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1、 某日某日用用用用玻玻璃璃调调 璃璃股股份份调调查报查报2013 年年份份有有限限告告 7 月月 限限公司公司 2013SHANGPU一、企业一、企业背背（一）公（二）联系（三）组织（四）发展（五）重要1、董事2、监事二、企二、企业业（一）注册（二）营业（三）产（四）利润（五）市盈（六）股息（七）盈利（八）经营（九）偿债（十）资金三、企三、企业业（一）产（二）品牌（三）产1、专利2、独占（四）产UConsultingCo背背景景.司简介.系人和联系方织架构.展历程及大事要领导人背景事会成员.事会成员.业业财务财务.册资本.业额、负债率品成本.润增长方式.盈率.息分配方针.利能力.营能力.债能力
2、.金流.业业产品产品.品系列说明与牌认知、忠诚品专利及注册利.占许可使用的品定价.onfidential .方式.事件.景.率及利润总额.与特征.诚度及畅销产册权.的专利. 目目 录录.额.产品. 录录.某日用 .用玻璃股份有限 1 /.限公司调查报告/ 38 .1.1.1.2.2.3.3.4.4.4.4.5.5.5.5.6.6.7.7.7.7.8.8.8.9.9告 2013SHANGPU（五）产四、销四、销售售（一）销售（二）增长1、酒店2、批发3、商超4、B2B5、促销6、其他（三）主要（四）产1、产品2、主要（五）产1、多样2、高附3、模仿五、市五、市场场（一）市场1、餐饮2、商超3、B
3、2B（二）目标（三）广告（四）销售1、销售2、销售UConsultingCo品线宽度深度售售状况状况.售额、利润及长率.店餐饮.发（经销商）超.B.销品.他产品.要产品年度产品出口情况.品出口情况.要进口国的相品策略.样化.附加值.仿竞争对手.场场策略策略.场定位.饮.超.B.标客户群体.告策略.售模式、渠道售模式.售渠道及政策onfidential 度.及销售占比.产销售量及销.相关政策.道及政策.策. .销售区域. .某日用 .用玻璃股份有限 2 .限公司调查报告/ 6 .9.10.10.10.10.10.10.10.11.11.11.11.11.12.12.12.13.13.13.13.
4、13.14.14.14.14.14.14.15告 2013SHANGPU（五）促销（六）渠道（七）渠道（八）整体1、销售2、销售3、销售4、销售5、销售（九）代理1、销售2、销售3、信用4、市场六、生六、生产产（一）工厂（二）工厂（三）生产（四）主要1、成型2、窑炉3、退火七、供七、供应应（一）供应（二）供应（三）原材（四）主要（五）外包UConsultingCo销策略.道开发与维护道价格体系.体市场操作思售网络.售方式.售目标管理.售价格管理.售资金运作管理商制度、数售区域控制.售量的控制.用、资金控制场控制.产产及设备及设备.厂数量及产能厂投资情况.产线数量.要设备情况.型设备.炉.火炉.
5、应应及采购及采购.应商信息.应商考核标准材料进口比例要进口原材料包合作伙伴信onfidential .护.思路.管理.数量.制.能.准.例.料厂家信息.信息. . .某日用 .用玻璃股份有限 3 .限公司调查报告/ 6 .17.17.18.18.18.18.18.19.19.19.19.19.19.20.20.20.20.20.21.21.21.21.21.21.22.22.23.23告 2013SHANGPU八、仓八、仓储储（一）仓储（二）物流九、人九、人力力（一）员工1、人数2、受教3、年龄（二）关键（三）管理1、业务2、机构3、人员4、财务（四）薪酬（五）工（六）奖惩（七）员工十、技十、
6、技术术（一）研发（二）研发1、吹机2、钢化3、高精4、电子（三）研发（四）研发（五）研发UConsultingCo储储物流物流.储建设形式、流建设形式及力力资源资源.工基本情况.数.教育程度.龄分布.键员工简介.理方式及力度务独立.构独立.员独立.务独立.酬福利.资制度.惩制度.工离职、续签术术研发研发.发投入资金及发项目情况机热模工艺技化密封保鲜盒精度 8 色印花子版压吹技术发方向.发实力.发部门组织架onfidential .数量及分布及分布.度.签率.及人员.（已有研发成技术.盒生产技术.花技术.术.架构. .布.成果）. .某日用 .用玻璃股份有限 4 .限公司调查报告/ 6 .23.
7、23.24.24.24.24.24.25.25.26.26.26.26.27.27.27.28.28.28.28.29.29.29.30.30.31.31.31告 2013SHANGPU十一、十一、战战（一）发展（二）企业（三）发展（四）兼并（五）资产十二、十二、企企（一）竞争1、自主2、规模3、技术4、原材5、人力（二）主要1、南京2、廊坊3、安徽4、山东（三）SW1、企业2、企业3、外部4、外部（四）竞争十三、十三、其其（一）政府（二）近期1、山西UConsultingCo战战略策略略策略.展目标.业宗旨.展计划.并收购.产剥离.企企业竞争业竞争.争优势分析.主品牌优势.模优势.术优势.材
8、料.力资源优势.要竞争对手.京弓箭.坊利比.徽发强.东华鹏.WOT 分析.业优势（Stren业劣势（Wea部机会（Oppo部威胁（Thre争产品分析.其其他信息他信息.府扶持及优惠期动向.西祁县在美国onfidential .ngth）.kness）.ortunities）.ats）.惠政策.国设立玻璃器皿 .皿营销中心. .某日用 .用玻璃股份有限 5 .限公司调查报告/ 6 .32.32.32.32.33.33.33.33.33.33.33.34.34.34.34.34.35.35.35.35.36.36.37.37.37.37.38.38告 2013SHANGPU2、白酒3、祁县4、承德
9、 UConsultingCo酒、大口径玻县 500 万元扶德华富行，走onfidential 玻璃器皿销售火扶持玻璃器皿产走进玻璃的精彩 火爆.产业.彩世界. .某日用 .用玻璃股份有限 6 .限公司调查报告/ 6 .38.38.38告 一一（一一股股票票股股票票公司公司公司公司公司公司公司公司公司公司注注册册注注册册办办公公办办公公公司公司电电子子（二二 姓名姓名联系联系电电话话传传真真电电子子2013SHANGPU、企业、企业背背一一）公司）公司简简票票简称简称 票票上市交易所上市交易所 的中文名称的中文名称 的中文简称的中文简称 的外文名称（的外文名称（的外面名称的外面名称缩缩法定代表人
10、法定代表人 册册地址地址 册册地址邮政编地址邮政编码码公公地址地址 公公地址邮政编地址邮政编码码网址网址 子子邮箱邮箱 二二）联系）联系人人 地址地址 话话 真真 子子信箱信箱 UConsultingCo背背景景 简简介介 如有）如有） 缩缩写（如有）写（如有） 码码 码码 人人和联和联系系onfidential 某某深圳证券交某玻璃股份某公司股份 安徽省滁州233121 安徽省滁州233121 http：wwwyldeligal系系方式方式 俞乐 安徽省滁州0550-6670550-667yldeligl 某股份 交易所 份有限公司 份 州市凤阳县工业州市凤阳县工业 董事会秘书董事会秘书州市
11、凤阳县工业78809 78809 股票股票代代业园 业园 m 童业园 安00d某日用 代代码码 证证券券童海燕 安徽省滁州市凤0550-66788090550-6678868delideliglass用玻璃股份有限 1 /002571券券事务代表事务代表 凤阳县工业园 9 8 限公司调查报告/ 38 1 告 （三三（四四 2013SHANGPU三三）组织）组织架架四四）发展）发展历历1996 年：公1999 年：蚌2002 年：某2004 年：某2006 年：某2009 年：某2013 年：公UConsultingCo架架构构 历历程及程及大大公司前身南蚌埠某公司成某玻璃器皿有某玻璃器皿有
12、某玻璃器皿有某玻璃器皿有公司顺利通过onfidential 大大事件事件 南通公司开始成立 有限公司正式有限公司二期有限公司三期有限公司改制过国家高新技 始创立 式成立 期工程开工期工程开工制为某公司股技术企业复审 股份 审 某日用 用玻璃股份有限 2 限公司调查报告/ 38 告 （五五1、座教事、高级管理理有以及处罚销售高级公司公除的蚌埠徽方事、 2013SHANGPU 五五）重要）重要领领公司现任董董事会成董事会成员员俞乐先生 1976 年出生教授。曾任安董事会秘书级管理人员的理人员不存在有限公司简介及被中国证监罚和证劵交易 张伯平先生1956 年出生售部经理、 副总级管理人员的司 40
13、万股股公司法 规定的情况；未受 张林先生 1964 年出生埠市律师协会方兴科技股份监事、高级UConsultingCo领领导人导人背背董事、监事、员员 生，中国国籍安徽省某玻璃书、副总经理的情况；与上在任何关联关介持有公司 3监会认定为市易所惩戒。 生 生，中国国籍总经理。 现任的情况； 与上市份，通过安徽不得担任公司受过中国证监生， 中国国籍会公司法专业份有限公司独级管理人员不onfidential 背背景景 高级管理人籍，无永久境器皿有限公司理、财务总监市公司或其他关系；俞乐先36 万股股份市场禁入者尚籍，无永久境任公司董事。 张市公司实际控徽省信德投资司董事的情况监会及其他有籍， 无永久
14、境业委员会主任独立董事。 张林不存在任何关 员最近五年的境外居留权，司办公室主任。俞乐先生最他控股股东、生目前直接公；不存在公未解除的情况境外居留权，张伯平先生最控制人施卫东资管理有限公况， 以及被中关部门的处罚外居留权， 大。现任蚌埠淮林先生与公司联关系；张林 的主要工作经研究生学历任、财务部经最近五年未在、实际控制人公司 20 万股公司法规定况； 未受过中本科学历。最近五年未在东先生为连襟公司间接持有中国证监会认罚和证券交易大学文化。 系淮河律师事务司或其控股股林先生目前不某日用 经历 历，会计师，经理、副总经在其他机构担人以及其他董股股份，通过定不得担任公中国证监会及曾任安徽省在其他机构
15、担襟关系； 张伯有公司 40 万认定为禁入者易所惩戒。 系蚌埠市律师务所主任，公股东、 实际控不直接或间接用玻璃股份有限 3 安徽科技学经理。现任公担任董事、监董事、监事、过安徽德信投公司董事的情及其他有关部省某玻璃器皿担任董事、 监伯平先生目前万股股份；不者并且禁入尚师协会常务理公司独立董事控制人以及其接持有公司股限公司调查报告/ 38 院客司董监事、高级投资管情况，门的皿有限监事、前直接存在未解理事，事，安其他董股份；告 不存解除2、社总皿有司审制人部门二二（一一（二二序序 2013SHANGPU存在公司法除的情况；未监事会成监事会成员员黄晓祖先生1963 年出生总账会计，某 肖体喜先生1
16、979 年出生有限公司质管 卫树云女士1982 年出生审计部审计专人及其他董事门的处罚和证、企业、企业财财一一）注册）注册日用玻璃股二二）营业）营业额额序序号号123456UConsultingCo法规定不得担未受过中国证员员 生 生，中国国籍某玻璃器皿有生 生，中国国籍管部部长、生士 生，中国国籍专员，现任公事、 监事和高级证券交易所惩财财务务 资本资本 股份有限公司额额、负、负债债主其餐厨酒具其他onfidential 担任董事的情证监会及其他籍，无永久境有限公司办公籍，无永久境生产部熔配组籍，无永久境司审计部副部级管理人员之惩戒。 注册资本为债债率及利率及利润润类别类别主营业务收入其他业
17、务收入厨用具营业收入具水具营业收入他用具营业收入负债率 情况，以及被有关部门的处境外居留权，室主任，现任境外居留权，副组长。现任境外居留权，部长，与持有之间不存在关：6,310 万元润润总额总额 入入入 被中国证监会处罚和证劵交中专学历。任安徽省信德大学学历，任公司生产部大学学历。有公司百分之关联关系， 未元。 某日用 会认定为市场交易所惩戒。曾任江苏南德投资管理有工程师。曾部熔配副组长曾任安徽某之五以上股份未受过中国证金额（单位：金额（单位：709,580,481,108,222145,082,81460,324,01104,173,6651.7%用玻璃股份有限 4 场禁入者并且 南通通州川
18、港有限公司董事曾任安徽某玻长、监事会主某玻璃器皿有份的股东、实证监会及其他元）元）87.682.1211.3914.6961.60限公司调查报告/ 38 且尚未港供销事长。 玻璃器主席。 有限公际控他有关告 （三三（四四的产率提（五五 基基本本稀稀释释（六六分配金累应当公积 2013SHANGPU7三三）产品）产品成成类别原材原材料料燃燃料料人工人工工工折折旧旧其其他他合合计计类别餐厨餐厨用用酒具酒具水水其他其他用用四四）利润）利润增增某玻璃器皿产品结构、提提高的目的。五五）市盈）市盈率率本本每股收益（每股收益（元元释释每股收益（每股收益（元元六六）股息）股息分分根据该公司配政策如下：公司分配
19、当累计额为公司公司的法定当先用当年利公司从税后积金。 UConsultingCo成成本本 别料料料料工工资资旧旧他他计计别用用具具水水具具用用具具增增长方长方式式皿有限公司通提高公司整体 率率 元元/股）股） 元元/股）股） 分分配方配方针针司 2009 年度股 当年税后利润司注册资本的定公积金不足利润弥补亏损后利润中提取onfidential 利润总额金金金式式 通过新建生产产能、拓展市2012 年年0.55 0.55 针针 股东大会通过润时，应当提的 50%以上的足以弥补以前损。 取法定公积金 金额（单位：元106,781,250.4106,972,608.269,648,775.0029
