《志达集团市场营销战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《志达集团市场营销战略（75页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、旺季旺销攻势旺季旺销攻势 打造云平台工程打造云平台工程在学之泉PCTV“旺季旺销”产品讲话人类因梦想而伟大，我们的富裕之路还很漫长！目录一、重塑财富梦想二、学之泉能赚大钱三、打造“云平台工程”四、启动“旺季旺销”市场推广方案五、我们正处在创富致富的黄金时代全国上下创业如潮；企业家成为国家稀缺人才；从事品牌营销最能成就商业传奇故事大变革时代带来许多商机。一、重塑财富梦想深圳经验再度受到追捧；我们处在一个创造奇迹的时代无数案例表明， 奇迹是可以创造的！案例一：蒙牛六年“跑”出100亿；案例二：王老吉五年“火”出100亿；案例四：凡客一年“穿”出5个亿；案例三：小椰岛每年“喝”出12亿；案例五：水宜
2、生两年“送”出3个亿；一、重塑财富梦想那么，支撑创造商业奇迹的核心因素是什么呢？把学之泉当成事业，用毅力去战胜目前乃至未来种种 困难！用更大的梦想、更高的境界、更宽的视野面对 志达集团的美好明天!著名的营销专家戴维奥戈尔维有句名言：任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，要想创 造一个品牌却需要智慧、信誉与毅力。学之泉能让大家赚大钱吗？一、重塑财富梦想二、学之泉能赚大钱3、产品有卖点；2、市场有潜力；1、行业有前景；4、老板有魅力；5、企业有后劲。选择比能力重要，选择比努力重要!我为什么加入志达集团?二、学之泉能赚大钱教育产业是最具前景的产业；1、行业有前景谁能与教育产业沾边，谁就会离财富最近！云
3、平台产业是未来最有潜力的产业。二、学之泉能赚大钱投资教育是投资未来；2、市场有潜力教育是家庭的首要的最大的支出；健康是富人们的第一需求。我们要引导市场、驾驭市场，迅速地铺开市场!二、学之泉能赚大钱3、产品有卖点目前市面上独一无二的新产品；由卖产品变成卖感觉：让经销商感觉能赚大钱； 让消费者感觉物超所值！功能强大、性价比最优的产品；最适教育启蒙教育的产品；专业做平板电脑、新产品将层出不穷。二、学之泉能赚大钱4、老板有魅力极具胸怀：能聚人容人，虚怀若谷；老板是企业之魂，企业文化说到底是老板文化！极具境界：大合作，大发展，大事业。极具梦想：有干大事业的追求与激情； 二、学之泉能赚大钱5、企业有后劲民
4、营企业体制机制有利于快速响应市场；雄伟的上市计划有利于吸引经销商与人才；构建起了先进灵活的企业管理体制与机制。学之泉的品牌影响力有利于开发市场；二、学之泉能赚大钱商场如战场，要参与市场竞争，上述因素 缺一不可！学之泉品牌已经具备了一些无与伦比 的有利条件。信心不是虚浮的，梦想一定要有有效的行动！强化信心，激发斗志，迎接战斗！那么，志达集团下一步到底应当怎么做？二、学之泉能赚大钱如何才能赚到大钱？一年时间忍辱负重建渠道，一年时间厉兵秣马促热销，一年时间精耕细作收硕果。电子产品的生命周期非常短，如果不这样做， 绝对是赚不到钱的！当前的核心任务就是要义无反顾建渠道。“云平台工程”的具体内涵：核心目标
5、：发展50家省地级金牌总经销商；打造100家以上的黄金专厅布局重点：全国一、二线市场；时间进度：2012、-2012、8。三、打造“云平台工程”布局节奏：先易后难，先试后铺，批次开发；“金牌总经销商”的标准（内控）：必须建有自己的旗舰店；首批进货款50万元以上；必须有合适的办公场地；三、打造“云平台工程”必须组建5人以上的员工团队。总经销必须具有100万左右的资金实力！为什么要“高标准、严要求”？对于区域独家总代理制的营销模式而言，省 、地两总经销商是渠道的脊梁，承载着巨大的 责任，必须“宁缺毋滥”！三、打造“云平台工程”市场开发的真谛：“找准方法、找对人”！从消费心理角度看：越难得到的就越有
