《武钢第二热轧带钢厂市场定位研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《武钢第二热轧带钢厂市场定位研究（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、西北工业大学 MB A论文ABS TRACTA s t h e d e v e l o p m e n t o f C h i n a a t f u l l s p e e d o f m a r k e t e c o n o m y a n d C h i n a a c c e s s i o n t o t h e W T O , t h e d o m e s t i c s t e e l t r a d e f a c e s m a n y p r e s s u r e s a n d c h a l l e n g e s e sc o ming b e c o mi n
2、fr o m v a r io u s fi e l d s , T h e c o m p e t it i o n a m o n g i r o n a n d s t e e l e n t e r p r i s e s i s g fi e r c e r . H o w t o fi n d t h e m a r k e t o r i e n t a t i o n o f t h e e s t a b l i s h t h e c o m p e t i t io n a d v a n t a g e o f t h e e n t e r p r i s e , m
3、 a k e t h e m a r k e t in g s t r a t e g y a n d c o m p e t i t i v e s t r a t e g y a c c o r d i n g w it h t h e d e v e l o p i n g g o a l o f e n t e r p r i s e , it i s t h e s u b j e c t w h i c h t h e d o m e s t i c i r o n a n d s t e e l e n t e r p r i s e p a y s a tt e n t i o
4、 n t o g e n e r a l l y a t p r e s e n t .t o P o tt e r sc o m p e t it i o n m o d e l, t h i s t h e s i s a n a l y s e s t h e m a r k e t c o m p e t it i o n e n v i r o n m e n t a ll - r o u n d l y t h a t t h e S e c o n d H o t R o l l i n g M i l l o f W u h a n I r o n a n d S t e e
5、l G r o u p C o m p a n y i s c o n fr o n t i n g , s u c h a s t h e t r a d e c o m p e t i t i o n s , p o t e n t i a l c o m p e t i t o r s , s u p p l ie r s , b u y e r s o f t h e i n d u s t ry o f h o t - r o l l e d ; W it h t h e S WO T a n a ly t i c a l m e t h o d , a n a l y s e s
6、t h e S t e n g t 玩 o f t h e S e c o n d H o t R o l l i n g s e g m e n t e d t h e h o t - r o l l e d b o a r d a n a l y t i c a l m e t h o d , c a r r y o n q ua c g u i c U L a u V n , i n u s c o n n r m m et 山 g o u gm ar k e t o r th ese c o n db o f r o l l in g m i l lt a is e c o n d b
7、 r o a d l o o m g e n e r a l - u s e s t e e l m a r k e t a n d s p e c i a l - u s e s t e e l m a r k e t ; A t l a s t , d r a w o ns e g m e n t a t i o n a n d t h e b u s i n e s s、 rul l l 卜1 1 1 洲1 1 1 ， ! 1 百nl l 凡 Cnn l 】 丁丁 们T n户t 山盆 c h n R ma r k e t o f t h esec o n dh_ a s z n七 a c
8、 h i e v e m e n t s o f m a r k e t p o s it i o n i n g t h e o r y , t h e s e c o n d h o t ro lji 邓m il l a n d i t s p r o d u c t s .a n a l y s e , t h e m a r k e t p o s it i o n i n g t a c t i c s o f K e y w o r d s : t h e S e c o n d H o t R o ll in g C o m p a n y Ma r k e t in g c o
