《策略性行销管理飞利浦汽车照明强势品牌的通路与业务决策》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策略性行销管理飞利浦汽车照明强势品牌的通路与业务决策（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、共15頁1南台科技大學 EMBA 策略性行銷管理 飛利浦汽車照明 : 強勢品牌的 通路與業務決策三個月後還是條好漢公司簡介皇家飛利浦電子公司n一提起荷蘭飛利浦，人們會馬上聯想到彩電、照明 燈具、電動剃須刀等日用商品，但又有誰知道，全 世界范圍五分之一的汽車擁有4個飛利浦的ABS傳感 器、三分之一的汽車內置飛利浦汽車收音機芯片組 ；從全歐洲看，五分之四的汽車內置飛利浦CAN網 絡設備，每兩輛汽車中有一輛內置飛利浦RF接入固 定器。n荷蘭皇家飛利浦電子公司正將其目光和戰略重點指 向汽車產業，日前在上海舉行的新聞發布會上，飛 利浦半導體全球汽車市場銷售副總裁DrueFreeman 闡述了他對中國市場
2、的看法。作為第三大汽車消費 市場和第四大整車生產基地的中國，雖然目前生產 的汽車電子總量還很低，但在未來10年中肯定會增 長起來三個月後還是條好漢公司簡介n台灣飛利浦簡介n台灣飛利浦於1966年於高雄加工出口區成立，生產電 腦記憶盤。經歷40年產業升級與轉型，已成台灣最令 人稱羨的外商之一，也是飛利浦在亞太區重要的據點 之一，目前在台員工約為350人。飛利浦目前在台灣包括醫療保健(Healthcare)、照明 (Lighting)、優質生活(Consumer Lifestyle)三大事 業部。在台灣地區，飛利浦是許多產品領域的市場領 導者，包括照明、電鬍刀、電熨斗、家庭視聽系統、 DVD相關產
3、品等等，飛利浦的醫療解決方案亦是市場 主要領導廠商之一。三個月後還是條好漢公司簡介n飛利浦汽車照明 汽車介紹n在光線不良的情況下，例如：氣候不佳或天色黯淡時 ，意外發生的機率會提高 80% 以上。因此，為了讓 您自己、乘客或是其他用路人更加安全，您需要的是 最完善的照明安全技術。 飛利浦汽車照明致力於提高行車的整體能見度與亮度 ，提倡主動式的安全保護來避免意外的發生，同 時讓駕駛者的視線更清晰，更容易被清楚地辨識，還 可以避免潛在的行車危險。飛利浦結合其他汽車安全 防護特色設計的主動式安全照明，可以提升車主的駕 駛信心，讓車主體驗更安全的駕駛環境。三個月後還是條好漢共15頁5問題討論1.面對歐
4、司朗和本土廠商的競爭，飛利浦可以靠哪些通路策略 來穩住市場第一的地位?2.除了Peter為台灣飛利浦汽車照明事業部帶來的通路重整策略 外，你還想到其他的建議嗎？3.飛利浦能一直維持市場佔有率第一的情況嗎?你認為未來台灣 汽車照明市場將會產生何種變化?4.飛利浦推出的新產品將引起競爭對手的效仿，結果通路上相 同的產品還是只增不減，日後將造成通路商的負擔，導致飛 利浦又一次的危機？5.Peter即將離開台灣飛利浦汽車照明事業部，你認為在他離職 後John應該再找一位負責通路的人才進來；還是通路策略已 經建立夠完整了，台灣飛利浦汽車照明部應該往下一階段前 進。你認為他們下一階段的行銷發展策略應該為何
5、？三個月後還是條好漢共15頁6問題討論一、面對歐司朗和本土廠商的競 爭，飛利浦可以靠哪些通路策 略來穩住市場第一的地位?三個月後還是條好漢共15頁7問題回應1以飛利浦作法:n初期找東方貿易公司合作n後續針對五種不同的通路,針對選擇不同通路消費的 車主習性來做銷售 建議:PHILPS可另創設一品牌與OSRAM和本土廠家競爭，該 品牌以較低廉價格來作為品牌區隔.更可提高飛利浦 品牌在消費者心中價值。 如:裕隆自創品牌-納智捷TOYOTA-LEXUS(高級品牌)諸如:HONDA.NISSAN等.三個月後還是條好漢共15頁8問題討論二、除了Peter為台灣飛利浦汽 車照明事業部帶來的通路重整 策略外，
6、你還想到其他的建議 嗎？三個月後還是條好漢共15頁9問題回應2n針對公司核心訴求在於-品質,再延 長氙氣照明產品保固期限，提供消 費者另一種選擇，跳脫以價格為導 向之思維。三個月後還是條好漢共15頁10問題討論三、飛利浦能一直維持市場佔有 率第一的情況嗎?你認為未來台 灣汽車照明市場將會產生何種 變化?三個月後還是條好漢共15頁11問題回應3n現今面臨全球化及網路資訊爆炸時 代,市場變化瞬息萬變，不同時期 應有不同策略n不僅針對台灣的消費者,唯有不斷 的創新產品，提高品質服務，降低 售價及更好的行銷廣告策略，才能 不被市場所淘汰.三個月後還是條好漢共15頁12問題討論四、飛利浦推出的新產品將引
7、起 競爭對手的效仿，結果通路上 相同的產品還是只增不減，日 後將造成通路商的負擔，導致 飛利浦又一次的危機？三個月後還是條好漢共15頁13問題回應4n氙氣頭燈已普及化,喪失產品獨特性, 被取代是無可避免n可針對照明產品提供額外之創新研發 技術,讓消費者認為引領車用照明先驅 者仍是PHILPSn如:Ford新開發的第二代安全氣囊(降 低駕駛者二次傷害)NISSAN車體外觀鈑金刮傷自主修復能 力等,針對即有產品在進行開發研究三個月後還是條好漢共15頁14問題討論五、Peter即將離開台灣飛利浦 汽車照明事業部，你認為在他 離職後John應該再找一位負責 通路的人才進來；還是通路策 略已經建立夠完整了，台灣飛 利浦汽車照明部應該往下一階 段前進。你認為他們下一階段 的行銷發展策略應該為何？三個月後還是條好漢共15頁15問題回應5n先找一個優秀甚至超越Peter的人 來接這個位置.(重賞之下必有人才 )n不斷的創新開發，提高產品附加價 值，如此才能在眾廠家脫穎而出三個月後還是條好漢共15頁16謝謝聆聴敬請指教
