汽车服务公司行业计划书

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1、杭州沃德汽车服务有限公司 商业计划书2007年2月5日1目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资计划财务分析2沃德公司概况和管理团队n杭州沃德汽车服务有限公司 ：2002年注册，06年变更为沃德，现注 册资本￥50万 。n主营业务：通过自主研发的设备，为有车一族提供省时、省心、省事的上门汽车服务公司产品： 为有车一族提供汽车上门服务： 与浙江建行合作，为其龙卡汽车 卡会员提供上门服务 与浙江联通合作，为其VIP客户 提供上门服务 为自有会员提供上门服务 为有志于汽车后市场的创业人员提供 加盟服务。 优势： 服务方式、运营方式、使用设备均 为本公司创新产

2、品，能为消费者节约 大量的时间，能为加盟者提供0风险， 高回报的加盟项目，因此能迅速得到 消费者及加盟者认可，迅速占领市场股东名称股权于威85%周翔5%霍云龙 5%潘文学5%注：本项目自公司原移动4S店项目剥 离而来，原实际投入约1000万左右。3沃德管理团队于威：任董事长、总经理。 37岁，1992毕业于杭州商学院企业管理专 业。1993年担任中国兵器工业总公司下属企业中国燕兴西南办事处 主任；负责公司与长安汽车集团的一切事务。1997年进入摩托罗拉 （中国）电子有限公司，被派往天津担任天津office manager,期间 仍兼职担任某汽车租赁公司独立董事。2002年担任天津津滨汽车销 售

3、服务优先公司总经理。2005年收购杭州沃德汽车服务有限公司， 并担任董事长、总经理职务至今。在汽车行业有十六年的经验，对 汽车业界的技术、理论、实践以及发展动态有着深刻的领悟。具有 创新意识和开拓精神，有领导大型团队、主持大型项目的实际经验 。霍云龙：任董事、市场开发部总监。30岁，2000年毕业于杭州商学院 。曾就职于杭州海外海集团，负责汽车城招商工作。后就职于分众 传媒浙江公司，担任媒体事业部总监。2006年初进入本公司。熟悉 杭州楼盘，与杭州物业公司有着良好的合作关系。4沃德管理团队周翔：任董事、技术总监。35岁，1993年毕业于北京理工大学汽车专 业，并进入中国兵器工业总公司下属企业中

4、国燕兴西南办事处。 1994年开始担任中国燕兴两车中心副主任。1998年进入摩托罗拉（ 中国）电子有限公司，担任天津office MOS17 office manager,2003 年担任天津浩志中兴机电有限公司总经理。2004年开始主持汽车移 动4S店设备的研发工作。在汽车行业有十五年的经验，对汽车业界 的技术、理论、实践以及发展动态有着深刻的领悟，尤其对汽车后 市场更有着独到的见解和知识。具有创新意识和开拓精神，有领导 研发团队、主持研发项目的实际经验。潘文学：董事、汽车俱乐部总监；26高中毕业后开始创业，多年汽车 租赁、汽车俱乐部、汽车美容行业经验。5目录公司概况和管理团队技术和产品行业

5、分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资计划财务分析6沃德的核心技术n核心技术：通过沃德研发队伍的不懈努力和股东资金的持续投入，我们 独家拥有全套的汽车洗车、美容、装潢、凹陷修复、快修、四轮定位、 移动烤漆房等可移动车载汽车服务设备，为本项目持续发展，为会员需 求的深度挖掘储备了必需的技术和设备。n技术领先性： 洗车设备： 其它设备：比较项较项 目沃德洗车车机传统传统 洗车车机仿沃德设备设备电源无需外接电源需要外接电源无需外接电源压力13KG60KG5KG可持续作业时间48小时不限2小时废水回收全部回收不能回收不能回收废水循环利用通过处 理，达到循环利用要求不能循环不能循环结论适合上门服

6、务不适合不适合比较较 项项目沃德设备设备传统设传统设 备备动力自给自足外接电 源便于 携带便于携带无法携 带噪音小大耗材成本低成本高效果达到4S店水平参差不 齐结论适合上门服务不适合7沃德产品-上门汽车服务n沃德产品：为车主提供上门汽车美容、装潢服务； 为有志于汽车后市场的创业者提 供加盟服务。 沃德上门汽车服务与传统服务的比较：比较项较项 目沃德上门门服务务传统传统 服务务结论结论价格与传统 店面服务持平与沃德相同去哪里无所谓无需在途时间 ， 在途时间 20分钟， 人们都愿意节约 1小时所需时 间无需排队等候时间 ，排队等候20分钟， 无需作业等候时间 。作业等候20分钟。无需动车 ，在途汽