20、,117,887.93188,456,489.3500,977,010.9金金额（单位：额（单位：元元101,162,121.6328,040,132.971,774,756.43线， 增加公司市场份额的方20110.340.34过的上市后适取利润的 10的，可以不再年度亏损的，后， 经股东大 元）080378元元）233司高档玻璃器方式，最终实年年 本本年年4 4 适用的公司0%列入公司再提取。 ，在依照前款大会决议， 还某日用 109,416,60占营业223占营占营业业器皿的产能，实现收入扩张年年比上年增长比上年增长 61.76% 61.76% 司章程规定司法定公积金款规定提取法还可以从
21、税后用玻璃股份有限 5 00.00业成本比重21.31%21.35%13.9%5.81%37.62%100%业业成本比重成本比重20.2%65.5%14.3%丰富和完善张，产品整体20100.450.45定，发行后的金，公司法定法定公积金之后利润中提取限公司调查报告/ 38 公司毛利年年 5 5 股利公积之前，任意告 大资计分进行（七七先进呈现然日业加致公（八八模式高档过商年来万元74.8 2013SHANGPU公司的利公司的利润润1、公司董事资产重组等） ，2、公司现金分配的利润不3、公司当年行现金分红的4、公司利润公司持有公司持有的的七七）盈利）盈利日用玻璃器进企业相比在现良好发展态日用玻
22、璃器皿加大投资力度公司产品的市八八）经营）经营该公司在董式，强化管理档器皿的产能商超系统晚点来公司整体发2012 年公司元，同比增长88%。 UConsultingCo润润分配政策分配政策为为事会根据实际，公司不进行金分红政策、不少于最近三年盈利但未提的原因以及未润分配不得超的的本公司股本公司股份份能力能力 器皿行业是一在产品品质和态势，营业收皿行业具有较度促进产品结市场占有率下能力能力 董事会领带下理；充分利用能布局；细分点的简述已初发展形势良好司实现营业收长了 77.53%onfidential 为为： 际经营情况，行除年度和中、利润分配政三年实现的年提出现金利润未用于现金分超过累计可分份
23、份不参与分不参与分配配一个充分竞争和生产效率上收入由 2007 年较高的技术和结构的优化， 将下降，对公司下， 公司管理层公司产能优及优化品牌，初见规模，敏锐好，各项业务收入 71,068.%，归属于上 可以进行中中期分配以外政策应保持连均可分配利润润分配预案的红的资金留存分配利润的范配配利润。利润。 的行业，国内还存在一定差年 23,067.61资金门槛， 但将使日用玻璃的盈利能力产层紧紧抓住销势不短调整产，深化细节管锐把握市场消进展顺利，实17 万元，同上市公司股东 中期分配。非外其他期间的连续性和稳定润的百分之三三的，董事会应存公司的用途范围。 内生产厂商众差距。根据统1 万元增至 2但
24、随着国外玻璃器皿的市场产生一定的影销售龙头主线产品结构，加管理，做好渠消费热点，不实现了经营业同比增长了 25东的净利润 9某日用 非因特别事由的利润分配；定性，最近三三三十十； 应在当年的定途； 众多，行业集统计，近几年2012 年 71,0玻璃器皿巨头场竞争日益加影响。 线， 通过财务加大市场增量渠道的纵深和不断优化营销业绩和管理水5.51%，利润9,346.68 万用玻璃股份有限 6 由（如公司进 三年以现金方定期报告中披集中度低，与年，公司经营068.17 万元头的进入和国加剧， 从而可务和绩效双管量明显的餐厨和外延拓展，销手段和方式水平的稳步提润总额 10,94元，同比增限公司调查报
25、告/ 38 进行重方式累披露未国外业绩。虽内企可能导控的厨类、去昂式，一提升。 41.66长了告 （九九0.71与公款的失抵存货上增的循（十十经经营营金金流流三三（一一分类类类别别水水具具酒酒具具类类 餐餐厨厨类类 2013SHANGPU九九）偿债）偿债公司流动比1，资产负债公司现有的经截止 2010 年的无形资产为抵押物所有权货周转率以及增强了公司的循环投入，将十十）资金）资金流流 营营活动产生的活动产生的现现流流量净额（元）量净额（元）、企业、企业产产一一）产品）产品系系目前主要产类如下： 别别 系列系列 具具具具印花杯 扎壶 冰淇淋桶饮料杯 白酒杯 啤酒杯 红酒杯 厨厨碟、果盘碗 微波炉
26、烤盘 UConsultingCo能力能力 比率分别为 0.债率（母公司经营规模相适年 9 月 30 日为 1,734.49 万权的风险， 但公及总资产周转的偿债能力。将使公司未来流流 2012现现 -11,709,产产品品 系系列说明列说明产品按用途可以家庭为酒店、餐桶 酒店、咖酒店、咖酒店、餐酒店、餐酒店、餐盘 酒店、餐酒店、餐烤微波炉厂onfidential .79、0.90、）为 69.03%适应。 日，公司用于万元，公司抵公司在报告期转率水平较高另外，随着公来的偿债风险2 年年 072.82 与特征与特征 可划分为 3 大应用领应用领域域为主，同时适用餐馆、咖啡馆和咖啡馆、家庭和咖啡馆
27、、餐馆、餐馆和家庭等餐馆和家庭等餐馆和家庭等餐馆和家庭等餐馆和家庭等厂家、家庭等 1.07 和 1.06%、60.77%、于抵押贷款的抵押资产的规期内利息保障，货款回收情公司经营规模进一步降低。2011 年年 -2,265,272.83大类别、15 大域域 用餐馆、咖啡馆和家庭等 和特色店等 家庭和特色店 6，速动比率52.57%和的固定资产为规模较大，存障倍数维持在情况良好，资模的扩大和效。 本年本年比比3 -41大系列、数千馆等器型、花容量大、口径大，店等品种多、口径小，口径及容杯身均匀杯身均匀品种多，耐高温，某日用 率分别为 0.3251.71%，公9,395.49 万存在因无法偿在较高
28、水平， 应资产运营效率效益的显著提比比上年增减上年增减 6.89% 千种型号，其产品产品说说花型独特 适合装饮料、带提手方便取款式多、适合抗摔，品相精容量大，抗摔，匀剔透，弧线精匀剔透，弧线精款式多，适合可直接进烤炉用玻璃股份有限 7 2、0.39、0.7公司的资产负万元，用于抵偿还到期债务应收账款周转率较高，一定提升，带来了2010 年年 47,71,048.其主要产品的说说明与特征明与特征 冰冻和常温饮取用，适合装冰合各类人群 精致高雅 杯身轻 精致优美 精致优美 合各类人群 炉 限公司调查报告/ 38 71 和债率抵押贷而丧转率、程度盈利63 具体饮品 冰激凌、冰块告 其其他他用用品品类
29、类 （二二贝乐驰名度，（三三1、璃器吹泡序序号号1234567. 2013SHANGPU他他品品果斗 烟缸 花瓶 密封罐 二二）品牌）品牌认认某玻璃器皿乐”四个商标名商标、安徽及对品牌的2013 年，在三三）产品）产品专专专利专利 某公司截止器皿吹泡机全泡机全自动托号号专利类专利类别别外观设计外观设计外观设计外观设计外观设计外观设计外观设计UConsultingCo酒店、家酒店、餐酒店、餐酒店、餐认认知、知、忠忠皿有限公司具标，在埃及、徽省著名商标的忠诚度。 在该玻璃器皿专专利及利及注注止目前共计拥全自动托底装托底装置、一别别专专计玻璃杯计冰淇淋杯计玻璃花瓶计玻璃盖碗计玻璃花计玻璃盖碗计玻.o
30、nfidential 家庭等 餐馆和家庭等餐馆和家庭 餐馆和家庭 忠忠诚度及诚度及畅畅具有直营进出沙特等国家、安徽省名片皿企业所有品注注册权册权 拥有异型玻璃装置等 15 项实一种玻璃吹制专专利名称利名称杯（梅花型）杯（BQL0082）瓶（玫瑰花型碗（WG2022）花瓶（鳞片型）碗（WG2034）玻璃烟灰缸. 畅畅销产品销产品口权，注册有进行了境外商片、安徽省出品牌中，最最为为器皿吹泡机、实用新型专利外观坛口自动专利专利ZL2008300） ZL2008300） ZL2008300ZL2008300ZL2008300ZL2008300ZL2008300 可用于盛品种多，外观精美品种多，有“青苹
31、果” 、商标注册和保出口名牌，在为为畅销的是畅销的是“、 一种玻璃吹利，异形玻璃动开模机 3 项号号取取017828.3原015092.6原017819.4原015074.8原017820.7原015075.2原015072.9原.某日用 盛放糖果等，外款式多，适合美，款式多，装款式多，适合、 “艾格莱雅保护， “青苹在消费者心中“青苹果” 。青苹果” 。 吹制坛口自动璃器皿吹泡机项发明专利，取取得方式得方式原始取得原始取得原始取得原始取得原始取得原始取得原始取得.用玻璃股份有限 8 外观精美，款式合各类人群 装饰用 合各类人群 雅” “某公司” 、苹果”商标为中具有较高的动开模机、 一机、一
32、种玻璃200 多项专有效期有效期限限2008.729 至2018.7.282008.5.10 至2018.5.92008.7.29 至2018.7.282008.5.10 至2018.5.92008.7.29 至2018.7.282008.5.10 至2018.5.92008.5.10 至2018.5.9.限公司调查报告/ 38 式多，装饰用、 “施中国知名种玻器皿专利。 限限至8至至8至至8至至告 2、序序号号123恒造4恒造5恒造6上（四四市场保持变小在新客户（五五 2013SHANGPU独占许可独占许可使使权利人权利人赖文林盐城市华欧实业有限公司常熟市伟恒模具铸造有限公司常熟市伟恒模具铸
33、造有限公司常熟市伟恒模具铸造有限公司上海器皿模具厂.四四）产品）产品定定公司产品根场容量、 不同持在市场的占由于本产品小，因此为了新产品上市初户采取不同的五五）产品）产品线线某公司的主UConsultingCo使使用的专用的专利利专利类型专利类型实用新型实用新型外观设计外观设计外观设计实用新型.定定价价 根据生产汇总市场区域竞争占有率。 品技术壁垒相迅速地吸引初期把价定得的定价策略。线线宽度宽度深深主要产品包括onfidential 利利 专利专利名名一种可改善和均化效果的玻玻璃容器压模具（玻璃制模具（玻璃制模具（玻璃制马氏轮机构玻 成本、各项费争情况等采取相对较低，市场客户、占领市得低些，待
34、产品 深深度度 括：玻璃杯、盘 名名称称和提高玻璃玻璃池炉Z压嘴机Z制品用 71）Z制品用 79）Z制品 81）Z玻璃压机.费用、销售利取灵活机动的场进入较易，市场、扩大市品渗入市场，盘、花瓶、油 专利号专利号ZL20062011200ZL20072004409ZL20083003253ZL20083003354ZL20083003354ZL03232048.利润等确定基的定价模式，加之先期的市场占有率，销路打开后油壶、调味瓶某日用 许可许可期期01.62007.2014.198.62008.2016.32.920092017.40.320092017.42.220092017.5200520
35、13基准定标标准同时兼顾产的市场需求较某公司采取后，再提高价瓶、奶瓶、水用玻璃股份有限 9 期期限限许可许可费费元元12.111.309.209.19.7.26.30无偿.7.26.30无偿.7.26.30无偿.1.5.6.9无偿.准。同时根据产品的销售利较大，后期会取渗透定价法价格，针对不水具、汤煲、限公司调查报告/ 38 费费用 （万用 （万元元）5.26偿使用偿使用 偿使用 偿使用 .产品润和会逐渐法（指同的保鲜告 盒、品品青青艾艾格格施施某某四四（一一玻玻其其利利（二二1、序序12、序序13、序序14、序序1 2013SHANGPU玻璃碗、烟品品牌牌苹果苹果玻璃格格莱雅莱雅玻璃贝乐贝乐
36、公司公司、销售、销售状状一一）销售）销售额额产品产品玻玻璃杯璃杯其其他产品他产品利利润总额润总额二二）增长）增长率率酒店餐饮酒店餐饮 号号1批发（经批发（经销销号号1商超商超 号号1B2B 号号1UConsultingCo烟缸等，主要璃杯、玻璃碗、璃杯、玻璃碗状状况况 额额、利、利润润批率率 占总营收比占总营收比例例7%销销商）商） 占总营收比占总营收比例例23%占总营收比占总营收比例例27%占总营收比占总营收比例例13%onfidential 要品牌有青苹产产品品保鲜煲、玻璃玻璃油壶、玻璃密封罐奶瓶玻璃杯（高润润及销售及销售占占渠道渠道酒店餐饮 批发（经销商）商超 B2B 促销品 例例例例例
37、例例例 果、艾格莱雅品品璃盘、水具套装调味瓶、储物盒、玻璃瓶高档）占占比比 109,4销销售售0.5销销售售1.6销销售售1.9销销售售0.9 雅、施贝乐和装、烟缸、花瓶璃盘、调味盒16,600.00 售售额额亿售售额额亿售售额额亿售售额额亿某日用 和某公司。 品牌占品牌占公公瓶、销量（销量（亿亿0.5 1.6 1.9 0.9 0.6 1.6 与与 201与与 201与与 201与与 201用玻璃股份有限 1公公司总产量的司总产量的比比80%10%3%7%亿亿元）元）1 年相比增长年相比增长率率21%1 年相比增长年相比增长率率8%1 年相比增长年相比增长率率13%1 年相比增长年相比增长率率
38、5%限公司调查报告0 / 38 比比率率率率率率率率率率告 5、序序16、序序1（三三序序号号12（四四1、自营同客2 20 02 20 02 20 02 20 02 20 02 20 02 20 02 20 02 20 02 20 02 20 02 20 02 20 02 20 0 2013SHANGPU促销品促销品 号号1其他产品其他产品 号号1三三）主要）主要产产号号类类别别销售量（产量（万四四）产品）产品产品出口产品出口情情某玻璃器皿营进出口权，客户（进出口日期日期 0 012.05.15 12.05.15 0 012.08.14 12.08.14 0 012.06.06 12.06.
