黑马良信——访上海良信电器股份有限公司总裁董事长任...

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1、黑马 良信 访上海 良信电器股份有限公司总裁 董事长任思龙 汤小林常海波 本 刊记者 ， 0 O 8年 l 1 月4日，一年一度的工博会在上海新国 际博览中心开幕 ， 馆 内人头攒动 ， 来 自全球的 参展商和观众充分利用这次机会 ，面对面地进行交流 互 动 。 进入 E 3馆，硕大一片蓝白相问的特装展台令人眼前 一亮， 它几乎是这个馆内最大的企业单体展台区域这 是上海 良信电器股份有限公司 ( 以下简称 “ 良信电器” ) 为 这次工博会设计的杰作。 据工博会评审委员会专家对良信 这次参展形象的评价 ， 他认为， 良信电器秉承了一贯的蓝 白风格 ， 主题明确、简洁大方， 细节处理显示了工业品

2、牌 的人性化设计， 例如桌上摆放的玻璃花杯、 展台上方的帷 幔等等。良信电器因而也被授予本次工博会 “ 参展布展创 新奖 ” 。 然而，良信电器并非徒有其表。展台内，醒目的鸟巢 图案标志着企业引以为傲的奥运荣耀。2 o 0 6年2 0 0 7 年， 良信电器终端和工控类产品相继成功入驻第2 9 届奥运会主 场馆鸟巢，为北京奥运会的成功举办提供了优质的通信电 源保障。 展台内华为、艾默生等标志也同样引人注 目，似乎在 默默陈述：良信电器是我们的合作伙伴，与良信一起，共 同成就 了众多优秀项 目。 在五天的工博会期问，良信电器展台共接待参观人员 近 2 万人，按待客户5 O批次。 将这种极佳的吸引

3、力效果归结干展台的 “ 蓝与 白” 、 鸟 巢、华为等 “ 流行”元素未免肤浅，探寻良信电器广受关 注的最为深刻的背后原因才更为意味深远。正如良信电器 股份有限公司董事长任思龙所言， 良信参展的目的有两个， “ 第一， 展示良信公司的整体形象；更重要的 目标是， 通过 这次展会向行业用户展示，良信在将产品系列化：在低压 配电和 自动化领域，良信的低压电器元件有能力为客户提 供系统的解决方案，在常规的低压电气产品上能够为客户 提供系列的解决方案” 。 。 鹾端 工博会期间，良信电器展台共接待参观人员 2 万人，接待客户 5 0批次 行业黑马 任思龙说到良信产品“ 系列化” 时 自豪且笃定， 他并

4、 非夸大其词。 良信电器已被国内外行业巨头称为“ 黑马” 。 1 9 9 9 年 ， 原任天 水2 1 3 机床 电器公司副总裁 的任 思 龙与几位志同道合者创立良信电器股份有限公司。 创立 之初，启动资金仅为4 5万元，厂房位于浦东东沟 ，工 厂面积不足2 0 H D m ， 生产产品是小型断路器，当年年销 售额为 1 0 0 万元。 进入 2 1 世纪，良信电器发展快速 ，规模已从原来 的小作坊发展成为由业内专家联合组建的民营股份制企 业 ， 总部和厂房搬至浦东新区， 面积达到2 6 0 0 0m ， 产 品也 由小型断路器拓展至终端电器、 配电电器、 智能电 器、专用电器、工控电器 ，

5、其中小型断路器的年产量 已 居上海第一位，全国前三位。公司在北京、广州及深圳 等全国2 2大城市设立了区域销售和服务中心，为客户 提供多角度、 全方位和及时优质的服务。 在工程项 目应 用方面， 除参与国家体育馆、上海科技馆、广州中信广 场、 上海明天广场、 国家大剧院等中国标志性建筑和重 大项 目，在电力、通信、建筑、冶金和石化等行业 ，良 信电器也得到广泛应用 ， 并已成为华为、 唐山松下、三 菱电梯、 西安高压及中兴通讯等中国知名企业的合作伙 伴，同时得到了G E、艾默生网络能源等世界 5 0 0强企 业的高度认可。 2 0 O 7 年， 良信电器销售额达到3 5 亿元， 销售触角已延伸

