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1、| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 联想商用店面开发及提升方案夯实基础 精耕细作 决胜终端郑铮 云贵分区商用店面主管 2011-6| 2006 LenovoLenovo Confidential 目录：FY11 商用店面开拓计划FY11 商用店面助长计划| 2006 LenovoLenovo Confidential 目录：FY11 商用店面开拓计划FY11 商用店面助长计划| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面助长计划 店面产能提升我们要做什么？店面产能提升我们要做什么？店面产能提升我们要做什么？店面产能提升我
2、们要做什么？渠道需要精耕细作，有浇灌才有收获找对 方法夯实 基础执行力调整 心态自我 提升创新 思维| 2006 LenovoLenovo Confidential 店面产能提升金字塔 参与店面管理，提高店面获利从展卖力、培训、活动三个维度提升 了解店面实际产能和店面构成 Fea 店面和区域分类 zuohao稳销量助增长打基础| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面助长计划 团队合作团队合作团队合作团队合作 完美配合完美配合完美配合完美配合 建立渠道信息表（联想+分销） 政策及时准确沟通（联想） 店面展卖力提升（联想+分销+总代） 培训点对点（联想+分
3、销+总代） 终端活动指导（联想） 参与店面管理（联想）| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面助长计划1.渠道详细信息表建立（了解你的店面）产能提升我们一起做店面姓 名职 务联系方式生日强势行业备注王大总经理13*7-17教育王二店长13*2-2王三商务13*3-15王四销售员13*2-14店 面VB季度 销量DT季度 销量AIO季度 销量TP季度 销量成活指 数提升方 案| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面助长计划2.政策及时准确沟通：产能提升我们一起做沟通内容传递方法沟通时间目标责任人店面签约 级别邮件
4、、电 话季度初100%传递 ，店面知晓 月任务城代&业代店面规范奖 励传真回执、 邮件通知、 电话季度初100%传递 ，店面会独 立计算城代&业代节点奖励政 策短信、邮 件、电话文件下发1 日内核心商家 100%传递分销&城代分销进货 奖励邮件、电 话月初100%商家 传递分销| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面助长计划2.政策及时准确沟通：产能提升我们一起做分区分区/ /分销分销经销商店面经销商店面下发 通知确认知晓YESQQ任任 务达务达 成，成， 资源资源 最大最大 化化QQ第一月底第一月底QQ第二月底第二月底QQ第三月底第三月底周R周R周R
5、以周节点和月节点监控任务达成| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面助长计划3.店面展卖力提升产能提升我们一起做项目规范考核责任人考核人样机数量按店面规范周提交核心 店面照片， 不少于3张城代店面主管样机摆放分区展示样机点亮点亮且装游戏， 播放大片物料布置吊旗、桌卡、价 格牌。促品展示样机周围| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面助长计划4.有效的培训真正做到培训及时准确到位3次/月/人 （月底提交培训照片） 有效利用知行汇考试学习系统产能提升我们一起做商用店面管 理（店长篇 ）商用店面政 策及盈利分 析商用
6、店面零 售技巧（店 员）洞察客户心 理还有很多关于店面的培训资料，将和大家一起讨论如何使用| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面助长计划5.渠道活动规划流程：YES 产能提升我们一起做渠道提交活渠道提交活 动申请表动申请表分区分区 LeaderLeader店面主管店面主管城代或业代城代或业代NO活动执行活动执行活动报销活动报销| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面助长计划6.帮助店面管理（参与进去，店面会更配合）产能提升我们一起做沟通目标沟通内容老板政策分析、资金回报率分析、店面目标制定、 店面奖罚机制、店
7、面人员考核、区域市场分 析、市场活动规划店长周目标制定、月目标制定、店员管理、店面布 置、活动计划制定销售员产品卖点、销售技巧、企业文化、竞品分析| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面开拓计划FY11 商用店面助长计划| 2006 LenovoLenovo Confidential YT渠道产能分析区 域云 南466贵 州153| 2006 LenovoLenovo Confidential TP渠道产能分析区 域云 南437贵 州423| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面开拓计划 FY11 渠道现状分析
