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1、T1-T1-T1-T1-工贸宝介绍工贸宝介绍工贸宝介绍工贸宝介绍广州汇朗用友广州汇朗用友广州汇朗用友广州汇朗用友老钱的公司老钱 40岁,高中文化,在义乌打拼几年，皮包的批发店起家.有两个门店. 营业额2000多万(税:小规模),门店接单,老婆管钱（外账找代账会计，一个会计管内账）,皮包的目标人群大学生2008年老钱发现,做自己的品牌利润更高.开了一个小工厂,刚开始自己生产风险太大,于是老钱就买了原材料,委托其它工厂进行生产.2010年,经过2 年积累, 对生产中的行业规则已经非常了解,并且资金也非常允足了,老钱对部分产品进行自开办了自己的工厂,招了50个生产工人负责生产.也盖了大厂房老钱要选软
2、件了？畅捷通的伙伴得到消息给老钱仔细介绍了T1-批发零售版、T3-业务通、T6-企业管理软件老钱没有购买，为什么？3 3 3 31 1 1 12 2 2 2目标客户目标客户目标客户目标客户亮点亮点亮点亮点应用价值应用价值应用价值应用价值财务核算要求不 高,需要业务导 向的软件，不需 要标准财务人员文化程度不 高, 需要简单易 用的“傻瓜化” 产品接受2万-5万带 简单生产功能的 产品，再多了不 愿意付不但要管理“店 面的销售”，还 要管理后端的生 产老钱需要的是老钱需要的是老钱需要的是老钱需要的是T1-T1-T1-T1-商贸宝这样简单易用商贸宝这样简单易用商贸宝这样简单易用商贸宝这样简单易用“
3、傻瓜化傻瓜化傻瓜化傻瓜化”, , , ,业务导向的业务导向的业务导向的业务导向的软件来软件来软件来软件来管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的 5 5 5 5万以内的软件万以内的软件万以内的软件万以内的软件T1-T1-T1-T1-商贸宝基础上增加生产和委外管理商贸宝基础上增加生产和委外管理商贸宝基础上增加生产和委外管理商贸宝基础上增加生产和委外管理. . . .老钱需要的是老钱需要的是老钱需要的是老钱需
4、要的是T1-T1-T1-T1-商贸宝这样简单易用商贸宝这样简单易用商贸宝这样简单易用商贸宝这样简单易用“傻瓜化傻瓜化傻瓜化傻瓜化”, , , ,业务导向的业务导向的业务导向的业务导向的软件来软件来软件来软件来管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的 5 5 5 5万以内的软件万以内的软件万以内的软件万以内的软件T1-T1-T1-T1-商贸宝基础上增加生产和委外管理商贸宝基础上增加生产和委外管理商贸宝基础上
5、增加生产和委外管理商贸宝基础上增加生产和委外管理. . . .老钱没有购买的原因不选不选不选不选T3T3T3T3、T6T6T6T6的原因的原因的原因的原因不选不选不选不选T1T1T1T1原因原因原因原因天津欧赛密封设备（生产配件，营业额1千万左右） 销售：有跑外业务员，进行老客户维护和新业务拓展。 客户比较固定 生产：接单生产，基本不做面向库生产。库存有少量上一批的余料 采购：根据销售订单进行采购（ 以销订采） 财务：代账公司处理外账。管理内账自制加工自制加工 （机械加工）（机械加工）（机械加工）（机械加工）委外加工委外加工聚泰皮革（营业额2千万左右） 销售：门店销售（坐商） 生产：接单生产，
