mckinsey_咨询师经典工具

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1、二、解决问题的方法与途径1麦肯锡九大手册之二我们解决问题的方法和途径矮 励 旱 赡 灯 贴 忌 袋 绚 忽 靠 斤 翘 谚 佣 君 氰 损 鼎 互 泉 胳 预 曝 爆 蜒 庭 总 献 卷 掘 悯 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径2Getting a good start 好的开始是成功的一半（2） 我们解决问题的方法和途径McKinsey公司顾问客户服务培训手册保密本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资 料。拿到本手册的McKinsey员工必须确

2、保本手册没有被复制、散发或采 取任何方式为第三方所用（包括我们的客户）。在您离开McKinsey公司 时，有义务归还本文件。2000年12月卞 皆 凸 须 痛 蓟 从 杂 愿 惕 匡 赫 稀 藏 宋 叔 染 尾 獭 殃 激 涎 外 品 薯 袁 垫 拇 藐 捂 返 掣 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径32. 我们解决问题的方法和途径A. 公司网络 利用公司现有知识B. 核心分析框架 C. 一般性诊断方法抛 遂 襄 氧 砾 谅 插 楔 嘛 贼 窃 球 性 眺 躬 签 沼 桩 扮 六

3、 住 坛 划 电 轴 宦 淮 漱 组 锥 镑 示 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径4我们解决问题的方法和途径随着公司规模扩大和业务多元化，客户的问题也会变得越来越具有复杂性、文化性和离散性，如何利用公司积累的知识和经验就成为前所未有的巨大挑战。然而，如果我们不学习和利用经验，就可能会重蹈覆辙。同时，机械地运用这些知识又很可能忽视了客户的特殊要求。所以不妨把这里提到的方法看作是工匠的工具，把你自己看作是需要了解何时和如何使用工具来创造出最终优质产品的工匠。你能支配的工具是多种多样

4、的： 公司网络 利用公司现有知识公司的智力资本既是公司的关键资源，又是产生竞争优势的源泉（如果用得好的话 ）。它能培养你快速低成本地深入洞察客户的问题和处境，因此了解如何访问这些网络 对于向顾客提供优质服务是至关重要的。 核心框架 引导你的分析，帮助你把复杂的情形分解为更容易理解和驾驭的部分 一般性诊断方法帮助你进行高效、一致的分析来察明客户的看法和问题韭 酪 芜 测 魁 灾 雅 沁 葵 终 卸 襄 引 洞 未 驭 酒 养 哇 谆 韶 捉 吉 顿 箍 薛 知 默 漆 书 鸟 毡 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经

5、典 工 具二、解决问题的方法与途径52. 我们解决问题的方法和途径A. 公司网络 利用公司现有知识B. 核心分析框架 C. 一般性诊断方法柴 干 呸 臻 洲 盏 和 灵 姓 稚 掘 掣 凿 兢 值 祥 熟 核 义 沧 咖 尘 痘 舀 呼 助 友 谐 吸 彭 货 戌 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径6“史密斯先生，你得了一种罕见的病，可能需要特殊治疗。但我太忙了，没法知道 我的同事和医疗专家怎么看待这个问题，所以就让我们先开始手术吧！” 不利用团队协作， 独自行事，此君命 危矣！

6、爷 扑 更 萤 门 苯 祥 糙 鸦 熄 猴 迎 哀 缩 父 枷 豪 垄 倘 一 醉 孪 眯 馈 增 筑 村 盲 荷 廉 箕 臃 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径7A. 公司网络 利用公司现有知识（一）作为一个专业组织的成员，我们都力图用最专业的方式来解决问题 充分利用由 麦肯锡通过经验和员工贡献建立起来的知识系统。正如内科医生、律师和工程师向同行 咨询以获得建议来解决遇到的棘手问题一样，你也应该如此，我们公司的文化和知识系 统都会对你有所帮助。如果不利用和不参与到公司的知识网络

7、中，对你和你的客户都是 职业上的伤害，就象前面的那位医生一样。我们的核心网络几乎都是非正式的和个人的 你在入门培训计划（ITP）上结交的 朋友、你的办公室伙伴、执行经理他们曾经处理过和你现在客户所面临的类似的问题 。在麦肯锡，人们很愿意本着“团队精神”互相帮助。但是，当公司规模扩大、客户的问 题日益复杂的时候，却很难找到合适的人并取得联系以充分有效地利用公司的知识来解 决问题。因而，团队越来越倾向于利用公司正式的网络来加强人与人之间的知识交流。秤 笔 鸡 由 老 称 酒 氏 枢 缀 痪 坑 胰 渭 皱 住 侄 励 慢 损 坝 欺 扫 黍 晰 泌 百 株 断 酋 毁 骡 M c k i n s

8、e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径8A. 公司网络 利用公司现有知识（二）为了解这个网络，我们得回过头来想一想麦肯锡知识库的本质：公司的智力资产。麦肯锡的知识库可以被细分为两个相互有重叠的部分：同客户工作时取得的知识，即项目经验 和从公司内部建立起来的知识，即业务发展（PD）下面这张表将有助于我们理解麦肯锡知识库的构成抹 廉 揍 编 桩 烘 顽 娱 昔 模 鼓 懊 痕 吸 侩 湃 丑 粗 恃 窑 灶 锐 蕉 鼻 软 登 成 卢 肠 幽 芝 淮 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工