9、 m p e t i t i o n Ma r k e t p o s i t i o n i n gMi l l o f Wu h a n I r o n a n d S t e e l G r o u p Ma r k e t s e g m e n t a t i o n T a r x e t m a r k e t西北工业大学 MB A论文绪论1 研究背景和意义1 . 1 . 1 宏观背景钢铁工业作为基础原材料工业，在国民经济中具有举足轻重的地位。 8 0 年代以来，中国宏观经济保持了良好的发展势头，强劲的钢铁消费推动着钢铁工业取得了 长足的发展，1 9 9 6 年我国钢产量超过 1
10、 亿吨，跃居世界第一，到 2 0 0 2 年已连续7 年保持世界第 一 。在世界钢铁产业普遍低迷的情况下，中国钢铁工业却呈现一派勃勃生机，为中国的经济发展作出了 巨大贡献。但我们应该清醒地认识到，目前全世界钢产能力近 1 0亿吨， 总体上出现了供过于 求的市场状况，美、日 及欧洲一些发达国家普遍处于钢铁生产开工不足的状态。从钢材进出口贸易量来看，近几年世界钢产量增长趋势平缓，但世界钢材的贸易量却呈明显上升趋势，由1 9 8 1 年占当年世界钢产量的2 1 .3 % 增加到 1 9 9 5 年的3 5 %，这明显反映出钢材市场全球化、一体化步伐的加快。在国内市场上， 我国钢材市场的供求关系已发生
11、了明显变化，从过去全面短缺、总量不足转变为除部分高附加值产品依然短缺外，其他一般性产品己供过于求，与世界市场一样己形成了买方市场的格局。以 1 9 9 8年为例，我国钢铁及钢材的生产能力为 1 .2 亿吨，而当年全国钢材消费量不足 1 亿吨，生产能力富余了2 0 %， 特别是普通钢材的能力富余近3 0 %- 0从钢铁工业的结构来看，首先是我国钢铁企业产能集中度低，生产力分散。韩国浦项1 家钢铁厂的钢产量占全国钢产量的6 5 ; 日本3 家钢铁企业的钢产量占 全国 钢产量的7 5 ; 欧 盟1 5 国4 家钢铁企业的 钢产量占 欧盟 整个 钢产量的7 4%;俄罗斯 3家钢铁企业钢产量占其全国钢产
12、量的7 o ;而我国共有钢铁企业1 7 0 0余家，其中产钢 5 0 0万吨以上的企业只有 3家，钢产量仅占全国钢产量的2 6 %0 其次，与国际钢铁企业相比，国内企业的生产技术水平相对落后，生产规模小， 专业化生产程度低， 产品结构不合理，普通钢材生产能力过剩，而高质量、高附加值产品却不能满足市 场需求乏 。在国际、国内钢铁生产能力都严重过剩的情况下，国内钢铁市场竞争日益激西北工业大学 MB A论文烈，国外大型钢铁企业也加大了对中国市场的开拓力度，随着中国加入 WT O以及全球市场一体化进程的加快，中国的钢铁企业将面临更加严峻的挑战。1 . 1 . 2 企业背景武汉钢铁 ( 集团)公司，是新
13、中国诞生后兴建的第一个特大型钢铁联合企业，筹建于 1 9 5 2 年，1 9 5 8 年9月正式投产，有着四十多年的悠久历史。公司位于武汉市东郊，长江南岸，占地面积 1 6 . 5 平方公里，拥有固定资产5 2 1 . 3 亿元，年产铁7 0 0 万t , 钢8 0 0 万t 钢材6 0 0 万t ， 是中国 重要的 板材生产基地， 产品行销全国和世界各地。武钢拥有矿山采掘、炼焦、烧结、炼铁、炼钢、轧钢一整套工艺装备，主要产品有热轧卷板、冷轧卷板、镀锌板、镀锡板、冷轧硅钢片、彩色涂层以 及大型型材、 高速线材、 中厚板等2 0 0 多个品 种， 并开发出的桥梁板，压力容器板、集装箱板、汽车板等
14、高附加值、高技术含量的新品种3 8 个系列9 8个品种，占据了国内市场较大份额。2 0 0 0 年 1 2月，武钢被列为中央直管的国有重要骨干企业，现有全资子公司 2 5家，控股公司 1 1 家 ( 上市公司 1 家) ，直属厂 3家，分公司4家，直属事业单位 1 1 家，已初步成为以钢铁为主业、多种经营共同发展的企业集团。为了提高市场竞争力，武钢实施精品名牌战略，不断引进先进的技术装备，优化品种结构， 提高产品质量。1 9 9 3 年以来， 武钢自 筹资金2 0 0 多亿元用于技术改造，大大地改变了武钢的技术装备水平和工艺结构，一批主要技术装备达到世界一流水平。武钢第二热轧带钢厂 以下简称武
15、钢二热轧)是武钢 集团)公司在十五期间改扩建配套工程的重要项目 ， 也是本世纪初国内 冶金行业最大的投资改扩建项目 ，预计于 2 0 0 3年底建成投产。建设中的武钢二热轧项目引进当代国际一流的装备技术，是目 前国内最宽的热连轧机组。其轧制能力、轧制钢种强度等级、轧制规格将成为国内之最。建成达产后具有年产4 5 0 万吨热轧板的能力，客观上将促进我国钢铁工业结构调整步伐的加快，提升产品档次，扩大国内产品市场覆盖面，从而在很大程度上实现加大出口，填补国内空白，对国民经济发展产生重大影响。1 . 1 . 3 研究意义西北土业大学MB A论文面对经济全球化和高科技的飞速发展，公司的营销战略已逐渐被企
16、业管理经营者所关心和重视，市场营销已发展成为企业获得成功的关键。钢铁工业作为经济建设原材料的提供者和国民经济健康运行的重要力量，其生产和营销与日常消费品存在着明显差别。由于受传统体制和思维定式的影响，将钢铁企业作为特定对象，研究其市场营销策略的专门论述较少，这与我国钢铁工业的发展及其在国民经济中的地位是不相称的。从总体上来讲，我国钢铁行业中营销观念的研究还处于起步阶段，营销理论和实践滞后于市场发展。因此加大对钢铁工业的营销实践的研究，对增强我国钢铁工业的资源优化整合，提高钢铁企业的市场竟争力，促进国民经济的健康发展具重要意义。其次， 由于我国钢铁企业长期受计划经济体制的影响， 在短期利益的驱使下，喜 欢 哄而 上， 追 求大 而全， 忽 视 对市 场的 调查 研究， 缺乏 市 场 定 位 和 产品 定 位观念，造成当前国内钢铁工业低水平重复建设现象严重，产品结构的不合理，产品同质化严重，生产能力过剩。为争夺市场份额，各钢厂不得不采用降价等手段进行恶性竞争，导致钢材价格持续下滑，企业效益低下。因此加强对钢铁企业和