39、06 0 012.10.12 12.10.12 0 012.07.11 12.07.11 0 012.07.11 12.07.11 0 012.04.20 12.04.20 0 012.05.22 12.05.22 0 012.12.29 12.12.29 0 012.09.18 12.09.18 0 012.10.27 12.10.27 0 012.07.17 12.07.17 0 012.04.10 12.04.10 0 012.07.20 12.07.20 UConsultingCo占总营收比占总营收比例例8%占总营收比占总营收比例例22%产产品年品年度度别别（万个）万个）出口情出口情况
40、况情情况况 皿公司所生产年自营出口口公司）合同义义富义义义onfidential 例例例例度度产销售产销售量量餐厨用具餐厨用具8,9009,400况况 产的产品中 3占进出口销售同金额： 客户客户单单义乌市欣垒进出义乌市欣垒进出富阳市富海进出义乌市欣垒进出宁波敦煌进出上海森升进出上海森升进出上海森升进出上海森升进出上海森升进出上海森升进出上海森升进出义乌市伟达进出义乌市伟达进出上海森升进出 销销售售0.6销销售售1.6量量及销售及销售区区酒具酒具水水21,0022,3030%左右用于售收入比例为单单位位 出口有限公司出口有限公司出口有限公司出口有限公司口有限公司口有限公司口有限公司口有限公司口
41、有限公司口有限公司口有限公司口有限公司出口有限公司出口有限公司口有限公司 售售额额亿售售额额亿区区域域 水水具具0000于出口销售，为 25%左右；某日用 与与 201与与 201其他用具其他用具6,3006,70070%由国内； 下列为 201合合8025595004473835,094,002,602,241,571,451,341,321,221,21用玻璃股份有限 111 年相比增长年相比增长率率11%1 年相比增长年相比增长率率15%销售区销售区域域华东、华南北、国际内销售。公司13 年该企业合合同金额同金额 2,179.00 9,724.00 0,000.00 7,702.00 3
42、,040.00 90,000.00 00,000.00 04,402.33 49,603.08 76,060.17 58,072.36 44,031.02 23,340.00 27,095.44 8,880.40 限公司调查报告1 / 38 率率率率域域南、华际具有业与不告 2、中东国家非洲设备欧三业少包括非为天然分集其他璃器构，1%-（五五1、实现印花 2013SHANGPU主要进口主要进口国国该企业日用东为主要出口（1）非洲）非洲 非洲绝大多家的基础工业洲玻璃器皿生备和工艺水平三大洲交汇处少，远远不能非洲国家对括世界贸易组为非洲第一大（2）中东）中东 近三十年来然气外许多商集中在沙特和他地
43、区、非洲器皿产品的市在外贸政策实行开放的-4%的关税。五五）产品）产品策策多样化多样化 为了适应市现销售的新品花杯、刻花杯UConsultingCo国国的相关的相关政政用玻璃器皿出口地。 多数国家资源业普遍不发达生产企业较少平相对落后，处，其向周边能满足其国内对日用玻璃器组织成员国进大进口市场） ，来中东地区成商品都依赖进和阿联酋。阿洲及东欧国家市场非常巨大策方面， 中东的自由贸易政 策策略略 市场需求，企品都在 30 款杯、水具、厨宝onfidential 政政策策 口地区涵盖源丰富，其石油达，大多数非少，目前主要因此市场对进国家的经济辐和周边市场器皿产品的进进口的商品适其对来自外成为世界经
44、济进口。中东地阿联酋由于特家，市场辐射大。 国家管制不多策，除烟、酒企业坚持多样款以上。除了宝组合等多类 非洲、中东、油、铁矿石、洲国家的生活集中在厄立特进口产品存在辐射力强，市的需求。 口没有特别的用最惠国税率外国进口的货增长最快的地地区的玻璃相殊的地理位置到周边 30 多多， 如阿联酋酒等极个别商化的产品策略传统的玻璃杯类产品，保证 、南亚、欧洲、铜、黄金、活用品、办公特里亚等国，在较大依赖。市场容量和潜的限制性贸易率； 而埃及作货品也相当开地区之一， 但关领域的生产置，其进口产多个国家近 1酋政府没有设商品外，其他略。2009 年杯外，还开发证在不同的时某日用 洲和美洲等，钻石等蕴藏公用
45、品、生产，而且普遍产特别是埃及潜力巨大，但易政策， 如南作为非洲第二开放。 但其基础工业产商仅有 70产品中 40%15 亿人口，设立专门的外他大部分商品年以来，平均发生产了的钢时间段、不同用玻璃股份有限 12其中，以非藏量很大。但产用品都靠进产能较低，技及，因其地处但国内玻璃生南非对大多数二大进口市场业薄弱， 除石0 多家,其中%左右转口到日用产品包外汇管制及管品只是象征性均每年推出并钢化玻璃保鲜同的销售季节限公司调查报告2 / 38 洲和但非洲进口。技术、处亚非生产企数国家场 （南油和大部中东括玻理机征收并成功鲜盒、有对告 应的后水2、产品的 2此以合毛3、外形在坚实现五五（一一1、国内被
46、海业，已悄饮的 2013SHANGPU的产品。以 2水具的销售非高附加值高附加值 高附加值、品结构将向高29.4%。他们以成本优势实按照企业内毛利率能够提模仿竞争模仿竞争对对该企业视另形和设计，双坚持模仿， 往现抢占市场、市场、市场策策一一）市场）市场定定餐饮餐饮 某玻璃器皿内品牌可以看海外品牌绝对未来有望受此外，新任悄然向中档餐因此， 某玻的愿望，正在UConsultingCo013 年上半年非常好。 高端化是某高端品牌倾斜们认为，高档实现进口替代内部规划，希提升 6 个百分对对手手 另一玻璃器皿双方因此发生往能够及时的打压对手的策策略略 定定位位 皿公司认为， 从看出，未来国家对垄断的阶段
47、受益于国民对任政府上台大餐饮转型，这璃器皿公司对在寻找机会。onfidential 年为例，虽然某玻璃器皿企斜。受此策略影档产品品牌识代的可能性。望在 2015 年分点。 皿企业为主要了数次专利纠的推出与竞争的目的。 从前段时间国家将大力支持段， 而本企业是对民族品牌偏力打击腐败，这也是某公司对餐饮市场的 然酒店餐饮市业产品发展影响，企业的识别度相对较年，高档产品竞争对手之一纠纷，以该败争对手企业产国家主席及夫持和弘扬民族是唯一向中、好的增强。，受此影响国的机会。 的定位虽然目 市场不景气，的另一个方向的毛利由 20较弱，价格是品的收入占比一， 其产品大败诉结束。但产品相似而价夫人出国访问族品
48、牌，国内高档机制玻国内高档餐饮目前是中低档某日用 但企业的礼向，公司近几11 年的 25%是消费者考虑比能够超过总大量模仿另一但该内部并未价格更为低廉问所穿配服饰内中、高档玻玻璃器皿业进饮业压力重重档社会餐饮，用玻璃股份有限 1礼品杯及端午几年和未来几%上升到 201虑的重要因素总收入的一半一玻璃器皿企未受此影响，廉的产品， 以饰以及公务车玻璃器皿目前进军的民族品重，不少高档但有涉足高限公司调查报告3 / 38 节前几年，12 年，因半，综企业的仍然此来车采用前处于牌企酒店高档餐告 2、门店3、目前（二二实用广泛用玻（三三其中产品入性动。区现道具和分（四四1、店等 2013SHANGPU商超商
49、超 打造商超平店。 B2B B2B 方面主前已经建立了二二）目标）目标客客日用玻璃器用的特性， 也泛，下游行业玻璃器皿行业三三）广告）广告策策对品牌的促中， 新媒体市场品定价， 产品性节目。协同协同新产品现代通路渠道具开发， 线下分析。 四四）销售）销售模模销售模式销售模式 在国内销售等渠道销售给UConsultingCo平台是某公司主要还是促销了一些合作。客客户群户群体体器皿主要消费常被某些家业近年来均保持业的发展前景策策略略 促销、宣传和场部门主要负宣传和产品促同亚太市场部部完成线上新道的品牌形象活动支持， 及模模式、式、渠渠售方面，主要给具名家庭等onfidential 2013 年渠道
50、销品和礼品， 体体 费群体是酒店电以及其他工持了较高的增景十分广阔。和广告由该玻负责该企业旗促销策略。 作支持部分品牌新产品调研项象，专柜形象，及定期协同亚渠渠道及政道及政策策采用经销商、等终端用户， 道建设的重点近期的开发、 餐饮、 宾馆工业企业用于增长速度，且璃器皿企业旗下品牌在新作为品牌方协牌在线上的品项目。 通路行，促销包装，亚太市场部完策策 、代理商模式或者直接销售 点之一，其主发重点是奶制馆以及居民家于促销的赠品且这种增长将的新媒体市场新媒体市场上协同开发电视品牌提升项目行销部门主要培训手册，完成中国区现式进行销售。售给宾馆、酒某日用 主要合作对象制品企业，如庭等， 此外，品或礼品
51、使用将得以持续，场部门和通路上的品牌形象视购物节目和目，包括官网要负责弓箭旗宣传品开发现代通路销售经销商再通酒店、餐饮的用玻璃股份有限 14象为大型连锁如伊利，蒙牛因其具有美用。 产品应用由此也导致路行销部门负象， 产品品类结和收费电视台网，微博，线旗下某一品牌发，线下路演售品类数据的通过各类超市的客户。 限公司调查报告4 / 38 商超等，观、领域致了日负责，结构，的植上活中国活动收集市、商告 该玻业市的产际贸外进售给代理理商按行年以为稳2、适应面: 样使市场顾客优势当市道之这种 2013SHANGPU在出口销售玻璃器皿企业市场等多张方公司销售模产品， 例如， 按贸易客户、 使进行销售的客给
52、终端用户，理区域，所有商，而不再属行政区域及产以上的合作关稳定的合作关销售渠道销售渠道及及某玻璃器皿应性， 特别是（1）公司）公司多多该公司的渠使公司难以有场过度依赖于客层次， 公司势的一面，各市场进入成熟之间就重合市种多层结构有（2）公司）公司的的公司现有复UConsultingCo售方面，该公业已开始同时方式进行销售模式分为直销按所销售国家用玻璃器皿作客户等； 公司的品种大多为公有的代理商对于公司，因此产品类型分为关系，50%以关系。 及及政策政策 皿公司的销售在把握消费者多多层次通路层次通路渠渠渠道控制权只有效地控制销于代理商，特别的控制力几乎各个独立的销售熟期和衰退期市场的职责与有碍于
53、效率的的的营销渠道营销渠道统统复杂的渠道模onfidential 公司拥有自营时关注国内外售。 销和经销。 直销家或地区的消作为促销礼品的代理商是指公司常规化的公司的产品属此公司的产品国外、华东、以上与公司有售渠道通路长者需求方面存渠渠道控制乏道控制乏力力只渗入到省一销售渠道。 随着别是省级代理乎为零。 这种售部门由于其期， 各个独立的与利益关系的的提高，臃肿统统一性缺失一性缺失招招模式决定了其 出口权，以市场，销售模销主要是指应消费习惯对玻品的客户、 定指从公司提货的生产产品，属于买断性质品销售模式实、华南、华北5 年以上的， 呈金字塔式存在着许多无力力 级， 而企业最着渠道的深入理商，企业
