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1、 金融产品营销策略阳贷合光存一卡产品策略 n为了满足普通大众的真实诉求 ，“借记卡 、信用卡合二为一”的愿望。 光大银行推 出阳光存贷合一卡具有消费信贷服务和 储蓄理财双重功能的卡片，作为一张一 卡一磁条双账户的银行卡，其包括了储 蓄账户和消费账户，一张卡片同时拥有 两种账户。n存贷合一 ，自由理财 n交易联动，快捷生活 n轻松支付，无忧还款 n存款有息，消费免息 n短信提醒，交易尽掌握 价格策略低价策略 - 因为阳光存贷合一卡刚刚推 出，没有销量和市场，价格定得低一点 ，可以获得高销售量和市场占有率。当 今市场竞争激烈，低价薄利，使竞争者 望而却步、减缓竞争，获得一定市场优 势。折扣定价 -
2、 根据客户购买数量进行打折 ，以鼓励顾客购买和增加淡季购买。策渠道略由于阳光存贷合一卡刚推出不久，消费 者对卡功能及业务不了解，需要营销人 员面对面销售。目标明确地建立销售渠道 ，选择在客户 工作的附近区域设立销售点，在这些人 士经常阅读的杂志上刊登广告，采取推 荐的模式吸纳卡业务的客户。n细分销售点，根据各个销售区域的盈利 情况来设置卡业务销售点。n接触潜在的消费者，促销产品和拉订单 。阳光存贷合一卡刚刚进入市场，消费 者对卡的认知度不高，需要直接接触消 费者。促销策略促销策略营销导向型销售人员，银行可以配备一 些专门的营销导向型销售人员。在了解 了客户的情况之后，可以根据客户的情 况推荐不同类型的阳光存贷合一卡服务 。n人员推销：人与人间面对面的接触，双方可直 接了解对方的需求和特征，并马上作出调整。n电视广告促销：广告可以引导消费，刺激消费 ，甚至创造需求。n互联网传播与网上营销n营业推广：免费样品、优惠劵给客户，吸引消 费者。