6、吸引 力！如何用“正确的方法找到正确的人”？挖坑、推下、活埋！三、打造“云平台工程”找经销商是一种心智的较量！挖坑：造势，放雾；推下：临门一脚，打款是硬道理；活埋：听话，照做，保持节奏。“会议营销”是招商的最有效率的方法!三、打造“云平台工程”这是营销全过程的核心思想，所有程序 与方法都要以此展开设计！为什么必须这样 做呢？发展“挖坑”：这富得流油的好项目！操作“推下”：错失本项目你将遗憾终生！合作=博弈:囚徒困境从“囚徒困境”这个博弈中我们得到什么启示？半年 半 年0年 五年五年 0年两年 两年囚徒甲囚 徒 乙拒供招供拒供招供贪婪与恐惧是人性的两大弱点，很多人 因此错失许多机会，所以，我们要
7、帮他们做 决定，让他们走上成功！我们的项目也是要在博弈合作中， 才能走上成功！“招商”五环节：三、打造“云平台工程”五过程要环环相扣，不能断链！备料环节：招商书、产品书等；邀约环节：电话、短信、请柬等；找寻环节：招商广告、扫街等；推销环节：全方位讲述、考察等；跟进环节：签约、打款等；三、打造“云平台工程”备料环节：招商书必须是让人心动的“情书”， 看了就叫好，但好在哪，不知道！只有让人“雾里看花”，才能保证前来参会！现在营销非常乱，工事不去修，匆忙去打仗！营销必须先做好文案工作，阿磨刀不误砍柴工。三、打造“云平台工程”需要收集客户名片！找寻环节：招商广告、扫街等；招商广告：针对准客户打广告后送
8、资料， 邀参会；扫街：扫谁？在哪扫？如何扫？三、打造“云平台工程”如何发展客户？客户？传统渠道？关联渠道？在哪发展？省会城市、商业发达城市 ；如何发展？给资料，要名片，切忌谈 产品与项目！三、打造“云平台工程”对重要客户，一定要耐心盯到位！邀约环节：真诚、耐心、到位。第一次电话：拜访客户，询问是否看过招商书？看了 问感受，没看请他一定抽空看；第二次电话：邀请他来公司？给他送请柬；三、打造“云平台工程”体现实力、体现文化、体现赚钱！发展环节：客户决定发展投机、浮躁、保守等都是营销的天敌！1、营销的本质不是卖产品，而是卖感觉！2、营销不是一阵风，是个艰辛的细致过程。3、营销是做市场，做市场就得先做
9、“势”。4、营销不能投机，要有实力、毅力与智力。需要澄清的“营销”误区：两大任务：选择条件较好省份先期试点招商；帮助优质经销商实现旺季旺销。奋战三个月，扭转市场颓势！四、启动“旺季旺销”两大目标：发展50个左右省地级总经销；实现2000万元的现实销量。几项重点工作：四、启动“旺季旺销”1、招商在时间定好日前，完成招商书、新市场 政策、产品资料等招商资料；2、制定出详细的可操作工作计划；3、商务部配合业务，制定出对市场营销人员的奖 励处罚政策。四、启动“旺季旺销”为全面启动公司销售市场，实现公司推出学之泉 产品。志达教育电子营销中心，统一思想、认清当前 形势，本着细分市场原则、差异化管理原则、快
10、速成 长原则，结合公司现状，为迅速抢夺外在资源、占领 市场，快速形成销售业绩，制订出以下方案： 四、启动“旺季旺销”一、方案主题 二、推进时间 三、任务目标 四、计划五、措施保障六、具体措施 七、方案落实进一 步安排四、启动“旺季旺销”一、方案主题 ：亮剑在行动、奋战三个月、突出重围二、推进时间：2012年 月 2012年 月 日四、启动“旺季旺销”三、任务目标：1.开发30个黄金经销商2.销量：2000万四、启动“旺季旺销”四、计划： 1.地域分解： 1）在12月1日前，河南、福建、江西、山东、广东、辽宁、吉林、广西、湖 南、江苏、上海、北京、海南、云南、贵州（待定）等核心重点省份; 2）在
11、全国范围内用营销模式督促、协助代理商、经销商启动开展网点； 3）按照既定的目标，开发市场。 4）逐步展开，三月完成销量：2000万元；打造30个黄金省，省/地级区域代 理商。 2.指标分解： 1）最终实现销量：2000万元（见下表）；其中1月：1000万，2月：1000万 四、启动“旺季旺销”省份销量省份销量省份销量省份销量河南100万 北京100万广东200万辽宁100万湖南50万吉林100万广西50万上海50万福建100万 江西100万山东100万海南50万其他省份900万贵州100万2）见下表：四、启动“旺季旺销”3.人员员分解具体对应市场如下：省份负责 人目标、任务进程备 注客户 数销
