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1、基于职位价值和业绩表现的薪酬管理体系博思智联管理顾问公司2003年7月2BothwitzBothwitz Consulting Consulting三财薪酬体系结构示意图薪酬策略总额框定总额框定总额分配总额分配& &预算预算工作分析工作分析职位评估职位评估薪酬等级薪酬等级职位薪酬标准职位薪酬标准薪酬结构总额管理薪酬标准薪酬管理薪酬调整薪酬调整薪酬管理权限薪酬管理权限薪酬管理程序薪酬管理程序薪点薪点& &薪点值薪点值编制编制/ /市场薪酬市场薪酬个人收入标准个人收入标准学历学历/ /司龄司龄/ /胜任力胜任力薪酬构成薪酬构成薪酬比例薪酬比例核算和发放核算和发放3BothwitzBothwitz
2、Consulting Consulting三财薪酬设计原则薪酬策略薪酬策略1. 1.总量控制原则总量控制原则2.2.职位价值原则职位价值原则3.3.历史原则历史原则4.4.效益原则效益原则5.5.社会竞争力原则社会竞争力原则4BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬现状中存在的问题uu薪酬水平与市场价值偏离较大薪酬水平与市场价值偏离较大uu工资标准的确定更多地从行政级别出发，工资标准的确定更多地从行政级别出发，不足以体现岗位的相对价值不足以体现岗位的相对价值uu保障有余，激励不足，未被作为一种有效保障有余，激励不足，未被作为一种有效的工具用以提高员工绩效
3、的工具用以提高员工绩效uu与绩效管理脱节与绩效管理脱节5BothwitzBothwitz Consulting Consulting三峡财务薪酬策略1.1. 调整薪酬结构调整薪酬结构2.2. 调整员工收入标准，在集团背景下体现市场价值调整员工收入标准，在集团背景下体现市场价值uu实行岗位薪酬，不直接以行政级别作为制定薪酬标实行岗位薪酬，不直接以行政级别作为制定薪酬标准的依据准的依据uu在总公司背景下，适当参照行业、地区薪酬水平在总公司背景下，适当参照行业、地区薪酬水平3.3. 规划目标，逐步推进规划目标，逐步推进6BothwitzBothwitz Consulting Consulting效益
4、奖效益奖津贴工 地 补 助伙 食 补 贴薪酬结构调整建议工资标准 （岗位工资）固定 工资绩效 工资基基 础础 工工 资资岗位岗位 工资工资 固定固定 部分部分岗位岗位 工资工资 浮动浮动 部分部分年年 功功 工工 资资职职 称称 补补 贴贴工工 地地 补补 助助效益奖金效益奖金伙伙 食食 补补 贴贴uu确定工资级别时考虑司龄、确定工资级别时考虑司龄、 职称等因素职称等因素uu按比例提取绩效工资按比例提取绩效工资7BothwitzBothwitz Consulting Consulting三峡财务薪酬体系Part1Part1 薪酬总额薪酬总额Part2Part2 薪酬标准薪酬标准Part3Par
5、t3 薪酬结构薪酬结构Part4Part4 薪酬管理薪酬管理8BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬总额确定基础方式方式1 1：按照营业收入、利润的一定比例提取：按照营业收入、利润的一定比例提取方式方式2 2：与年度经营目标的完成情况进行比较：与年度经营目标的完成情况进行比较方式方式3 3：与同行业薪酬进行比较：与同行业薪酬进行比较9BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬总额确定方法职工人数经营 计划经营业绩经营业绩薪酬增量薪酬增量 超额完成目超额完成目 标标适当领先于当地劳动力市场或总公司适当领先于当地劳动力
6、市场或总公司 薪酬增长水平薪酬增长水平 达到目标达到目标跟随当地劳动力市场或总公司薪酬增跟随当地劳动力市场或总公司薪酬增 长水平长水平 未达成目标未达成目标无薪酬水平增长无薪酬水平增长薪酬总额前一年人 均收入1薪酬增量经营 业绩市场或 总公司 薪酬增 长水平10BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬总额结构公司薪酬总额公司薪酬总额1.工资总额3.福利4.总经理基金5.预留薪酬福利：包括（工地补贴、伙食补贴等）企业福福利：包括（工地补贴、伙食补贴等）企业福 利和法定福利利和法定福利用于：用于：特殊职位薪酬的必要调整特殊职位薪酬的必要调整对特殊贡献的特殊奖
7、励对特殊贡献的特殊奖励依据公司年度人力资源计划，对计划招募员依据公司年度人力资源计划，对计划招募员 工预留的工资和福利额工预留的工资和福利额说明：总经理基金和预留薪酬从年底的超额效益奖金的总额中提取说明：总经理基金和预留薪酬从年底的超额效益奖金的总额中提取2.效益奖总额固定工资、绩效工资总量，包含固定工资、绩效工资总量，包含1313个月工资个月工资按照董事会批准的主要业绩指标完成情况提取按照董事会批准的主要业绩指标完成情况提取11BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬总额测算现状现状方案设计方案设计增幅增幅工资总额工资总额142142万万153153万
8、万8 8效益奖总额效益奖总额以以20022002年人均奖金进行测算年人均奖金进行测算 （未包括未包括20022002中期起薪和停薪人中期起薪和停薪人 员部分）员部分）福利福利保持保持总经理基金总经理基金董事会奖金的董事会奖金的10102020预留薪酬预留薪酬视情况而定视情况而定12BothwitzBothwitz Consulting Consulting三峡财务薪酬体系Part1Part1 薪酬总额薪酬总额Part2Part2 薪酬标准薪酬标准Part3Part3 薪酬结构薪酬结构Part4Part4 薪酬管理薪酬管理13BothwitzBothwitz Consulting Consult
9、ing三峡财务薪酬体系结构示意图薪酬策略薪酬结构总额管理薪酬标准薪酬管理工作分析工作分析职位评估职位评估职位等级职位等级职位薪酬标准职位薪酬标准薪点薪点& &薪点值薪点值个人收入标准个人收入标准 科学的职位评估的前提与基础科学的职位评估的前提与基础 建立企业内部薪酬等级的基础建立企业内部薪酬等级的基础 职位薪酬标准的方案确定职位薪酬标准的方案确定 个人薪酬等级的进入个人薪酬等级的进入14BothwitzBothwitz Consulting Consulting高层 中层 基层 薪酬标准_职位评估：职位等级说明薪级薪级职位类型职位类型职位职位 数数 一级一级总经理总经理1 1二级二级副总、总助
10、副总、总助2 2三级三级部门经理、副经理部门经理、副经理2 2四级四级7 7五级五级基层员工重点职位基层员工重点职位6 6六级六级基层员工基层员工1111 七级七级基层员工基层员工4 415BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬标准_职位评估：人数分布人数职位等级16BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬标准_职位定级：职位工资标准17BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬标准_职位定级：职位工资标准职位等级薪酬区间示意图18BothwitzBothwitz Consu
11、lting Consulting薪酬标准_职位定级：岗位工资比较单位：元单位：元调整前后比较七级七级六级六级五级五级四级四级三级三级二级二级一级一级 现状现状2310 26372736368337754040 5250 差额差额2132 2705 3201 4033 4374 5366 6975 差异率差异率8 3 17 10 1633 33 19BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬标准_个人工资定级1档2档3档4档5档6档7档8档9档控制线控制线 确定薪档时，确定薪档时， 最高上调四档最高上调四档每一级设置每一级设置 起薪档，第起薪档，第 二、三、
12、四二、三、四 、五、六级、五、六级 内部设内部设A A、B B 两个等级，两个等级， A A以第以第7 7档为档为 起薪档，起薪档，B B以以 9 9档为起薪档档为起薪档 ，其他各级，其他各级 均均9 9档为起薪档为起薪 档档起薪时起薪时 根据不根据不 同任职同任职 者的个者的个 人条件人条件 ，调整，调整 档次，档次， 以四档以四档 为上限为上限 进行封进行封 顶顶控制线控制线20BothwitzBothwitz Consulting Consulting起薪晋档因素晋档因素晋档因素学历学历本科本科晋晋 1 1 档档研究生或以上研究生或以上晋晋 2 2 档档职称职称中级中级晋晋 1 1 档档
13、高级高级晋晋 2 2 档档司龄司龄5 5年年晋晋 1 1 档档1010年年晋晋 2 2 档档七级至五级晋档因素晋档因素学历学历 晋晋 1 1 档档研究生或以上研究生或以上职称职称 晋晋 1 1 档档高级高级司龄司龄5 5年年晋晋 1 1 档档1010年年晋晋 2 2 档档四级至一级学历以国家承认的为准，职称是指要求和本岗位工作相关的职称学历以国家承认的为准，职称是指要求和本岗位工作相关的职称21BothwitzBothwitz Consulting Consulting三峡财务薪酬体系Part1Part1 薪酬总额薪酬总额Part2Part2 薪酬标准薪酬标准Part3Part3 薪酬结构薪酬
14、结构Part4Part4 薪酬管理薪酬管理22BothwitzBothwitz Consulting Consulting三峡财务薪酬体系结构示意图薪酬策略薪酬结构总额管理薪酬标准薪酬管理薪酬构成薪酬构成薪酬比例薪酬比例核算和发放核算和发放23BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬结构高层中/基层 工资收入（岗位工 资）固定工资固定工资月薪月薪_ _固定工资固定工资绩效工资绩效工资月薪月薪_ _绩效工资绩效工资奖金年度超额效年度超额效 益奖益奖年度超额效益年度超额效益 奖奖 福利法定福利法定福利法定福利法定福利 企业福利企业福利企业福利企业福利福利：福
15、利：1. 1.在企业福利方面，对于工地补助、食堂补贴、医疗补贴、节假在企业福利方面，对于工地补助、食堂补贴、医疗补贴、节假 日福利等方面按照总公司的标准进行执行；日福利等方面按照总公司的标准进行执行；2.2.其他方面的福利，参照总公司当期标准，根据企业实际状况实施其他方面的福利，参照总公司当期标准，根据企业实际状况实施 。24BothwitzBothwitz Consulting Consulting薪酬结构工资比例投行投行营业营业信贷信贷信息信息财会财会资金资金综管综管高层高层基本工资基本工资60%60%绩效绩效 工资工资部门绩效部门绩效40%40%个人绩效个人绩效部门经理部门经理基本工资基
16、本工资60%60%70%70%绩效绩效 工资工资部门绩效部门绩效40%40%30%30%个人绩效个人绩效其他人员（其他人员（ 副经理和基副经理和基 层员工）层员工）基本工资基本工资60%60%70%70%绩效绩效 工资工资部门绩效部门绩效40403030 个人绩效个人绩效部门部门比例关系比例关系层级层级25BothwitzBothwitz Consulting Consultinguu奖金总额的确定奖金总额的确定根据董事会确定的经营目标的完成情况以及奖金提取的原则确根据董事会确定的经营目标的完成情况以及奖金提取的原则确 定奖金总额定奖金总额uu奖金的用途奖金的用途 当年超额效益奖的发放当年超额效益奖的发放 总经理基金的提取（按照超额效益奖的总经理基金的提取（按照超额效益奖的10%-20%10%-20%提取）提取） 预留薪酬的提取预留薪酬的提取uu当年超额效益奖金的分配原则当年超额效益奖金的分配原则 以以职
