《渠道与品牌》由会员分享，可在线阅读，更多相关《渠道与品牌（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、贴心.暖 TX.N服装市场：商业渠道与品牌亟须拉手服装市场：商业渠道与品牌亟须拉手李 桐贴心.暖 TX.N核心提示：当下，商业模式之论可称为商界全员核心提示：当下，商业模式之论可称为商界全员 最为热议的话题，这正是因为商业模式创新已被最为热议的话题，这正是因为商业模式创新已被 公认为公认为21212121世纪后金融危机时代的致胜法宝；与此世纪后金融危机时代的致胜法宝；与此 同时，商业模式也都为众多资本机构所青睐，成同时，商业模式也都为众多资本机构所青睐，成 为商界吸引资本的利器。为商界吸引资本的利器。贴心.暖 TX.N 当下，商业模式之论可称为商界全员最为热当下，商业模式之论可称为商界全员最为
2、热 议的话题，这正是因为商业模式创新已被公认议的话题，这正是因为商业模式创新已被公认 为为21212121世纪后金融危机时代的致胜法宝；与此同世纪后金融危机时代的致胜法宝；与此同 时，商业模式也都为众多资本机构所青睐，成时，商业模式也都为众多资本机构所青睐，成 为商界吸引资本的利器。为商界吸引资本的利器。贴心.暖 TX.N据各类统计数据来看，中国绝大部分行业的产据各类统计数据来看，中国绝大部分行业的产 能处于过剩状态，各行业市场产品同质化现象能处于过剩状态，各行业市场产品同质化现象 十分严重，价格竞争成为大部分企业进行争夺十分严重，价格竞争成为大部分企业进行争夺 市场的主要工具。商业模式创新对
3、于中国企业市场的主要工具。商业模式创新对于中国企业 来说，是一个十分值得探讨的课题。来说，是一个十分值得探讨的课题。贴心.暖 TX.N关注中国纺织服装商业流通渠道新趋势，关注关注中国纺织服装商业流通渠道新趋势，关注 广州服装展贸中心展贸结合的新通路模式，关广州服装展贸中心展贸结合的新通路模式，关 注并深入研究新经济形势下服装服饰品牌商业注并深入研究新经济形势下服装服饰品牌商业 渠道建设，是此次渠道建设，是此次“ “ “ “现代商业渠道模式创新与变现代商业渠道模式创新与变 革峰会革峰会” ” ” ”举办的初衷，也为引领中国服装品牌商举办的初衷，也为引领中国服装品牌商 业渠道发展潮流，抹上一笔重彩
4、。业渠道发展潮流，抹上一笔重彩。贴心.暖 TX.N现代商业环境下的商业模式现代商业环境下的商业模式在市场这个商业行销区域里，终端是市场经 在市场这个商业行销区域里，终端是市场经 营环节中品牌展演物质产品、精神价值以及科营环节中品牌展演物质产品、精神价值以及科 学经营模式，与同行竞争消费群体的重要前沿。学经营模式，与同行竞争消费群体的重要前沿。 品牌厂家和高端商场如何在营销竞争中，通过品牌厂家和高端商场如何在营销竞争中，通过 联盟合作，创新流通渠道，以全新的商业平台联盟合作，创新流通渠道，以全新的商业平台 决胜终端，成为服装行业关注的焦点。决胜终端，成为服装行业关注的焦点。贴心.暖 TX.N围绕
5、零售业与品牌发展间的产经敏感话题，尽围绕零售业与品牌发展间的产经敏感话题，尽 管商业模式提及已久，但就其研究来看，学术管商业模式提及已久，但就其研究来看，学术 界要更多于企业界。早先常听企业家与下属之界要更多于企业界。早先常听企业家与下属之 间、企业家之间大谈商业模式，然而却发现大间、企业家之间大谈商业模式，然而却发现大 家讨论的基础完全不同。对于如何实现商业模家讨论的基础完全不同。对于如何实现商业模 式的创新，成了企业家激发热情的工具。式的创新，成了企业家激发热情的工具。贴心.暖 TX.N商业模式简而言之，就是企业如何挣钱的方商业模式简而言之，就是企业如何挣钱的方 式，但原始的商业模式极其容
