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1、 计划书主要内容一、公司简介 二、公司目标 三、市场和竞争 四、营销战略 五、投资分析 六、风险分析 七、投资评估经济效益分析 八、项目总结分析一、公司简介该超市由浙江经贸学院在校学生自主创办，自 主经营的校园经济实体，服务于下沙数万名师 生，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓 解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理 自我服务能力，提高学生社会实践能力。新概念在众多的特色经营模式中精选“一 店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主 品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业 。一、公司简介新概念首创“一店两铺”的新渠道模式 ，引领日用品零售市场的新方向。“ 一店两铺”，即一个实体店和一个网 上店
2、铺同时经营。“ 实体+网铺”使得 销售渠道更广，利润空间更大。二、公司目标鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三 个发展阶段：第一步（约12年）：按照上述规划，在高教东区、 商业区以及高教西区各开发一家新概念超市。第二步（约23年）：基于在第一阶段积累的资金、 管理经验、技术等，在浙江省不同地区开设有所侧重 的几家分店，在超市的基础上以小吃业，出租旅游用 品以及洗衣等服务业辐射整个高校市场。并正式成立“ 新概念”大学生服务集团公司。第三步：（约5-10年）：将经营管理模式推广到全国 所有的高校，建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的 辐射大学城的连锁网络。三、市场和竞争（一）市场前景目标市
3、场情形l需求情况l市场供应主要客户群l大学生l教师与居民市场初步定位l电子商务BtoC和实体l人性化服务三、市场和竞争（二）市场竞争主要竞争者类型l物美和都尚超市 l诺马超市和杂货铺三、市场和竞争（三）竞争分析优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以 学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消 费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的 ，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是 以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集 渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适 销对路，价廉物美的商品信息。劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立 质量可靠的供货渠道
4、（3）学生经营管理为主，工作人 员流动性大，管理难度较大。四、营销战略（一）超市经营理念经营超市就要掌握超市经营的最高指导 原则发现需要，满足需要。超市的经营管理具备的基本特征是：低 成本，低利率，大流量。 四、营销战略（二）销售步骤 根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： （1） 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目 标顾客了解并使用本公司产品，打开目标市场。 （2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其 建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市 场份额。 （3）注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司 建立互惠协作关系，
5、如联合营销协议、OEM协议等，建立起自己 的营销关系网络。 （4）在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立 全球化的销售网络。 以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化 及公司发展情况及时做出调整。四、营销战略（三）定价策略定价目标：以消费者为中心，提高市场 占有率并使公司利润率最大。总之我们以顾客的承受力作为我们定价 的主要切入点。四、营销战略（四）促销和推广人员推销 广告宣传 网络推广 全球第一搜索引擎最具潜力和商业价值的推广方式五、投资分析（一）资金来源与规模 公司注册资金300万元人民币，投 资来源与规模为： 单位： 万元资金来源 内部融资 内部融资 风险投资
6、 金额 90 60 150 比例 30% 20% 50% 五、投资分析（二）资金运用 公司所需资金到位后主要用于以下几方面：注册公司，购买必备的办公用品；招聘人才，并对雇员进行培训；积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的 时间内承揽到工程； 增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改 善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。五、投资分析（三）盈利分析种子成长期中期开拓期发展及回报期六、风险分析（一）风险因素行业风险经营风险 1、人力成本上升和高素质的人才不足2、市场价格波动六、风险分析（二）对策行业风险对策 经营风险对策市场风险对策
7、七、投资评估经济效益分析总收入=189+10+30=229万元 总支出=32+90+5+30+73、4=228、4万元 利润=总收入-总支出=0、6万元 从第二年开始其利润会大幅度上涨八、项目总结分析重点 l 营销l 电子商务技术 难点 l 物流l 宣传与推广 可行性 l 存在风险，前景广阔团队简介我们的创业团队名称是“新概念”超市开发小组，共有五 名成员，专业分别汽车电子、汽车服务和生物技术。 我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相 互团结共同努力为了同一个目标，不懈努力奋力拼搏 ，这是我们团队的最大优点，我们的口号是：“团结！ 合作！创新！”正如我们的创业团队名称“新概念”一样 ，我们的目标就是让我们的新概念超市设计的构想梦 想成真！学历背景：大专学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念 。