6、至海外 ， 目前在印度新德里建立了办事 处，并积极向欧美市场推进。 良信电器在全速发展的同时，也收获了众多荣誉。 2 0 0 5 年， 被上海市政府评定为 “ 上海高科技术企业” 和 “ 浦东新区企业技术开发机构， ，；良信电器已有六个系列 产品被评为 “ 上海市电器名优产品” ；连续三年通过国 家质量监督检验检疫总局的质量抽查 被中国建筑协会 评为 “ 工程建筑推荐优质产品” ；被艾默生、华为等公 司评为 “ 优秀供应商” 、“ 全球战略合作伙伴和全球优秀 供应 商”等 。 采用行业 内最优秀的供应商提供品质量好的材 料 ，选用现代化的生产线和生产工艺生产最符合市 场需求的产品 ， ， 技术

7、 的力量 任思龙说良信电器的发展重在 “ 内外匹配” ，他认 为 ，良信电器在今年工博会上的 “ 华丽”参展有着坚实 的内在力量在支撑。这种力量是技术。 在天水 2 1 3机床电器公司工作了 1 6年的任思龙有 着很深的技术情结。他在接受媒体采访时曾表示：“ 我 曾经的想法就是以技术为荣； 现在， 我仍然在良信的研 发上有自已的看法， 只要能力和条件允许， 我们会向技 术倾斜，鼓励创新，改善技术人员的待遇” 。基于这种 2 o o 8 年第1 2 期 电 _E 制遗 I 2 5 产业 孽 理念， 任思龙从公司成立开始就注重技术研发。 “ 目前 ， 我们投入的费用占到年销售额的 l 0 ” 。

8、在 良信人心里 ，技术并不只是先进的设备和科研 费用， 还包括材料和工艺、 设计和质量保证措施。良信 认为：“ 采用行业内最优秀的供应商提供品质量好的材 料，选用现代化的生产线和生产工艺生产最符合市场 需求的产品”才能最终体现技术的力量。 因此，良信对于材料要求也达到近平苛刻的程度。 以小型断路器为例，在外壳上，材料选用荷兰DS M生 产的产品，符合R o H s指令的阻燃尼龙；触头选用美国 知名公司的银石墨 ( A g c ) 触点， 它的抗电弧能力和耐 电磨损性能优良， 保证了断路器有稳定的机械配合分断 能力和耐久的寿命；双金属片采用法国知名公司的材 料 ， 经过一系列热处理后 ， 使断路

9、器的热脱扣和过载性 更稳定 弹簧选用韩国知名金属线材公司的不锈钢弹簧 钢丝制作断路器的各弹簧片， 使断路器的操作力、 脱扣 力更趋稳定，达到更高的机械寿命和可靠性。 在工艺的控制上，良信电器具有这样的特点：优化 点焊后双金热处理工艺， 使延时校验的一次合格率平均 提高l 5 个百分点；推行瞬时及延时的双效制 ( 铆压、 移 印前后各1 0 0 做校验) ， 减少人为因素的影响；小型断 路器完全采用自动化生产、 装配校配线生产； 产品通过 E Mc抗干扰试验 ，有效防止外界电磁、浪涌等干扰因 素； 断路器底部的激光喷码和相应的内部管理， 使质量 的可追溯性得以实现。 良信的万能断路器和塑料外壳式

10、断路器等产品对材 2 6 I 电 1【 制遣 2 0 0 8 年第1 2 期 料和工艺的要求莫不如此严格。 同时， 在设计方面， 公司和研发均采用s o l i d wo r k s 、 S o 1 i d E d g e 等先进的三维设计软件； 在质量保证措施上， 通过了I s 0 9 0 0 l 一2 0 0 0 质量管理体系、I s 01 4 o ( 】 1 环境 管理体系和I E c的 Q c 0 8 0 0 O O有害物质控制体系认证， 目前生产的产品均持有3 c证书、 欧共体的c E 认证等一 系列国际认证 。 对技术的孜孜追求， 其结果是良信电器已形成以小 型断路器为主的终端电器

11、， 以塑料外壳式断路器和万能 断路器为主的配电电器， 以交流接触器为主的工控电器 三条产品线，专利超过十项。 品牌 ，品牌 采访中，任思龙反复提及品牌。他说 ，良信要 “ 以 高性价比的产品， 取代进口品牌， 切入中高端市场” ； 他 说 “ 品牌需要积累” ；他说 ，“ 与国际知名企业 合作，大 大提升了良信的品牌” ；他还说， “ 良信要现在开始， 从 品牌人手” 基础元件 自身消耗的能源越小，其市场 价值就越大。 ， 如何人手? 除长期以来与国内外一流企业如华为、 中兴、 艾默 生等保持持续合作以提高产品技术含量、 提升良信品牌 外 ，任思龙还在2 0 0 8 年提出，良信电器的品牌的进