8、表网格6A城市 数已建成钻全店面数成活店 面数量盲点区 域数量待建店 面数量扬天TP滇东1513719510滇西1517122768贵州1414112229城市级别已建店数量目标店面数量计划新建店 面数量 1 2 31454 4 5281013 6A803027 6B463349 6C031 合计168 94| 2006 LenovoLenovo Confidential拓渠原则目标 渠道四级 30家渠道五级15家渠道 6A级 9家渠道注：1、竞品包含（DIY，竞品DHFAA公司及消费类第二第三梯队渠道）2、4级市场目标渠道不少于30家，5级市场目标渠道不少于15家，6A级市场目 标渠道不少于
9、9家；城市级别有店商目标渠道数量无店商目标渠道数量 1 300 2 200 3 100 41020 5510 6A36| 2006 LenovoLenovo Confidential建店流程：区域“提问开 发”确认目标制定出差计划出差扫街方式 拜访渠道店面政策沟通 ，留下相关资 料周例会总结渠道跟进，每 周电话联系店面设计提报店面建成| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面开拓计划 渠道开发规范工作项工作内容时间点评定评定人渠道筛选现有渠道产能分析 ，判断是否建店已开始业代渠道拜访 出差2个地州/月， 拜访当地90%IT商 家根据开发表 进度回收至少1
10、5张店面老 板及主要操盘手名片 /城市。出差结束后2 天内提交吕帅话术沟通将渠道开发政策拷 贝给店面拜访店面当 时收集名片电话抽查CC、郑 铮开发进度周例会反馈开发情 况每周五按店面建设节点目标 跟进吕帅、郑 铮店面质量 评定考核店面口岸，承 载力建店初钻石、全星、星级、 品类郑铮店面装修协助店面快速完成 建设，解决建设问 题渠道同意建 店完全符合VI且监督承 建方费用合理，装修 进度是否在1月内郑铮| 2006 LenovoLenovo Confidential负责城代 8月5日 8月25日 9月1日9月25日杨贝杨贝 宇提交2家意向商家 信息确认2家建店申 请确定建店开工 提交2家建成照片
11、谭谭忠保提交10家意向商家 信息确认8家建店申 请确定建店开工 提交8家建成照片李伟伟提交5家意向商家 信息确认2家建店申 请确定建店开工 提交2家建成照片杨晓杨晓 杰提交5家意向商家 信息确认3家建店申 请确定建店开工 提交3家建成照片代亚亚斌提交10家意向商家 信息确认7家建店申 请确定建店开工 提交7家建成照片黄晶提交5家意向商家 信息确认3家建店申 请确定建店开工 提交3家建成照片陈陈文提交10家意向商家 信息确认7家建店申 请确定建店开工 提交7家建成照片陈陈涛提交8家意向商家 信息确认4家建店申 请确定建店开工 提交4家建成照片提申请审图签约制作| 2006 LenovoLenov
12、o ConfidentialFY11 商用店面开拓计划 渠道开发资源汇总分类项目描述产品产品获利按照现有产品政策帮店面规划产品获利 点分析装修店面装修体验店50%，旗舰店60%返点报数返款50元/台店面规范详细介绍店面规范如何获取商用店面上样奖励根据分销商政策沟通活动新建店活动支持1000元/店（择优选择 上样备货齐备 的 店面，作为开张资源支持）每季度分区活动支持由分区评比季度优秀店面进行活动资源 奖励销售节点总部活动支持根据总部实际情况制定培训人员培训定期组织店面进行 1次/月| 2006 LenovoLenovo ConfidentialFY11 商用店面开拓计划 FY11渠道开拓跟进表
13、：| 2006 LenovoLenovo Confidential 无店商考核 工作项工作内容时间点KPI考核责任人评定人信息收集分销灰渠信息整 理8月底按照覆 盖目标 数收集城代吕帅竞品店面信息整 理8月底郑铮吕帅IT名录信息整理8月底城代吕帅电话 拜访昆明+贵阳每周电话拜访每周100家黄晶、 贝宇郑铮地州每周电话拜访每周5家其他城 代郑铮上门走 访昆明+贵阳每周上门走访每周5家黄晶、 贝宇郑铮地州每月上门走访每月50家其他城 代郑铮分销辅助拓展无店商每月分销业 代城代| 2006 LenovoLenovo Confidential无店商拓渠推进的保障机制信息收集整理信息收集整理电话拜访、发
14、一页传真、加老板电话拜访、发一页传真、加老板QQQQ周例会总结周例会总结约定时间上门约定时间上门 走访，送纸质走访，送纸质 资料资料筛选意向强的商家筛选意向强的商家 项目信息收集项目信息收集| 2006 LenovoLenovo Confidential工作项细项要求电话拜访1.我是谁2.我们都有什么产品3.我们的价格空间4.我们建店怎么支持5.我们的近期活动6.怎么联系我7.加QQ，发传真资料上门走访1.送纸质部门业务简 介2.沟通合作政策3.渠道项目信息收集4.| 2006 LenovoLenovo Confidential谢谢！谢谢！| 2006 LenovoLenovo Confidential 交流时间：交流时间：
