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1、人物策划 马翔 / 编辑 宋昕 / 美编 雷蕾16蓝刊2016?年 1 月 22 日梦想实现从来不会一蹴而就律师事务所合伙人、青年律师王屹：本报记者王诗文“律师职业是一个需要长期坚持的职业，既有人脉、案源的积累，也有经验、能力的积淀。 哪怕再小的案 件，也要认真踏实地做好每一个细节。 这既是职业道德和职业操守的要求，同时也意味着更多机会。 心态听 起来是一个很虚的东西，但有时候却决定了一个律师在这条艰难的道路上能走多远。 ”“ 每一个律师都有情怀，我们的情怀并 不脱离现实。 说大了，爱自由，爱正义，爱可 以由法律产生的善；说小了，每一个案件的 公平审理，每一个交易风险的防范，都在维 护和促进社
2、会的稳定与发展。”说出这句话 的人是天津鼎双铭月律师事务所合伙人王 屹律师，2012 年， 他曾因孕妇防辐射服瑕 疵维权事件接受过天津都市报道的专访。 一直以来， 王屹都专注于社会弱势群 体的维权。 在法律服务领域经历多年历练 后，于 2014 年创办了天津鼎双铭月律师事 务所。 聊及一路走来的艰辛，王屹说得最多 的一句话便是 “ 从事自己喜欢的事业，再苦 也知足”。 从小就梦想成为一名律师我们为什么做律师？无数人有着无数解 读。 但可以肯定的是，每一个法学院毕业生 在系统学习了法学知识后，大致有三条路径 选择：公检法、公司法务、律师。 也许很多人 最初只是偶然选择了律师这个职业，并不知 为了
3、什么年复一年坚持下去，直至多年后才 惊悟自己选择的是一份何其了不起的职业。 法学泰斗江平教授在一次题为 新世 纪中国律师的使命的演讲中说： “ 我想苦 乐是你的个人感觉，善恶是你的社会形象， 成败是你个人的事业， 而律师业兴衰关系 国家的命运。 ” 比起很多律师从业之初的偶然， 王屹的 职业生涯则夹杂着更多的 “ 必然”。用他自己 的话说： “ 我从初中开始，就梦想着长大后成 为一名律师， 一名有担当、 有责任感的律 师。 ”事实上，王屹的梦想从萌生到滋长再到 融入血液，完全受家里一位远亲的影响。“ 家 里有位远亲，做律师特别成功，每次我看到他 时都带着羡慕与敬仰， 年少时的我也时常做 白日梦
4、， 梦想有一天成为和他一样出色的律师。 ”所以，王屹在考大学之前就已经决定未 来要从事他的梦想行业律师。 只有梦想还不够， 成功更需要脚踏实 地。 在被法律专业正式录取后，王屹并没有 高枕无忧， 反而对未来陷入了更深刻的思 考。 大学期间，他除了阅读大量课程之外的 专业书籍，还学习了很多相关知识，包括考 取拍卖从业资格证书、 学会计等， 王屹深 知， 一切努力都是为了日后的律师生涯做 铺垫， 不能因为知识储备不丰富在庭审现 场 “ 卡壳”语塞。 在王屹看来，没有一个行业不付出艰辛 的努力就能成功，律师行业尤其如此。 “ 律师 职业是一个需要长期坚持的职业， 既有人 脉、案源的积累，也有经验、能
5、力的积淀，想 一蹴而就是不现实的。”从执业那天起，王屹 就告诫自己，丢掉幻想摆正心态，珍惜每一 个哪怕再小的案件，认真踏实地做好每一个 细节。 这既是职业道德和职业操守的要求， 同时也意味着更多机会。 毕竟律师办理案件 的过程，正是当事人考察律师人品和技能的 过程，从而也就决定了是否会有更多更大案 件的委托和推荐。 “ 我一直觉得，律师是一个 实践性、社会性很强的职业，只有走出去、接 触更多的人才会有更多机会。 心态听起来是 一个很虚的东西，但有时候却决定了一个律 师在这条艰难的道路上能走多远。 ” 拼搏中律师生涯由通到专人生中的很多第一次都令人怀念。王屹 至今仍清楚记得自己打过的第一场 “胜
6、 仗”。 彼年，虽然他尚未毕业，还不是正式律 师，但已在法院实习过一段时间，对庭审程 序和法律知识掌握得较为完备，于是便以公 民身份代理了这个职业路上的 “ 处女案”。 “ 那是一个居间纠纷，客户是一位房产 中介老板。 当年有个买房者到他的中介去咨询买房，可是信息提供后，买房人没有通 过他的中介达成成交， 反而选择了另外一 家中介。 于是在买房合同签订后，我们迅速 起诉了这位客户， 凭借的是当初双方之间 的信函、电话、短信等信息往来，以证明这 位客户之前是认可中介的中介费及所提供 的信息。 在几番辩论后，法院最终认定，中 介的义务已经完成， 而且这份义务的完成 是先于另外一家中介机构的， 买房