54、对种销售渠道战其明确的分工的销售部门之冲突暴露出来的渠道也不利招招致企业内致企业内外外渠道成员间的 自营方式将产模式逐步现代应客户要求进玻璃器皿有特定制公司产品货后， 按照其公司目前以质，货物发运实质应为区域北四大区域。的合作关系，式。 这种渠道无法克服的缺最终面对消费入， 公司对二、对渠道的控制战略在面对新工和协作，公之间和经销商来， 进而制约利于形成产品外外的利益和的利益和管管的责任划分和某日用 产品直接出口代化，采用经进行定制、 带特殊要求而进品后与其他商其各自的分销以行政区域为运后，产品的域代理模式下其中 70%以通过长期合道结构在提高缺陷， 主要表费者需要经过、 三级中间商制逐步减弱
55、，新兴市场的开公司迅速占领商与批发商等约市场的进一品的价格竞争管管理冲突不理冲突不断断和利益分配复用玻璃股份有限 1口给海外经销经销商、门店带有特定销售进行定制的国商品组合包装销渠道再将产为主来划分不的所有权即属下的经销。经以上均与公司合作已经形成高公司的灵活表现在以下五过多层次渠道商了解越来越而到了最重开发时会展现领该片区市场等非公司控制一步的拓展。争优势。 断断 复杂性， 这同限公司调查报告5 / 38 销商。店、专目的外国装后对品销同的于代经销商司有 3 成了较活性及五个方道， 这越少，重要的现自己场；但的渠而且时也告 公司利的道关那些划，总代高，麦芒利可经销理商元这易以实力次的企业的高
56、不理目前道资对于后，都可额度 2013SHANGPU司管理层对渠的分配、不同关系背景下的些由于市场狭使服务标准代理，急功近但市场拓展芒，死打价格可图，都不愿（3）公司）公司对对公司在打造销的实力，而商，其下属网这种颇具实力以此作为讨价力的代理商有的合作交锋中业发展战略匹（4）公司）公司渠渠公司在制定高低也是与销理想， 经销商获前，该公司的资源，开拓市公司根据顾于 A 类客户给才能安排发可以提前发货度便为客户的UConsultingCo渠道的计划、渠道的销售激的复杂制度也狭小所造成的准规范。但是企近利。两家总代展状况却非常格战。为了公司愿再销售这一对对代理商的代理商的选选造自己的高端而忽视了很多
57、容络遍布全市力的代理商合价还价的筹码有没有太可能中失去对产品匹配，不同的渠渠道政策失道政策失衡衡定渠道政策协销售量挂钩的获得的返利则经销商实力越市场。因此和顾客 ABC 管理给予较大的优发货，而大的货。大客户在的窜货提供了onfidential 协调、组织、激励的体系的也将在某些程的企业和运营企业为了迅速代理之间常会不理想。例如司的产品分销一产品，做死选选择缺乏理择缺乏理性性端酒店品牌开容易发生问题，对周边市场合作却实在是码， 必然造成企能耗费大量精销售的话语的时期应该选衡衡窜货现象窜货现象丛丛协议的同时， 厂的，完成的销量则比较少， 甚越来越强，企和实力强大的理法，通过经优惠，比如，的经销商
58、则是月初的时候大一些便利。在 、控制的能力的建立等。在度上制约公司商之间的利益速打开市场，会进行恶性的如在石家庄市销出去，大家市场。 性性 拓酒店用品市题。以北京市场渗透能力也不理性的， 这企业的经营艰精力去销售一权， 被人牵着择不同的经销丛丛生生 厂商会对经销量大，则会获至还可能被取企业为了更好经销商保持经销商的实力在发货的过有一定的信用大量囤货，等在这种情况下 力提出了更高在面对不断变司快速适应外益和管理冲突在产品营销的价格竞争，市场就有两家家为了争夺客市场选择代理市场三元为例也很强，但是这样客户的确艰难和策略被一个小品牌呢着鼻子走。 企销商。 销商的销售能获得更多的销取消代理权，好地实现
59、销售良好的关系显力、年销量及过程中，其它用额度，只要等月底时再销下，企业本应某日用 高的要求。比变化的市场时外界变化。 而突， 而建立统销之初就选择因此出现虽家省级代理商客户，纷纷降理商的时候，例，它是北京是在市场开拓确很会经营竞被动。 试想一呢？这样该玻企业与代理商能力有一定的销售返利。相， 代理权被其售目标，需要显得尤为重要客户信用对经它客户是在财要在规定的时销到其它片区应该调整渠道用玻璃股份有限 16比如新产品销时，现有复杂而公司本应该统一的企业渠择两家或两家虽然品牌知名商，双方是针降价，最后降单向片面强京市最大的弓拓初期，与诸竞争品牌， 但一个在业内有玻璃器皿企业商的关系本应的要求。
60、年终相反，完成的其它经销商取要利用经销商要。 经销商进行分财务确认货款时间范围内打区。这时候，道政策，但是限公司调查报告6 / 38 售权杂的渠解决渠道计以上度很尖对得无调其箭代如三但也容有很强在数应该与终返点销量取代。的渠分类,款收到打款，信用片面告 追求沂本每年直接西南（五五销，例如（六六势在第一业务核款给经去时厂商务经月，况进 2013SHANGPU求销量和业绩本是沂蒙山区年的销售额在接从临沂拿货南均有他们的五五）促销）促销策策该玻璃器皿也有可能针如买 10000 送六六）渠道）渠道开开某玻璃器在必行，只1、畅通厂、畅通厂商商由于渠道开一个找到业务务性质和部门款、物流、支经销商，要求时则
61、按流程行商双方都有利2、强调业、强调业务务业务经理不经理必须电话只有首批进进行监督考核UConsultingCo绩，公司默许甚区的小市， 但是在全国市场均货远比其它市的窜货身影，策策略略 皿公司的促销针对其他玻璃送 1000，一般开开发与发与维维器皿公司在随有更好地调商商通联渠道通联渠道 开发的原因， 经务经理。但业门职能划分， 拟持到监督投诉求他们按照业行事。这样既利，经销商会务务维护使命维护使命 不光是负责渠话回访的频率货没有后续订核，对不按要onfidential 甚至是鼓励一是该地拥有华均是前三甲， 当市场经销商甚市场之紊乱销一般每 2-3 个璃器皿，如盘般最高比例是维维护护 随着上市
62、之调整及维护经销商一般和务经理毕竟精拟定了一份简诉等全部流程务衔接流程办能提高解决问会强烈的意识渠道开发的，更率不低于一月订单的经销商要求行事的业 一些大客户进华中最大的小当地的市场容至比公司还便，渠道管控迫个月做一次，子、水具套装是 10：1。之后，公司要护自己的渠道和初期开发的精力有限，不简要可行的 程环节，同时办理业务事项问题速度，也到为他服务的更要肩负起责一次， 上门拜商比例不超过务经理给予一 进行窜货。以小商品批发市容量断然没有便宜， 为了追迫在眉睫。，促销的内容装等做促销。要求快速发展道才能适应的业务经理较不能样样娴熟业务衔接流时附上相关责项。确立好业也能达到销商的是整个公司责任区
63、域的渠拜访协助解决过百分之四等一定惩处。某日用 以山东临沂市市场， 吃货出货有那么大， 它追逐利润， 临沂容不定，有可。具体形式是展，渠道的应市场的发展较为熟悉， 以熟事事躬亲。流程指导 ， 上责任人的通联业务衔接流程商的目的。这司。 渠道维护。作决问题的时间等。 同时对业用玻璃股份有限 1市场举例。山货能力令人侧它鼓动其它经沂的货远到东可能针对水杯是满多少送多的调整和维护展。 以后许多事情因此该公司上面载明从订联信息。将此程后，经销商这样的服务方作为厂家而言间间隔不超过业务经理的执限公司调查报告7 / 38 东临侧目，经销商东北，做促多少，护就都会根据单、此下发电话方式对言，业过两个执行情告
64、 （七七市场保持变小在新客户（八八1、易部后服场集要集扩大2、销售商；立了减少3、管理计划 2013SHANGPU七七）渠道）渠道价价公司产品根场容量、 不同持在市场的占由于本产品小，因此为了新产品上市初户采取不同的八八）整体）整体市市销售网络销售网络 公司营销系部、礼品事业服务、市场信集中在华东、集中在中东、大。 销售方式销售方式 因为公司产售方式。 在各针对礼品市了长期、 稳定的少营销费用的销售目标销售目标管管公司根据总理中心根据各划与生产部门UConsultingCo价价格体格体系系根据生产汇总市场区域竞争占有率。 品技术壁垒相迅速地吸引初期把价定得的定价策略。市市场操场操作作系统以营销
65、管业部、华北贸信息收集反馈等华南等地。公拉美、非洲等产品的特性， 公省份设有省级市场、部分重点的客户渠道，的支出 。 管管理理 总体战略发展各销售子部门门、 采购部门进onfidential 系系 成本、各项费争情况等采取相对较低，市场客户、占领市得低些，待产品 作作思路思路 管理中心为主易部、华南贸等工作。公司公司于 2006等地，随着产公司在经营过级区域的总代点商超等销售充分发挥不展目标制定全提供的次月进行对接。 计 费用、销售利取灵活机动的场进入较易，市场、扩大市品渗入市场，体， 并根据产贸易部、华东司的销售渠道6 年取得产品产品品质及拓过程中逐步形代理， 通过总售领域采取直同区域产品类
66、年的销售目标销售计划制定计划部门按时 利润等确定基的定价模式，加之先期的市场占有率，销路打开后产品的销售的东贸易部，专道和网络遍布品自营进出口拓展力度的提形成了紧密代总代理松散型直销、部分区类型的多样化标，以此统筹定月度总销售时间进度及时某日用 基准定标标准同时兼顾产的市场需求较某公司采取后，再提高价的区域设立各专门从事客户布全国各地，口权，公司产提升，产品出代理商和松散型的控制其各区域总代理的化， 有效降低筹生产和销售售计划， 并就时的对月度销用玻璃股份有限 1准。同时根据产品的销售利较大，后期会取渗透定价法价格，针对不各子部门： 国户开发、销售其中重点销产品的出口市出口的区域也散型代理相结
67、各下级区域的的模式。多年低公司经营风售。每月底，就次月的具体销售计划的执限公司调查报告8 / 38 产品润和会逐渐法（指同的际贸和售售市场主不断合的销售来建风险，营销体目标执行情告 况进4、市场保持5、况由档规信用绩考（九九了良严格监督场销1、止向2、进行3、 2013SHANGPU进行跟踪。 销售价格销售价格管管公司产品根场容量、不同持在市场的占销售资金销售资金运运公司制定了由营销中心、规定货款资金用额度的客户考核内容，并九九）代理）代理商商该玻璃器皿良好的合作关格的协议条款督代理商的销销售环境。报销售区域销售区域控控公司产品和向其它区域串销售量的销售量的控控公司根据发行重新选择，信用、资信
68、用、资金金分年度对经UConsultingCo管管理理 根据生产汇总市场区域竞争占有率。 运运作管理作管理 了严格的货款审计部门、财金回笼期限。 对户， 在超信用额并由财务、审商商制度、制度、皿公司代理商关系。 该玻璃器款、日常市场巡销售区域、销售报告期内，公控控制制 和经销商之间串货。 控控制制 发展规划制定择优合作。金金控制控制 经销商进行信onfidential 成本、各项费争情况等采取款资金回笼期财务部门共同对于资产规模额度之外的采审计部门加以数量数量 商 80%以上都器皿公司对代巡查等方式进售价格，避免公司对代理商实行点对点定销售目标， 每对符合公司信用评估，通过 费用、销售利取灵活
69、机动的限，根据销售同制定该客户模小或资信不采购量采取月监督执行。都是随公司的代理商的管理进行的。在代免公司产品在的管理主要通发货， 再经经每年和经销商发展战略的经过对一线客户 利润等确定基的定价模式，售客户上年的户的信用额度不明的企业采月结的方式。的发展共同发理是建立在互代理商日常管在区域内部产通过以下几个经销商发往区商签订合作协经销商重点扶户的当面访谈某日用 基准定标标准既保持产品的发货、汇款度，按不同客采取款到发货资金的回笼发展起来，在互惠互利的基管理中，公司产生相互竞争个方面进行控区域内销售网协议。 对达不扶持，确保公谈、询问、记用玻璃股份有限 1准。同时根据品的销售利润款额、增长率客户