6、自己采购原材料，委托别人进行生产（印色、压花） 采购：根据销售订单进行采购（ 以销订采） 财务：代账公司处理外账。管理内账.目标客户（工贸一体）目标客户（工贸一体）目标客户（工贸一体）目标客户（工贸一体）自制自制+ + + +委外委外艾都化装品 销售：门店销售（坐商）+业务员跑单 生产：接单生产，自己采购原材料，委托别人进行生产 采购：根据销售订单进行采购（ 以销订采） 财务：代账公司处理外账。管理生产成本和内账.共同特点：有固定的共同特点：有固定的共同特点：有固定的共同特点：有固定的物料物料物料物料清清清清单单单单，例：生产，例：生产，例：生产，例：生产100100100100个面包，个面包
7、，个面包，个面包，1袋面粉、袋面粉、袋面粉、袋面粉、2 2 2 2袋奶粉、袋奶粉、袋奶粉、袋奶粉、1 1 1 1斤鸡蛋斤鸡蛋斤鸡蛋斤鸡蛋目标客户目标客户目标客户目标客户总结：可以覆盖的容量：9亿目标客户：年销售额：目标客户：年销售额：0 0万万30003000万左右万左右 从业人员：从业人员：200200人以下人以下 重点地区重点地区: : 长三角、珠三角、环渤海、成渝经济带长三角、珠三角、环渤海、成渝经济带 市场容量市场容量: : 根据根据CCWCCW统计，统计，2006-20092006-2009年能达到年能达到3030个亿。个亿。 行业代码行业代码行业代码行业代码行业名称行业名称行业名称
8、行业名称容量容量容量容量特点特点特点特点选择选择13食品加工1555114食品制造835415饮料制造业7306大企业居多,有配方16烟草加工47117纺织业13644部分可以做18服装及其它纤维品制造业15451“飞票”做不了19皮革、毛皮、羽绒及制造品4433部分可以做（委外为主）目标客户目标客户目标客户目标客户行业代码行业代码行业代码行业代码行业名称行业名称行业名称行业名称容量容量容量容量特点特点特点特点选择选择35普通机械制造业15881配套类可做 组装类可做36设备制造业1136237交通运输设备制造业1136240电气机械及器材制造业986941电子及通讯及器材制造业1198242
9、仪器仪表及文化办公用机 械制造375227医药制造业7573有配方，取决于设备化学纤维制造业2645一种原料，配方不同，多种产 成品如果比简单，按曹投料也可以29橡胶制造业223530塑料制造业11790客户基本特点客户基本特点客户基本特点客户基本特点 办公地点办公地点办公地点办公地点工厂在工业区,批发市场有门店(接单和管理) 工厂在工业区,办公地点在商业公寓(接单和管理) 选型人选型人选型人选型人 财务人员居多 销售主管 运营副总 购买流程购买流程购买流程购买流程 价值讲解 产品演示如何快速找到这些客户如何快速找到这些客户如何快速找到这些客户如何快速找到这些客户新客户新客户老客户老客户T1老
10、客户，直接回访（升级和介绍）T3、T6财务的老客户回访。T3、T6前期漏单的回访。新客户宣传(市场活动) 样版用户故事 小型会议 少量客户购买前会搜少量客户购买前会搜少量客户购买前会搜少量客户购买前会搜( ( ( (例例例例百度知道百度知道百度知道百度知道, , , ,提前提前提前提前灌水）灌水）灌水）灌水） 重点从客户宣传自己的地方重点从客户宣传自己的地方重点从客户宣传自己的地方重点从客户宣传自己的地方( ( ( (例例例例阿里阿里阿里阿里供应商网供应商网供应商网供应商网) ) ) )123第一次上门：安装软件，与使用者简单沟通。 讲解初始化方法。提供档案、期初等模板，让客户准备数据第二次上
11、门：集中培训/或各角色培训 只讲解每个角色的重点工作单据及报表。第三次上门：各角色的集中问题的解答。如何快速交速（三日实施法）如何快速交速（三日实施法）如何快速交速（三日实施法）如何快速交速（三日实施法）这类客户基本上三个工作时实施完成3 3 3 31 1 1 12 2 2 2目标客户目标客户目标客户目标客户亮点亮点亮点亮点应用价值应用价值应用价值应用价值 生产车间无法监管，生产成本很高；生产车间无法监管，生产成本很高；生产车间无法监管，生产成本很高；生产车间无法监管，生产成本很高； 生产流程不规范，订单无法及时交付； 不能准确及时地了解生产情况？ 门店众多，卖出去多少货哪些货说不清门店众多，