9、具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径9业务发展项目经验知识资 源指南PD数据库FPIS数据库业务组成员项目研习营公司出版刊物和布告栏业务：职能和行业公司发起的创新会业务文件业务专门数据库知识资源指南 数据库项目报告专业时数每3月的更新项目组成员客户项目报告公司知识基础项目小组和客 户服务小组丘 神 删 炊 拔 城 萎 堡 锹 咀 僧 睫 俐 觅 上 瞅 湃 合 遣 霞 迢 控 渐 绝 梆 腺 蒜 扑 凝 淋 醒 且 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具

10、二、解决问题的方法与途径10A. 公司网络 利用公司现有知识（三）项目经验项目经验是同进行过客户服务的员工相关的，公司的项目经验数据库（FPIS）是 找出这些人选的快捷方法。FPIS保存了公司自1975年以来所有项目的纪录。每一个项目 都给出了项目本身和项目涉及员工的简要介绍。简而言之，FPIS是一本协助你高效联网 的智能电话簿。你可以通过你办公室的信息服务系统访问所需信息。找到相关项目经验人选的另一个办法是借助“知识资源指南”，被指定为专家或未来 的咨询顾问的是那些在他们专长的领域能帮助同事解决客户问题的行家里手（比如在过 去的两年中在某一领域工作六个月以上）。慷 伊 佑 屡 迁 渝 顽 矫

11、 芍 顷 宋 佛 异 渍 萎 虏 简 藩 发 蔽 壳 百 酗 惕 师 肮 枕 仰 雹 猫 岂 墒 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径11公司网络 利用公司现有知识（四）业务发展顾名思义，业务发展知识是我们的业务领域的一部分。这些跨办公室的利益群体 负责开发和传授解决问题的方法和提供客户服务支持的材料。这种知识有几种来源：能力开发中心：解决功能性的、非行业特有的问题（比如制造、销售队伍管理、公司财 务等）职能群体：关注问题的重要层面（如公司管理和领导层、运作有效性及组织绩效）并协

12、助能力开发中心制订投资计划行业部门（如能源部门）：包括特定的行业研究组（如石油、天然气、电力系统）研究创新委员会（例如亚洲中心、东欧组）基于问题的创新组（如私有化和反常现象）肉 吏 频 汾 莫 考 仑 雹 车 这 档 盒 被 舶 披 杂 巫 撰 令 甘 遗 惋 烙 了 姿 拙 争 黄 刘 液 叮 痴 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径12公司网络 利用公司现有知识（五）业务发展（续）一个能力开发中心是由一群顾问组成，他们有责任在某一功能性领域里建立和维护 公司的智力资源。他们也有

13、责任通过直接支持和内部能力培养来向客户服务项目组提供 完备的知识和技能。一个行业研究组是为在某一行业帮助和发展客户而组建的。业务方面通常是由一定数量的具有相关经验和特殊能力的核心组员和一大群在某些 棘手问题或行业领域中具有资深经验的专家组成，这些专家应同事的要求能提供帮助。大部分业务是由三种类型的人提供支持的：某个业务领域的行家（比如IFS、IFC、SIFC），他们作为专职的小组成员通过直接的客 户服务提供价值作为某一业务领域的公认权威，主要基于需要，给项目组提供他们所在领域的咨询业务经理、协调者及研究创新人员，为客户服务和项目组解答问题、提供围绕业务的研 究和信息服务所有这些业务人员能够在问

14、题解决过程的早期利用公司最好的专家和头脑帮助你快 速启动你的项目，比方说展开气氛活跃的研讨会。恶 聂 泅 呛 拔 需 萌 诚 掩 鼎 重 蕊 回 艘 柱 火 急 手 罢 舀 愉 妓 从 寓 忻 猎 遥 秦 横 洽 功 绩 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径13公司网络 利用公司现有知识（五）知识资源指南知识资源指南（KRD）是由公司出版，每个咨询人员都可以得到它。它提供了有关 业务资源的信息，既包括人也包括相关材料，如业务领导、客户服务要素（我们为谁服 务、怎样开展服务、为什么我

15、们的服务独树一帜）、专家、核心文件以及具有专长的员 工。这实际上是一个为解决客户问题而联系相关人员和访问相关文档的“电话簿”。公司也出版和分发一些反映业务方面优秀思想的印刷品，如中心、应用、 业务和部门公告、公告纲要、员工档案、每月麦肯锡中的文章及麦 肯锡论丛季刊。这些出版物包括了同事最新的观点和解决问题的方法，目的在于协助 你访问和利用一个全球机构的积累知识。除印刷品之外，涵盖所有业务范围的业务发展材料都放在公司的PD网络数据库上 ，在所有办公室都可以通过办公室信息服务系统访问到。PD网络根据标题、作者和业 务工作的简短摘要分类，供使用者查询。它也可经由PD网络快递以文档硬拷贝的形式 连夜发

16、送。因而，PD网络同通过计算机目录能搜索到的能为你的谈判和项目提供帮助 的专家一样，是一种能获得麦肯锡最佳业务思考方式的广泛资源。所有这些系统和出版 物能帮助你的项目组准备与客户谈话的人，它们是基本的可获资源。庚 录 我 潞 惟 陡 函 嚏 蔬 藤 逆 坠 迁 剂 诛 秧 婪 弓 驰 夯 影 翔 依 吉 逐 秸 解 铺 氨 锑 脯 槛 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具二、解决问题的方法与途径142. 我们解决问题的方法和途径A. 公司网络 利用公司现有知识B. 核心分析框架 C. 一般性诊断方法孤 眩 载 胜 渴 汤 盏 栏 未 楷 没 勉 赎 钓 载 查 因 南 募 纺 肪 鄂 椎 年 嗡 浴 捅 聋 蝇 粳 妈 挫 M c k i n s e y _ 咨 询 师 经 典 工 具