70、的信用情货的方式； 对笼纳入业务员在合作过程中基础之上， 并司主要负责保争，扰乱产品控制： 网点进行分销不到目标的经公司长远发展记录等方式及限公司调查报告9 / 38 产品润，又率等情况分对已有的业建立并通过保护和的市销， 防经销商展。 结合告 经销信誉失，4、经销引起六六（一一（二二晶料际先主要（三三刻花玻璃类产 2013SHANGPU销商上一年度誉额度坚决控通过合作条市场控制市场控制 公司委派业销商做好二、起大的市场控、生产、生产及及一一）工厂）工厂数数分厂分厂 分厂一分厂一 分厂二分厂二 分厂三分厂三 分厂四分厂四 分厂五分厂五 二二）工厂）工厂投投2012 年 2料）高档玻璃先进水平，
71、目要进口设备已三三）生产）生产线线公司拥有门花、喷砂、彩璃器皿行业的产品生产企业UConsultingCo度的发货货款控制。 对连续未条款进行法律业务人员对经三线的客户协控制风险及销及及设备设备 数数量及量及产产最最投投资情资情况况月份公司对分璃酒具生产线目前该项目如已清关到司，线线数量数量 门类齐全的机彩绘、描金等玻的龙头企业，业中名列第一onfidential 款记录来确定未能按期回款律层面的限制经销商区域内协调。同时对销售波动。 产产能能 最最大产能（吨大产能（吨）20000 24000 22000 26000 28000 况况 分厂五进行项目。该项目如期开展，车预计 2013 年机压、
72、机吹、玻璃器皿后道细分行业内在一， 连续多年进 一定的信誉额款的经销商进，确保资金安二、三级市场对经销商也形） 8000 万增资目的窑炉设计间和配套库房年将能实现试人工等生产线道加工能力。在产能、销售进入安徽省民 额度。 在信誉进行市场调整安全。 场进行调查和形成市场控制实际产能实际产能10.56 万吨资，主要实施计、窑炉控制房的土建部分试生产。 线 40 余条，通过几年的售收入、利税民营五十强、 非某日用 誉额度内给予整或更换。 同和服务，了解制，不会造成成成施年产五千万制系统、主要分基本完成。，并具有钢化的发展，公司税、市场占有非上市类中国用玻璃股份有限 2予资金支持，同时为避免资解市场情
73、况，成经销商的变成成立年限（年立年限（年）17 10 9 6 5 万只铅质（无要生产设备均。窑炉开始砌化、印花、贴司已成为中国有率等方面均国成长百强行限公司调查报告0 / 38 超过金损协助变更而） 无铅水达国砌筑，贴花、日用在同行列。 告 （四四1、2、融融融融蓄蓄3、天天然然七七（一一序序号号12 2013SHANGPU四四）主要）主要设设成型设备成型设备 序序号号1234567窑炉窑炉 化部池深（化部池深（mm化池尺寸（化池尺寸（mm作业部（分作业部（分配配热室尺寸（热室尺寸（mm退火炉退火炉 类型类型然然气热风循环气热风循环式式火炉火炉、供应、供应及及一一）供应）供应商商号号石UCon
74、sultingCo设设备情备情况况号号m） 熔化澄清m） 池池配配料道）尺寸料道）尺寸 m） 格蓄燃气用燃气用式式退退13,639及及采购采购 商商信息信息 名称名称石英砂纯碱onfidential 况况 窑窑化池 12清池 6池长 110池宽 63面F2格子砖体积（m蓄熔比（m3/m2量（元）量（元）9,099.12安徽德邦凤阳县凌安徽省凤阳 O窑窑炉的几项尺炉的几项尺寸寸200 流液流液洞洞00 000 胸胸360 面积（F2） 2/F1（%） 3） 2） 2.18山东烟台烟台石家庄五丰供应商供应商原材料邦化工有限公司凌志矿业有限公阳县龙腾石英砂 设备类设备类JH28 型玻璃扎壶机 BDL
75、F18 型玻璃OCMISA60 高脚O9012 拉O9018 拉压挺机P寸寸指标指标 洞洞尺寸 （长、尺寸 （长、 款款（mm）胸胸墙高度（墙高度（mm33m247%184 8（格子砖的体供应商供应商台凯拓电炉科技丰热工机械有产产司公司砂厂安山东江某日用 型型压吹机BB20璃压吹机脚杯焊接机拉挺拉挺PV12款款、 高）、 高）1m） 注F用何热体积）技有限公司限公司产产地地徽凤阳、河北、江苏13月用玻璃股份有限 21500*400*3201230 ：F1：熔化面F2：作业部面积何种蓄热室 三通热产地产地山东烟台河北石家庄价格价格380 元/吨300 元/吨，一月会有 100 元左限公司调查报告
76、1 / 38 0 面积 积 道蓄室 台庄一般每左右的告 345678（二二为保析处财务和技专家后原析原付货（三三资源县，公里位均 2013SHANGPU石白二二）供应）供应商商原料供方的保证采购原材处理的办法。事先控制： 公务状况、信誉技术力量、价家分别由本公事中监督：原料仓库才能事后分析处原因并做出处货款、办理结三三）原材）原材料料由于该企业源非常丰富，作为规划中里，远景储量均居华东地区UConsultingCo石灰石白云石长石沙子名称燃气电商商考核考核标标的资质、原料材料的质量， 公司由供应部誉情况、产品或价格水平、历史公司供应、生在所购物料到能正式办理入处理： 对供应商处理办法。此结算的
77、依据之料料进口进口比比业为玻璃器皿主要分布在中的“千亿硅量子啊 100 亿区首位，全国onfidential 蚌埠市建定远县安徽诚拓标标准准 料质量和售后控制经营风险部对各原材料或服务情况、史合作记录等生产、技术、到厂后供应部入库手续，不商所供物料发此外，公司每之一，从而降比比例例 皿生产企业， 主安徽、山东、硅产业基地” ，亿吨以上，二前列。因此 建诚化工有限公县宏达方解石厂拓贸易有限公司能源供应商服务等将直接险，公司供应料供应厂家进、质量环境管等情况进行每质管等部门组部协同质量监合格的则由采发现质量达不每年依据与供低了由于供货主要使用的原、湖北等几个其优质石英二氧化硅含量，该企业使用 公司
78、厂司安安安产接影响公司产应部采取了事进行事先资格管理体系情况每年一次的综组成，保证了监管部进行质采购部负责进不到检验标准应商签订的质货方原材料质原材料为石英个省份。该玻英砂资源异常量达 99%以上用的原材料主某日用 徽蚌埠50徽安庆徽安庆10产地产品的质量和事先控制、事格审查， 并分别况、在本专业综合评价和考了评价的客观质量和数量的进行退货； 准的及时与供质量/技术协质量问题引起英砂等矿产。玻璃器皿企业常丰富，覆盖上。凤阳县石主要由国内供用玻璃股份有限 22浮动060 元/吨（块220 元/吨300 元/吨00150 元/立方波动较大价格2.85 元/立方0.54 元/千瓦和对客户的服事中监督
79、、事别对供方的资业领域的业绩考核。考核评观公证性； 的检验， 验收供应商进行协协议或合同作起的系统性风我国石英砂业所处的安徽盖面积达 80石英砂的储量供应。 限公司调查报告2 / 38 块状）方米，米时服务，后分资质、情况评审的收合格商分为支风险。 矿产凤阳平方量和品告 （四四（五五是公本身外协分附有效司日序序号号12345八八（一一中安计在建活22 2013SHANGPU四四）主要）主要进进该企业所使五五）外包）外包合合该公司外协公司为满足特身并不从事该协加工方式将附加值相对较效补充，本次日益增长的订号号 凤 江 安徽省、仓储、仓储物物一一）仓储）仓储建建2011 年以前安徽仓储 4 万在
80、2015 年底活动有： 时间时间 2011 年年 6 月月 2011 年年 9 月月 2012 年初年初 UConsultingCo进进口原口原材材使用原材料主合合作伙作伙伴伴协产品的内容特定客户需求该类产品的生将长期存在；较低， 产品技术次募投项目实施订单需求，该加工单加工单位位河南华兴玻璃凤阳县美联玻璃江苏奥博晶瓷科安徽晶美玻璃省凤阳县前力玻物物流流 建建设形设形式式前，公司在安万平米，深圳，在全国建设在华南在华北在华东onfidential 材材料厂家料厂家信信主要购买国内伴伴信息信息 容主要分为二求， 在某些餐厨生产，且金额较另一部分外协术含量不高的施后，公司现该部分外协产位位名称名称
81、 璃有限公司 璃制品有限公司科技有限公司璃器皿有限公司玻璃制品有限公式式、数量、数量及及安徽、深圳、圳仓储 1.5 万平设 20 万平方南建立仓储物流北建立易迅华北东建设物流基地 信信息息 资源。 部分， 一部分厨用具礼盒套较小，是公司协产品主要是的产品委托他现有产能将进品的量将进一行 司 公司 及及分布分布 建有仓储物平米左右。方米的仓储运流基地。 北物流基地。地。 分主要为仿白套装系列产品司现有产品的是公司现有产他人加工生产进一步扩大，一步萎缩。产品名产品名称称行列机生产的玻水具类把杯仿白瓷玻酒具、水具酒具、水具物流中心，库自 2011 年，运营中心。自内容内容 某日用 白瓷玻璃等产品中作
82、为配套的一个辅助补产能有限，在产， 是对现有公司自有产称称 玻璃罐 杯 玻璃 具类 具类 库房面积超过逐步开始了2011 年开始用玻璃股份有限 2产品， 该类产套产品使用，补充，该类产在销售旺季，有产能不足的产能将能够满金额（元）金额（元）3,973,375.61,216,062.6990,001.0873,645.6518,562.0过 8 万平方米了全国化布局始，公司的仓限公司调查报告3 / 38 品仅公司品的将部一个足公 60 66 3 8 5 ，其，预仓储自告 （二二送体区域九九（一一1、2、 2013SHANGPU二二）物流）物流建建该企业在安体系，在这些域，基本都依、人力、人力资资
83、一一）员工）员工基基人数人数 项项目目技术技术人人管理管理人人销售销售人人生产生产人人合合计计受教育程受教育程度度6UConsultingCo建建设形设形式式安徽、苏州、杭些区域也与圆通依靠第三方物资资源源 基基本情本情况况目目 人人员员 人人员员 人人员员 人人员员 计计 度度 7.88%onfidential 式式及分布及分布 杭州、扬州、通、申通等第物流。而在第况况 7.90% 、深圳、北京第三方物流企三方合作中，人数人数 292 190 128 1314 1924 24.22% 京等城市及其企业合作；在，该企业也逐本科及大专学大专以某日用 其周边主要依在企业自建物逐步在寻找长占总人占总
84、人数数16以上学历（1历（466人）下学历（130用玻璃股份有限 24依靠其自建物物流迅覆盖不长期合作伙伴数数比例（比例（%） 15.18 9.88 6.65 68.29 100 52人）06人）限公司调查报告4 / 38 流配到的伴。 告 3、装卸劳务（二二公司监、或其水和股份市场戒。二分 2013SHANGPU年龄分布年龄分布 此外，为适卸等季节工人务人员 1320 人二二）关键）关键施水和先生1968 年出生司销售部副经施水和先生其他控股股东和先生目前直份；不存在场禁入者并且 周卫忠先生1969 年出生分厂厂长、公4UConsultingCo适应公司业务人或临时用工人，年度共支员工简员工
