《中华猕猴桃营销计划书-南志伟》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中华猕猴桃营销计划书-南志伟（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中华猕猴桃 营销计划书02024128南志伟前言猕猴桃俗称杨桃，是北方山区自然 生长的一种野生水果，其味甘甜， 富含维生素C和人体所需的多种微量 元素，有很高的食用价值。经研究 发现，猕猴桃具有很强的抗癌能力 ，具有很高的药用价值。经过广大 农林专家的多年努力，猕猴桃现已 在豫西南山区广泛种植。市场分析1中华猕猴桃鲜果现已销往全国各 地，与之相应的果品厂和饮料厂 也已在豫西南建立起来，猕猴桃 产品已摆上豫西南大小超市的货 架。豫西南的市场已促于饱和。市场分析2国内国外大市场还没完全开发。现在国内市场主要以销售鲜果为主 ，猕猴桃果品和饮料还没有进入国 内市场。 由于经过中间商的层层倒卖，国内 市
2、场上的猕猴桃鲜果价格偏高，每 公斤10元左右。市场分析3猕猴桃种植过程中不施农药 化肥，是可靠的绿色产品 。猕猴桃的绿色环保和抗癌功 效可成为吸引顾客的亮点。产品（PRODUCT）猕猴桃鲜果。猕猴桃果品。如果脯、果 冻、果酱等。猕猴桃饮料。如猕猴桃果 汁、果奶、果酒等。市场定位及价格（PRICE）猕猴桃鲜果在市场上属于一种中 档水果。如果采取直销的模式， 市场价格可降直6元一公斤。猕猴桃果品的市场定位也应定在 中等。具体价格因产品种类不等 。 猕猴桃饮料定位为一种大众饮料 。与现市场上的可乐类饮料为参 照。有效客户层分析猕猴桃鲜果面向广大的城市居民 销售。 猕猴桃果品的有效客户层为女人 和孩子
3、，特别是学生。 猕猴桃饮料既然定位为大众饮料 ，那么它的客户群应为所有的潜 在顾客。营销理念顾客就是上帝。我们把最好的产品献给顾 客。品牌及特色品牌：中华猕猴桃。 特色：绿色环保，抗癌，保 健。 在营销过程中一定要坚持打 特色牌，抓住绿色和药用价 值。市场推广1由于现在猕猴桃产品公司已有一 定的规模和知名度，所以市场推 广可站在一个较高的起点上。 推广方式： 1 用现有的关系网向全国市 场进军。市场推广22 在中央电视台及地方电视台做 宣传，在各大报纸“狂轰烂炸”， 以起到出奇制胜的效果。 3 派业务员到各地进行产品推广 。 4 争取与大型连锁超市（如家乐 福、沃尔玛等）建立合作伙伴关 系。市场推广35 在全国建立连锁直销店。6 进行初期产品市场调查， 了解顾客对产品的态度，及 时做出改进。市场深化在产品占领市场后，采取一 些措施回馈消费者。可采取某些产品节假日暂时 降价，有奖销售等方式。举办公益活动，提高知名度 。国外市场在产品占领国内市场一定份 额后，积极将产品推向国际 市场。结束