12、卖出去多少货哪些货说不清门店众多，卖出去多少货哪些货说不清门店众多，卖出去多少货哪些货说不清 不能快速给客户回馈预计发货情况不能快速给客户回馈预计发货情况不能快速给客户回馈预计发货情况不能快速给客户回馈预计发货情况 准确及时地给客户报价准确及时地给客户报价准确及时地给客户报价准确及时地给客户报价不能合理备货不能合理备货不能合理备货不能合理备货, , , ,材料积压严重；材料积压严重；材料积压严重；材料积压严重；只看到货物进出，看不到只看到货物进出，看不到只看到货物进出，看不到只看到货物进出，看不到 呆账坏账就像定时炸弹呆账坏账就像定时炸弹呆账坏账就像定时炸弹呆账坏账就像定时炸弹客户的困惑客户的
13、困惑客户的困惑客户的困惑原材料成本上涨原材料成本上涨人工成本上涨人工成本上涨企业内部管控失调企业内部管控失调解决方案解决方案解决方案解决方案- - - -全订单生命周期管理全订单生命周期管理全订单生命周期管理全订单生命周期管理1、自制加工和委外管理：加工单、材料领料、成品入库的全流程管理，规范生产流程2、销售订单生产执行情况，随时看到每一笔订单的入库完成情况，及时响应3、加工单执行情况，随时看到每一张加工单的完成情况，和材料使用情况。4、销售订单执行情况，清楚看到订单未发货的情况。1、自制加工和委外管理：加工单、材料领料、成品入库的全流程管理，规范生产流程2、销售订单生产执行情况，随时看到每一
14、笔订单的入库完成情况，及时响应3、加工单执行情况，随时看到每一张加工单的完成情况，和材料使用情况。4、销售订单执行情况，清楚看到订单未发货的情况。解决方案解决方案解决方案解决方案全面物控管理全面物控管理全面物控管理全面物控管理合理投产合理投产合理投产合理投产合理采购合理采购合理采购合理采购合理用料合理用料合理用料合理用料全订单全订单全订单全订单生命周期管理生命周期管理生命周期管理生命周期管理订单全程管理，快速响应，及时交货订单全程管理，快速响应，及时交货合理采购、合理用料，降低原料成本合理采购、合理用料，降低原料成本时时监管生产过程，清晰了解材料和成品动态时时监管生产过程，清晰了解材料和成品动
15、态特色商业管理功能，让经营更加灵活特色商业管理功能，让经营更加灵活每个网点的收入和库存情况随时掌握每个网点的收入和库存情况随时掌握应用价值应用价值应用价值应用价值应用价值应用价值应用价值应用价值销售订单业务人员接单采购建议采购订单生产经理库管材料出库单产成品入库委外发料单委外入库单会计费用分摊委外调整单采购销售生产仓库财务销售订单业务业务人人员员接单后端生产流程后端生产流程后端生产流程后端生产流程3 3 3 31 1 1 12 2 2 2目标客户目标客户目标客户目标客户亮点亮点亮点亮点应用价值应用价值应用价值应用价值贴合业务贴合业务傻瓜化傻瓜化升级服务升级服务简单实用简单实用商贸特性商贸特性内部管理内部管理财务管理财务管理工贸宝工贸宝工贸宝工贸宝厂商定期依据企业的业 务需求变化，增加功 能，可以直接免费升级。前期使用T1-商贸宝批 发零售的版的客户，数 据完全平滑升级程序更新时，只需要更 新服务器，客户端自动 升级 随着企业发展，随时 可增加站点，无需交回 加密卡很好的管理企业内账。 进了多少？卖了多少？ 还有多少？挣了多少？系统自动提供:往来账、库存账、现金 银行账、销售流水账、 进货流水账提供深度数据分析。财务与业务松散整合， 管理灵活。接口方式，需要一体化 管理即可以全部业务数 据生成凭成。非一体化 管理可挑不开发的单据 生成凭证工贸宝亮点工贸宝亮点工贸宝