85、简介介生 生，中国国籍经理、经理、直生最近五年未东、实际控制直接公司 20 万公司法规定且尚未解除的生 生，中国国籍公司总经理助43.13%onfidential 务发展需要，工人员。截止支付报酬总额介介 籍，无永久境直接参与发行在其他机构担人以及其他董万股股份，通定不得担任公的情况； 未受过籍，无境外居助理、生产管1.30% 该玻璃器皿公2012 年 12额为 2891 万境外居留权，行人营销网络担任董事、监董事、监事、通过安徽省德公司高级管理过中国证监会居留权，大学理中心常务副21.99%33.58% 公司每年会根月 31 日，该万元。 大学本科。络的规划。现监事、高级管高级管理人德信投资
86、管理理人员的情况会及其他有关学本科。曾任副总监。现任某日用 根据生产要求该公司通过劳曾任安徽省现任公司副总管理人员的情人员不存在任理有限公司间况，以及被中关部门的处罚任安徽省某玻任公司副总经51岁以上（24150岁（423140岁（6430岁以下（8用玻璃股份有限 2 求招聘部分贴劳务派遣公司省某玻璃器皿总经历了、采情况；与上市任何关联关系间接持有 22中国证监会认罚和证劵交易玻璃器皿有限经理、生产总25人）23人）46人）830人）限公司调查报告5 / 38 贴花、使用皿有限购总公司系；施万股定为所惩公司总监。告 周卫控股生通担任未受（三三高标立。1、独立控制具备2、监督织机产经混合3、人员
87、事的其他 2013SHANGPU卫忠先生最近股股东、实际通过安徽德信任公司高级管受过中国证监三三）管理）管理方方该公司严格标准、高要求 业务独立业务独立 该公司主要立的产、供、制人已向本公备独立面向市机构独立机构独立 公司通过股督，形成了有机构，明确了经营活动。公合经营、合署人员独立人员独立 公司根据员，公司劳动的情形。 公司他企业兼职和UConsultingCo近五年未在其际控制人以及信投资管理有管理人员的情监会及其他有方方式及力式及力格按照公司求原则。控股股要从事日用玻销系统和专业公司出具承诺市场自主经营股东大会、董事有效的法人治理各机构职能公司各职能部署办公的现象公司法 、 公动、人事及
88、工资总经理等高级和领薪的情形onfidential 其他机构担任其他董事、监有限公司间接情况，以及被有关部门的处度度 法 证券法股东与公司做玻璃器皿的研业人员，不依诺函， 承诺避免营的能力。 事会、监事会理结构。在内，定员定岗，门的运作不受象。 公司章程的资管理与股东级管理人员均形。 董事、监事、监事、高级管持有公司 20中国证监会认罚和证券交易法的要求，做到了在资产发、生产和销依赖股东单位免与本公司发会以及独立董内部机构设置，并制定了相受股东、其他的有关规定选东单位完全独均在公司领薪 、高级管理人管理人员不存0 万股股份；认定为市场禁易所惩戒。从公司的改产、业务、机销售，本公司位及其他关联发
89、生同业竞争董事制度，强置上，公司建相应的内部管他有关部门、选举产生公司独立；不存在薪， 未有在股某日用 人员的情况；存在任何关联不存在公禁入者并且尚改制设计到规机构、人员和司拥有了从事联方。该公司争。 公司拥有独强化了公司的建立了适应自管理与控制制单位或个人司董事、监事在董事、高级股东单位或实用玻璃股份有限 26与上市公司联关系；周卫公司法规定尚未解除的情规范运作，都和财务上的完事上述业务完司控股股东暨独立完整的业的分权制衡和身发展需要制度，独立开人的干预，不事并聘用高级级管理人员兼实际控制人控限公司调查报告6 / 38 或其忠先不得情况；坚持全独完整、实际业务，相互的组展生存在管理任监控制的
90、告 4、具有行股（四四失业利等一、津一、津贴贴二、二、三、三、其其中中费费 2.基基本本3.年年金金4.失失业业5.工工伤伤6.生生育育六、六、其中职其中职工工（五五薪资业薪度经 2013SHANGPU财务独立财务独立 公司设有独有规范独立的股份有限公司四四）薪酬）薪酬福福目前，职工业保险、工伤等的财务数据项目项目 工资、奖金、工资、奖金、贴贴和补贴和补贴 职工福利费职工福利费 社会保险费社会保险费 中中：1.医疗保医疗保险险本本养老保险养老保险 金金缴费缴费 业业保险费保险费 伤伤保险保险 育育保险保险 其他其他 ：工会经费：工会经费及及工工教育经费教育经费 合计合计 五五）工资）工资制制（
91、1）生产）生产、生产、技术资等级共计四（2）高管）高管 高级管理人薪酬水平、岗经营绩效相挂UConsultingCo独立的财务会的财务会计制司凤阳支行。福福利利 工薪酬主要包伤保险、生育据如下： 期初账期初账面面10,631,6 504,11险险 504,11 122,43及及122,4311,257,2制制度度 、技术类人技术类人员员术类人员包括四十级。 人员实行年薪位职责和履职挂钩， 绩效奖金onfidential 会计部门，配制度， 公司独立 包括工资、奖保险等社会保面面余额余额 675.52 11.20 11.20 37.19 37.19 223.91 1员员 括生产管理中薪制， 其薪
92、酬由职情况确定。金根据当年考 备了专门的财立在银行开户金、津贴和补保险，无住房本期增加本期增加97,625,713.433,285,882.1612,031,883.302,706,611.287,802,320.16 545,313.90748,897,54228,740,42578,735.43578,735.43113,522,214.3心、技术中心由基本年薪和。绩效奖金是考核结果同意 财务人员，建户， 基本存款补助；福利包房公积金。其本本期期3 84,486 3,2850 11,368 2,4436 7,525499,683,209,701,701,32 99,82心所有技术人和绩效奖
93、金两是以年度目标意结算后兑付某日用 建立了独立的款账户开户银包括职工福利其 2012 财年期期减少减少 0,488.74 5,882.16 0,921.03 3,045.12 5,330.56 ,430.74 ,191.69 ,922.92 ,172.62 ,172.62 8,464.55 人员（含一线两部分构成。标绩效结果为付。 高级管理用玻璃股份有限 2的会计核算体银行为中国建利费，医疗保年用于支付薪期末账面期末账面余余23,776,9000.00 1,175,073.263,566.1781,100.8 45,883.1665,705.8518,817.50 24,951,973线技术员
94、工）基本年薪结为基础，与公理人员的绩效限公司调查报告7 / 38 体系，建设银 保险、酬福余余额额 0.21 47 16 80 6 5 0 3.68 ，其合行司年效评价告 采取（六六工及扣罚300能取励，此外右。某公完成（七七类类别别1234十十（一一 2013SHANGPU取自我评价和六六）奖惩）奖惩制制某玻璃器皿及蹲点的管理罚 400 元（主元，完不成取得一定经济按效益大小销售人员销售人员 对于销售人外，对每年销 提成标准根公司工作时间成 70%以下无七七）员工）员工离离某玻璃器皿别别1在在2流动流动性性3福福4奖奖、技术、技术研研一一）研发）研发投投研研300UConsultingCo和
95、薪酬委员会制制度度 皿企业对员工理人员，所在主管以下 20成扣罚 200 元济效益的皆属小给予不同奖人员的激励制销售人员中的根据销售人员间超过 3 年的无提成，70%离离职、职、续续皿有限公司近类别类别在在岗时间岗时间性性（离职率）（离职率）福福利待遇利待遇奖奖惩制度惩制度研研发发 投投入资入资金金研研发人数（人发人数（人）0（占总人数（占总人数 16onfidential 会绩效评价标工有详细的激机台完成指标00 元） ；所有元；对技术研属创新成果， 成奖金额度。 制度主要是销业绩突出者负责的地区的，负责一线%以上提成额续续签率签率 近两年利润上生生早4五工作表现突线员工中的金金及人员及人员
96、 ）6%） 准进行评价两励制度，例如标奖励奖励有维修、电气研发人员，凡成果经评估后售提成，此外，公司会安排、 销售人员在线城市的销售额度 1.5%，超升， 其一线是生生产产早 7:00晚 7:04%五险突出，会给一线的管理者和维修 两部分相结合如，对一线生500 元（主管气、模具人员凡在产品创新后可获得公司外还有交通补排 15 日的国在某公司的工人员，年销售超额无额外奖是生产人员的维维修修0，工作 12 小2%五险线员工升职加薪修人员， 完不成研研某日用 合的绩效评价生产人员，机管以下 300 元员挂机台考核新及过程创新司奖励， 分项补助、电话补国外旅游，同工作年限等各售任务额度在奖励。 的流
97、动性较小修修时休息 24 小时险薪，有完成指标成指标有惩罚， 一研研发费用（元发费用（元）28,311,711.19用玻璃股份有限 2价方式。 机台负责人、元） ，完不成核，完成指标新上有独到之项目奖励和年补助和午餐补同时补助 2 万各有不同。 一在 1000 万左小， 具体情况如质检质检时，三班倒3%五险标奖，超产奖；一般低于奖励金）限公司调查报告8 / 38 调试指标标奖励处并年度奖补助。元左般在左右，如下： 对一金额。告 （二二求较形成1、形杯快，因此产设对模达到采用至在充的模具温度均匀达到2、和研该类产技 2013SHANGPU二二）研发）研发项项日用玻璃器较高。本公司成了如下主要吹机
98、热模吹机热模工工杯具类产品杯具类产品，模具温度无此， 目前国产设备及技术的模具进行额外到生产该类产（1）吹机旋用对吹机工位在机器旋转的的效果，满足（2）模具的具的自动测温度达到生产工（3）电加热匀地分布到与到生产工艺所钢化密封钢化密封保保钢化密封保研发投入，自类产品的设计技术。该项技UConsultingCo项项目情目情况况器皿制造行业在引进、消化要核心生产技工工艺技术艺技术 品因其形状的热模产品是一无法保证热模吹机普遍只能的考察研究，外的加温和恒产品所需的条旋转过程中的位上的模具进的模具当中， 本足其生产工艺的恒温技术：温、精控加热和工艺所需要的热模具技术：与玻璃液接触所需要的标准保保鲜盒生
99、鲜盒生产产保鲜盒生产技主研发了钢化计、生产工艺技术主要涉及onfidential 况况（已有（已有研研业属于高新技化吸收及再创技术： 的差异可分为一种异形杯具模产品成型所能用来生产水并通过自身恒温控制， 使模条件，该项技的电分配技术进行电加热， 由本技术中采用艺要求。 过热或过冷和冷却平衡，的标准。 通过对模具触的模具内腔准。 产产技术技术 技术一直被国化保鲜技术，的选用、保鲜及以下几个方 研研发成果）发成果）术领域， 其技创新的基础上水模产品和热具类产品。由需温度，其生水模产品。 发3 年多的科模具具备生产术涉及以下几术：热模产品由于机器在高用的是电源高冷的模具温度，实现模具温具和加热系统内
100、， 同时减少外玻璃器皿生，填补了国内鲜盒钢化工艺面： 技术含量较高上，掌握了国热模产品， 其由于热模产品生产的工艺及发行人通过对科研攻关，开产热模产品或几个方面：品需要对模具高速旋转， 需高速分配技术度都无法生产温度控制在要统科学的设计少机器和模具生产企业所垄内该项生产技艺的研究等方某日用 高， 对专业技国内先进的技其中水模产品品因吹机速度及设备要求较对国内外先进开发了在机器或异形产品所具进行额外的需要将电源由术， 从而达到产合格的产品要求的范围内计，让电加热具在运行过程垄断， 发行人技术的空白。方式，形成一用玻璃股份有限 2技术人员的素技术管理经验品是一种普通度慢，模具热较水模产品更进日用玻