7、油费， 相关费 用不会产生其它费用。车子磨损费 用。人们都愿意节约费 用 付费方 式可以签单 ，实行月结现付或先付签单 往往是身份的体现服务方 式主动服务，车主无需费 心车主自己得操心省心谁都愿意风险停在自家的车位上肯定上 是最安全的时刻要注意行车安全人们都愿意选择 最安全 的总结总结沃德上门门汽车车服务务，令人无法拒绝绝，必将成为车为车 主美容、养护护的第一选择选择8沃德产品-加盟 沃德加盟与传统加盟的比较比较项较项 目沃德加盟传统传统 加盟结论结论价格10000元即可50000元以上，才能开业沃德投入小，潜在加盟人群加大加盟方式按已有会员数加盟，多少随意按区域加盟，按规模加盟沃德加盟更灵活

8、门店加盟者无需自己找门店加盟者须自己找门店找门店是件令人头疼的事情装修无需装修，须自己装修装修是件费心、费钱 、费时 的事情购买设 备无需购买设备除加盟金外，需向总部购买设备经营 不好，设备 无法退货库存无需进库 存，都有库存要求库存往往成为加盟者最大的负担支持长期支持、共同发展初期支持，后期各顾各加盟是大事，应寻 找长期稳定的合作伙伴管理费无管理费每年要交管理费管理费会成为加盟者的负担市场开 发成熟业务 ，无需加盟商开发加盟商自己开发市场，培育期很长很多传统 加盟，都是因此而失败分成方式直接按营业额 提成10%，收入稳定而明显一切靠自己，赔赚 很难说谁都愿意干稳定回报的生意回报率前6个月最低

9、回报率5%，否则沃德补贴 ；最高可达20%前期肯定赔钱谁愿意干赔本的买卖退出方式6个月考核期，不如意全款退还加盟金不退谁都愿意进退自如风险0风险风险 大，上当的多人们都愿意选择 没有风险 的总结总结加盟沃德，无风险风险 ，高回报报，必将成为为普通人群的第一加盟选择选择9目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资计划财务分析10行业分析-相关政策n 随着中国加入WTO,大部分行业的相关政策都是越来越放开，而汽车美容行业却与此 相反，由于传统行业洗车需要耗费大量的水资源，并且污染严重。所以以前本来不 需审批的汽车美容行业。现在需要提前办理排污许可证，传统的洗

10、车方法在北京、 上海、天津、杭州、广州、深圳、成都、南京等大中城市更是无法取得排污许可证 ，而且排污许可证不可转让，即使是同一地址。所以现在一个洗车店待照转让往往 都在10几万至几十万（根据店面大小）其中照的价格占80%。杭州市政发已开始立 法，专门治理传统洗车的水资源浪费及污染问题。n 沃德洗车在杭州已获得排污许可和执照，它不仅节水（仅相当于传统洗车的15%） 而且不污染，我们使用的沃德洗车液中性，可生物降解。已获得国家环保总局的认 证。n我们正在与杭州节能办和环保部门沟通，沃德洗车很有可能被列为节能环保的推广 洗车项目。n杭州的成功推广，为项目在北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都、南

11、京等 地的发展打下良好的基础。沃德洗车将会成为中国乃至全世界最节能、最环保的洗 车项目。11行业分析-行业现状和前景“汽车美容”源于西方发达国家，英文名称表示为“Car Beauty”或“Car Care”。 汽车美容实际并不仅仅是指一般的洗车、擦车、打蜡上光等。汽车美容是一个全 新的概念，它专业化要求非常高，与我们原来看见的一块抹布、一个桶子的洗车 行有着本质的区别。它包括新车除蜡；划痕处理；漆面养护漆面还原增艳；封釉镀膜； 汽车消毒、室内桑拿；快速补漆；车内除异味；汽车钢圈翻新；座套翻新； 玻璃还原增亮。 等等，以上仅是汽车美容的部分项目，全套的美容项目多达60多项。另外据不完全统计， 每

