工号牌或标志牌，要佩戴在左胸正上方，有的岗位还要戴好帽子与手套。 2 、清洁。职业装衣裤无污垢、无油渍、无异味，领口与袖口处尤其要保持干净。 3 、挺括。职业装衣裤不起皱，穿前要烫平，穿后要挂好，做到上衣平整、裤线笔挺。 4 、大方。职业装款式简练、高雅，线条自然流畅，便于岗位接待服务。 皮鞋与丝袜：提问：为什么要黑色圆头皮鞋，要有鞋跟 3CM 左右？ 1、 因为尖头的皮鞋给你的感觉很尖锐，不容易接近。 2、 3CM 的皮鞋也属于高跟类
8、，且能让女性展现曲形美。并且我们店长与导购平时在店面站立比较多，3CM 的鞋子也能让我们站立起来更舒适。 3、 我们大家要注意，丝袜一定不能有破损、拉丝现象，最好就是在手提袋里备用一双，以防万一。 P1P1617617 提问：请选择你最欣赏的发型？提问：请选择你最欣赏的发型？ （发现都不适合商务礼仪）（发现都不适合商务礼仪） P18P18 如何化妆？请一位化妆效果比较好的学员上台讲解。 、化妆传递的信息： 、自尊自爱的要求；、是对交往对象的尊重；、化妆也是企业管理完善的一个标志。 、 “无规矩不成方圆”这也是形象设计的要求： 、化妆要自然。电视台和舞台是不一样的，需要灯光等的照射，所以需要稍浓
9、的装束。在正常的商务交往中，化妆的最高境界： “妆成有却无” 。化妆完了之后没有明显的感觉，给人一种我本来就这么的漂亮的感觉。 、化妆要美化。不能标新立异，要讲究保守，忌涂彩绘，染彩发，给人的感觉过分的时尚，前卫，那么就不可靠了。 、化妆要避人。在公共场合、办公室等地化妆， “当窗理云髻，对镜贴花黄” 。不在恋人、丈夫面前化妆：道理很简单，你在他面前化妆就等于告诉他你是怎么漂亮起来的，你的漂亮将大打折扣，划不来。 P1P19 9 佩戴首饰佩戴首饰 提问：中国人在佩戴首饰上面最喜欢什么？提问：中国人在佩戴首饰上面最喜欢什么？ （珠光宝气）（珠光宝气） 但是作为一线销售人员我们不能佩戴太复杂，而且当我们展示佩戴饰品的时候，太差了顾客觉得我们销售人员没品味，太好了顾客会觉得我们利润空间很大。最好不要戴首饰。注意：特别是手上，因为手势是指引客户了解企业文化和产品知识的，如果有首饰，客户关注点将注意到首饰上，所以要求手上尽量不要戴饰品。 P P20 20 男士男士 头发：头发：前发不附额：前面头发不能挡住额头 侧发不掩耳：两侧头发不能挡住耳朵-