101、璃器器高速运转过所需的温度，的加热，本技由固定的设备到对模具的热品，本技术通内，从而满足热产生的热量程的热量损失人通过多年的目前公司通一整套企业自限公司调查报告9 / 38 质要验，并通的圆传递更高，器皿生过程中从而技术中输入量补通过对足模具量平衡失， 以探索通过对有生告 大盘提高均匀3、中存世界技术水平花速精确4、艺达程中生产量、械式PLC率较 2013SHANGPU利用技术引盘运行精确度采用人机界高了信号之间通过研发高匀和恒定，从高精度高精度 8 色色公司传统生存在不精确、界先进印花技术，其套色的8 色印花技平。 套色达到 8更高的生产速度，是 6 色采用三维制确的效果。 引进意大利电子版
102、压电子版压吹吹杯类玻璃器达不到生产高中人工参与度产工艺是将压生产效率较式压吹机基础C 控制电磁阀较前二种工艺UConsultingCo引进和自主研度更高，得到界面和 PLC 控间的传输速度高强钢化玻璃从而达到钢化色色印花技印花技术术生产工艺上原坏花、糊花技术加以消化的精度、效率技术采用电子色，图案效产效率，引进色印花机 1.3制图和图像处利印花色素的吹吹技术技术 器皿生产目前高端产品的要度高，劳动强压机和吹制工较压制或吹制工础上发展起来阀和伺服电机艺都有大幅提onfidential 研发的生产专到产品压制尺控制系统将逻度，使同步定璃技术， 采用对化的稳定性和术术 原有的多套色等问题。公司化、吸
103、收、利率较之前有大子自动定位技效果逼真，是进的意大利 8倍。 处理技术进行的自动控温技前国内所采用要求，其生产的度大，生产环工艺结合到一工艺有所提高来的，所有产机，对设备的提高，人工参与 用设备； 设备寸更为精确，逻揖控制、 运动位更加精确。对钢化炉电改均匀性，以满印花都是采用司通过多年的用、创新。提幅提高。该项术，套色精度玻璃丝网印花色印花机的技仿真图案的设术，实现精细的生产方式主的产品质量不环境差，生产起， 虽然工艺高，但人工参品的生产参数的机械动作进与度也大大减 备中采用引进，从而提高产动控制以及工。 改燃气加热方满足生产工艺用几个单台印的开发研究，提高了产品的项技术优越性度控制在0花技
104、术中目前技术，可实现设计和网版制细印刷，达到主要为压制或不高，主要以产效率不高。艺上结合了压参与度依然较数通过人机界进行自动控制减少。此外，某日用 进的马氏轮机产品的钢化质工艺控制等技方式， 使热风艺的要求。 印花机重复套并引进意大的品质，并实性主要涉及以0.1mm 以内前国内的最高现每分钟 85制作， 达到产到了高画质印或吹制生产工以中低档产品此外，普通压制与吹制的较大。而电子界面输入至工制和调整，产该项技术具用玻璃股份有限 3机构， 能够使质量。 技术融合在一风循环达到温套色， 在套色大利 FERMA实现了 8 色以下几个方面内，达到世界高水平。 只产品以上产品图案更为印花效果。 工艺，
105、因设备品为主；且生通的机械式压的优点， 且产子版压吹机是工业 PLC，产品质量、生具有故障智能限公司调查报告0 / 38 使设备一起，温度的色过程AC 的印花面： 界先进上的印逼真、及工生产过吹机品质在机通过生产效能报警告 和历熟，提出型技（三三合肥业专能、（四四能力是行（五五品的研发生产生产机机营营销销 2013SHANGPU历史数据分析是未来国内该通过多年出方案和二次技术在设备性三三）研发）研发方方随着日用玻肥工业大学、专家进行合作环保、经济四四）研发）研发实实某玻璃器皿力，是国家级玻璃杯行行业准入标准序号序号123五五）研发）研发部部某玻璃器皿的研发一般是发计划，召集产小批量打样产部门批
106、量生机机构构 销销中心中心 生UConsultingCo析等功能， 能够内玻璃器皿产年的生产实践次研发，在国性能指标上优方方向向 玻璃器皿加工蚌埠学院、蚌作，不断研究济、高效方向实实力力 皿公司建有省级高新技术企行业标准、安徽准 、 日用玻部部门组门组织织皿公司负责技是由营销中心集生产、技术样。打样合格后生产。 产计划；制订onfidential 够提高产品的产业技术升级践以及大量的际上已有的优于国际流行工行业技术创蚌埠玻璃设计新工艺、开发发展的需要省级企业技术业、安徽省科徽省石英砂玻璃清洁生产织织架构架构 技术和研发的心内设的项目术等部门经讨后将样品发各订公司新产品（ 的品质和生产的趋势。
107、研发投入，对成熟技术基础的 O90 和 H新步伐的不断计院等行业内发新产品，以。 中心， 省级工科技民营企业砂标准主起办法等标准科科ISO9ISOH部门包括营销目研发部根据论确定新产各代理商，及职职品牌）开发计 产的稳定性。对生产过程中础上进行升级H28 技术。断加快， 该公内技术力量较以适应日用玻工程研究中心业，安徽省质起草单位， 钢准制定的参与技奖项和认技奖项和认证证90012000 认证SO14001 认证SAS18000 认证销中心、 技术据市场信息反品开发流程，及时收集信息职职责责 计划，并负责实某日用 目前该技术中存在的问题级研发，使某公司依靠自身较强的研究机玻璃器皿生产心， 具有
108、较强质量管理奖获钢化玻璃餐饮与单位。 证证证证术中心和生产反馈及自主设，按流程进行息反馈意见，实施；制订品牌用玻璃股份有限 3术在国外已较题进行总结分某公司的 DL身实力， 并通机构，以及著产不断向轻量强的自主研发获得者；同时饮具行业标产管理中心。设计产品确定行新产品的开经修正调整牌年度广告及负限公司调查报告1 / 38 较为成分析、LX 成通过与名行量、节发设计时，也标准、新产新品开模、整后交负责制告 技技术术生生产产十十一一（一一标志（二二业宗同德振兴（三三现，整个大力璃器脱离 2013SHANGPU订司评术术中心中心 负施技产产管理中心管理中心 审环质一一、战、战略略一一）发展）发展产品
109、的整体志着某公司高二二）企业）企业宗宗公司以“建宗旨，以“专德、 齐心协力兴民族玻璃器三三）发展）发展计计未来某玻璃在礼品渠道个酒店用品整此外在产品力度进行整治器皿企业所有离与原来传统UConsultingCo并完成中长期下达的年度销审，下达促销责制定公司科，做好科技成术合作与技术定年度生产经境保护和劳动；做好产品质略略策略策略 目标目标 体的品质上面高档产品，中宗宗旨旨 建设国际一流专业的生产、技、 勤俭求实、器皿产业”为计计划划 璃器皿企业将道有艾格莱雅整体的发展。品的设计上面治， 整体采用更有产品链条的统行业里面更onfidential 营销策略；进售任务，并组计划；销售网科技发展战略规
110、成果的转化；研交流；参与科营综合计划；领保护工作；加量首道检验，面，要大力开档产品将并流玻璃器皿制技术能力；先开拓进取”己任，而不将会使采用意一个品牌。在 面，针对企业之更多的意大利的设计， 同时跟更多的抄袭和 进行市场调查、组织销售人员的络建设和维护规划；年度新产研发队伍建设，科研项目的评审领导和实施技加强职工文化技确保产品质量发高档产品。驾齐驱，跨入造企业”为发先进、成熟的为企业精神懈努力、不懈大利的品牌，在品牌规划上之前产品设计利的设计元素跟国内一流院模仿，采用 研究及销售预的二次任务分配，处理客户的产品研发计划；加强与高等院，负责专利技术革新及企业技术教育，促进量；负责设备日。2013
111、 年 3入到酒店用品发展目标， “的质量管理理； 以 “打造世懈追求！ ，2013 年意上，将更多采计大量存在的素， 将耗资几院校产品整体自主化的产品某日用 预测；执行年度配；接受订单并的投诉和反馈。组织新产品研院校及科研机构技术的申请与管的挖潜、革新进知识更新，不常维护管理。月份水晶玻品行业。 “共同分享成理念”为服务世界性的日用意大利的品牌采用意大利的的模仿、抄袭几百万请意大体造型设计进品的设计。 用玻璃股份有限 32度销售计划，承并牵头进行订单 研发项目的立项构的沟通，对外管理。 、改造和新品开不断提高工厂员 玻璃的顺利下成功的喜悦”务标准；以“用玻璃器皿品牌会在酒店行的进口品牌，袭等现
112、象，也大利公司打包进行打包， 将限公司调查报告2 / 38 承担公单合同项和实外开展开发；员工素线，为企同心牌、行业呈带动将下该玻完全告 （四四（五五十十二二（一一具有维持1、牌或较少为安势。2、由此器皿侵蚀已经3、 2013SHANGPU四四）兼并）兼并该玻璃器皿五五）资产）资产剥剥该玻璃器皿二二、企、企业业一一）竞争）竞争优优该企业专业有明显的品牌持在较高的水自主品牌自主品牌优优国内大型日或采取 OEM少，公司拥有安徽省著名商 规模优势规模优势 日用玻璃生此导致企业的皿企业如果没蚀。公司是玻经形成规模化技术优势技术优势 公司是经安UConsultingCo收购收购 皿企业近几年剥剥离离 皿
113、企业近几年业业竞争竞争 优优势分势分析析业从事日用玻牌、规模、技术水平形成了良优优势势 日用玻璃器皿的经营模式，有“青苹果” 、商标、安徽省名生产企业具有的固定成本较没有足够的生玻璃器皿行业化、大批量生安徽省科学技onfidential 年并未进行兼年并未进行资析析 玻璃器皿研发术及原料和人良好的基础。皿生产企业多，因此在国内“立扣”和名牌、安徽省有固定资产投较高。玻璃器皿生产规模和市业中最大的生生产，单位产技术厅认定的 并收购事项。产剥离事项。、生产和销售人力资源优势其主要体现在数实行出口主内日用玻璃器“GREEN A省出口名牌，资大、生产连皿产品品种、场占有率， 其产企业之一，品固定成本相
114、高新技术企业 。 。 售，与国内其势，公司具备在以下几个方主导战略， 且器皿市场中，APPLE”三个公司产品定连续性强（窑、规格繁多，其生产量上不，生产能力和相对较低，相业，公司技术某日用 其他竞争对手备的竞争优势方面： 且多数出口企形成较高品个注册商标。定价在同类产窑炉点火后一单个品种量不去， 毛利率和市场占有率相应毛利水平术力量较强，用玻璃股份有限 3手相比，公司势也为公司毛企业没有自己品牌知名度的。 “青苹果”产品中拥有价一般不能停产量一般不大，率就会被固定率都有较强优平也较高。 近年来，公限公司调查报告3 / 38 产品利率的品企业商标价格优产） ，玻璃成本优势，司通告 过技通过年至已
115、成企业璃器系列4、量超格上5、购成（二二1、为世域的199并于2、和第质日业和 2013SHANGPU技术研发以及过研发不断推至 2009 年平成为国内市场业对于此类产器皿行业一个列产品已成为原材料原材料 公司地处石超过 99%，其上具有优势。人力资源人力资源优优安徽省凤阳成本和人力成二二）主要）主要竞竞南京弓箭南京弓箭 法国弓箭日世界第一大日的顶尖公司， 拥9 年， 法国弓于 2002 年在廊坊利比廊坊利比 美国利比日第二大日用玻日用玻璃器皿和消费市场提UConsultingCo及生产工艺的推出附加值高平均每年推出并场同类产品的产品的市场垄个新的产品类为公司独有产石英砂储量丰其储量和品质 优
