化妆品创业计划书.ppt

《化妆品创业计划书.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品创业计划书.ppt（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、L/O/G/O设计人：梦想飞飞团队日期： 2011年10月29日创业计划书公司概况企业名称：梦想飞飞（DREAM FLYING）新生活化妆品公司代理法定地址：青岛市李沧区九水东路599号联联系方式：0532-87181496目录第一章 摘 要 1第二章 公司介绍 2第三章 市场分析3第四章 竞争性分析 41 1 5第五章 市场与销售第六章 财务计划 6第七章 建设企业文化建设66 7 7第七章 建设企业文化建设第一章 摘 要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤 基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理 皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于

2、创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独 资，我公司利用三个月的时间一直着手于市场调查并取得 了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其 在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我 公司可望在2011年销售收入达到每月5000元，税前利润为 1500元，2011年的全部销售收入为100000元，税前利润 为40000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资 金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场 。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、 资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相需要求职面试的

3、同学，为有需要的同学做定期面膜护理 及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步 阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力。在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生 的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费 者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势， 原因是我们是都是在校大学生，不论是市场了解还是市场定位都有一定的基础。 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源， 根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎 所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的 美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，

4、能 见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价 格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化 妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优 惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了， 周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或 为她们求职面试就更少见了。 竞争： 在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务 在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优 势，即做好宣传和促销。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 总经理。具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏 锐性。 销售部经理。钻研于市场营销和销售策略。 资金需求： 我们正

5、在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金 和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 第二章 公司介绍我们的目标是将公司变 成高校化妆品连锁公司 我们立志于在销售领域 恪守信誉、提高声望。 为达到此目标，我们采 取诚信经营、扩大宣传 等方式来实现。 本公司是一个专有独资 公司。我们的主要办事 机构位于青岛市李沧区 九水东路599号信息工程 技术学院一楼。我们经 营面积为60平方米，美 容护肤雅间40 平方米。 有了资金后，我们可望 二年内扩展到邻近校区 。 该公司代表着新的女性消 费市场的一个侧面，该市 场可以把在校大学生作为 潜在的目标顾客，若干年 后，是走向社会的

6、白领对 这块的消费也是只增无减 ，都可能发展为我们的忠 实顾客。对我公司壮大规 模也提供了有利条件。 一、宗旨（任务 ） 二、公司简介 三、公司战略 四、公司管理 管理队队伍状况 外部支持： 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业 务关系： 1）青岛市李沧区会计师事务所 2）青岛市李沧区阳光律师事务所1）门市经理一人 2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容 师（后期）。 3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期） 创业 就到中青创业 网 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务 ，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、

7、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 五、组织、协作及对外关系： （一）.组织内部管理制度 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 （二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益 关系。以下例出这些关系之范围： 本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受 同样的购价； 我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成 本优势。 （三）人员招聘 本行业从业人员按

8、国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应 专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。 招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正 ，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。 招聘人员均有6个月的试用期。 六、场地与设施 七、风险 此项目主要风险是以下几个方面： 1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点， 对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天 建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关， 严禁假冒伪劣商品。 2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体 到个人，施行轮流值班制。 我们的公司总部位于青岛市李沧区九水东路

9、599号， 它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能 力后，可望迅速在海洋大学、恒星学院扩展，开设连 锁店。 第三章 市场分析 一、市场介绍 青岛市李沧区高校聚集区，有恒星学院，海大，青 大，科技大学，飞扬职业学院，山东外贸等。这些 学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所 专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对 求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出 ，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给 的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二.市场分析 优势分析 劣势情况 a 资金筹集的困难。 b 公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。 c 短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选

10、择 的困难 a 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生 存和发展的机会。 b 针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作 的大学生，价格以中低价位为主。 d 对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离 接触的，我们更能及时了解市场适应市场。 e 公司 成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣， 故有更强的经营优势。 三、目标市场 目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是我 校及周边高校学院，在前期方案取得成功后，向有 需求的各个高校推广。单体顾客-指购买商品或服务，以满足个人 对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买 ，是我们主要服务对象。团体顾客-以班

11、级或宿舍等团体购买商品或 服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。 四、销售策略 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的 10%提成。（特价品除外） 1、人员执 行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元， 1200元，1500元，若活动期间请 著名美容医生日工资另定。 本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保 持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： 第四章 竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营 销措施，一些基本计划如下: 一.市场营销计划 （一） 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤

12、护理的基础知识（如 每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 （二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买 商品时可享受优惠价。 （三） 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累 积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免 顾客的流失。 （四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免 费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一） 二、服务与支持 1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首 先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和 顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客

13、百 分之百的满意率。 2）反馈: 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议 并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为 一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 二、产品定位 1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商 品。 2)经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。一、销售策略 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人 值班。另两人轮休。 2

14、、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销 产品。广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客 为辅。 1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上.三、定价策略 众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场 竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价 3%-5%，对顾客才会有更强的吸引力。 我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊 物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主 要管理人员，雇员组织，用户

15、集团，顾客，竞争对手，销售代 表，等等。 第六章 财务计划 （一）销售收入 每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计： 40000元 （二）月支出 化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元 房租 租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元 人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元 人员提成 32000*10%=3200元 税金 5200元 其他4500元 合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元 月利润 40000-30000=10000 上缴所得税 10000*30%=3000 月净利润 7000元 年净利润70000元第七章 建设企业文化建设 本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给 顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信 誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统 一着装，体现出职业性。L/O/G/OThank You!