12、量月月月江苏苏完成30% 完成40% 完成30%上海完成30% 完成30% 完成30%海南完成30% 完成30% 完成30%云南完成30% 完成30% 完成30%四、启动“旺季旺销”河南完成30% 完成40% 完成30%北京完成30% 完成30% 完成30%福建完成30% 完成30% 完成30%江西完成30% 完成30% 完成30%四、启动“旺季旺销”四、启动“旺季旺销”省份 负责 人目标、任务进程备 注客户数 销量 月 月 月贵州完成30%完成40%完成30%广西完成30%完成30%完成30%湖南完成30%完成30%完成30%四、启动“旺季旺销”省份 负责 人目标、任务进程备 注客户数 销量
13、 月 月 月山东完成30%完成40%完成30%广东完成30%完成30%完成30%辽宁完成30%完成30%完成30%四、启动“旺季旺销”黑华北湖南西南上海华南蒙西北宁西北广西华南津华北青西北甘肃西北京华北海南华南广东华南吉华北江西华南贵州西北辽华北四川西南新西北福建华南陕西北重庆西北四、启动“旺季旺销”五、措施保障： 一）货源保障：由商务部，落实好产品数量、结构，形成一个科 学、合理的下单计划，保障产品及时、按量供应。二）物料保障：由商务部，在每月1号前提供各个市场的物料需求 表，根据各省的计划需求及时、按量供应。三）物流保障：由商务部负责并组织实施，落实。四）政策支持：由公司根据各个市场需求，
14、结合公司实际，因地 制宜的制订出相应的促销、拉销、升销及招商、护商的措施和政策 ，保障旺季销售顺利实施和有效完成.四、启动“旺季旺销”二）旺季销售 1.南、北两区分别按时间进度开发代理商。北区多少天完成。结合公司 当前的要求，在辽宁、吉林、北京、河南、黑龙江开展客户。南区多少天完成。 。结合公司当前要求，在广东、福建、江西、广西，上海，浙江等2.销售部全力开展市场、开发各省代理商、经销商按照公司的操作方法以营销 。各区域务必合理安排开展时间和进程。3.销售部必须按照公司的有效操作模式、有序展开省级代理商工作，迅速找准 合作客户，快速达成合作，最终形成销量的倍增。为了全面提升我们公司工作的效率、
15、效果、质量，我们必须分以下步骤展开：六、具体措施：四、启动“旺季旺销”1）先通过各途经、各渠道、多方面了解该区域传统电教如：步步高 诺亚舟 、好记星、万利达等及二、三线品牌客户和相关行业的目标客户信息，避免客户 寻求的盲目性；再搜索该市的电教区域地点及其客户分布情况；2）抽专门时间，进行扫街式的信息收集，再对各个客户进行综合评估，确定 我们的拓展目标重、主、次。然后有针对性的展开谈判，让我们不在花冤枉钱、 走冤枉路，耗尽不必要的时间。切记传统电教就围绕启雅、好记星、好老师、诺 亚舟等二、三线品牌展开；3）出去之前修饰好自己的形象、气质，准备并检查好要演示的产品，做到介 绍时精神饱满，演示产品时
16、做到激情满怀、胸有成竹，充分展示公司的自信，提 高产品的质量和效果；四、启动“旺季旺销”一）销售部门负责人围绕着“旺季旺销、亮剑在行动”方案，全力跟进经销商 ，及时准确的掌握销售动态、以便及时准确的管控、指导、帮扶到位，使销售、 工作效果、效能最大化。二）全体业务人员必须和商务、培训、生产、教材等有关部门紧密衔接，亲密 沟通，及时反馈市场、产品等信息。将各项问题和隐患消灭在萌芽状态；将各项 优质销售策略和信息第一时间传递一线，从而促进我们招商和销量的提升，使“ 旺季旺销、亮剑在行动”方案落到实处。三）营销系统全员必须高度重视必须“旺季旺销、亮剑在行动”方案，强化和 代理商的无缝对接。做到勤沟通、多服务、保销量，确保与业务操作指导书计划 和“旺季旺销、亮剑在行动”方案保持一致，全面完成公司下达销售、招商任务 ，进而实现公司战略目标。七、方案落实进一步安排推广主题口号： 渠道传播口号：大教育，小教学形式：协同提高创造一个世界，改变一代人对象：二、三级经销商，业务队伍、促销团队 终端传播口