116、优势势 阳县劳动力资成本。 竞竞争对争对手手日用玻璃器皿日用玻璃制品拥有玻璃制造弓箭在中国南中国市场建立日用玻璃器皿玻璃器皿生产皿的公司。利提供玻璃、玻onfidential 的改进不断降高、适应市场并成功实现销的领导品牌；垄断。2008 年类别。2009 年产品。 丰富的安徽省质均居华东地资源丰富， 且工手手 皿国际实业公生产商。 作为造的尖端技术南京新港经济立了销售网络皿公司具有 1产商， 特别是北比在世界上玻璃器皿、金 低产品的生产场需求的新产销售的新品在2007 年下半年开发的印花年公司开发了凤阳县，石英地区首位、全工资水平相对司（法国弓箭为餐桌艺术的术， 为世界各地济开发区注册络。
117、00 多年的历北美地区最大90 多个国家属和塑料制品 产成本， 提高品，新产品在 20-30 款左半年开发的钢花玻璃杯、水了新的耐热玻英砂储量在全国前列，从对较低， 可以箭 ARC Inte的世界级领袖地市场提供高成立了弓箭玻历史，是全球大的专门为餐家制造和出口品。 某日用 高了产品的毛的毛利水平相左右。2007钢化玻璃保鲜水具系列，成玻璃把杯“海100 亿吨以从而在石英砂以在一定程度ernational）成袖企业和全球高质量的餐桌玻璃器皿 （南球最大的餐饮餐饮业设计，口玻璃制品，用玻璃股份有限 34毛利率； 同时相对较高。2年开发的压鲜盒，打破了成功开创了日海特杯”系列以上，二氧化砂采购的质
118、量度上降低原材成立于 1825球玻璃水晶制桌用品和装饰南京） 有限公饮玻璃器皿生生产和销售为世界食品限公司调查报告4 / 38 时公司2007吹杯国外用玻，此硅含和价材料采5 年，品领饰品。司，生产商高品服务告 的区3、厂、吹杯4、璃（产品（三三1、代理级区式。公司销售部，网络出口提升场份 2013SHANGPU2007 年 4 月区域中心，利安徽发强安徽发强 安徽发强玻口碑分厂、杯、保温瓶胆山东华鹏山东华鹏 山东华鹏玻（菏泽）有限品为“石岛”三三）SWO企业优势企业优势（1）产品）产品销销随着某公司理相结合的销区域的销售商多年来建立司经营风险，售的区域设立专门从事客络遍布全国各口权，其产品升
119、，产品出口份额，从而为（2）原材料主要原材料UConsultingCo月，利比在河利比廊坊工厂玻璃有限责任保温瓶分厂胆、玻璃茶具玻璃股份有限公司、辽宁华牌日用玻璃OT 分析分析 （Strength销销售方式和售方式和渠渠司品牌影响和销售方式。 在各商；针对礼品市立了长期、稳定减少营销费用立各子部门：客户开发、销售各地，其中重的出口市场的区域也不为公司的快速料 料方面，主要onfidential 河北廊坊投资厂有望在未来任公司成立于、玻璃原料分具（酒具）等限公司目前是华鹏广源玻璃璃制品，行销h） 渠渠道方面的道方面的优优和市场份额的各省份设有省市场、部分重定的客户渠道用的支出。公国际贸易部、售和
120、售后服务重点销售市场集主要集中在中断扩大。产品速发展、扩张原材料为石英 资建立的新厂几年内成为全2001 年，位分厂等下属企玻璃制品。中国最大规模璃有限公司和全国并出口欧优优势：势： 提高， 在经营省级区域的总重点商超等销道，充分发挥公司营销系统、礼品事业部务、市场信息集中在华东、中东、拉美、品销售方式和提供坚实的保英砂、纯碱和 厂正式投产，全球玻璃器皿位于安徽省淮企业。其主要模机制玻璃杯和安庆华鹏长欧美等国家和营过程中逐步总代理， 通过销售领域采取挥不同区域产统以营销管理部、华北贸易息收集反馈等、华南等地。非洲等地，和渠道的优势保障。 和其他辅料，某日用 作为利比全皿顶尖厂商之淮南市。公司要
121、产品有啤酒杯生产厂家之长江玻璃有限和地区。 步形成了紧密过总代理松散取直销、部分产品类型的多理中心为主体易部、华南贸等工作。某公在 2006 年随着产品品势，有利于公某公司根据用玻璃股份有限 3全球供应链条之一。 司目前下设瓶酒瓶、机压杯之一， 下设华限公司。公司密代理商和松散型的控制其分区域总代理多样化，有效体，并根据产贸易部、华东公司的销售渠年取得产品自品质及拓展力公司占据更大据订单及生产限公司调查报告5 / 38 条未来瓶罐分杯、机华鹏玻主导散型其各下理的模降低品的贸易道和营进度的的市经营告 计划稳定阳凌其储大优便利高产和产系列2、司的3、在国用玻用玻品的 2013SHANGPU划，采取
122、连续定的原料供应石英砂主要凌志矿业有限储量和品质均此外，凤阳优势，其他辅利的特点，完产品档次成为产品的市场定（3）产品）产品品品某公司产品列、数千种规企业劣势企业劣势（1）技术）技术设设与弓箭、利（2）人才）人才储储某玻璃器皿的扩大发展没外部机会外部机会（1）市场）市场需需日用玻璃的国内和国外占玻璃产能近年玻璃产量逐年的品质和档次（2）政府）政府支支某公司是中UConsultingCo续分批量的形式应渠道和良好要来源于公司限公司。 凤阳的均居华东地区与山东、河北辅助化工原料完全能满足企业为可能， 交通的定价上具备明品品类类 品品种多，能规格的日用玻（Weaknes设设备备 利比等竞争者储储备备
123、 皿企业的中高没有充足的人（Opportu需需求求 的需求无论在占领更多的市年来呈现一定年减少；而随着次也在不断地支支持持 中国日用玻璃onfidential 式向原料供应好的客户关系所处的全国的石英砂储量区首位、全国北、江苏等国则主要采用就业生产经营需的便利以及长显优势。 能满足各类消玻璃器皿产品ss） 者相比，某玻高层管理者中人才储备，这unities） 在国内还是国市场份额提供定的萎缩趋势着中国日用玻地提升，出口璃协会副理事 应商进行采购。 优质石英砂原量丰富， 在 1前列，因此在国内纯碱的重就近采购原则需要。同时，长久的良好合费需求，适应。 璃器皿公司起部分属于家族是影响其发展外都是刚
124、性需机会。 随着产， 主要发达国玻璃制造规模规模有较大程长单位、 中国 购。经过多年原料生产基地00 亿吨以上在石英砂采购重要生产区域则。上述原材优质的主要合作关系， 使应市场变化，起步晚，技术族关系， 而且展的一个重要需求， 随着经产业生产基地国家及中国周模的不断扩大程度的增长。国日用玻璃协某日用 年的供应商渠地凤阳，上， 二氧化硅含购的质量和价域较近，在采材料采购具有要原材料为生使得某公司在，目前拥有 4术设备等有一且管理层学历要因素。 经济和交通的地的转移， 欧周边日本、 韩大，生产工艺。 协会器皿专业用玻璃股份有限 36渠道建设，已如凤阳龙腾含量超过 99价格上具有优采购成本上具有供量
125、充足，生产优质产品在生产成本的4 大品牌、2一定差距； 历不高， 特别的发展， 为某欧美等发达国韩国等发达国艺不断改进，业委员会主任限公司调查报告6 / 38 形成腾、 凤9%，优势。 有较交通和提控制20 余是公公司家日家日其产任单位、告 全国业十融资4、企业效率构的争者出调（四四牌或较少安徽务维十十三三（一一开发出“ 2013SHANGPU国日用玻璃行十强企业以及资以及出口等外部威胁外部威胁（1）日用玻业规模普遍偏率上还存在一的优化，使日（2）某公司者的威胁； （3）国内能（4）玻璃的调整。 四四）竞争）竞争产产国内大型日或采取 OEM少。 公司拥有“徽省著名商标维护和推广公三三、其、其他
126、他一一）政府）政府扶扶国家发改委发以及节能环“加快技术进UConsultingCo行业功勋企业及安徽省环境等其他方面的（Threats）玻璃器皿行业偏小，产品档一定差距； 随着日用玻璃器皿司在日用玻璃能源和上游原的生产存在环产产品分品分析析日用玻璃器皿的经营模式，“青苹果” 、 “标、安徽省名牌公司的品牌，他他信息信息 扶扶持及持及优优委 产业结构调环保型玻璃窑进步，淘汰落后onfidential 业、 全国轻工业境保护创新试的支持。 ） 业是一个充分次不高，竞争着国外玻璃器皿的市场竞争璃中、高档产原材料价格的环境污染的问析析 皿生产企业多，因此在国内立扣”和“牌、安徽省出对产品销售优优惠政策
127、惠政策 调整知道目录窑炉的设计开后产能” 、 “调 业卓越绩效先点单位， 在政分竞争的行业争能力较弱，器皿巨头的进日益加剧，对产品中的市场的波动对公司问题，日益引数实行出口主内日用玻璃器GREEN AP出口名牌。公起到了巨大的录 将轻量化发及应用列为调整产品结构 先进企业、 中政府政策支持业，国内生产与国外先进进入和国内企对公司的盈利场份额占有率司产品的毛利引起相关部门主导战略， 且器皿市场中，PLE”三个注公司通过严格的推动作用。化瓶罐玻璃制为鼓励类。 构，支持发展某日用 中国轻工业联持方面得到政产厂商众多，进企业相比在企业加大投资利能力产生了率偏低，受到利率和盈利水门的关注，需且多数出口企
128、形成较高品注册商标。 “格的质量控制。 制品及生产工轻工业调整展市场短缺产用玻璃股份有限 3联合会日用玻政府在技术、行业集中度在产品品质和资力度促进产了一定的影响到来自跨国公水平具有一定需要在生产环企业没有自己品牌知名度的“青苹果”商制和完善的售工艺技术和装整和振兴规划产品，优化产限公司调查报告7 / 38 玻璃行贷款度低，生产品结响； 司竞影响； 节做的品企业标为后服装备的指品结告 构，促进业政（二二1、位与器皿综合2、的白来了璃瓶3、安排等方4、序幕美与葡 2013SHANGPU提供自给率进产品向轻量政策的鼓励。二二）近期）近期动动山西祁县山西祁县在在为进一步拓与综合竞争力皿企业与国际合服
129、务于玻璃白酒、大白酒、大口口温岭不少家白酒和大口径了酿酒热，白瓶的市民也非祁县祁县 500 万万2013 年 4 月排 500 万元玻方面为玻璃器承德华富承德华富行行2013 年 7 月幕。业内专家美食与美酒此次活动旨葡萄酒的微妙 UConsultingCo率” ， “提高产量、环保、节能 动动向向 在在美国设美国设立立拓展祁县玻璃力。祁县在美际市场直接对璃器皿行业。口口径玻璃径玻璃器器家庭有酿杨梅径玻璃器皿的白酒的销量比非常多。 万万元扶持元扶持玻玻月，县政府出玻璃器皿产业器皿产业发展行行，走进，走进玻玻月，由逸香网家李晨光、姚参加了活动旨在让消费者妙关系。 onfidential 产品质量
130、水平能方向发展，立立玻璃器皿玻璃器皿营营璃器皿海外市美国纽约成立对接提供了平 器器皿销售火皿销售火爆爆梅烧酒的习惯的销售非常火比平常增加了近玻玻璃器皿产璃器皿产业业出台关于进业发展专项资展提供支持。玻玻璃的精彩璃的精彩世世网主办的河北姚佳谊、梁竞动。 者了解葡萄酒 ” 。该企业将，符合国家低营营销中心销中心 场， 扩大自营了“中国玻璃台。 公司将集爆爆 。近段时间，爆。 夏天本来近 10 倍。而业业 进一步扶持玻资金，从品牌世世界界 北承德华富玻竞志和知名媒专业领域中的 将进一步完善低碳经济的发营出口， 提升璃器皿之都集展览、 展示随着杨梅的来是白酒销售而在农贸市场玻璃器皿产业发牌打造、技术玻璃器皿有限媒体精品购的玻璃器皿制某日用 善产品结构，发展战略，其升祁县玻璃器（祁县）有限、 营销、 信息的上市，市场售的淡季， 但场，前来购买发展的若干意术创新、市场限公司参观体购物指南 、 制作工艺知识用玻璃股份有限 3提升产品档其发展收到国器皿产业的国限公司” ，为息收集等于一场上用来酿杨但因为杨梅上买酿杨梅酒用意见 ，财政场开拓、融资体验行活动拉橄榄美酒评识， 探索葡萄限公司调查报告8 / 38 次，家产际地玻璃体，梅酒上市带的玻政每年上市拉开了论 、酒杯告
