经销商成功经营

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1、普瑞纳普瑞纳经销商成功的经营经销商成功的经营 Ha, Nak SoonHa, Nak Soon CAN China Training CenterCAN China Training Center 1百年历史百年历史 世界一流世界一流 普瑞纳成功的秘诀 “经销商制度”“ ” “经销商成功，普瑞纳才能成功”“ ” 2 各位是事業家-鎖量目標? -收益目標?3普瑞纳经销商普瑞纳经销商- -各位的事业目标各位的事业目标 您经销商现在的销量是多少？ ? 对这个销量你是否满意？ ?* 未來計劃?4普瑞納的優越性最佳的技術硏究 最佳的飼料質量 最佳的用戶服務 用戶收益增大5普瑞纳普瑞纳基本的经销商制度基本

2、的经销商制度 在一个市场只建立一位经销商 100专销商 100% 有利于经销商发展的支持及教育/培训 / 引进并实践经销商经营管理程序 / 经销商的持续发展 6为什么需要专销商？为什么需要专销商？ ? ? 一心同体、共同目标 , 能加倍地提高竞争力 公司的大力支援 快速发展 世界一流的饲料经销商 1 地区内指导者 7代理店的 “ 3C”- Character性格/人間性 - Capital資本/信用力- Capability能力/活動力8STORAGE貯藏DELIVERY 配達 (运送)CREDIT 信用(资资金) SERVICE服務 经销商的作用经销商的作用 9普瑞納 經鎖商 成功的 經營D

3、ealer Business Management意慾的 訓練量 職員核心飼養家 開 發集團販賣組織的 外販 活動市場 調査程序的 政 着廣告和宣傳 記錄和 實證創意的 事業開發P R O F I T S10市场调查及分析市场调查及分析 掌握市场潜力 掌握竞争对手情况 设定活动区域 制订销售计划 11有组织的外部销售活动有组织的外部销售活动 有组织的外部销售活动的必要性 选定销售活动区域及负责人 各区域外部销售活动计划及销售目标 准备外部销售组织人员及装备（工具） 12用户集团销售活动用户集团销售活动 用户会议（Feeder Group Meeting） 饲养展示（Feeding Demons

4、tration） 优秀农场日（Field Day） 核心用户访问（Key Feeder Farm Visiting ） 工厂访问（Mill Tour）13广告及宣传广告及宣传 经销商门牌及宣传栏 各畜种饲养管理程序及说明书 / 用户能直接收到的信件（Direct Mail） / (Direct Mail) 记录卡、宣传画、经销商宣传物品 , , 广播/TV/宣传栏广告（费用各分担50:50） /TV/ ( 50:50 ) 14实证及核心用户开发实证及核心用户开发 记录的重要性 选定要记录的农场，并制定记录体系 收集并利用实证资料 核心用户的开发及管理 15有创意地开发事业有创意地开发事业 开发

5、大型用户 开发新用户 经营疾病服务中心 提供种畜选择方面的服务 畜产品流通方面的服务 扩大专销普瑞纳的分销商 16有工作热情并训练有素的员工有工作热情并训练有素的员工 经销商销售人员(OOS)/财务人员 (OOS)/ 高强度的培训农场实习 满足他们市场活动所需条件 销售奖金制度 17熟悉掌握普瑞纳产品及程序熟悉掌握普瑞纳产品及程序 熟悉掌握有关产品知识及使用方法 熟悉掌握程序的内容及效果 掌握销售核心 与服务相联系起来 18MAPMAP程序的使用程序的使用 MAP MAP MAP Management Action Plan 年计划/ 实际使用情况/ 每月检查 / / 增加销量并提高收入 19在竞争中要必胜在竞争中要必胜! ! ! 对事业的执着，一定要成功 , 普瑞纳产品和服务的威力 普瑞纳事业之必勝 必胜！必胜！20普瑞纳的经销商普瑞纳的经销商一定会成功！一定会成功！.21Good Good Selling!Selling!22