7、人应该 履行自身义务，缴纳中介费。 ”尽管第一次 代理的案件并不大， 却让王屹平生第一次 感受到身为一名律师的职业成就感。 与此同时， 他也更亲身感受到律师是 一个不断推陈出新的职业， 各种法律法规 不断修改完善，实践中的新案例层出不穷。 当时身为一个实践经验并不丰富的年轻律 师， 若要练就出高超的谈案接案、 调查取 证、法庭盘问和辩论等能力，需要长期而广 泛的锻炼， 为此王屹给自己制订了严格的 “ 自我训练法”。 “ 正式入行后，我给自己定了一条 规 矩，即时刻做到嘴勤、腿勤、手勤、脑勤，遇 有不懂的多问、多记、多思考，多跑多动，广 泛深入社区、工厂、建筑工地等开展法律咨 询服务。 可以说，
8、这既是一个开拓案源、营 销自己的过程， 同时也是一个学习提高的 过程。”因为喜欢，所以专注。王屹最开始接 案子时基本上不挑不拣， 什么案子都会尝 试。 遇到自己不太懂的领域，第一时间向同 行或前辈请教，甚至邀请同行一起办案，既 避免了由于自己业务不精可能把案件办砸 的风险， 也可以借此机会掌握新领域的办 案技巧和经验，拓宽律师的执业领域。 一来 二去，在长期的办案实践中，王屹逐渐明确 了自己的特长兴趣与执业方向， 进而实现 “ 由通到专”，即主攻经济类案件。 在王屹看来， 清晰的职业定位是律师打造个人品牌的重要前提， 有助于当事人 更快识别和聘请律师。 “ 其实，律师行业是 一个业务高度细分、
9、 专业分工越来越精细 的领域， 一个律师必须要有自己的特色与 专长。 中国目前的法律服务市场还有待发 展，律师人数还不够，法律服务主要还是一 种数量的覆盖。 未来，当事人将越来越注重 法律服务的质量和体验，没有专长、服务不 够精准的律师会越来越难以生存。 ” 在确定律师的职业定位方面， 王屹凭 借自己过来的经验， 建议刚入行的律师尽 可能选择增量市场，不要往存量市场上挤。 因为存量市场基本已经被一些 “ 大咖”律 所和律师垄断， 年轻人如果没有特别突出 的创新， 在已经被瓜分的存量市场上机会 是很少的。 所以在做好职业定位后，剩下的 就是让自己成为这个领域的专家。 柔性管理让律所充满温情时至今
10、日， 王屹在经济类案件领域已 积累了相当丰富的经验， 而这背后所吃的 苦、流的汗也只有他自己最清楚。 他不仅成 为了专业领域内的优秀律师， 同时还于 2014 年与人合伙成立了天津鼎双铭月律 师事务所， 专业从事房地产开发、 建设工 程、金融等行业的法律事务。 在王屹所代理 的这类案件中， 他不仅做到了庭审现场的 专业与疏而不漏， 同时更在法庭之外帮助 企业规范了自身的制度设计、商业经营。 有两个案件， 可以称得上是王屹职业 生涯中的荣耀。 一个是资金类案件，当时有 家小额贷款公司放出一笔 500 万元的贷 款，很久之后都未能催收回来。 王屹在代理 该案后发现， 欠款方可查封的财产非常有 限。
11、 表面看上去，资不抵债。 但细心的王屹 在追踪案件数日后， 惊见了谁都没有在意 的 “ 应收账款”项。 于是在审判阶段，他做 了到期债权的查封， 并找到了债务人的债 务人，最终使款项如数追回。 还有一起案件更是“反败为胜”的典 型， 当年被告因欠款 500 多万元被甲方起 诉。 而在起诉前的很长时间里，甲方实际上 欠了被告工程款 3000 多万元，彼时承诺以 房抵债，但并没有任何书面协议，房子最终 也没交付。 可以说整个案件对于被告来说 非常不利。 “ 当时在法院， 虽然我没有提反诉，但 却提到了被告确实应该返还欠款， 可原告 当初应该结的 3000 多万元房款并没有如 期过户到被告名下， 实
12、际上原告欠了被告 3000 多万元。 当时如果原告撤诉的话，我 必须要再起诉他才能把房款拿回来， 但我 并没有让对方撤诉， 而是两个问题一并解 决了。 最终，我将原告先前欠被告的房子一 套套地陆陆续续过户， 同时把被告应还的 欠款通过一些抗辩砍掉了一半。 ” 王屹直 言，当年这个案子，很多工作都是法庭之外 解决处理的。“ 一个合格的律师不单纯是打 官司，而是完全站在客户角度，做好法庭内 外问题的全方位解决。 ” 当自己真正强大起来， 并能始终站在 客户的角度思辨， 才能获得越来越多的好 口碑，案源也会纷至沓来。 眼下，王屹一面 做着自己的本职工作律师， 一面又要 肩负起律师事务所的日常管理工作。 随着 “ 走心”的事情愈来愈多，王屹的工作密度 与强度也比之前大了很多， 但他依旧乐在 其中、 乐此不疲。 都说律师是一项单打独 斗、无需坐班、没有任何归属感的工作，但 王屹却认为， 一切都可以人为改变。 在他 “ 柔性管理”下的律师事务所里，每一位律 师都有着很强的归属感与很高的幸福指 数，因为王屹定期会安排律师们聚会打球、 旅行放松，甚至在办公室里都会摆放香薰， 让律师与律所之间不再是冷冰冰的签约关 系，而是暖暖的 “ 亲人”关系。 未来的路还很长。 但王屹坚信，他和他 的团队因为捆绑在一起， 所以定能披荆斩 棘无往不利。
