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1、 破冰观澜事业部:邱忠健1冰在哪里？单价、总价高政策影响没有优惠措施缺少推广，市场知名度低客户观望心态越来越重冰“最牛”的时代自”最牛”钉子户开始,”最牛”一夜席卷网络。2007年，流行“最牛”什么是“牛”牛，并不是代表最好，而是代表了具有某种强势 和气势，纵贯2007年，从股票”牛市”到“史上最牛钉子户”,然后“史上最牛”风暴席卷全国，“史上最牛的警车”、“史上最牛的女秘书”、“史上最毒后妈”、“史上最牛乞丐”“最牛”一词仿佛一夜之间，就成为了人们的口头禅 。 破冰方法硬冰就用 “最牛”破法！Contents破冰之五：厚利多销破冰之四：Crossover推广理念破冰之三：期权概念破冰之二:
2、“最牛”中原大资源破冰之一：重新定义精准营销破冰之一：重新定义精准营销冰之一：客户少，客户群体范围小“最牛”破冰法之1重新定义精准营销重新定义精准营销精准营销精准的客户区域南山、福田？重新定义精准营销锁定地方钓鱼结果海那么大！出海吧！深圳500强企业中，宝安企业主占了一壁江山盐田区n多昂贵的高档别墅博海，西部通道直通香港，而香港楼市一片大好精准营销精准客户锁定区域有客的地方都 别放过！重新定义精准营销破冰之二: “最牛”中原大资源冰之一：客户少，客户群体范围小“最牛”破冰法之2“最牛”中原大资源“最牛”中原大资源熟到烂！二三级互动短信平台内部邮件熟到烂，用到烂！还有么？更丰富的客 户渠道外销部
3、寻求香港客户寻求优质客户部门大动员中国中原寻求更多客户“最牛”中原大资源 牛！例如：拓展部的同事们手头有大量实力雄厚的客户， 有他们帮忙势必带来成功的一步。破冰之三：期权概念冰之二：客户观望态度“最牛”破冰法之3期权概念期权概念什么是期权?香港楼市崩盘时期，开发商推出期权。“期权售房”概念：购房者在购房的同时，也同时购买了一份“看空期权”，即若房价在到期日价格低于期初价格，则有权向开发商索取差额部分。但购房者必须为购买这份期权承担一定的成本。案例：恒基在销售将军澳新都城市，推出“跌价两成补偿计划”，规定如果买家在规定日期时所购单位实价低于购入价，买家可发展商索取该差价作为二按还款用。但有两点限
4、制，一是以购入价两成为限，二是买家需要多付8%的楼价。期权概念期 权价值 最大化长期销售无折扣 优惠推广少博海推出期权具备条件破冰之四：Crossover推广理念冰之三：推广少，知名度低“最牛”破冰法之4 Crossover推广理念Crossover推广理念隆重推介最热门销售理念Crossover（酷越）跨界、超越、融合Crossover推广理念作为一种汽车设计理念，Cross车型巧妙地融入了轿车、越野车、旅行车等车型在舒适性、操控性、空间性等方面的设计理念，满足当今消费者一车多用的需求，并向人们展示了一种在工作、生活和休闲之间任意切换的生活风尚。 Crossover衍生Cross车型Cros
5、sover推广理念“Crossover”，跨界、超越、融合。在标榜独立精神的今天，“Crossover”译成酷越，似乎裸露着一种时代体征。“酷”，年轻时尚，体现着高科技下的独树一帜；“越”，意为超越边界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。今天，大家不再满足只在自己的圈子里，而是让原本毫不相干甚至矛盾对立的元素，擦出灵感火花和奇妙创意。于是，在一个相互认同的母体里即使不同国家不同行业不同品牌，只要可以和谐地共融，就会诞生出“Crossover”（酷越） Crossover推广理念Crossover VS “Mix&Match”Mix&Match拼贴、混杂、组合，即混合搭配，主要通过借鉴
6、，单赢Crossover跨界、超越、融合+ Mix&Match合作，双赢Crossover “Mix&Match”Crossover推广理念Crossover在华硕 & Lamborghini中Crossover VS “Mix&Match”Mix&Match借鉴Crossover合作Crossover推广理念Cocacola & baleno百事 & KAPPA“D&G”& motorola “Mix&Match”=借鉴+混合crossover=跨界+融合+合作Crossover推广理念Crossover在博海车展厅？样板房？ Crossover！双赢！Crossover推广理念&Nike和
7、别克的crossover广告Crossover双赢Crossover推广理念Crossover在博海想象广告：清一色宝马等高档车停入博海，彰显博海尊贵地位。宝马&博海双赢！Crossover推广理念Crossover在博海&中Crossover不是简单的借势、附会，更是一种跨越、融合、合作破冰之五：厚利多销冰之三：推广少，知名度低“最牛”破冰法之5 厚利多销厚利多销官方解释：官方解释：是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种 营销策略，是市场经济条件下实现供需平衡和按 质论价、等价交换的体现。民间解释：民间解释：东西卖贵贵一些，却依然保持甚至打开较好的较好的 销售销售局面，从而赚取更多更多的钱
8、。厚利多销案例一：案例一：生产电脑芯片的intel公司，其产品价格高于同类30-50，但其年利润却是其它产品利润的总和。案例二：案例二：松下、东芝公司的彩电价格很高，但两个品牌的利润超过中国全部彩电业的利润。厚利多销发掘承认 价值高价 高品质身份 象征名牌 效应 荣誉 虚荣顶级消费者昂贵的产品厚利多销“厚利多销”在博海涨价精装修博海 涨价前作炒 作，将涨价消 息透风，吸引 部分投资者。 提高项目 知名度，提 高品牌价值逆市涨价的成功！有“最牛”的中原大家庭，化此冰又何难？冰冻三尺，非一日之寒，破冰之力 ，非一人所能！ 同事们！破冰集结号响起来了！拿起电话，呼叫客户转移博海吧！特别鸣谢：品控中心97金融危机后香港开发商的应对策略赵大中厚利多销宋文燕混搭理论
