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1、（第一集）营销电视剧朋友坐车去深圳，让我帮忙问问几点发车，我就跑去车站，是中午10 点的车，票价 220。 我回来以后，老婆问我干嘛去了，我就如是回答了，说咱家对面就有天天发往深圳的车，上车才要 120，从车站坐车贵死了，他们的车也是从长途客运站发车的，淡季就便宜，车站也不搞价钱。我给朋友又回了一个话，就告诉他在我家对面坐车，120.我忽然想起，100 块钱的利润差别不小啊，啥 200 能得 100 啊。如果，我能给这个客车拉人，得 50 也不少啊。等我准备去干的时候才发现，自己木有实力，最起码要个三轮车拉人，而且，三轮车拉人送客车，到处都是，根本轮不到我。看来，这个生意又做不成了，我观察一下
2、，三轮车拉的基本是从乡下来外出的，直接从乡镇到县城的联营车站拉出来的，当坐三轮车时，开三轮的就问去哪，他们还不只是往深圳客车送人，很多长途车他们都送，里面的利润，客车给他一个人 20 元， 有想法，就有思路， 我如果，不在城乡客运站接客，就这他们木有来县城的时候，就卖给他车票，就是到了县城，我的客户谁也拉不走了。首先，我去找到客车的老板，对他说，我们是替深圳一家电子厂招工的，每天都有几个工人要送，具体，要看，报名人数，能不能给个优惠。老板问我，你一天能送几个，我说，3-5 个，老板就说100。 我说，别人的车才 80，你要 100，我跑腿的，不弄俩钱，谁干啊，我的老板都知道是 100，不行的话
3、，我就送其他的车上，老板； 这生意没有办法做了，就以你吧，80 就 80.不能往外说哦。于是，我就先打好名片，以项城去深圳客车老板的名誉打的，捎带印了一些上车证代替车票，因为车票我弄不来。找谁替我卖票合适呢，怎么把钱给我，而且，不用上门天天收钱，直接给我打钱最好。要用网银还得有电脑，我去，乡镇有电脑的不少，用网银的不多。乡镇谁会用网银呢，真是个头疼的问题，如果，天天下去收车票钱，还不如不干。忽然，我想起了一个行业，那就移动交话费的， 他们一定有电脑，有网银。于是，我就出发了。租了一个好一点的车，装的看起来像个客车老板，买了一盒上档次的烟，玉溪的 22 块，我首先找到乡镇一家移动交话费的，和老板
4、谈一下，我是项城发往深圳的客车老板，想在这个乡镇设一个卖票零售点， 不用挂牌， 就在你天天贴广告活动的地方写上， 项城深圳售票处。老板看了看我的名片，基本木有啥怀疑，看看停在他门口的好车，和我让给他的烟，就问，我代售可以，你一个给我提成多少钱， 我说 20 元，有点少吧 ！已经不少了，你收 100 话费才得 2 块，这边一次，得 20.老板还要给我搞价 你不干，这个街上想干的多了，我还不一定让你干呢 你又不用投资 1 毛钱，白得。老板屈服了，他只有一个条件，就是这个街上只能他一家做，俺答应了。于是，三分钟，广告就写好了，内容如下； 项城发往深圳客车售票处价格 160发车时间每天中午 10 点客
5、运总站价格 220 客运总站咨询电话 1 2345678其实，客运总站的电话留的是我的，这里面的猫腻，你们自己想吧。 我把我的银行帐号给他，告诉他，有人卖票，就直接给他上车证，我给你的，你到时候签个名，以免和其他乡镇弄混了。你卖多少票，把每个 20 扣了，发车前，把款给我支付了，不然，你们乡镇的都回来找你要钱，算账。于是，其他乡镇如法炮制其实，钱交给交话费的，他有门头，跑不了，信任度高，比交给我强。2 天，我就把所有的乡镇做完了，哪怕就来一个人我也得60. 反正我也木有扎多大的本，基本上，就是动动嘴皮子，得不了，去求，结果，第三天，我的生意，就开张了，那天来了 8 个，呵呵我就得了 480 然
6、而，问题又来了，木有地方等车，看看有没有地方能让我不花钱，让人等车，和乡下人打交道，我感觉到他们的朴实，真诚，亲切，木有城里人的那种说不来的聪明，于是，我决定从 60 元钱里面，拿出来 10 元，给老乡们，一个人买一瓶矿泉水，2 个面包，2 袋方便面，一根火腿肠。我看有一家小卖铺，里面空间比较大，我就买了一包烟，和老板聊起来。 让来的乘客在他的地方休息，你给每个有乘车卡的人按照我说的 10 元标准包好每人一份。到时候给我算账。那店铺老板当然同意了，于是，休息的地方也有了。老乡们看着我们不但票价便宜，而且，送东西，都很满足，对我的服务。而且说，以后，自己坐车就来这里，会介绍其他人来这里坐车，这话
7、，真让我感激。于是，就电话车老板开车来我这里拉人上车，老板私下里，给我结账，还经常送我包好烟，闲的时候，去泡泡脚，因为，他以为我是一家招工技校的跑腿的。后来， 我又开发了 5 条发往其他城市的线路， 有时候一天 5-60人。茶叶公司借力小猪做广告世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场， 在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员
8、策划、 牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。营销智慧： 在当今的市场竞争中， 除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求， 搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。买报纸案例有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也
9、很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。第二个报童的做法中大有深意：第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去， 这个拿到报纸的人， 是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。第二、 报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程， 随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。借力别人的信用和钱开美容院寥小琴想收购一家美容院的生意， 他与和两个最好的朋友一起收购这个生意。其中一个朋友负责谈合作收购。廖小琴负责经营这个生意，另外一个负责出钱领取工资并拥有 33%的股份。不久，寥小琴买下第三个合伙人的股份，在三年的时间，他成了百万富翁。当时他想收购这个美容院的时候，没有一分钱。他利用了朋友的钱和信用。从而做起了这个生意.