12、一 步提升需从四方面着手。 首先， 要靠产品自身的优势来获取市场占有率， 包 括较高的产品技术含量， 可靠的产品质量 ， 良好的售后 服务和系统的解决方案等 。 其次， 追求产品的独特性和差异化 ， 呈现给用户自 己的优势 。 第三， 企业之间要加强优势互补， 实现共赢。目前 行业集中度不高，每个企业只能在一定的领域、一定 的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有 竞争力。因此企业要从单纯的竞争战略走向竞争 合作战略。行业进入新一轮的洗牌，竞争的内涵已经 发生变化，企业要实现持续创新，应当与供应商、客 户等利益相关者 ， 甚至是竞争对手建立战略伙伴关系。 竞争对手之间完全可以寻求和睦的共

13、同点，将各 自的 产业 _ 。 经 理 人 任思龙说：“ 良信要现在开始，从品牌入手” 优势综合起来， 努力扩大与开拓市场， 共同分担风险 ， 分享利益。近年来，西方发达国家实行合并和战略联 盟的浪潮一浪高过一浪 ，从某种意义上更加反应了这 种新思维。 第四， 参与国际竞争。 从长远、 全局的角度分析 ， 国内企业将有更多 ， 更广泛的参与国际分工和国际竞 争的机会，特别是加入wT 0之后 ，能够更为直接地 引进国外先进的管理经营理念 ， 给国内企业带来崭新 的管理视角和发展思路 ， 这对于推动国内的企业技术 进步和管理创新进程， 提高国内企业的整体水平 ， 都 有着极大的帮助。目前国内同行外

14、销相对滞后，出口 也是大部分到东南亚，产品主要依靠价格优势，技术 含量低 。而外资企业市场份额不断增大 ，因此 ，只有 全面参与到国际竞争， 走向欧美市场 ， 建立更为广阔 的竞 争环境 ，才 能获取 更 多的市场 资源 ，产 品资源 ， 公关资源和人力资源， 才能使国内的产品获得生存发 展空 间 。 这些分析和想法落到实处，便有了良信将 2 0 H D 8 年 确定为 “ 品牌年”的举措，“ 可靠”和 “ 环保”成为关 键词 。 “ 节能和环保 ，是任何行业发展的趋势” ，任思龙 认为：“ 基础元件自身消耗的能源越小， 其市场价值就 越 大” 。 以低压电器为例 ，低压电器中约 7 0 的材

15、料是塑 料， 其余为各种金属及金属化合物材料。 电器中有害物 质对人类的伤害是隐形的，并且常常不为人们所了解， 2 8 f 电气制造- 2 0 0 8 年 第1 2 期 由于塑料和金属材料在断开故障电流时产生能量较高的 金属蒸汽电弧， 有些金属蒸汽中存在一定的有毒气体及 微粒 ， 毒性包含对人体伤害较大的镉、铬、铅、汞、多 氯联苯、多溴联苯类阻燃剂等， 后两项物质均属于致癌 性和致畸胎性气体。 而良信电器为减少这方面的污染和对人体、对环境 的损害， 采取了严格的措施， 如剩余断路器通电时的电流 很小， 并且从研发、 选材到物流都尽量避免了因温度升高 散发出有害气体的可能。 此外， 良信电器是国

16、内第一家率 先通过欧盟R o H s 环保标准的低压电器元器件制造企业。 “ 这些细节的改变，使得成本上升了2 0 ，但它的 节能效果超过国内同类产品两成 ， 因此也得到了用户的 欢迎。 ”任思龙表示，对节能和环保的追求和投入，也 是良信电器能定位于中高端的重要原因。 趋势 任思龙曾在一份致辞中表示，“ 如果将良信十年所 积淀的经验和信念做一个总结， 那就是坚持 自己对长期 趋势的判断， 并对行业 自身可能发生的情绪波动始终保 持警惕，而这也正是良信当前的选择” 。 中国的低压电器市场竞争日趋激烈。目前， 中国拥 有超过2 O 0 0 家的低压电器元器件制造商，但庞大的市 场份额中，国外品牌产品占据了约 1 5 的高端份额，国 内品牌产品几乎全部覆盖在中低端市场。 行业分散现象 明显，整合期慢。有专家预测，不出五年，行业内将有 9 0 的企业被竞争淘汰出局， 仅有1 0 的企业能经受考 验 ，成为行业