中南区长沙市-智购天籁,首选兰天

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1、1智购天籁 首选兰天智购天籁 首选兰天东风日产兰天专营店东风日产兰天专营店 2011年年1月月6日日中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例2活动背景介绍活动背景介绍1、在经历了11月4日、及11月24日的长沙区域的天籁秒杀及厂家直销活动后， 天籁的意向客户基本被消化完毕。2、目前长沙兰天店天籁库量大，需尽快消化，避免新天籁上市带来压力；3、天籁同级别竞争对手雅阁、凯美瑞近期降价幅度较大，且广宣力度较强。我 们必须加强投入大量广宣，以争取意向客户；4、这样的情况了，只有加强天籁广宣及活动力度，提高天籁的来店率，增加天 籁的意向客户。活动分享理由活动分享理由(

2、活动特色及亮点活动特色及亮点)1、促进来店效果极佳，活动期间天籁来店量为616批；还带动了展厅的总体来 店量：3156批。2、天籁库存消化效果显见，在活动期间天籁订单数：148单.全车系订单数： 951单。3、广宣同时，专营店自身进行品牌建设的这是恒久的营销策略。中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例3活活动动背景背景细细化化天籁秒杀情况分析：秒杀活动订单秒杀活动订单秒杀结束后天籁意向秒杀结束后天籁意向 客户数客户数秒杀活动来店量秒杀活动来店量4040批批2828单单1616批批在在这样这样的情况下：采取了一系列的的情况下：采取了一系列的“智智购购天天籁籁

3、 首首选兰选兰天天” 为为主主题题的广宣，用以争取天的广宣，用以争取天籁籁的意向客的意向客户户。 。中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例4活活动动成效成效经过经过一系列的广宣攻一系列的广宣攻势势，我，我们们店的天店的天籁库籁库存基本消化完存基本消化完毕毕。 。120%120%546546450450110%110%148148135135目标达成目标达成实际获取数量实际获取数量预计获取数量预计获取数量目标达成目标达成实际获取数量实际获取数量预计获取数量预计获取数量活动现场获取意向客户数活动现场获取意向客户数活动现场获取订单数活动现场获取订单数中南区长沙兰

4、天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例5活动方案策划关键要素活动方案策划关键要素活活动动目的目的：1、通过活动轰炸性宣传，吸引天籁客户到店，并促进成交； 2、通过特色、差异化服务，加深客户对专营店的良好印象； 3、促进保有客户转介绍，从而提升产品销量； 4、店头开展11月31日交车抽奖活动，促进客户提前交车；活活动动主主题题：智购天籁 首选兰天活活动时间动时间：11月25日-12月31日活活动类动类型型: 天籁意向客户促进来店活动活活动动形式形式：店头活动刺激刺激诱诱因因: 1、通过一系列的广宣宣传提升天籁意向客户的来店量 2、通过订购天籁车型进行大型抽奖活动，促进下

5、订及交车。中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例6l活动执行概述活动执行概述针对客户类型：针对客户类型：天籁意向客户客户邀请：客户邀请：*客户，您好！我是兰天*，公司为了感谢客户数年来对兰天的支持，特开展年终感恩回馈活动，购买天籁即可享受五重好礼， 11月30日前提车还有机会得价值1780元折叠单车中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例7 活动广宣投放活动广宣投放1500001000图文11月-12月电梯广告户外 广告兰天店900010通栏11.29-12.8汽车之家兰天店1350015通栏11.26-12.11红网

6、网络兰天店40000893兰天店300001061兰天店30000975兰天店1600028824次/天11.26-12.6智购天籁 首选兰天1017电台兰天店费用费用发布次发布次 数数规格规格发布时间发布时间广宣主题广宣主题媒体名称媒体名称媒体形媒体形 式式专营店名称专营店名称中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例8 活动相关设计稿样活动相关设计稿样网络通栏：网络通栏：电梯广告牌：电梯广告牌：中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例9活动照片集锦活动照片集锦中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季

7、度优秀营销案例1010智购天籁，首选兰天！智购天籁，首选兰天！智购天籁，首选兰天！智购天籁，首选兰天！中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例1111活动目的活动目的活动目的活动目的消化消化库库存存消化消化库库存存目前目前长长沙沙兰兰天、天、 河西店店天河西店店天籁籁 库库量大，需尽量大，需尽 快消化，避免快消化，避免 新天新天籁籁上市上市带带 来来压压力；力；0202030404目的目的0101吸引意向客吸引意向客户户吸引意向客吸引意向客户户 天天籁籁同同级别竞级别竞争争对对手手 雅雅阁阁、 、凯凯美瑞近期降美瑞近期降 价幅度价幅度较较大，且广宣大，且广宣