6、易被模仿，于是式，但原始的商业模式极其容易被模仿，于是 商业模式创新的任务就是不断寻找为企业挣钱商业模式创新的任务就是不断寻找为企业挣钱 的途径。的途径。http:/ TX.N19 19 19 19世纪末期至世纪末期至20202020世纪前半叶，由于全球科技较世纪前半叶，由于全球科技较 为落后，在信息严重不对称、人们生活物资较为落后，在信息严重不对称、人们生活物资较 为缺乏的背景之下，市场完全由生产主导，对为缺乏的背景之下，市场完全由生产主导，对 于企业而言只需要生产充足的物资便可以获取于企业而言只需要生产充足的物资便可以获取 丰富的利润，寻找挣钱的途径极为容易，商业丰富的利润，寻找挣钱的途径
7、极为容易，商业 模式也较为容易被创造。模式也较为容易被创造。20202020世纪下半叶至今，世纪下半叶至今， 随着科技的不断发展以及全球经济一体化的到随着科技的不断发展以及全球经济一体化的到 来，现代企业以期获得快速的成长与发展，将来，现代企业以期获得快速的成长与发展，将 会越来越依赖全球金融资本市场的运作，这也会越来越依赖全球金融资本市场的运作，这也 是一场前所未有的商业机遇。是一场前所未有的商业机遇。贴心.暖 TX.N成功商业模式的创造，不仅是一种挣钱的途成功商业模式的创造，不仅是一种挣钱的途 径，更是一种持续性赢利的途径。如何在现代径，更是一种持续性赢利的途径。如何在现代 商业环境下一直
8、保持领先的地位，实属难事。商业环境下一直保持领先的地位，实属难事。 从成功商业模式的要求来看，持续性盈利就说从成功商业模式的要求来看，持续性盈利就说 明了商业模式背后的故事明了商业模式背后的故事“同样的商业模同样的商业模 式，不同的心式，不同的心” ” ” ”。贴心.暖 TX.N广州国际服装展贸中心的经营模式，将是对国广州国际服装展贸中心的经营模式，将是对国 内传统专业批发市场模式的颠覆。内传统专业批发市场模式的颠覆。” ” ” ”广州国际服广州国际服 装展贸中心从单一的集散功能已开始向设计、装展贸中心从单一的集散功能已开始向设计、 创新、品牌等高端元素发展，商业渠道参与推创新、品牌等高端元素
9、发展，商业渠道参与推 动服装产业的整体升级，在以往的历史中并不动服装产业的整体升级，在以往的历史中并不 多见。广州国际服装展贸中心这一举措，将对多见。广州国际服装展贸中心这一举措，将对 传统的服装品牌商圈、服装产业会有怎样的意传统的服装品牌商圈、服装产业会有怎样的意 义和影响？义和影响？贴心.暖 TX.N广州国际服装展贸中心，正在建立一个着眼完广州国际服装展贸中心，正在建立一个着眼完 美服务与持续发展的美服务与持续发展的“ “ “ “5+5+55+5+55+5+55+5+5” ” ” ”服务体系，集政服务体系，集政 务、金融、培训、展示、餐饮五大服务中心，务、金融、培训、展示、餐饮五大服务中心
10、， 及电子商务、增值服务、展贸展览、物流配送、及电子商务、增值服务、展贸展览、物流配送、 客户服务五大服务平台于一体。为了保证项目客户服务五大服务平台于一体。为了保证项目 定位和建设经营到位，展贸中心还将实施统一定位和建设经营到位，展贸中心还将实施统一 规划、统一管理、统一服务，统一物流，并搭规划、统一管理、统一服务，统一物流，并搭 建买手团队，与国际接轨，为商户提供一站式建买手团队，与国际接轨，为商户提供一站式 无忧解决方案。无忧解决方案。贴心.暖 TX.N广州国际服装展贸中心的定位和经营策略，得广州国际服装展贸中心的定位和经营策略，得 到了各级政府和市场的广泛认同。目前，粤港到了各级政府和
