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1、记住三点让你成为记住三点让你成为“多金多金”外贸业务员外贸业务员做个好的外贸业务员最重要的三点是：1、要和客户多交流多沟通，这就要和客户多聊天，还有就是逢年过节的什么的给他们 寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，一些中外 文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自然好做， 要有耐心，也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。2、很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年 能赚多少和你奖金的多少？价格的大小要看客户买的量的多少，量多的可以将价格压低一 点，量少的
2、相对高点，还要看是什么企业和你做，象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都 是非常大的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住，如果与你很好讲价钱，那你就完了，打个 比方，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱，下次你九毛钱答应给他了，那再下次岂 不是会要求 8 毛了这样肯定是要做亏本生意了。把价格咬住总也得有你的理由吧，要不然如何让别人和你做生意，如何让别人对你的 价格信服，所以你得说出点名堂来，说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何 把价钱咬住不放的方法吧：A、比如你可以说现在人民币汇率上升，做外贸实在难，所以要把价格抬高点。B、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的
3、做外贸的不 利啊，出口退税又降了三个百分点，想赚钱真是难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我 们双方都承担 1.5 个百分点，这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦，老 是跟他说我们的政府怎么怎么样，又出台了什么对我们的外贸不利的政策等，让他们谈都 不敢谈降价的事！3、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来，你就可以跟他说我们这是 直接厂家，不象贸易公司，我们的货是由自己生产加工的，成本这事情可增减的，你就出 一毛钱买个放心好不好，这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了！最重要 的是需要我们平时在做外贸时多留心。外贸知识在交易会上的几招：在交易会上有时人很多，有新老
4、客户，也许一般人都在和老客户 聊的津津有味，谈谈新产品，交流交流感情什么的，因为他们都是这样想的嘛，新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但是，建议各位一定要先抓住新客户，老客 户可以挽回，可以回来后再跟他联络感情，而新客户却不可以。总之一句，要多学会同客户之间的沟通，抓住每一个可以接触客户的机会，随时进行 交流。推荐阅读：推荐阅读：1 1、新手业务员如何找客户：新手业务员如何找客户：http:/ 2 2、巧妙利用海关数据，深挖潜在客户：巧妙利用海关数据，深挖潜在客户：http:/ 15083-1-1.html15083-1-1.html更多外贸资料，欢迎访问实惠网外贸论坛：更多外贸资料，欢迎访问实惠网外贸论坛：http:/http:/
