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1、 中国管理资讯网2009年别克新春推广计划经销商执行模版 中国管理资讯网 新春推广目的和策略针对消费者心理针对消费者消费路径p结合一二线和三四线消费者 的不同消费心理开展针对性的 春节促销活动p活动策略：活动目的 抓抓农历春节的购买契机，以富有新年气息的促销活动，提升展厅客流， 促进购买 对三四线市场的深入推广进行尝试，为2009年的全年推广积累经验 p结合一二线和三四线消费者 的春节消费路径（场所、物品 、关心对象等）举行符合其习 惯的推广活动 中国管理资讯网 新春推广内容1、广告投放模版2、展厅布置模版3、推广活动模版 中国管理资讯网 1、广告投放模版凯越此为设计稿（尚在调整中），完稿会于
2、1月4日上传info。 中国管理资讯网 1、广告投放模版君越此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。 中国管理资讯网 1、广告投放模版君越此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。 中国管理资讯网 2、展厅布置模版物料明细（1-7项由经销商自行制作，完成时间1月4日）编号物料位置物料名称图片工艺描述1展厅外 玻璃幕墙贴玻璃幕墙喷绘挂幅2入口移动门贴写真可移性背胶3展厅内新君威/昂科雷吊牌写真画面裱KT板，用钓鱼线悬挂4新君威/昂科雷车顶立牌写真画面裱KT板5凯越/君越吊牌写真画面裱KT板，用钓鱼线悬挂6凯越/君越车顶立牌写真画面裱KT板以下物料已由SGM统一发放
3、，请配合使用7新春展厅物料窗贴、对联、红包、购物袋 中国管理资讯网户外喷绘 中国管理资讯网门口 中国管理资讯网展厅氛围（中心展车放新君威） 中国管理资讯网新君威 中国管理资讯网新君威2如展厅内不便悬挂吊牌， 可采用立牌形式 中国管理资讯网君越1经销商可将文字更 换成促销活动信息 中国管理资讯网君越2经销商可将文字更 换成促销活动信息 中国管理资讯网一二线市场具体活动方案 中国管理资讯网 1、购凯越 牛运天天享 活动时间/地点：春节期间，经销商展厅活动宣传：网络、平面广告投放（活动前一周开始）展厅活动预告短信及DM活动告知活动内容：购凯越，砸金牛，礼上加礼：1、在优惠价格基本谈定后，销售顾问告知
4、消费者，现在买凯越还可参加“砸金牛”的抽奖 活动，属于新年的额外回馈，以活跃展厅成交气氛2、“砸金牛”的游戏设置：在展厅醒目的地方设置布有新春气息台布的桌子一张，上有不 同编号的陶制金牛道具若干（每只金牛内有有纸条，代表不同的新春礼品），消费者砸 开金牛，既可得到相应礼品3、凡此阶段购车的客户均可参与，中奖率100%礼品设置：大奖商场购物卡、新春游、年夜饭就餐券、油卡、时尚手机等数码产品小奖新春红包、暖风扇、时尚灯具（如欧司朗蜡烛灯）等新年气氛小礼品 中国管理资讯网 1、购凯越 牛运天天享（续） Tips：找“托”：可安排“托”在人气相对聚集的时期，进行“砸金牛”的活动，充分刺激目标 消费者
5、的购买冲动礼品设置：建议以“大奖品”为主，小奖品为辅，事先适当压低消费者的期望值，而 当消费者事后却发现自己获得大奖后，大大地提升其满意度抽奖方式：除“砸金牛”外，还可采取大转盘、掷飞镖、砸金蛋等适合当地的方式物料清单：类别类别项项目外部宣传类报纸及网络硬广、媒体软文、短信、DM展厅布置类展厅易拉宝及相应的POP “砸金牛”的相关道具（陶制金牛、槌子、铺好台布的桌子） 礼品布置礼品类大奖类-时尚手机等IT用品、就餐券、油卡、购物卡、旅游券等 小奖类-新春红包、时尚灯具、暖风机等 （根据实际采用礼品调整，所有礼品以实物形式布置于抽奖区） 中国管理资讯网 展厅布置效果图可替换成实物具体文字，可据
6、经销商具体活动 调整根据实际礼品调整陶制金牛示意 中国管理资讯网 2、试驾凯越 大片任你看 活动时间/地点：春节期间，经销商展厅活动宣传：网络、平面广告投放展厅活动预告短信及DM活动告知合作影院（通过电影兑换券的购买，尽量争取低费用、广露出）活动内容：试驾抽奖：活动期间前来试驾的消费者，均可参加“掷飞镖”抽奖活动，100%中奖抽奖规则：每人次机会1、每1次掷中指定区域，就可获取张电影票兑换券，最多6张2、次均未掷中者，得到电影票兑换券张3、连续三镖均掷中靶心者，获得“大片任你看”的卡（春节日内，每日均可在指定电影院兑换电影票张） 中国管理资讯网 2、试驾凯越 大片任你看（续） 活动执行要点：选
7、取当地高质量的、交通便捷的影院或院线进行合作充分利用合作影院的宣传渠道，如张贴海报、摆放易拉宝、电影票背后广告印制 、电子字幕滚动告知活动信息等物料清单： 类别类别项项目外部宣传类报纸及网络硬广、媒体软文、短信、DM 合作影院宣传：海报、易拉宝、电影票背面广告、电子告示牌露出文字展厅布置类展厅易拉宝及相应的POP 抽奖相关道具（贴好中奖画面的标靶、飞镖）礼品类电影兑换券 电影兑换VIP卡 中国管理资讯网 3、新春外展 活动时间/地点：春节前的周末商业区广场（如上海：大宁国际购物广场，考虑到气候因素，在预算许可的情况下， 可选择商业广场的室内举行） 活动宣传： 商业区户外广告宣传 商业区DM派发
8、 彩信/短信、电话邀约 活动内容： 现场定车 赢大礼：巡展现场定车，直接举行现场抽奖（可以用大转盘方式，将各类大奖直接列明） ，奖品尽量是直接可在周围商场中提货的礼品，如商场购物卡、黄金饰品、手表 、大家电等） 购车“一条龙”服务和专车接送展厅提车：对于巡展当天就付款并希望提车的消费者，派专车接送至展厅进行提车，并提供 免费的保险、上牌等一条龙服务 互动小游戏现场可设置若干小游戏环节，以聚集人气，如凯越幸运大转盘等（转盘标明凯越 各卖点，消费者转到某卖点，并解释正确，即获奖） 中国管理资讯网 3、新春外展（续） 活动执行要点： 充分考虑春节的节庆气息与消费者春节购物习惯，使此次活动区别与常规外展活 动（如礼品设置、游戏环节等） 外展物料利用Q3的别克小型巡展物料或经销商自有巡展物料 活动背景板画面等换成新年促销广告画面，整体再布置一些春节气氛的小物品（ 如中国结等） 物料清单：类别类别项项目活动宣传类报纸及网络硬广、媒体软文、短信、DM现场布置类展车、背景板、接待台、洽谈桌椅、音响、CD、大转盘礼品类HK音响、家电、购物券等礼品（以实际采用礼品为准）22