8、 力度力度较强较强。我。我们们必必须须 加加强强投入大量广宣，投入大量广宣， 以争取意向客以争取意向客户户； ；塑造塑造专营专营店口碑店口碑塑造塑造专营专营店口碑店口碑形成形成专营专营店特有的店特有的 良好口碑，从而促良好口碑，从而促 进进客客户对专营户对专营店的店的 信任，信任，并并促促进进来店；来店；促促进进保保有有介介绍绍促促进进保保有有介介绍绍通通过过保保有客有客户联谊户联谊 活活动动， ，保保进进保保有有转转 介介绍绍 ， ，提升提升车车型型销销量；量；中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例1212SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析

9、天天籁车籁车型在型在竞竞争争对对手中手中拥拥有有 良好的良好的产产品性能和品性能和口碑口碑； ；兰兰天集天集团团五城六店五城六店拥拥有有庞庞大大 的的保保有客有客户户群体群体； ；兰兰天集天集团团五城六店同五城六店同时时宣宣传传， ， 可以加大宣可以加大宣传传效果；效果；优势优势优势优势劣劣势势劣劣势势机会机会威威胁胁威威胁胁兰兰天天集集团荣获团荣获中国服中国服务业务业500 强强企企业业，更能促，更能促进进客客户对专营户对专营 店的店的购买购买信心；信心；车车展展的来的来临临将引来更多潜客将引来更多潜客 及意向客及意向客户户的的关关注，可利用此注，可利用此 时时机加机加强产强产品的宣品的宣传

10、传，促使达，促使达 到良好的效果到良好的效果目前潜天目前潜天籁现籁现有意向客有意向客户户部部 份已被消化，份已被消化，现现有的有的意向客意向客户户 质质量、量、数数量量都不高都不高； ；少部份天少部份天籁订单籁订单客客户户因因车车展展 不不延延时时提提车车； ；天天籁籁主要主要竞竞争争对对手手雅雅阁阁、 、凯凯美美 瑞目前降价幅度瑞目前降价幅度非常非常大大，特，特别别 是雅是雅阁辅阁辅出出大量广宣大量广宣； ；新天新天籁籁即将即将上市上市，将影响部份，将影响部份 消消费费群体的群体的关关注，注，势势必加大老必加大老 天天籁籁的的销销售售压压力；力；中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优

11、秀营销案例年四季度优秀营销案例1313加大广宣力度加大广宣力度店店头头促促销销活活动动保保有有推荐推荐活活动动天天籁籁天天籁籁 兰兰天天集集团荣获团荣获中国服中国服务业务业企企业业500 强强！东风东风日日产产5城城6店特店特别别奉献奉献电台，网络、报纸、电梯 广告全面辅开 （ （5城城6店同店同时时宣宣传传） ）活动思路活动思路活动思路活动思路天籁免购置税 +送万元大礼！+交车抽奖！ （ （5城城6店同店同时开时开展）展）可获得相应套餐 +推荐天籁送500元油卡！ （全集（全集团团同同时开时开展）展）促进来 店促进购 车促进交 车促进保有推 荐中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀

12、营销案例年四季度优秀营销案例1414店头活动店头活动店头活动店头活动1、活动主题：智购天籁，首选兰天！智购天籁，首选兰天！ - 兰天集团东风日产5城6店年终感恩乐购汇2、活动目的：通过活动轰炸性宣传，吸引天籁客户到店，并促进成交； 通过特色、差异化服务，加深和影响客户对专营店的良好印 象； 促进保有客户转介绍，从而提升产品销量； 店头开展11月31日交车抽奖活动，促进客户提前交车；3、活动时间：2010年11月25日至12月31日4、活动地点：兰天集团东风日产5城6店5、活动内容：到兰天集团购买天籁尊享五重大礼！备注：集团5城6店所有天籁所有库存资源整合，以促使尽快消化；中南区长沙兰天中南区长

13、沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例1515广宣计划广宣计划广宣计划广宣计划- - - -长沙长沙长沙长沙1500001000块-12月1日至31日电梯广告户外广告1350015天通栏11月26日-12月11日红网 网络广告 2000015天通栏11月29日-12月14日汽车之家89.3106.1101.797.5媒体名称4000024次/天15秒11月26日至12月5日2000024次/天15秒11月26日至12月5日电台广告1600024次/天15秒11月26日至12月5日3000012次/天15秒11月26日至12月5日289500费用合计价格次数规格时间广告类型1、长

14、沙：中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例1616活动目标活动目标活动目标活动目标50120600天籁天籁保有客户保有客户 转介绍量转介绍量订单数量订单数量新增意向新增意向 客户数量客户数量车型车型中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例1717费用预算费用预算费用预算费用预算531744项目名称项目名称预计金额（元）预计金额（元）费用总计（元）费用总计（元）广宣费用广宣费用385344物料制作费用物料制作费用31600活动内促费用活动内促费用43800活动外促费用（礼品）活动外促费用（礼品）71000中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例1818中南区长沙兰天中南区长沙兰天2010年四季度优秀营销案例年四季度优秀营销案例