12、辆车每年用在汽车用品上的投资从100多元至几千上 万不等。12行业分析-现状和前景n据央视调查：60%以上的高档私家车主有汽车美容需求 ；30%以上的低档私家车有美容的需求；30%以上的公用车有美容需求。n 据权威机构调查显示，2006年我国汽车美容行 业的年销售总额已超过500亿元，以后每年增幅 预计为30%左右，n罗兰贝格公司的一份报告指出：至2010年汽车 美容市场将达到1000亿元；13行业分析-影响行业发展的有利和不利因素n 有利因素: 2007年中国的民用汽车保有量将接近4000万辆。随着国内汽车 市场的逐渐成熟，汽车产业链越来越长，中国汽车后市场的“类摩根时代” 即将到来，这也意

13、味着中国售后服务新一轮的淘金热即将到来。 近年来， 随着中国私家车数量的猛增和汽车消费需求的扩大，中国的汽车后市场服 务业被许多业内专家喻为中国汽车产业链上的一个“超级奶酪”，国内外许 多投资者都对这个市场跃跃欲试。n不利因素：由于进入门槛低，利润可观，中国的汽车美容装饰养护店大部 分是街边小店，服务粗劣、秩序混乱、假冒伪劣产品林立，让许多消费者 望而却步。中国连锁经营协会专家指出，连锁经营是规范中国汽车后市场 服务的最佳方式，汽车后市场服务业要做到品牌化、专业化、标准化、规 范化，就必须要发展连锁经营。目前，国内已经涌现了如月福、爱义行、 百援、弛耐普、中车快修等一批较优秀的连锁企业，澳德巴

14、克斯、黄帽子 、AC德科等一批国外的知名品牌也纷纷登陆中国。而面对“怎是一个乱字 了得”的中国汽车服务市场，无论是本土企业还是国外巨头，解决中国汽车 服务市场品牌缺位、服务缺位、秩序混乱的现状，推动行业规范化，将是 他们面临的共同问题，也是共同的机遇。 14行业分析-典型项目介绍n在国内比较成功的汽车美容项目：北京：月福、爱义行、百援等；天津：百车会、丰源、华星等浙江：正道、车骑士国外品牌：弛耐普、澳德巴克斯、黄帽子 等n价格：这些驰名品牌的价格都很高，甚至 比汽车4S店还高n特点：大卖场，注意品牌经营n推广方式：报纸广告、电台广告等 15目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市

15、场和竞争分析风险分析和投融资计划财务分析16目标市场-上门汽车服务部分n目标客户：居住在中高档小区的车主们。他们拥 有以下共同点特点： 这部分人群拥有中高档住房和汽车； 工作或生意较忙； 注意形象； 也有能力在爱车上进行美容投资。n市场规模杭州目前汽车美容市场的规模约有20个亿我们的目标市场是10%。2个亿。n主要目标客户及分布特点：分布在杭州的 120个小区（杭州共1199个小区 ）17目标市场-加盟部分n据一项调查资料显示，全国60%的大、中院校在校生有创业的冲动，72%的农村中青年有创业的愿望。43%的下岗职工有创业的需求，62%的残疾人有创业的愿望。新年伊始，正是谋划创业的大好时机，那

16、么，2007年什么行业有商机可乘，哪些行当有钱可赚？有关专家最近就今年百姓创业的项目选择、评估、风险等方面进行了权威预测，选出了七个最具潜力的赚钱行当，为创业者指引方向。其中汽车美容排名第一。 n根据我们对沃德加盟的分析，加盟沃德更是这部分创业人群的最佳选择。我们计划在杭州发展120名加盟商，全国发展3000名加盟商。18竞争分析-竞争对手竞竞争对对手名称企业业性质质行业业背景经营经营 目 标标浙江正道车业 有限公司国营（省财政厅下属企业）物汽车类经验走向加盟浙江天一私营多年行业经验开连锁 店车骑 士私营配件快修连锁小拇指私营整车销 售维修连 锁奥德巴克斯国营4S店经验单店经 营街边小店个体为多学徒出身单店经 营19竞争分析-比较竞竞争对对 手经营经营 模 式营业时营业时 间间收费费 方 式价格（洗车为车为 例）单单店成 本浙江正 道店面 经 营8:30- 19: