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1、1全面薪酬 策略与实施方案主讲:马志坚2009-06筑龙英才网（ZhulongHR.com）-中国最 优秀的建筑房地产招聘网站！免费服务电 话：40067893132为什么有效的薪酬激励总是可望 不可及l全面？l策略？l实施？您的锁？3典型企业的全面薪酬策略 支持经营经营 目标标 支持微软软招聘、激励和保留优优秀 人才 支持微软软核心价值观值观能持续续吸纳纳具有创创造性和激情的 人才 确保人人机会平等 反映员员工的相对贡对贡 献 微软软价值观值观 的组组成部分 支持微软软的绩绩效促进计进计 划 以经营经营 /技术为术为 基础础的组织结组织结 构 设计设计反映惠普之道 支持跨职职能协调协调 支持
2、惠普职业职业 生涯设计设计 对对公司的长长期责责任感 整体薪酬领领先 基本工资资滞后 奖奖金和股票期权领权领 先领领先水平的薪酬 惠普之道的组组成部分奖奖金和期权权以个人绩绩效为为基础础优优效加薪和利润润分享 以个人绩绩效为为基础础 公开、透明的交流 集权权管理 管理软软件支持公开交流目标内部一 致性外部竞 争力员工 贡献薪酬 管理微软微软MSMS惠普惠普HPHP4薪酬管理的基本矛盾l刺激Vs.激励？l员工激励Vs.成本控制？您的锁？5目 录第一部分：全面薪酬理念第二部分：规划薪酬体系第三部分：创建工资架构第四部分：绩效薪酬方案第五部分：员工福利计划第六部分：薪酬管理与改革6为什么要花时间学习
3、薪酬管理 战略的视角公司业绩的实现路径公司业绩的实现路径公司战略公司战略 规划与行规划与行 动计划动计划工作设工作设计与人计与人员配置员配置工作开工作开展与员展与员工激励工激励员工业员工业绩与技绩与技能持续能持续改善改善公司业公司业绩和价绩和价值成功值成功实现实现公司公司持续持续发展发展薪酬与员工切身利益薪酬与员工切身利益 息息相关、与员工业息息相关、与员工业 绩改善息息相关，并绩改善息息相关，并 最终与公司整体业绩最终与公司整体业绩 的持续实现息息相关的持续实现息息相关资料来源：DELUKER CONSULTING 7德路科：长效激励机制模型人力配置系统人力配置系统 确保合适的人在合适的岗位
4、作合适的事确保合适的人在合适的岗位作合适的事 （结构、岗位、能力、人员）（结构、岗位、能力、人员）整体整体 绩效管理系统绩效管理系统全面全面 薪酬管理系统薪酬管理系统战略目标导向战略目标导向过程支持监督过程支持监督业绩结果衡量业绩结果衡量工资工资奖金奖金福利福利内在报酬内在报酬固定工资固定工资 绩效工资绩效工资短期奖金短期奖金 长期奖励长期奖励法定福利法定福利 额外福利额外福利充分授权充分授权 职业发展职业发展 民主管理民主管理员工激励系统员工激励系统企业文化系统企业文化系统资料来源：德路科咨询8薪酬的真正本质及其基本理论依据薪酬是指：能够满足员工需要的一切方法和手段自我 实现人格尊严亲情友情
5、安全保障基本生存马斯洛需求层次理论9现代组织的全面薪酬模型酬赏酬赏RewardsRewards内在薪酬内在薪酬IntrinsicIntrinsic外在薪酬外在薪酬Extrinsic Extrinsic 参参 与与 决决 策策较较 大大 责责 任任有兴趣有兴趣 的工作的工作个人成个人成 长机会长机会丰富的丰富的 信息信息多元化多元化 的活动的活动直接薪酬直接薪酬 direct comp.非财务性的酬赏非财务性的酬赏 non financial comp. 间接薪酬间接薪酬 indirect comp./benefit保健保健 服务服务 住房住房 其他其他 计划计划 津贴津贴 资助资助 福利福利私
6、人私人 宽大的宽大的 动听动听 培训培训秘书秘书 办公室办公室 头衔头衔 计划计划基本基本 工资工资加加 班班 津津 贴贴利润利润分享分享股票股票 期权期权绩效绩效奖金奖金10为什么要对薪酬进行全面规划？l l员工的薪酬包括很多方面员工的薪酬包括很多方面有形和无形有形和无形l l固定固定( (基本基本) )工资：工资构成，相互间的比例及水平，发放频率和时间等工资：工资构成，相互间的比例及水平，发放频率和时间等l l奖励：奖金，佣金，股权等等，市场分析与公司原则奖励：奖金，佣金，股权等等，市场分析与公司原则l l福利：市场实践与公司政策福利：市场实践与公司政策l l无形的酬劳：培训、职业发展计划
7、、赞扬等等无形的酬劳：培训、职业发展计划、赞扬等等l l每个方面都要求独立分析每个方面都要求独立分析l l每一项都必须以其它各项作为参照以便形成统一的综合每一项都必须以其它各项作为参照以便形成统一的综合 方案方案l l并且应该有足够的灵活度来适应业务管理和反映个体差并且应该有足够的灵活度来适应业务管理和反映个体差 异的需要异的需要绝不仅仅是绝不仅仅是 发钱！发钱！11计划经济条件下的薪酬管理，只不过是在全国一 体化行政调控的大背景下，简单的劳动工资管理政府指令工资结构行业/ 地区/ 企业规模工资调整工资管理劳资科长劳资科长/ /处长的处长的 主要管理职能主要管理职能计划经济时期计划经济时期12
8、市场经济条件下，薪酬管理不但作为人力资源管理 关键流程的核心环节，而且其本身也具有系统化的 实施流程工作分析与岗位设计工作分析与岗位设计岗位岗位/ /工作描述工作描述岗位岗位/ /职位评估职位评估薪酬哲学薪酬哲学组织架构设计组织架构设计工资架构工资架构薪资调整预算薪资调整预算薪资管理薪资管理薪酬调查薪酬调查公司发展战略公司发展战略人力资源策略人力资源策略全面薪酬体系全面薪酬体系资料来源：德路科咨询现代企业薪酬管理的实施框架现代企业薪酬管理的实施框架薪酬策略薪酬策略绩效哲学绩效哲学绩效评估绩效评估绩效策略绩效策略13全面薪酬管理流程中的角色分工人力资源部人力资源部直线经理直线经理HRHR和直线经
9、理和直线经理 所有员工所有员工建立薪酬体系及制度原则建立薪酬体系及制度原则 分配薪酬预算分配薪酬预算 全面协调监督实施全面协调监督实施 / / 确认分配结果确认分配结果制定本部门具体分配方案制定本部门具体分配方案 （考虑本部门特色和具体人员特性）（考虑本部门特色和具体人员特性）共同确定具体的分配方案共同确定具体的分配方案 （落实到每个职位）（落实到每个职位）以合适的方式参与薪酬决策以合适的方式参与薪酬决策/ /决定决定 （评议、建议、反馈、谈判）（评议、建议、反馈、谈判）公司决策层公司决策层制订公司战略和人力资源策略制订公司战略和人力资源策略 批准薪酬基本政策和总体预算批准薪酬基本政策和总体预
10、算资料来源：德路科咨询 14吸引与保留高潜质人才的策略方案人员人员 配置配置员工员工 发展发展薪酬薪酬 绩效绩效组织组织 设计设计人员人员 招聘招聘15知识型员工的阶梯形激励策略 资料来源：德路科咨询 绩效薪酬绩效薪酬个人发展个人发展 （技能、职业、体验）（技能、职业、体验）绩效薪酬个人发展个人发展 （技能、职业、体验）（技能、职业、体验）价值观与信念认同强 化基 础长 效16德路科：职业开发系统实施模型确立个人理想评估与反馈自我评估机会评估职业选择设定职业目标制订生涯路线行动计划具体措施实践实践/ /培训培训/ /开发开发 履行职务履行职务 在职辅导在职辅导 开发性培训开发性培训 评估评估
11、晋升晋升 轮岗轮岗 岗位再设计岗位再设计 工作丰富化工作丰富化 。 。招聘/甄选/测评录用职业开发预案职业咨询支持 承诺档案 管理动态 评估人力规划 人员变动管理重点人才 培养计划经理层 更替计划技术序列 更替计划数据库 信息发布人才人才 获得获得生涯生涯 规划规划职业职业 开发开发职业职业 管理管理资料来源：德路科咨询 17总结：何谓“全面薪酬” l 立足全局的战略高度l 激励机制的全局着眼l 员工需求的全面满足l 全面实施的有效流程l 职责明确的全员参与l 对象导向的全效激励18目 录第一部分：全面薪酬理念第二部分：规划薪酬体系第三部分：创建工资架构第四部分：绩效薪酬方案第五部分：员工福利
12、计划第六部分：薪酬管理与改革19l就业市场的供需现状l所在地区的生活成本l公司文化和管理理念l组织机构规模/行业中的竞争地位l工作性质/环境/地点制定公司的薪酬政策必须考虑一 些基本要素20l外部公平 - 在市场上具有合理的竞争力 l内部公平 - 不同职位价值不同薪酬标准 l人际公平 - 相同职位具有不同绩效、技能或其他个 人特性的人薪酬标准不同 充分反映员工个人特性给公司带来的现实和潜在价值l公司具备足够的财务支付能力和现金流l会计和税务方面符合国家法律法规的要求制定薪酬政策的基本原则21C&B Package Designing Principles 薪酬设计原则n Externally
13、competitive 外部竞争力n Internally equitable 内部公平性n Cost Affordable & Appropriate 成本承受力及合理性n Understandable 员工及公司的认同性n Efficient to administer 便于操作SampleSample22Externally Competitive 外部竞争力n Select competitors. 选定竞争对手 n Select the appropriate type of survey .选择适当的市场调查 n Determine current market position.
14、了解目前在市场的位置 n Set target on Market positioning 设定市场定位目标 (e.g. 25P, 50P, 75P or 90P) n Adjust C&B policies accordingly 相关薪酬政策调整SampleSample2305000010000015000020000025000030000042 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 6090P75P50P25PIPEAnnual Total Cash- One Companys position in the market
15、 公司在市场上的位置Example：Market Survey Data Analysis 举例：市场调查数据分析 SampleSample24Internally Equitable 内部公平性n Base Pay - Systematic Salary Structure 基本工资 - 系统的工资结构 n Variable Pay - based on Co.s achievement浮动奖金 - 与公司业绩挂钩 n Benefits - secure program for every employee 福利计划 - 为每位员工提供保障 n Stock Options - to retain & motivate key contributors 股票期权 - 保留和激励关键员工 n Performance Management - Standard measurements 绩效管理 - 统一的衡量标准Internal equity is reflected in the following areas : 内部公平性反映在以下方面：SampleSample25Cost Affordable & Appropriate 成本承受力及合理性-
