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1、一、单项选择题a按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（ A 下降 ）。b宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（ B 家族商标策略 ）b包装有几个主要构成要素，其中（ D 颜色 ）是最具有刺激销售作用的要素。 c采用高价格、低促销费用的决策是（ C 缓慢掠取决策 ）。场是指（ D 某种商品需求的总和） 。c、畅销期的营销目标是（B 提高市场占有率） 。c. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说， （C 这是产品整体
2、概念的一部分，很有必要） 。c、产品市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高） 。c、产品生命周期饱和期适于采用的促销方式是（C营业推广 ）c、彩电的核心产品是（D娱乐 ）d当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，企业的渠道策略应为（ 间接渠道 ）。d当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ 长而宽的渠道 ）。d、当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（ B 劝说性广告） 。d、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（C 专业化营销）竞争策略。d. 当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（C 配合对数直线趋势）进行预测。d、当产品生命周期处于试销期，该产品的广
3、告主要以（D 通知性广告）为主。 d. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工 作应该是（ A 营业分析） 。d. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A 认识了解商品，提高知名度） 。d. 当产品处在生命周期的饱和期时，应采用（C 提示性广告） 。d、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（对抗）策略。d、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（D 放弃）策略。d、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。d. 对
4、于顾客有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望叫做（C 需求） 。d、对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做（D饱和需求 ）d、对生活消费品中的便利品，企业通常采取的策略是（C密集分销 ）d电信局在一天中对电话费按不同标准收费，这种定价策略称为 （ C 差别定价策略 ）。d、低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道？（A 长而宽）d、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（B 金牛类）战略业务单位。d. 多元回归预测适用于（ B 依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量） 。d、大型百货商场进货批量大，适于选择的分销渠道是（A直接渠道 ）
5、f、发展策略适用的战略业务单位是（B明星类 ） 人员推销 )。格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A 越高） 。 生产观念）为指导思想的。 g 根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣是（数量折扣） 。g、顾客是上帝是（D市场营销观念 ）观念的代表性口号 。 g、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（A明星类）g、高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做（C问题类 ）g、根据座位位置的不同，电影票和剧票的价格也不同，这种定价方法叫做：（B区分需求定价法 ）i、司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能
6、获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（渐进定价）定价策略。j经过（ 成熟期 ）以后，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。j集中市场营销战略所面对的市场是（ 细分市场 ）。种做法属于（B 多角化）策略。 批发商） 。j、价格低廉、无差异性的日用消费品适用于（A密集销售 ）l理解价值定价法是根据（ 顾客 ）对商品价值的理解程度定价的。l理解价值定价法运用的关键是（ D 找到比较准确的理解价值 ）。l、理想企业面临的是（A 高风险低机会 ） 。m、某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加，这种战略叫做（B 同心多角化） 。
7、m、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（B 水平多角化） 。m某种产品应定价为 90 元，厂商定价时实际定为 ，这种定价策略称为（ B 尾数定价 ）。m. 某种产品面临“需求衰退” ，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（B 恢复性营销） 。M. 某种产品面临“否定需求”或“负需求”的状况时，企业应采取的营销策略是（A 扭转性营销） 。m、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销的任务是实行（A 扭转性营销）m、某商店经营某牌自行车，其进货成本为 450 元/辆，加成率 30%，按照完全成