11、市场的广泛认同。目前，粤港 澳服装协会、广东省服装服饰行业协会、广东澳服装协会、广东省服装服饰行业协会、广东 省服装设计师协会、广东服装设计研究中心、省服装设计师协会、广东服装设计研究中心、 广东省时尚服饰产业经济研究院五大机构已率广东省时尚服饰产业经济研究院五大机构已率 先进驻展贸中心。每年两届的广东时装周也已先进驻展贸中心。每年两届的广东时装周也已 定点落户该项目。招商启动仪式举办当天，展定点落户该项目。招商启动仪式举办当天，展 贸中心更迎来了众多国际品牌和设计师品牌签贸中心更迎来了众多国际品牌和设计师品牌签 约进驻。约进驻。贴心.暖 TX.N“ “ “ “我们期望与更多的国际品牌与设计师
12、合作，一我们期望与更多的国际品牌与设计师合作，一 起缔造一个国际级的商贸中心，见证广州时尚起缔造一个国际级的商贸中心，见证广州时尚 之都的成长，之都的成长，” ” ” ”荀振英先生表示，荀振英先生表示，“ “ “ “广百集团也广百集团也 将以最热诚和专业的服务，帮助国内外的服装将以最热诚和专业的服务，帮助国内外的服装 企业，实现它们的全球品牌之梦。企业，实现它们的全球品牌之梦。” ” ” ”在新经济形势下，面对传统商业模式极易被在新经济形势下，面对传统商业模式极易被 复制的风险，创新的商业渠道模式，必然会促复制的风险，创新的商业渠道模式，必然会促 使流通平台、代理商和品牌走向携手共赢的局使流通
13、平台、代理商和品牌走向携手共赢的局 面。面。贴心.暖 TX.N 面临商业模式创新必须要克服以下几个相关问题：面临商业模式创新必须要克服以下几个相关问题： 客户价值研究的基础薄弱。传统商业渠道、代理商 客户价值研究的基础薄弱。传统商业渠道、代理商 和品牌，目前都缺乏对客户价值的研究，而一味依赖关和品牌，目前都缺乏对客户价值的研究，而一味依赖关 系竞争、销售价格竞争等的低阶销售手段，缺乏系统的系竞争、销售价格竞争等的低阶销售手段，缺乏系统的 客户价值管理手段，对于销售数据的积累、消费行为数客户价值管理手段，对于销售数据的积累、消费行为数 据的积累缺失较多。客户价值研究，本身就是精细化营据的积累缺失
14、较多。客户价值研究，本身就是精细化营 销的根本，是未来营销发展的趋势，传统商业渠道、代销的根本，是未来营销发展的趋势，传统商业渠道、代 理商和品牌必须正视这些问题，学会依靠科学的数据采理商和品牌必须正视这些问题，学会依靠科学的数据采 集、分析等手段长期关注客户价值的变化。集、分析等手段长期关注客户价值的变化。贴心.暖 TX.N品牌内部运营混乱导致内耗甚大。中小型企业是中国企 品牌内部运营混乱导致内耗甚大。中小型企业是中国企 业的主力军，然而大部分中小型企业内部运营系统较为业的主力军，然而大部分中小型企业内部运营系统较为 混乱，在企业日常运作过程中产生了巨大的内耗。随着混乱，在企业日常运作过程中
15、产生了巨大的内耗。随着 企业规模的变化，中小型企业的运作必须尽快实现业务企业规模的变化，中小型企业的运作必须尽快实现业务 流程的规范化、组织职能的完善、人力资源的绩效管理流程的规范化、组织职能的完善、人力资源的绩效管理 等又显得十分重要。品牌必须深入了解自身业务运作的等又显得十分重要。品牌必须深入了解自身业务运作的 价值所在，利用科学的管控模式，方可在未来商业模式价值所在，利用科学的管控模式，方可在未来商业模式 创新过程中取得成效。创新过程中取得成效。贴心.暖 TX.N期待期待“ “ “ “现代商业渠道模式创新与变革峰会现代商业渠道模式创新与变革峰会” ” ” ”之之 后，这些疑问皆能迎刃而解。后，这些疑问皆能迎刃而解。http:/