8、本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为(A585 元 )m、面临低机会或低威胁的企业叫做：（D 成熟企业）m、面临的机会水平高，威胁水平也高的企业叫做(C风险企业 ) m美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为( 品牌扩展决策 )。m名牌男装、奢侈品等属于( 特殊品 )。m明星类的战略业务单位的市场增长率下降到（ A 10% ）以下时，将转入现金牛类。m目标市场营销是（ A 市场营销 ）观念的体现。m. 卖方为了鼓励批发商、零售商经营本企业的产品，给予他们一定的折扣，这就是（A 业务折扣） 。n那些处于发展行业的企业和目前经营
9、业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C 稳定发展 ）战略。n、年度计划控制的第一步是（A 确定目标） 。p、品牌资产是一种特殊的（D无形资产）q、企业战略分析中采用的 析法， T 的含义是（B 威胁）q企业能通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有的市场提供新产品或改进产品，这种增长称为( 产品开发 )。q企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动是（ 公共关系 ）。q企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于( 前向一体化 )。q企业通过扩大市场，进入新的市场来扩大现有产品的销售，这种增长称为（ C 市场开发 ）。q企业
10、拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ 宽度 ）。q企业促销的实质是（ 信息沟通 ）。 分析市场机会） 。q、企业提高竞争力的源泉是（D 新产品开发） 。q、企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品、服务和营销方案为（C 选择性）市场营销战略。q、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（宽度） 。r如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买的数量相同，并且对市场营销刺激的反应相同，则可视为（ 同质 ）市场。r人员推销的缺点主要表现为（ D 成本高、顾客有限 ）。t通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（ D 社会因素 ）。t、
11、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性） 。s所谓（ 产品 ）是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。s（ 深度 ）是指产品线中每种产品项目有多少花色、品种、规格。s( D 商人批发商 )是批发商的主要类型。s、 （B 调查法）是收集原始资料的最主要的方法。s、 （B 调查法）是收集原始资料的最主要的方法。s市场营销组合 4指（ 产品、地点、价格、促销 ）。s市场营销组合是指（ D 对企业可控的各种营销因素的组合 ）。s、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（B 市场营销调研是为了解决具体问题） 。s、市场跟随者追求的是与市场领先者（A 和平共处） 。s市场营销学最早出
12、现在：( B 美国)s.“适应企业界解决问题的需要” ，这是 司为自己规定的（B 企业的任务） 。解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们 有利等等，他就需进行（C 市场营销调研） 。s. 市场营销观念的中心是： ( B 发现需要并设法满足他们 )s、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分标准中的（人口和社会经济状况） 。s、 “适应企业界解决问题的需要” ，这是 司为自己规定的（企业的任务） 。s、市场跟随策略这种状态普遍存在于（资本密集、产品同质、价格敏感度高）行业。s、市场营销最早出现在（C日本）s、市场增长率是 20%，相对市场占有
13、率是 2 的战略业务单位叫做（A明星类 ）s、市场增长率是 2%，相对市场占有率是 战略业务单位叫做（D狗类）s、市场营销调研的第一步是（D确定问题研究目标 ）s、市场营销观念的模式可概括为（D市场产品市场）。s生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C 密集分销 ）的策略。 角化 ）t通过提供某种物品（包括劳务）作为回报，从他人那里取得自己所需物品（或劳务）的行为叫做（ D 交换 ） 。w网络营销的分销链比传统的要（ A 短 ）。x下面（ C 人员参与 ）不属于广告的性质：x、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C 顾客需要）x下列活动哪种不属于实地调查？（ 从零售商收集电器销售
14、额历史数据 ） x. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C 探究性购买） 。x消费品中的便利品通常采取( 密集 )分销，使广大消费者能随时随地买到这些日用品。x消费品中的选购品和特殊品最宜采用（ B 选择分销 ）。x消费者对产品已经熟悉，消费习惯已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期的（ B 成长期 ）。x、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后（B 个人可支配收入）对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施有（A 适时传递有关新牌号产品的信息） 。x、选出产品观念的代表性口号。 （A 酒好不怕巷子深）x、“需要层次论”的首创者是( B亚伯拉罕马斯洛 )x香烟属于（ A 便利品 ）。属于（ B 换代产品 ）。 y一个消费者的完整购买过程是从（ A 引起需要 ）开始的。要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B 产品观念） 。要取决于该市场的（ C 需求状况和竞争能力） 。会对（D 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游）行业带来环境威胁。y一个战略业务单位是企业的一个（ A 部门 ）。y、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（ A 产业和市场）方面进行。y、一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输（ D 煤
